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1、战略选择事例华为企业战略选择事例解析以华为企业为例课程：班级：学号：姓名：/目录前言企业发展战略是企业战略的种类之一，是对企业发展的谋略，是对企业发展中整体性、长远性、基天性问题的计谋。在市场竞争日趋激烈的今日，企业的发展成为了越来越多企业家思虑的问题。本文所要研究的问题是在对华为所在环境，行业，市场等各方面的解析，研究华为的企业发展战略及其在发展中所面对的困难，对其所选择的发展战略进行议论，同时说明企业拟定与选择合适自己发展的战略对于提高企业的竞争力拥有巨大的推进作用。进行发展战略的定制都是特别必需的。一、华为企业大要华为企业介绍华为技术有限企业是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设
2、施的员工持股的民营科技企业，于1987年创办于中国深圳，是全世界最大的电信网络解决方案提供商，全世界第二大电信基站设施供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户供应网络设施、服务和解决方案。在2013年宣告的2013年中公民营500强企业榜单中，华为技术有限企业名列第一。同时华为也是世界500强中独一一家没有上市的企业，也是全世界第六大手机厂商。华为在全世界建立了8个地区部、55个代表处及技术服务中心，销售及服务网络遍及全世界，服务270多个运营商，产品已经进入德国、法国、西班牙、巴西、英国、美国、日本、埃及、新加坡、韩国等70多个国家。据Di
3、ttbemer统计，华为NGN（NextGenerationNetwork，新一代网络）系统全世界市场据有率18%，全世界排名第一，交换接入设施全世界出货量连续3年局第一；据Gartner统计，华为DSL（DigitalSubscriberLine，数字用户线）出货量全世界排名第二；据RHK统计，华为光网络市场份额全世界排名第二；华为是全世界少量实现3GWCDMA商用的厂商，已全面掌握WCDMA核心技术，并率先在阿联酋、香港、毛里求斯等地区获取成功商用，跻身WCDMA第一阵营，成为全世界少量供应全套商用系统的厂商之一。华为在集成产品开发（IPD）、集成供应链（ISC）、人力资源管理，财务管理、
4、质量控制等诸多方面，与HayGroup、PWC、FHG等企业睁开了深入合作。经过多年的管理改进与改革，以及以客户需求驱动的开发流程和供应链流程的实行，华为具备了吻合客户利益差异化竞争优势，进一步牢固了在业界的核心竞争力。二、华为企业外面环境解析（一）宏观环境解析（PEST解析）宏观环境又称一般环境，是指影响全部行业和企业的各种宏观力量。对宏观环境因素作解析，不一样行业和企业依据自己特色和经营需要，解析的详尽内容会有差异，但一般都对付政治（Political）、经济（Economic）、技术（Technological）和社会（Social）这四大类影响企业的主要外面环境要素进行解析。简单而言，
5、称之为PEST解析法。1.政治法律环境（PoliticalFactors）在电信设施家产方面，电信设施家产在政府的支持下经历了数字交换机阶段、GSM阶段和3G阶段，实现蛙跳式追赶，为中国企业进入电信市场打开看大门。在2000年今后，华为完成了市场开辟早期的任务，形成了比较齐备的全世界市场系统和产品系统。此时华为特别需要中国政府出口信贷的支持。和中兴相同，华为踊跃地参加了由中国国家领导人率领的企业家代表团，每次出访几乎都带来了中国政府为了促进双边合作、扩大中国企业销售的出口信贷政策，并且要点是支持重要合作项目。2. 经济环境（EconomicFactors）社会经济结构家产结构。世界信息经济和互
6、联网家产的迅猛发展，为通信设施制造业供应了难得的发展时机和巨大的发展空间，使其成为目前发展速度最快的行业之一。而在外国市场，2008年开始的金融危机，使得西方富国纷纷出现财政困难，频频减少对通信设施的投入，这就却给低产品价格的华为企业设施带来了时机。3.社会文化环境（SocioculturalFactors）最近几年来，中国逐渐成长为世界最大的挪动电话市场，但无论是在国内还是外国市场上，中国手系统造商一直都在追赶世界大品牌的脚步。2010年，这一情况终于有了变化。以下几个数字就能说明问题：据市场调研企业统计，深圳华为位列第九。4.技术环境（TechnologicalFactors）跟着数字化生
7、计真切来临，在宽带网络势必更加普及的基础上，每个人的社会化属性进一步放大，世界更加扁平化。在受权范围内，任何人均可随时随地相同获取需要的信息，不为信息海洋与壁垒困扰。同时，互动视频成为信息的主导表现形式。信息载体的发展历经“文字、图片、声音、视频”过程，视频是信息表达最直观的形式，ICT基础设施的完美、宽带的普及和服务的云化，将促进人们从使用“语音+文字”向使用“视频与图像”转变。（二）华为企业外面时机与威迫1. 时机第一，华为企业处在一个迅速增添、有着巨大市场的通信家产中，人们交流的需求日异月新，电信设施制造行业有着丰厚的超额收益。第二，凭着刚毅不拔和国家的帮助政策，再加上改革开放以来累积的
8、财力物力和整此中国经济大幅度的增添，可以说华为的时机是市场给的，但市场是要靠竞争、靠实力去拼来的，所以说时机是留给有准备的人的。第三，中国研发成本的便宜，人力资源成本的便宜给华为带来了巨大的成本优势。据统计，华为研发部门的人均花费为万美元/年，而欧洲企业研发部门的人均花费大概为12万15万美元/年，是华为的6倍。华为研发人员年均工作时间大概为2750小时，而欧洲研发人员年均工作时间大概13001400小时，人均投入时间之比为21。所以，华为在产品响应速度和客户服务方面反响较快，这是其能以弱胜强的核心优势。也成就了华为交付成本和交付效率在业界形成优秀口碑。第四，近十年来，发达国家的经济发展大不如
9、前，物美价廉的“中国制造”产品大大走俏。在这个时机下，华为、中兴锋芒毕露，不仅分享了亚太市场，更是利用其“性价比”，使得欧美市场份额进一步提高。第五，中国政府恩赐了通信家产众多帮助政策。华为是中国第一家通信行业的民营企业，所以国家和政府恩赐华为的政策性支持起到了至关重要的作用。2. 威迫第一，来自通信行业的威迫。目前有种说法：通信设施制造业已经慢慢变为了夕阳家产，技术能力节余、服务节余和终端用户固有花费习惯的惯性使得电信运营商盈余能力的降落，这就势必影响设施制造商的收入和收益状况。第二，来自人民币增值、通胀的压力。华为企业目前的销售收入超出75%来自外国，假如人民币连续增值，势必减少华为的竞争
10、力。第三，来自同行竞争的威迫。经过合并和并购，电信设施制造商已经逐渐形成竞争企业，但明显华为被消除在外。来自竞争对手的联合打压，假如华为准备不足的话，是很有可能伤筋动骨的。三、华为企业内部环境解析（一）华为企业的核心竞争力华为企业独有的不行被复制的核心竞争力按重要性进行摆列:第一，研发能力、产品差异性；第二，企业文化；第三，广泛客户关系。1. 研发能力（ 1）低成本研发。在中国，每年毕业300万的工科大学生，华为可以在里面招聘优秀的学生来华为工作，在中国一个研发工程师的薪水是欧洲的三分之一到四分之一，而法定工作时间是欧洲工程师的倍，而同时中国人勤劳，还常常加班加点。而研发花费的80以上是人力资
11、源成本，所以，华为投入1块钱研发，相当于欧洲企业投入10块钱。也就是我们的研发成本是欧洲企业的十分之一。（2）高质量研发。从“华为”知识战略拟定的角度：每年把许多于企业收入的10%投入并将研发经费的10%投入新技术预研；从研发人员数目看，拥有研发员工51000多名，占企业总人数的46，此中，有1400多人专职从事中长远技术研究工作。2. 企业文化华为文化主若是两点：第一，奋斗文化；第二，不让雷锋吃亏。有记者去采访观光华为时，记下了企业的两个口号：“准时上班就是准时进入工作状态”、“简单的事情重复做就是专家，重复的事情简单做就是赢家”。3. 广泛客户关系华为倡议广泛客户关系。不像西方企业只瞄准决
12、策者做工作，华为修建的是决策者、技术人员、使用者、经营部门、财务部门等等全方向的客户关系。华为在做国际市场时，也继承和弘扬了这类广泛客户关系的工作方法，无论是运营商的测试人员以及一般的工程师到总监、CEO，华为员工都有全方向的接触，让客户感觉到尊敬。华为的领导力素质模型第一点就是发展客户的能力，其定义是：这是一种致力于理解客户需求、并主动用各种方法满足客户需求的行为特色。（二）华为企业的内部优势与劣势1. 优势（ 1）华为拥有通信设施制造业界最为全面的产品线，能供应业界最完好的端到端的解决方案和“一站式”服务，除掉了不一样设施间的兼容性问题，不仅提高了设施利用率，也节约了调试时间，为用户创办了
13、价值。（2）产品性价比高、交付快。华为全世界有48%的员工从事研发工作，每年将不低于10%的销售额作为研发投入，这些保证了企业的技术当先和贮备，同时，因为华为人力资源成本比发达国家低，产品较之廉价很多。（ 3）先进的生产工艺系统缩短了产品的生产周期，提高了生产效率和生产质量。完好的供应商认证流程保证了产品和工程实行的质量，博得迅速、高质量、低成本的比较竞争优势。（ 4）企业文化和执行力。华为的“狼性”文化重申团结、奉献、学习、创新、获益与公正，更重申踊跃进步，以绩效为导向。华为有着一套独到的人力资源管理方法，包含新员工培训、员工核查方法、责备与自我责备，大字报口号等等，为华为保持其“狼性文化”
14、、“奉献精神”供应了保证。2. 劣势（ 1）品牌问题。很多发达国家的人不相信“制造”的产品，在他们看来，中国货是价廉质差的代名词，这个大环境对于华为电信设施的销售很不利。其余，“农村包围城市”的国际化战略某种程度上牺牲了华为的品牌形象，不利于其品牌价值提高。（ 2）研发基础环节单薄，改进型创新多，原创型创新少。华为虽连续数年成为中国申请专利最多的单位，但这众多的专利中基本上没有原创产品。（ 3）营销模式。国际化早期，华为利用国内派出的销售队伍，采纳与国内相同的直接与电信运营商洽商的直销模式。但实践证明，这只在南美以外的发展中国家比较有效，在发达国家更是行不通。四、华为企业发展战略选择与拟定（一）华为企业发展战略选定华为将连续秉承“以客户为中心”，基于客户的需求，逐渐建立在电信网络、全世界服务和终端三大业务领域的综合优势，为客户供应云、管、端产品和解决方案，帮助运营商改进收益、提高带宽竞争力和降低总拥有成本，实现商业成功。传统行业的界限愈来愈模糊，信息技术行业与电信行业正在走向交融。电信行业正站
