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1、 汽车市场调研报告 关于家用轿车市场调查报告 调查时间：20xx年1月18日2月18日 调查地点：珠海市 调查对象：一般市民 调查方法：问卷调查法 调查者：梁哲 一、调查目的： 随着人们物质生活水平的不断提高，家用轿车已驶入寻常百姓家，成为新的消费热点。而且这一趋势仍在增长。为进一步了解我国家用轿车的消费状况，我们猜测与决策社会实践小组特组织此次调查。 二、调查内容： 此次调查回收有效问卷60余份。调查主要面对工薪阶层的消费者，我们这次调查，是通过电子邮件的方式，对不同地区的消费者进展问卷调查。虽然我们收回的有效问卷只有六十余份，但是这些数据却来自香洲区、斗门区、金湾区等地区。调查的对象有教师
2、、政府职员、企业职员、个体老板等等。调查内容涉及汽车消费需求、汽车评价、购置汽车得的影响因素、售后效劳、消费倾向、年龄构造、收入水公平各方面问题。此次调查为我国汽车工业的进展、汽车消费环境的改善，供应了具有肯定价值的参考依据。 三、调查结果分析 （一）消费者购置汽车状况分析 调查结果说明：拥有家用轿车的消费者占13.3，现在还没有家用轿 车的消费者为86.7，由此可见，我国的家用轿车的市场还是特别巨大的.虽然我们调查的结果显示的家用轿车的拥有比率要高于国家的统计局公布的每百户家用轿车的拥有量标准，这有两方面缘由，一是我们的调查对象是工薪阶层的消费者，而不是全部的家庭，更不包括农村市场。另一方面
3、由于时间关系，我们没有太多的时间收取更多的问卷，导致我们的问卷结果和官方公布结果有误差。在86.7尚未购置汽车的消费者中，选择在1年内、2年以内、2-5年内和5年以上购置汽车的比例分别为0.045、0.227、0.432和0.295。我们可以看出，在没有购置汽车的消费者中，共有70.5的消费者会在5年之内购置汽车，也就是说，将来五年将会是汽车销售快速上升的一个时期。 （二）调查样本年龄构造分析 调查结果说明，购置汽车最旺的年龄段是3140岁的消费群体，占总样本的38.3%，由此可见，这个年龄段的群体是汽车消费的中坚力气，在这个年龄层的人的主要是一些参与工作一段时间的中年人，他们事业已经胜利，工
4、作、收入相对稳定，因此对汽车也具有相当大局部的需求；其次是2630岁，占总样本的25%，这个群体的消费者，年轻，追求时尚，开头工作，有了肯定的收入，事业也开头步入正规，对汽车的热忱也高，因此对汽车的需求也相对较大；再次是25岁及其以下的消费人群占总样本的20%，多为追求时尚的年轻人，他们对汽车的热忱较高，但购置力量有限，因此对汽车的需求有限；51岁及以上人只占13.63%，主要缘由这个年龄段的群体有局部人由于身体缘由不便驾驶汽车，有局部人节省观念较强，因此只有很少局部人对家用汽车有肯定的需求量。 （三）调查样本的收入状况分析 调查结果显示，调查样本的月收入在20xx-5000元层次的消费者，占
5、样本总数的51.7%；其次是月收入在20xx元以下的消费者，占样本总数的23.3%；再次是50008000元月收入的消费层，占样本总数的21.7%；最终是月收入在8000-10000元和10000-15000元的消费者各占1.7。而没有月收入超过两万的消费者。由此可见,此次调查的样本具有普遍性，大多数被调查者的月收入水平都在20xx-5000元的中档收入水平，此调查数据是符合目前现实状况的。因此，该数据具有可信性。 （四）对消费者购置汽车用途的分析 调查结果显示：消费者购置汽车的最主要用途是便利工作之用，选此选项的消费者占36.6。而享受生活，提高生活品质则成为消费者购置汽车的其次大用途，选此
6、选项的消费者占20.7。排在第三位的主要用途是提升自身的形象。排在后面的依次是:生活必需的一局部、代步工具和攀比别人。汽车对我们国家的大多数消费者来说，还是属于浪费品之列的，从消费者对其作用分选择我们就可以看出这一点。同时也说明白随着人们物质水平的不断提高，人们更多的关注自身分形象和对生活的享受，这符合需求层次的假设，也是社会进展进步的表达。 我过进入经济高速进展期，家用轿车急剧增加，对于城市交通与空气质量是一项严峻的挑战。 汽车市场调研报告2 一、市场概述 20xx年汽车市场更残酷，竞争更火爆，坚守品质和效劳之余，加大市场投入将成车企抢占份额的必经之路。首先政策退市的影响持续，三包政策有望出
7、台，市场环境更为严苛。其次新车连续增长，竞争力增加，而细分市场份额仍呈下降趋势，新一轮大战马上爆发。再次，消费者的消费理念更趋成熟理性，对品牌要求更高。在一系列内忧外患的状况下，谁先抢占到更多的市场空间，谁就能赢得更多的时机。 二、竞争状况 迈腾：迈腾源自和德国群众汽车公司的帕萨特关系严密的futureb6，是帕萨特品牌的第六代车型。一汽群众全新迈腾于20xx年7月28日在杭州上市，由一汽群众汽车有限公司生产和销售。 凯美瑞：凯美瑞是丰田汽车公司的一个汽车品牌，上世纪八十年月面世。日产天籁：天籁，是东风汽车有限公司在20xx年导入中国市场的六大nissan车型之一。 雅阁：本田雅阁在过去的十多
8、年的里已经成为市场的中高级轿车的标杆之一。君越：君越是上海通用在20xx年2月22日推出的一款全新中高档轿车，推出君越的主要目的是取代君威在国内中高档汽车占有重要地位。 马自达6：，马自达6是马自达公司在21世纪推出的最新产品，20xx年在东京车展上推出的一款中档轿车。 索纳塔：北京现代推出的索纳塔轿车是韩国现代自动车株式会社开发的最胜利的车型，作为一款中高档轿车，索纳塔无论在韩国还是在国内，美国都取得了良好的业绩。 中高级轿车市场的竞很剧烈，东风悦达起亚k5子啊20xx年上半年的销量排行中只排在了12位。德系车已经超越日系车在中高档轿车市场中占有一席之地。 三、营销规划 东风悦达起亚k5营销
9、环境分析 起亚k5作为东风悦达起亚旗下第一款打入中国市场的中高级轿车，直接面临着与20xx年上市的东风铁雪龙c5和20xx年4月上市的现代第八代索纳塔正面竞争，还有在中国汽车市场上存在许多品牌的同级别的轿车例如：别克君威、群众迈腾等等。随着中高级车车市竞争剧烈，韩系这款车与日德美系中高级车之间充分的比赛，或会转变二者在中高级车之中的地位。对k5这种中高级轿车的营销市场一般要分布在经济比拟兴旺的城市，做一款动感加尊贵型的轿车，它的营销场所必需要设计的时尚有品质，4s店的效劳要有肯定的情感，还要在室内设一些消遣设施。由于起亚k5的设计之初便以超前安全理念是极易激发驾驶者的激情和乐趣，这也是由于k5
10、搭载了代表起亚领先技术的dcvvt系列汽油发动机，2、0l、2、4l的最大输出功率分别到达了165马力和179马力。因此，来4s店看车的大都是具有活力的年轻一代。 东风悦达起亚k5的优劣、势分析 优势分析 一、价格优势：起亚k5汽车的价格都是维持在15.9824.98万之间，相对同类型的轿车，这个价位还是具有肯定的优势，购置还有赠送万元大礼包。 二、品牌优势：东风悦达起亚k5是东风悦达起亚汽车有限公司系由东风汽车公司、江苏悦达投资股份有限公司、韩国起亚自动车株式会社共同组建的中外合资轿车制造企业。东风悦达起亚全体员工将以顾客至上为宗旨，不断挖掘企业蓬勃的制造力，在“激情超越幻想”的品牌精神鼓舞
11、下，向中国消费者奉献安全环保、超越期望的汽车产品以及完善的售后效劳，为消费者制造更美妙、更便捷的汽车生活。 三、性能优势：最大功率和最大扭矩分别是121km/198nm。车身长度也有明显的优势，车内空间大而舒适。 劣势分析 一、起亚k5作为东风悦达起亚打入中国汽车市场的第一款中高级轿车比以前早打入中国的同级别的车辆阅历要差，知名度不高。 二、售后和质量方面有待考验，起亚k5作为新一代产品，销售方面阅历缺乏，在这变化不定的市场中应付不了剧烈的竞争市场，而且在售后效劳方面阅历不够。售后效劳的缺乏，不仅会影响产品的销售，而且也会影响品牌的声誉。 三、k5一进入市场就面临着铁雪龙c5和第八代索纳塔的前
12、后竞争，还有先入市场的知名品牌的同级别车的加杂竞争。 四、营销策略 起亚k5开拓汽车市场应当从广告营销、价格方面、产品质量、促销政策、慈善活动、售后效劳、开展k5俱乐部等营销战略筹划。 1、首先是从广告宣传方面做起，什么产品的广告宣传，才能让产品更好地推向市场，汽车市场也不例外。俗话说：懂得广告宣传，山鸡也会变凤凰。所以为了更好的地宣传k5汽车，公司可以进行一些活动，比方“起亚k5，一日游”活动，这个活动主要作用是宣传k5汽车，让更好的人了解起亚汽车，活动地点要在人口多的广场进行，这样效果更好。 2、进行“买k5汽车，助失学儿童，祈求车主平安”活动。起亚集团更应当力主从起亚k5汽车品牌的整体形
13、象动身做出宣传。以车主的名义捐赠盼望工程，提升k5汽车、东风悦达起亚公司的社会形象同时促进k5汽车在中国汽车市场的占有率。 3、面对竞争剧烈的汽车销售市场，我们应当真真实切的做好我们的效劳工作，以效劳作为生存的根本。只有超值的效劳才能增加企业产品的美誉度，才能让产品通过顾客的赞美传播出去达成更多的销售，我们应当以售后效劳来让消费者带给我们更多的美誉度。 4、还应当充分的从质量方面来宣传起亚k5汽车，许多消费者不是很了解k5汽车的质量和文化，认为k5只是新一代的中高级轿车，没有制造这方面的经受，解决这个问题，我们可以进行一个试乘试驾的k5文化活动，让更多的客户了解起亚的文化历史。 五、总结 汽车营销把握的资源总是有限的，要想在市场中力挽狂澜，运筹帷幄之中，决胜千里之外，必需对将来要发生的事情作一个有可能解决问题的行动方案筹划，只有充分的发挥战略筹划的优势，提高运作的效率，看清摆在眼前的扰劣态势，时机分析，为了营销目标，做出行动方案和战略。 汽车市场调研报告3
