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1、实用文档Word格式、可编辑打印房产置业参谋个人工作总结3分钟通用18篇 房产置业参谋个人工作总结3分钟通用18篇 房产置业参谋个人工作总结3分钟 篇1 过去的20xx年对于我来说是不行思议的一年。因为就在这一年里，我实现了从我到金科来的第一天就始终存在的梦想：从一个兼职同学，到一个实习生，再成为一名置业参谋。我完成了一次华美的转身，从象牙塔般的高校校内来到一个布满未知和挑战的职场舞台。这一梦想的实现包含了太多的艰辛与不易，它既离不开这一年多来在金科的勤奋努力，更与同事和指导们给与我的支持和关心密不行分。 去年九月份，我以兼职同学的身份开头参加渠道部门的外拓工作。在三个月的兼职生涯中，我开头渐
2、渐接触房地产，并参与了包括住文化节、房交会在内的屡次大型活动，通过工作阅历的积累和渠道指导的着力培育，自身的业务力量得到快速进步，并立即成为渠道部门外拓活动的中流砥柱。 今年一月份，由于表现优秀，我被公司吸纳为渠道部门实习生，全面系统地学习房地产学问。随着年后全国房市的回暖，金科在锡城的品牌扩张和销售速度大大加快，在这段时期里，我的个人力量和业务学问也在飞速提升。特殊是在渠道外拓工作中，我走遍大半个无锡多个区域，身处地产推广的第一线，对锡城市民的住房现状及购房需求和心态有了较为认真的理解，自己的分析和推断力量显著进步。这也为以后从事置业参谋的工作打下了一个良好的根底。 20xx年9月1日，可算
3、是我工作上的另一个转折点，是对我到金科一年来兼职和实习成果确实定，更是一个全新的开头参加东方王榭销售部，成为其中的一员。 不知不觉，入职已有三个多月。回想即将过去的20xx年，在一年里，我在金科获得的实在太多太多，说也说不完，要感谢的不单是一两个人，更不是一个简洁的道谢就能表达的。 我本来只是一个普一般通的大专毕业生，学的是物流专业，没有太高的文凭和令人艳羡的自身条件，有的仅仅是外向的性格、澎湃的激情和同学时代积累的销售阅历，在那段令人思念的青涩时期，我卖过鱼、卖过衣服、卖过酒类产品，甚至摆过地摊，从事了大量和销售有关的工作。感谢渠道主管吴炼经理，是你让我有时机踏入金科，也是你的细心栽培，让我
4、从一个一般的高校生成长为一个合格的地产工作人员，晋身到销售这一行列中，学到的不再是书本那枯燥无味的学问。在渠道部门的工作生涯中，吴经理对我们定期的系统培训以及职业化的行为操守标准，让我真正从一名高校生成长为职场人士并能很快适应从辅销人员到置业参谋的角色转换。 我更加要感谢高主管，当我刚进入销售部时，自身有着太多的缺陷和缺乏，是她用女性特有的细腻和情感，包涵和教育我，许屡次的利用下班时间跟我谈心沟通，改正了我许多积重难返的缺点。同时在工作中适时的给我压力和鼓励，让我时而如履薄冰，时而又布满信念，从不敢轻易有所松懈，渐渐成长为一名合格的置业参谋。 入职以来，从半知半解到如今对销售流程有肯定的认知，
5、背后其实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事间的关心。接触置业参谋的工作后才知道，工作量不大，要学的却是无比的多，销售学问永久是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前常听说销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，常常是不择手段，阴谋迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有关心，每次分歧总能在沟通中消退，每次难题也经常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事，我才能在销售部门快速提升自己。俗话说，近朱者赤近墨者黑，因为有金科这样深沉的企业气氛和团队精神，才给了我成长所需的养份。 所以，从今年十月中旬第一次以职业参谋身份参加开盘到目前这段销售期
6、内，我总共销售了将近5300万左右的金额，售出物业将近80套，对于公司的销售任务都能按时完成。同时，在日常销售工作中，我充分发挥擅长思索的优点，通过对同事的观看学习以及对阅历的归纳，总结出很多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过理论加以修改和完善。事实证明，学问和创意永久是无穷无尽的。 但是，通过工作，还是觉察自身仍存在很多缺点急待来年解决。首先，在一些业务学问比方银行贷款特殊是公积金这一块，我对一些政策法规和详细细节还不太理解，在跟客户面谈时假设遇到类似问题还得常常 求助银行伴侣。我想作为像金科这样一个大企业的置业参谋，不仅要精通卖房业务，对周边的一些学问也必需详细理解，这样才能
7、更好的为客户效劳，让客户感觉金科无论是从企业品牌、社区环境、物业质量以及员工素养各方面都比其它楼盘有优势，坚决客户购置的信念。针对这个问题，我近期已经在网上下载大量相关的文章，寄望通过自学还有请教同事和银行伴侣的方式来充实自己。 房产置业参谋个人工作总结3分钟 篇2 个人工作总结 时间飞逝，不经意间20_年已经完毕。悄悄地算来，从参加金宇房地产开发，来到隆德县工程部参与销售工作到如今已经有七个多月的时间了，七个月的时间放在以往或许会显得很漫长，但在这里仿佛是刺眼间便消逝而过。 本人是20_年7月初参加公司的,刚入职时，由半知半解到对销售流程有了较好的把握，背后确实下了不少功夫，也用了不少时间，
8、当然更少不了同事们的关心。正因为是第一次接触商业地产的销售工作,所以刚来的前半个月，一边帮助同事做好销售工作，一边学习专业学问。渐渐地，对接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行按揭等各方面都开头有肯定的熟悉。到七月份的下半月就开头真真正正独立一人去接待客户,在此过程中遇到过很多困难，但在经理和同事的帮助下，都能顺当将工作完成,也从中很快得到成长。一个月后本人对于公司工程的详细状况、公司的管理形式、房地产专业学问和房产销售流程及技巧等都有了很好的把握。 但由于受国家房地产调控政策及企业自身等因素的影响,我司的楼盘会消失间歇性的低迷状态。当然我们接待的来访客户和来电客户数量也就有限了,而且大
9、部分客户对市场的观望心理较强。本人在前几个月共接待各类来访客户60组次左右,接听各种客户来电50人次左右。虽然来访客户较少,但我们销售人员并没有因此空闲下来,而是乐观地对来访客户进展 回访,对来电意向客户进展预约,对之前的购房业主做好售后效劳。本人在这期间不断的学习、熬炼、提升自己业务力量，也积累了一些意向较好的客户群体，为后来的有效成交奠定了根底。 另外，就是在不断地接触各种客户之后，跟其他楼盘相比的过程中更能深化地体会到我们工程的优优势。归纳起来有，工程吸引客户的地方主要有：位于隆德县中心地段，交通非常便利，是隆德的首个高层建筑，是隆德的商业核心，是隆德的首座商业综合体，也是隆德的地标型建
10、筑，也可实现一站式购物的便利，拥有现代化的物业管理体系。而影响客户购置信念的因素有：户型设计不是很合理，采光度不是很好，公摊面积过大，担忧物业费用过高，没有车 1 库;商铺公摊太大，担忧装修效果达不到预期，担忧商场火不起来，担忧管理跟不上，投资户担忧投资回报。 总之，本人在来公司的这段时间里，收获颇多，当然也积累了一些阅历，总结出一些心得，盼望20_年借此把工作做的更好，归纳起来主要有以下几点： 1.保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应当具备的最根本的素养，良好的心态也包括许多方面。a.掌握心情我们每天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会掌握好自己的心情，不能将生活中的
11、心情带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。b.宽容心人与人之间总免不了有这样或那样的冲突事，同事、伴侣之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应当与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。c.上进心和企图心 ： 上进心，也是进取心，就是主动去做应当做的事情，要成为一个具备进取心的人，必需抑制拖延的习惯，把它从你的共性中除掉。企图心，当欲望产生的时候，就会产生企图心;如何将企图心用好，必需好好的学习。 2. 不做作，以诚相待，客户区分的出真心假意。得到客户信任，客户听你的 , 反之你所说的一切都将起到反效果。 3. 理解客户需求，第一时间理解客户所需要的，做针对性讲解。 4. 推举房源要
12、有把握，理解全部的房子，包括它的优优势。做到对客户的全部问题都有合理解释。 5. 保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对工程的宠爱，他们就会将宠爱传递。 6. 确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是参谋，以我们的专业来关心客户。多与客户讲讲专业学问，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。 7. 在销售经理的带着下，与同事团结协作，完成公司新一年的销售目的。2 8.加强自身学习，因为再好的方法与方案，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。作为房地产的销售人员，不仅要精通卖房业务，对周边的一些学问也必需理解 , 这样才能更好为客户效劳，让客户感觉我们的房子无论从
13、质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。 最终，特别感谢公司指导给本人的熬炼时机，感谢同事对我的关心。在新的一年里自己要保持一颗良好的心态，乐观的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活，好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩，来年努力交出自己满足的成果单。 员工：秦宝龙 房产置业参谋个人工作总结3分钟 篇3 敬重的指导： 时间匆忙，风雨兼程。20_年已悄然过去，让我们还来不及驻足回眸身后的匆忙脚印，辞旧迎新的时刻，回首这一年的工作和经受，总觉得意犹未尽。 迄今为止我已进入优圣?源这个大家庭将近两年之久。从刚开头的行业新人到娴熟的把握阅历的置业参谋在这
14、学习的途中收获良多，同时也觉察工作的压力与比之前大许多，但是我肯定会要求自己做事比之前更要仔细、负责，对于问题的观看更加的周到。 总结过去，看到了自己许多的缺乏，更重要的是也同时要像其他同事多多学习、多多跟同事共享阅历，从中取长补短，同时要认清自己的缺点和错误并加以改正，在这一年里自己也积累了一些老客户也得到了这些老客户的认可，在新的一年里自己会做到更好 更加努力和公司一起成长共进退。 转瞬之间又进入新的一年20_年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我要对新的一年有一个好的方案，而且许多方面都要有肯定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成果 在新的一年，以业务学习为主，节后还会处于一个
15、市场低潮期，我会充分利用这段时间加强自身的缺乏之处，与公司同事之间互相学习互相合作;通过到周边的实地扫楼，通过网上， ，生疏人访问多种方式联络客户，加紧联络客户的关系，到后期组成一个强大的客户群体。 随着客户量的增加，加上我对房源的推广和客户的积累，我信任在新的一年里我会是一个劳碌的一年，我会根据实际状况、和客户的特点去做好工作，并根据市场行情的变化去调整工作思路.。争取把业绩做到最大化。 在工作的同时也要加强自己思想建立，增加责任感、增加效劳意识、增加团队意识。 乐观主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的力量减轻指导和同事的压力。 以上，是我对20_年的一些设想，可能还很不成熟，盼望指导指正。我盼望得到公司指导和同事的正确引导和关心。展望20_年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，也力争赢的时机去寻求更多的客户，争取更多的单，完善金成店的工作。信任自己会完成新的任务，能迎接20_年新的挑战。 房产置业参谋个人工作总结3分钟 篇4 时近年末，不经意间20xx年转瞬就要过去了。悄悄地算来，从参与工作，来到如今的这个销售部，参加我们这个有着家庭一般气氛的团体到如今已经有半年多的时间了。半年的时间放在以往或许会显得很漫长，但这半年对于我来说却是那么的短暂，仿佛是在刺眼
