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1、一、概要创业方案计划虽则只是一到两页的概述， 却涵盖了整个商业计划的精髓。 它的目的， 在于最快地让投资方了解计划书的主要内容。 这就要求语言的简洁和方案本身的吸引力，比如言简意赅地提出创业方案的设计和总体计划。如：商业项目（产品或服务）的机会、商业价值目标市场的描述和预测、竞争优势核心的管理手段资金需求、盈利能力预测团队概述、预期投资人得到的回报二、创业组织概述此处要对创业组织做出介绍 重点是给公司定位说明创业组织的理念、 战略目标及制胜因素。作者应明确回答下列问题：1、创业组织的业务是什么，想取得一个怎样的市场和产品服务领域？2、创业组织成立的背景如何，新生的公司将是一个什么性质的合法实体
2、？3、公司的第一步（下一步）要做的工作是什么？具体包括：匕.宗旨；名称、结构；目标；经营策略；产品的价值；需要设施等。三、产品与服务商业计划中的产品或服务必须具有创新性 计划书一定要在某些细节上做出比较详细地解释，介绍他的优点、价值，清楚地解释产品服务能完成的功能，把他与竞争对象进行比较， 讨论它的发展步骤， 并列出初步开发他所需要的条件。如果市场上存在替代性产品服务，还应该解释他还具有哪些额外价值。在认真完成产品服务功能的描述之后， 做出一个样品， 将对证明产品服务的可实现性是很有意义的。有必要对公司独立拥有的技术、 技术发展的内外部环境和软硬件环境做出简要介绍。也可以对研究与开发的基础和方
3、向以及将来的产品服务做出预测。具体内容：描述产品服务的优势，产品服务的功能、价值、应用领域、服务方式；技术描述：独有技术简介；技术发展环境；产品的研究与开发过程及完善计划；产品服务的前景；四、市场分析这部分要对公司将要进入的行业和市场进行分析， 可以估计出产品服务真正具有的潜力。 创业方案计划书中必须对可能影响需求和市场策略的因素进行进一步分析， 以使潜在的投资者们能够判断公司目标的合理性以及他们将相应承担的风险。这里有许多可以利用的信息资源： 报纸、 期刊、 市场研究、 专论、 行业向导、贸易团体和政府机构公开的信息等等。当然，还可以向专家请教。具体内容：市场需求预测；市场容纳能力；市场发展
4、的走势及应对政策。五、经营策略创业方案计划中一项重要的内容就是阐述公司的销售和竞争策略。所谓销售策略，即公司产品服务投放市场的理念。比如：公司计划怎样在市场上销售产品服务以实现公司设定的市场目标？所谓竞争策略，是指企业如何对付竞争对手以争取更大的销售收入；实现企业的经营目标的行动准则和方式。要制定企业的竞争策略必须首先明确十件的竞争环境和竞争形势。企业的竞争策略从总体上可以分为三种类型： 低成本策略、 产品差异化策略、 专营化策略， 他们分别与企业的产品生产、 产品开发和产品销售相关联。 一般涉及如下问题：1、营销计划：选择目标市场；制定产品决策（调整和计划合理的产品数量以适应各个市场的现实和
5、潜在需求， 调整和改进产品的式样、 品质、 功能、 包装，开发新产品 优化产品组合确定产品的品牌和商标包装策略）；制定价格决策（确定企业的定价目标 、定价方法、定价策略、制定产品的价格和价格调整方法） ； 制定销售渠道策略、 选择适当的销售渠道； 制定销售促进决策 （人员推销、广告、宣传、公共关系，营业推广，组织售前售中售后服务等）。2、规划和开发计划：产品服务开发的规划目标当前所处的状态以及开发计划，可能遇到的困难和风险预测。3、制造和操作计划：产品服务使用寿命、生产周期和生产组织，设备条件、技改的必要性和可能性。具体内容：营销计划规划和开发计划制造和操作计划六、团队管理可以是一个相当简短甚
6、至可以是粗略的管理计划、但需要注意的是：1、创业者有相关背景的经验和以前成功的经验比很高的学历更有说服力；2、计划书中对管理人员的奖惩制度进行说明可以使风险投资家更相信公司的管理队伍会以充分的热情来实现预定的目标；3、公司主要领导成员的持股情况也有必要给予介绍。具体内容：介绍管理队伍的构成管理队伍的能力和经验大致管理计划七、路线研究在创业方案计划书中， 要就企业发展战略中的一些关键指标或重要问题的决策及早做出系统的策划。 系统而深刻的路线研究将使公司具有充分的灵活性。 即 使在面临压力时也能应付自如。具体内容：创业前期资金技术来源；创业资金使用及技术完善过程及时间表；资金流动及发展计划；创业组
7、织的发展步骤。八、财务分析财务分析的目的是为了显示公司的财务健康状况。 创业方案计划书中应该把前面几个部分收集的数据整理成一个5 年计划。 这个计划包括以下三个部分； 资金预算、收入预测和项目的资产负债表。l 、资金预算创业方案计划书中必须计划出所有可能支付的时间和金额。 为了让公司现金流量计划更加准确， 应该做出第一年的每月计划， 第二年的季度计划， 第三年的半年计划，第四年第五年的年度计划。2、收入预期按照商业计划所预测的标准收入线做出的五年的收入预测， 可以提供一些重要信息计算每一年的总收入和总支出从而得到净利润和损失， 以每年的实际交付为基础制作收益表。3、项目的资产负债表要用标准的帐
8、户格式，资产负债表也应该以每年的实际交付基础计算。包括：前期项目资金预算；收入预测；收入的分配及利用；财务制度的完善计划。九、机会和风险对于缺乏社会经验和必要的工作经历而又要尝试创业的学生来讲， 涉及以下问题；1、公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？2、公司准备怎样应付这些风险？3、公司还有一些什么样的附加机会？4、如何在资本基础上进扩展？5、在最好和最坏情形下，公司未来5 年计划表现如何？如果可能的话 对公司一些关键性参数做最好和最坏的设定 估计出最好的机会和最大的风险。包括：对于机会的预测和把握；对于可预测风险的应付。十、资本需求资金来源的渠道包括:(1)个人；(2)亲属和朋友；(3)非正式的私人投资者;(4)产品/服务的供应商;(5)银行；(6)政府；(7)投机资本.(8)风险投资基金；(9)首次公开上市；(10)部分附属公司的上市对于新创公司来说.利用(1)、(2)、(3)、(8)所述的渠道更现实些包括:对干项目的预算;对于项目的额外预测花销
