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1、筹划经典营销案例2022#筹划经典营销案例1#市场环境分析p 近年来老年保健品市场空间宏大，随着生活程度的进步，人们的保健意识越来越强烈，20某某年国内医药保健品销售额为1508亿元，20某某年为1780亿元，比20某某年增长了11.4%，是20某某年70亿元的25倍,平均年增长率13%。20某某年达20某某亿元左右，预计20某某年可到达2500亿元，20某某年将到达4300亿元，20某某年将到达13000亿元!参考数字(据7月3日出版的经济日报所援引的资料，全球保健食品已占整个食品销售的5%，达上千亿美元，而且每年都以相当速度增长。美国目前的保健食品销售额达750亿美元，占食品销售额的1/3
2、;日本近两年的保健品销售额为15000亿日元，年产保健品3000多种;欧洲的保健食品也有20某某余种，销售额以每年17%的速度递增。我国自古就有药食同的养生文化，用老百姓的话说，就是“药补不如食补”。作为一个亟须培育的行业，保健品市场的需求潜力之大实在诱人。20某某年我国保健食品年销售额到达500亿元，权威部门预计到20某某年将到达1000亿元。)1、市场前景：20某某年底我国60岁及以上老年人口总数为1.44亿，到20某某年将到达1.73亿，到20某某年，60岁及以上老年人口总数为4.3亿。这些庞大的数字告诉我们老年人保健品市场将会成为商家必争之地。前景广阔，市场空间宏大。2、市场概述：目前
3、我国老年保健品市场相对混乱尚不成熟，各领风骚三五年，很少有长胜的品牌，多以概念炒作为主，通过广告忽悠消费者，对消费研究尚不到位，根本不理解消费的真实想法与所需要什么?3、环境法规：广告法在保健品上表达不明显，保健品广告虚假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家广告中径成为治疗糖尿并心脑血管病的新疗法，而我国的一些媒体却助长了虚假广告的盛行，只要给钱就给上，这样更加纵容老年保健品的混乱。4、国家环境：目前国家对房地产的控制，国八条、国六条的相继出台可以看出保健品的混乱格局将不会维持太久，保健品广告宣传必将受到国家的严格限制。必将会出台一系列的政产品分析p (SWOT)优势：1)某某某为中药保健
4、，现今消费者知道西药治标，中药治本，而对糖尿并心脑血管等终身顽疾的病症来说，中药才是灵药，例如：假如感冒了你决不会选择中药，因为没有必要，但是假如你的了很难治愈的病，无疑你会选择中药。2)茶剂，某某某得主要成分为茶中精华：茶多酚、茶多糖、茶儿茶素等。这些成分是消费者熟知的，对病症有疗效。茶，文化悠久，容易让消费者信赖，不会产生抵触心理。3)茶作用历史长远，神农本草记载：“神农尝百草，日遇27毒，得茶而解之。”本草拾遗也有“诸药为各病之药，茶为万病之药”的阐述。唐代陆希声诗云;“春醒酒病兼消喝，异取新芽旋摘煎。”可见唐代时已发现饮茶对糖尿病有疗助，但不能过浓与过量。优势：1)价位偏高，某某作为消
5、费者终身用药的选择价位偏高，每盒33元，20袋，6天半的量，一般消费者很难持续购置。2)效果不明显，某某某中药制剂，消费者服用后效果没有中药直接、快。3)久病成医，糖尿并心脑血病患者，对自己的病以及各种药品都用一定的理解，很难说服。4)御生堂消费，知名度、美誉度不高。时机：1)市场空间宏大，很容易分得一杯羹。2)糖尿并心脑血病患者，容易相信新产品，高科技产品。治本中药。消费者分析p 消费者不一定是产品的最终使用者，可以是孩子给父母，给家人，给朋友的礼品，消费者的内心世界各不一样，千奇百怪，购置行为也不一样，所以对消费者的理解熟知显得非常重要，这也是产品各阶段进展市场调差的一方面原因。1、消费者
6、的消费行为与消费才能严密相连，一个老年人对生命看得很重要，但是假如没有钱，他们不会去借钱买保健品的，因为毕竟不是必须的药品。2、老年消费者比拟理性，人生短短几十年，活了大半辈子了见过的市面很多阿，思想趋于理性化，尤其那种常年的病的老年人，他们可以称得上是半个医生，有时候比我们知道的都多。3、感性与理性相结合，老年人的情感相比照拟丰富，关心对于寂寞、退休、子女忙得老年人来说容易见效，可望得到别人的理解、尊重、关心、信任。由于老年人的购置理性，所以理性诉求，产品优点、概念创新、机理通俗会得到厚爱。4、环境因素，任何消费者对环境的影响都很大，假如有一个人用了你的保健品效果明显，他会带着更多的人关顾你
7、的，假如效果不好会有由很多人连尝试的想法都会没有了。例如：向呵护孩子一样关心老年人尊重老干部就是尊重我党的历史;关心老干部就是关心我党的将来5、家庭环境，老年人的家庭环境会直接影响老年人对保健产品的选择，其中包括子女对父母的影响、父母的工作经历、等。6、消费者容易相信新产品，中老年糖尿并心脑血管病患者明明知道自己的病是终身病，但还是会存有一丝的希望，希望国家研制开发一种新药对自己的病有独特的疗效。7、消费者的从众心理，不管什么产品、商品消费者都会有从众的心理。例如，假如在大街上看到一群人围在一起，我们中国人会毫不犹豫的参加到队伍当中，就这样人越来越多，产品也是一样，只要有一个人用者好，那么你的
8、产品就不发愁了阿。广告策略分析p 某某某的广告策略，不稳定一直在理论中总结，但到如今为止也没有一条明晰的思路，也许这是战略本身的问题，战略确实定与明晰在营销过程当中非常的重要。下面我对某某某的广告策略进展简单的分析p ：人群分析p ：3055岁约占总人数55%这局部人有阅读报纸的习惯，可以通过报纸进展诉求。用报纸宣传播送吸引大家收听专家播送。55岁以上的老年人约占45%这部翻出了一小局部知识分子看报纸以外，大局部收听播送的习惯，可以用播送进展告知。广告诉求策略：某某某的广告诉求，大局部以新闻式为主，其中参加情感诉求与理论俗求，增加了消费者的阅读的性以及科学性。报纸广告中可以明确的、平凡、简单的
9、说出产品的机理、性能、用法以及效果。但是消费者的咨询量， 购货量始终不可以打破一个新的阶层，原因何在呢我本人认为最大的原因就是“信任”问题，久病成医的消费者对产品存在顾虑，很难相信广告中描绘的内容。我们面前最大的问题是解决诚信，要从事实的根底之上进展升华，不要写的太过分，要真实、淳朴。广告表现策略：某某某的广告表现中的日本相扑、乌蒙山长寿村表现自如，反复炒作，概念“洗血专家”明晰，美中缺乏的是概念老化，不新颖。长久炒作感觉不到是新东西，缺乏好奇感。广告的表现手法单一，新闻、故事、科学权威、热销近期的广告的表现一直以新闻式，稿件中小篇幅的活动(一直没有停过)。1、在我看来活动时间过长，就不会被称
10、为活动，消费者会感觉不新颖，老套，好奇心消失这也是销售不好的原因之一。2、稿件中插入新奇元素，诱-惑元素，免费试喝15天应及时更换。3、变换形式，相扑与长寿村的形式，我的二者结合说明两点：其一就是，所用的稿件必须抓住消费者的眼球，开篇故事新闻。增加阅读量。其二，把本来炒作了一个多月的，不相干的两样东西相结合起来，感觉挺真实。#筹划经典营销案例2#一、企业介绍：江苏东升艾克科技股份，是国家级火炬方案高新技术企业，为江苏俄罗斯高新技术成果转化示范园骨干企业，建有省级技术中心，同时也是江苏省信息化示范企业。公司先后承当国家级、省级火炬方案、星火方案七项;国家级、省级国际技术合作方案四项。公司曾荣获“
11、全国纺织行业质量效益型先进企业”、“全国外商投资双优企业”、“江苏省高新技术企业”、“江苏省成长型企业”、“江苏省先进型企业”、“江苏省出口型企业”、“江苏省环保先进企业”等荣誉称号。公司主要消费销售各类毛绒面料、海派面料、经编针织面料、仿裘皮面料、复合面料、印花、提花、拔色、压皱等各类风格的面料、特种功能性面料及窗帘、床上用品、玩具、服装、型复合土工合成材料等上百个系列上千个品种。近年来，公司有十多只产品被评为“国家级重点新产品”，“艾克”牌产品已连续多年被评为“江苏省名牌产品”和“国家免检产品”，“海子牛”牌产品被评为市级名牌和市级“质量信得过产品”。二、市场概括和前景分析p 公司技术力量
12、雄厚，管理根底扎实，消费设备先进，产品质量优良，效劳程度一流。已通过ISO9001质量体系、ISO14001环境体系及OHSAS18001职业安康平安管理体系认证。产品远销欧美及东南亚等几十个国家和地区，深受国内外客户的青睐。市场概况及前景中国玩具市场具有惊人的开展潜力，以年均40%的快速增长，5年后将超过1000亿元的市场规模。香港贸易开展局发表的“中国玩具市场”综合调查报告显示，中国内地民众生活程度的进步，以及家长对于玩具有益儿童安康成长的认同，刺激了内地玩具市场的迅猛增长。预计内地玩具市场将来将以每年40%的速度增长，到20某某年，销售额将超过1000亿元人民币。来自中国玩具协会和中国社
13、会调查事务所的一项调查那么认为，目前中国青少年和儿童的人均年玩具消费仅20元到30元人民币，远低于亚洲儿童人均年玩具消费13美元和全世界儿童人均年玩具消费34美元的程度。据此计算，假如中国玩具消费到达亚洲平均程度，市场规模预计将打破300亿元人民币。对于国际玩具业界来说，中国将成为“必争之地”。三、需求分析p 1)消费群体在上网人群中，会购置玩具的有：为孩子购置玩具的年轻父母，为丰富自己生活购置的少男女，为增进彼此友谊而购置的青年男女。年轻父母为了培养自己的孩子会购置一些兴趣性，科学性的玩具，例如：画有卡通图案的拼图，动手才能强的积木和组装玩具。少年少女为了娱乐自己的生活情趣而购一些欣赏性，兴
14、趣性的玩具，当然也会购一些科学性的玩具，例如：妙趣横生的毛绒玩具，时尚的装饰玩具。青年男女为了增进彼此间的友谊，会买一些象征性的记念品类玩具，例如：具有代表性的航天模型-“神州六号”，具有花语的象型类玩具。所以玩具产品有物美价廉的特点，符合群众化消费。2)产品来可以联络玩具产商，让他们加盟我们。3)玩具网上营销的优势随着科技的不断开展，新玩具层出不穷，更新快，赢“先机”者赢“市场”，所以信息的传播至关重要，而网络具有方便快捷、及时全面。在网络市场交易平台上，消费者可以透过玩具信息理解最新的玩具动态和最新的玩具产品，以最快的速度购置到符合自己的新产品。玩具商家们可以及时更新自己的商品，获取第一手
15、信息，赢得商机。产家可以根据网上新产品玩具信息，做出下一决策。四、营销策略目前该公司已经拥有自己的网站，那么下一个必不可少的步骤就是要尽可能的将它推广出去。通常有一下几种方式：1)登陆搜索引擎：比方百度、谷歌等网站，可以有效的将网民引向公司网页。其中方法又可以分为购置关键字、百度竞价排名效劳、搜狐竞价排名效劳、广告自主管理等。2)E-mail邮箱已成为网民的根本通信工具，当网民每次进入邮箱都能碰见同一公司的广告时，脑中自然会产生印象，从而起到品牌推广的效果。3)论坛和博客为了到达显著的推广效果网民可以把目光放在一些知名的商圈，贴吧上面，在选择对象时要尽量寻找对公司产品关心的人群，比方本公司的服装产品就可以放在一些女性比拟多的论坛上推广。博客作为如今网民的宠儿自然也要被用来做网络推广的，公司可以组织员工撰写一些和公司或和公司产品有关的文章发表在博客上，也可以聘请专业的网络写手团队帮公司代写，比方“点亮”组织，这样效果会更加明显。这样网民在阅读博客时就会看到这些文章，潜移默化中就对公司留下了很深的印象，从而到达推广的目的。4)友谊链接：企业的网站可以和其他同行或知名网站做一些链接，这样可以到达资共享，从而实现共赢。5)挪动营销：利用手机等挪动终端将企业信息传达客户，从而到达推广效果。例如节日祝福，幽默短信等形式，即不会给客户带来反感有能到达推广效果。6)其他网络营销工具新
