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1、益线牵缘，达动天宇 益达 益线牵缘，达动天宇策划目的通过建立的新购买联系，调动大学生消费积极性，扩大益达在中国大陆高校购买频率市场分析注市场调查以本地区高校为主要样本益达无糖木糖醇在高校的知名度高达99%以上，86.2%以上的大学生购买过益达。对于50%以上的大学生而言，益达无糖木糖醇代表着甜蜜的爱情，暖暖的关怀，舞动的青春。在食用过益达木糖醇的大学生中，96.6%的人认为益达木糖醇味道选择多样，并且80%以上的同学都有自己钟情的味道。然而目前大多数在校大学生购买益达木糖醇的频率非常低，不足18%。80%以上的人只是偶尔购买一点。同时，50%以上的大学生认为益达木糖醇价格偏高。40%左右的大学
2、生表示如果益达举办一些优惠活动，他们会参加并且购买。此外，在高校市场上，益达的最大挑战者是来自日本的乐天木糖醇，且偏向乐天的大学生中又以女性大学生为主，高达90.4%。营销策略转移大学生注意，避开过高的价格属性，建立益达与星座间的联系，展开星座营销。为此开展主题为“益线牵缘，达动天宇”的益达疯狂月。疯狂月分为前期准备，全面推行，后续收尾三个阶段。按照目前大陆高校情况，在全国选出100所代表性高校进行推广。前期准备阶段：（1） 有偿收故事内容：征集的故事必须以星座为主线，改版原创不论；每校12个摊位；每个摊位代表一个星座，分别收集与本摊星座有关的故事；一个故事一包五片装的木糖醇；两个及以上一盒益
3、达木糖醇。硬件：一个摊位四张椅子，一张桌子，两名工作人员，2张手写招牌地点：人流量大的地方时间：第一周（2） 招募编剧要求：对从事编剧有兴趣；专业对口优先目标：10-20人每校时间：第一周（3）海选演员铺垫：全校范围内张贴招募编剧，演员的海报内容：举办两场选秀会，通过全校范围内的学生投票选出演员；目标：50-100人每校；时间：第一周（4） 编写剧本内容：由招募来的编剧，对收集上来的故事进行整理分类，最后集中围绕“益线牵缘，达动天宇”的主题串联成两部以上的剧本；期间，邀请学生代表对剧本进行评价互动要求：紧紧围绕“益线牵缘，达动天宇”的主题时间：第二周（全周）（5）演员见面会内容：将演员根据星座
4、划分为12个小组；演员以小组为单位与学生见面互动；以星座为主线，和学生探讨星座特点，注意有意引导星座与益达的联系。时间：第二周全面推行阶段：（1） 排练剧本内容：选出几场表演公开排练，每场排练以一个人数较少的星座命名；留下几个人最多的星座不命名，制造悬念；对于前来观看排练的学生发放益达木糖醇食用；故意引导学生观看以后的正式演出时间：第三周（2) 正式上演内容：要求：白天晚上各一场；时间：第三周至第四周（3） 演员快闪互动内容：没有演出任务的演员，化妆在校园内走动，在人流量大的地点快闪，快闪内容为演员食用益达木糖醇的状态；在人流量少的地方，和过往学生互动，如合影，赠送五片包装的益达木糖醇；时间：
5、第三至第四周（4） 食堂关爱牙齿行动内容：在食堂，宿舍等生活区发放有关益达无糖木糖醇的功能性作用；同时免费发放一些益达无糖木糖醇免费食用时间：第三周至第四周（5） 最佳演员，最佳剧本评比内容：制作投票箱以及相关选票；对不同剧本和演员进行评价；选出最佳剧本和最佳男女演员；适当允许演员和编剧进行相关拉票活动；对于积极参加的学生观众给予物质奖励要求：高调透明时间：第三至第四周（6） 征集观后感内容：广泛调动学生观众提交观后感，对于每个提交者，给予益达木糖醇的奖励时间：第三至第四周收尾阶段：（1) 举办闭幕晚会内容：对前期的最佳演员，最佳编剧，最佳评论数据进行公布；对胜出的演员，编剧，观众给予物质性奖
6、励和精神鼓励；获奖的作品选取片段演出；获奖的演员进行个人才艺展示；获奖的编剧谈谈个人创作经历；获奖的观众进行观剧评说；时间：第四周（2） 收集反馈内容：通过寄发邮件，信函等搜集反馈信息；对反馈的信息进行整理，并且奖励那些回复的同学；预算预算由于人员数量的不确定性，道具数量的不确定性，地区价格存在差异等诸多不确定性，在具体执行中稍有变动。物件名称数量单价来源方式个校总价全国总价道具不定不定租赁3500350000口香糖不定不定公司5500550000舞台100*12800租赁2500250000人员工资80*1*1001000雇佣800008000000宣传品200*1*100不定购买50050000合计不定920009200000附录包括调查问卷和调查分析数据中国策之高校推广
