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1、业务员转正申请的工作总结计划优秀范文业务员转正申请的工作总结范文三个月的试用期已经快结束了，经过三个月的学习与工作，我已经对这个工作有了真切的认识，我为自己的工作了做了总结，并请领导审查并恩赐赞成我的转正申请。工作成绩与收获第一感谢企业人力资源部认可、招聘我进入xxx企业，并对我全方面的培训，恩赐我在企业发展的机遇。感谢x董事长、xxx总经理、xxx副总经理及企业其他领导和同事恩赐我无时不在的培训、教育与帮助，使我在短短的三个月时间里能学到最多的知识和信息，并得以提升。当我进入xxx的第一天开始，我深知自己最大的欠缺是对我企业、行业及产品系统知识的掌握。1、仔细学习企业人力资源部组织的对企业历
2、史、制度等的培训，对我xxx企业有了更深刻和完满的认识。xxx企业深邃的历史底蕴、慎重的工作氛围、科学的管理制度增强了我在企业这块沃壤上专注学习、扎根发展、努力发挥的信念，相信随着企业的发展，自己也必然会有大的进步。2、在企业对新员工的培训时期，我努力学习企业整体情况及xx(产品)系统知识，熟练掌握了xx(产品)系统各部分的作用、工作原理、结构、特点、资料等等情况，能系统了然将整个xx(产品)系统详细、顺利、条理地向项目业主讲解、沟通清楚，为今后业务工作的睁开而确定牢固的基础。对企业介绍的学习过程中，深挖掘我企业与其他企业的差异与优势，自己组织语言，将企业的特点、优势、业绩等全面地介绍给业主。
3、这也是x董事长倡议业务工作取胜的“三把斧”的两者，所以我从不懒散。3、在短时间内掌握更多的行业知识，而且在后期的工作中随时学习补充行业知识的学习。不但在学习时期努力学习行业知识，为自己赶忙进入工作角色而准备，而且要想将业务工作做的更加优秀突出，融入到这个行业中来，在工作过程中努力广交朋友，学习行业知识，在业务工作中，互通信息，互相学习，为在这个行业中长远发展而努力。4、仔细学习了商务知识。x总对业务人员的培训不但重视业务知识，对商务知识的培训也丝毫没有废弛，使得我们认识清楚业务员成功必备的素质，也使得我们在业务工作与人沟通中细节上的胜出增加一筹。使我们增强了成功的信心。5、在近一个月的业务出差
4、工作过程中，我将安徽和河南两省的项目信息进行了拜会，已经和一些项目的甲方相关人员获取优秀的沟通。典型的项目有安徽合肥四方企业30万吨/年合成氨10万吨/年甲醇项目，安徽华谊化工有限企业60万吨/年甲醇，50万吨/年醋酸及30万吨/年醋酸乙酯项目，河南亚洲新能企业110万吨/年甲醇80万吨/年二甲醚项目等，都将在下半年和明年开始招招标工作。而且重点拜会了东华科技工程企业(化三院)，在x总的帮助下，与化三院负责xx(产品)的相关人员建立了优秀的合作关系，今后该院设计的xx(产品)项目对方将向业主介绍我们企业。在化三院设备采买部入网并经过审查，今后三院总包项目中如有xx(产品)系统，我们企业将可以作
5、为三院的竞标方之一参加竞标。6、成功中标山西焦化股份有限企业10万吨苯加氢项目xx(产品)系统。在项目招标前四天接手，积极向xxx技术总经理，xx技术部部长，xx电气工程师学习苯加氢xx(产品)知识，在最短时间里详细认识技术方案。马上与山西省国际招标有限企业的相关负责人获取联系，认识了该项目的竞标厂家，议标人员，设计单位，而且经过沟通取的得招标企业相关人员支持，到达山焦后，积极配合xxx总经理与山焦相关领导进行沟通，争得了山焦相关领导的支持。开标前积极准备述标。最后我企业顺利中标。工作表现态度与感悟1、感谢企业对我们业务工作的支持。企业为方便我们业务员的工作睁开，为我们装备了笔录本电脑、企业企
6、业形象介绍ppt，产品系统工艺流程flash演示，使得我们在工作过程中查找项目和介绍产品信息供应了方便快捷。同时也提升了企业的形象，增加业务成功的筹码。2、勤奋是业务工作的首要前提。在学习和准备时期，勤奋学习产品知识，仔细学习企业组织的各种培训，并做好学习笔录、工作日记，屡次组织语言练习讲解系统。项目信息是业务工作的前提条件，勤奋查找项目信息，总结、沟通查找项目的心得，使得自己能更好更多地获取项目信息，更大几率地获取成功。工作过程中，勤奋努力总结工作中的经验教训，英勇试一试自己的想法与心得。3、善于学习和总结。“学而不思则罔，思而不学则殆”，在工作过程中要善于对工作过程的事物进行总结思虑，对项
7、目信息总结思虑，对工作方法总结思虑，对业态总结思虑，都是工作并能获取提升的条件，若是一个人可是机械地工作而不去总结和思虑，那他是不会进步的。而总结思虑此后不去实践自己的想法，那也是人浮于事，于事无补的，等于想象，也不会获取进步。4、工作进步是要讲究方法的。方法是在工作一段时间后，回第一期的工作此后，总结出来，并予以践行的。工作方法的改进，是一个次序渐进的工作，是一个长远的过程，而且更是一个不断总结千锤百炼的过程。5、业务工作倾尽全力。倾尽全力自己的工作，倾尽全力去获取各个方面的信息，思虑成功的重点所在，而且倾尽全力使用各种方法获取重点人物对我企业技术的认可，以在招标时获取最后的成功。岗位认识1
8、、业务工作不但是简单的先查找项目信息，再去跑甲方的工作，而是一个经过长远工作经验而换来的经过多种方法查找到有效信息，并经过各种方法获取项目成功的重点所在，并结合我企业企业情况和xx(产品)系统介绍，获取业主的认可和相信，最后获取项目的成功。2、业务岗位不但是产品的销售，更是企业形象的代表，营销工作的成功与优秀可否，在必然程度上代表企业的整体容颜。为企业行家业之中享有美誉而起着重点作用。3、营销工作的总结也是企业为业务人员不断成长而拟定的一项制度。作为业务人员更应该将工作总结作为工作的重要环节对待，“学而不思则罔”，为了更好的改进今后的工作，必定对先期的工作不断进行总结。4、营销工作是负责一个项
9、目从开始到结束完满的过程。从项目的先期沟通、招标、合同签订、制作安装过程的追踪，回款等等，所以业务人员必定仔细严格，谨言慎行的完成全过程工作，才能称得上是一名合格的业务人员。5、业务人员也是企业信息本源的重点方式。所以业务人员在获取各种信息是，要及时将信息反响回企业。优点与缺点全面衡量自己的工作，自己的优缺点表现在以下几个方面：优点：1、善于总结。工作经验和知识的欠缺要靠在平常工作的不休学习和总结中来填充，所以要想成长，必定进行总结。2、心细仔细。工作经验的积累锻炼成了心细仔细的性格，对于业务工作来说，心细仔细可以及时学习到别人的优点，善于发现业务工作中重点所在。工作仔细是任何工作成功的基本素
10、质。缺点：1、对xx(产品)系统技术细节的认识没有熟练掌握。在山焦苯加氢xx项目的招标过程中，我明显感觉到，业主对一些细节问题的咨询自己回答比较欠缺。改进措施：山焦加氢xx(产品)系统的制作及安装过程，我将全程进行追踪和学习，相信经过这个系统全过程的学习，我会对产品系统的细节认识的更加全面。2、招标过程中的细节方面做的不是足够好。制作标书时，依照招标要求制作了数量合适的标书，但是没有给自己保留一份，以备自己的随时查察和在询标时候的讲解参照。在签订技术协议时，发现自己没有准备好技术协议的样本等等。改进措施:：经过山焦的招标，学习了招标工作的全过程，相信今后的招标工作，自己会准备的充分。我相信在今后的工作，我会繁荣昌盛，与企业共同发展，希望能与企业一起走到更好。/第页码页/总合总页数页
