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1、最新汽车销售年度工作计划3随着_区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存.20_年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我_区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大.着眼公司当前，兼顾未来发展.20_年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务.一销量指标：至20_年12月31日，_区销售任务560万元，销售目标700万元20_年度销售计划表附后；二计划拟定：1:年初拟定年度销售总体计划；2:年终拟定年度销售总结；3:月初拟定
2、月销售计划表和月访客户计划表；4:月末拟定月销售统计表和月访客户统计表；三客户分类：根据_年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析.四实施措施：1:技术交流：1本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会；2参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；2:客户回访：目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁.为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系.1为与客户加强信息交流，增近感情
3、，对VIP客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间；2适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我07年工作重点.3:网络检索：充分发挥我司及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息.4:售后协调：目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务.用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹
4、码.本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务.挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩！20_年，将继续严格遵守这样的工作思路：在公司领导的带领下，参与公司战略性持续改进活动，及时准确做好销售部的日常工作，对订单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、监督和跟踪；参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，继续开发新客户和新产品，配合各部门及时完成公司产销的各项任务.在20_年的工作中，预计主要完成工作内容1:根据客户订单及时制定和修改发货计划；负责发货计划的过程监控和具体实施；发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货
5、，并及时向领导反映过程情况.2:对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、PPAP信息反馈等等；并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持.3:按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业_、运输合同、运输声明、原产地证等等.4:及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通.5:参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控.如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪.6:准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐.7:向国外客户催要应付款项，包括在WEBEDI生成ASN和_，制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极
6、负责.3 / 5最新汽车销售年度工作计划32一销量指标带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标.二监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作，制定仪表环境监督卡1:仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡2:展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况.每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕，展车全部开锁.随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理.3:展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，替代人员承担所有前台值勤的责任.随时查看销售人员在展厅的纪律.4:销售人员的日常工作，对于销售人员的客户级别定位和三表一卡的回访度进行提醒督促，对销售员的销售流程进行勘察.对销售人员每天的工作任务
7、和需要完成的任务进行协调，如上牌时间和厂家出现的政策变动等.随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理.每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理.处理职责范围类的客户抱怨，提升客户满意度.5:员工请假处理，准假具体安排办法制度.三配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作1:对市场部发出来的市场活动进行协调，如外出拍照片等.2:在销售人员不值班的情况下，可以沟通市场部进行外出市场开拓，由市场部定点，出外发单片.四掌握库存，配合销售经理做好销售需求计划每天对于销售人员的交车，资料交接，开票，做保险等进行盘查.下班前上报销售经理登记.对于时间过长车辆对销售人员进行通报，
8、重点销售；配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进行建议.五协助销售经理做好销售人员的培训计划，并组织实施由于现阶段的管理制度不完善，销售员缺少较好的培训，通过与销售顾问的沟通，他们需求更好的竞品信息，我会想办法找出好的口述已有思路，直接影响销售业绩.根据销售经理和销售顾问的具体要求，制定相关的培训材料和计划！初步定在每天早晨培训闲置组.六排班安排根据现排班制度，由于有1组为闲置组，闲散情况严重，组织上午学习培训，每月初月中做竞品调查.当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，所以说，实践是检验真理的唯一标准，在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸于实践中，并在实践中不断的提高自己改善团队，带领团队一起，在最优情况下完成领导下达的任务.5 / 5
