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1、成功一定有方法 易发久 著目 录第一章 成功 你也认为成功说不清楚吗5一、你是成功者吗5二、成功的定义5三、成功软件6四、成功的规律7第二章 思维方式 按成功者的方式思考问题7一、改变的轨迹7二、ABC情绪理论8三、理性思考与非理性思考9第三章 信念 是你的看法在左右你的结果11一、信念的力量11二、信念就是牢固的观念12三、复制成功者的信念系统13四、决定一生成就的21个信念13第四章 态度 今天的态度，决定明天的成功20一、成功是因为态度20二、失败也是因为态度22三、脑啡23四、心态树23五、决定成功的十种积极心态24六、塑造心态四大要诀27第五章 目标 目标就是你未来的现实27一、目标
2、的威力28二、成功成本与期望强度29三、“为何”比“如何”更重要30四、你的终极目标31五、什么才是一个有效的目标32六，你的十大目标33七、怎样避免订立目标时陷入误区34八、怎样寻找成功的路径35九、怎样分解目标36十、怎样制订计划38十一、怎样作目标评估40十二、怎样判断目标能否达成40十三、怎样系统规划自己的成功生涯41十四、怎样修正目标42十五、怎样快速达成目标43第六章 潜意识 轻松释放无限潜能43一、潜意识与无限潜能43二、潜意识的六大特征44三、潜意识是如何形成的45四、大脑是怎样工作的46五、如何开发潜意识46六、如何进行有效的自我暗示47第七章 习惯 计划习惯，等于计划成功4
3、8一、习惯的力量48二、21天改变命运48三、影响力黄金表49第八章 练习成功 每天进步一点点51一、练习成功51二、成功练习卡51第一章 成功 你也认为成功说不清楚吗一、你是成功者吗自1995年开始，我换了一个崭新的职业成功潜能训练师。这一名词在当时的国内还比较陌生，因此我也许就是国内最早的一批专职从事“成功训练”的训练师之一了。当时，我刚经历过一次破产，正处于人生的低谷时期，几乎一贫如洗。就这样，在艰难中我开始了推广本书即将向你展示的这套成功策略。 我可以自如地回答听众或学员们各式各样的提问，然而，最令我感到尴尬的问题就是人群中突然有人站起来，大声地问：易老师，你一直在教别人如何成功，请问
4、，你自己是一个成功者吗? 第一次被这样问时，我被噎了半天。场面之尴尬可想而知。 这个问题，对当时的我来讲，其实是一个“陷阱”：如果我回答“是”，场下可能哄堂大笑，因为种种迹象表明，我除了精神状态颇佳外，其他方面的生活境遇，明眼人一看便知不怎么的；如果我回答“还不是”，场下仍然可能哄堂大笑，因为他们立即心里会说：既然你不是成功者，你有什么资格教别人如何成功?你还是先把自己教成功再说吧! 几千年来，人们都在谈论成功，关于“成功”的论述难以胜数，然而把“成功”当作一项专门学问来系统地加以研究，并研究出成功的规律，提炼出成功的方法，进而推广成功的策略者，则少之又少。人们常常凭经验行事，久而久之就习惯了
5、听成功者来讲述自己的成功经历，分享他们的成功经验。然而，因为每个成功者所处的历史环境、客观条件等各项因素皆不尽相同，因此他们的成功经验都富有浓厚的个性色彩，让人难以模仿。长此以往，以致于人们越来越弄不明白什么叫成功，如何才能成功? 如何让个普通人发掘自身的潜能，一步步走向成功?在这成功的过程中，是否有普遍适用的规律以及具体化、可操作性的方法?我相信这一命题意义非凡，价值无限。我坚信成功的规律客观存在，坚信成功一定有方法。 我选择这职业的初衷并非是因为我已经很成功，而是因为我定要成功，并且还要帮助普通人有计划地在成功这一职业中取得成功；我并不认为我是在“教”别人如何成功，我只不过是把我所认为最有
6、价值的东西尽我所能地分享给大家，同时我也照自己所说的去做，并且立志成为个成功的实践者。二、成功的定义 到底什么是成功? 对于“成功”的解释有无数。生活中，人们常常认为成功是 一件说不清楚的事情，之所以有如此观点，也许原因只有一个忘掉了查词典。成功的定义 其实十分简单而明确；成功就是达成预期目标成功的定义是简单的，但稍加分析，我们就可以发现其中至少有五层基本含义。 首先，必定要有一个预期的目标。没有目标，成功当然就无从谈起了。人们常说的“成功是一件说不清楚的事情”，换言之，其实绝大部分的情况仅仅只是目标说不清楚而已。 不同的人所预期的目标不同。同一人不同时期的目标也不同，因此，成功的内容或其现实
7、的含义亦随之改变。 其次，预期的目标必须是达成了，才算是成功。 没有达成，就叫不成功。(当然不定非得将这定义成失败，因为“失败”这个字眼太消极，令人沮丧，会误导自己的情绪。) 比如，你的目标是年底存钱1万元，可是到期只有了9999元，对你而言这仍然是不成功。可能别人觉得你已很成功了，能存这么多钱。此时你可别点头称是，因为他所说的成功是针对他自己的目标而言的，而不是针对你的目标。如果你觉得存了9999元也比较满意的话，那最好的解释是你内心真正的目标不是1万元，可能是8000元以上。存1万元只不过是你的一个更美好的愿望罢了。第三，成功有明显的个性化特征，标准因人而异。 简单地划分，成功应有三种标准
8、：1。自己的标准；2。他人的标准；3。群体的标准。 人们常常为“什么才算成功”争得面红耳赤，原因无他，各自的标准互不“兼容”而已。一般情况下，人们常常按照自己的标准或自己的目标来衡量别人的成功。比如，我认为成功的，你可能觉得没什么了不起；你认为成功的，他却不以为然。一个组织与另一个组织之间的标准也会不一样，有时甚至完全相反。现在社会上公认的成功是有钱、有名、有地位。也许，你就不认同这一“群体标准”，你追求的是平平淡淡，你可能说：“要那么多钱干嘛？有钱有什么了不起。” 无法断定哪一种标准是绝对正确的，原因还是因为各自判别正确与否的标准本身就各不 相同。关键之一是，我们必须得有自己的标准，否则你只
9、会盲从于他人，只会在社会大潮中随波逐流。关键之二是，我们还应该知道在这个世界上还有与我们不一样的他人的标准，否则我们将无法理解他人，理解社会。 第四，成功是一个中性的概念。 因为判别成功的达成与否，标准是人们自己预期的目标，因此，好人有成功的，坏人也有“成功”的；正义之师有打胜仗的时候，不义之师也有打胜仗的时候。比如，小偷的目标是偷到你家的电视机，一旦得手，他会兴奋地对自己说：“我成功啦！”至于小偷“成功”之后，最终又被警察逮住，关进监狱，那不是因为小偷不“成功”，而是另一条规律在起作用，因为小偷的成功标准不被社会的成功标准所认可。社会群体标准大于小偷的个人标准。 第五，成功是有数学概念的，所
10、有的目标都应该是指能够被量化的目标。 许多人常常将目标定义成“更上一层楼”、“跃上新台阶”，“挣更多的钱”、“钱越多越好”、“过上幸福生活”等等。这些目标都有一个共同的特征没有量化，模糊不清，无法衡量。所以这类所谓的目标，充其量不过是一个想法，或一种愿望，而不是真正的目标。许多人常说的“成功说不清楚”，也可能就是因为他只有一个模糊的没有量化的“目标”。三、成功软件 一台电脑的功能取决于它的硬件和软件两大部分。就拿硬件水平相同的电脑而言，装进不同种类、不同版本的软件，其功能就完全由软件的水平所决定。 无论是对组织还是对个人，科学技术、资本投资、市场环境、身体条件、家庭背景、智力等这些都是成功的必
11、不可少的硬件。但当所有的这些客观的硬件因素完全相同的条件下，为什么不同人的成就常常有天壤之别?因为不同的人给自己“装进”的软件系统各不相同。 最终决定一个人成功与否的是她的内在因素，即思维方式、信念，态度、自我期望、习惯等“软件”，正确的思维方式、坚定的信念，积极的态度、高强度的自我期望、良好的行为习惯，是每一个成功者必备的成功软件。这些概念以及将这些概念化作成功助力的方法， 本书在后面将着重进行系统剖析。并以此作为逻辑依据，划分本书的有关章节。 也许具备了这些软件不一定立即让你成功，但是没有这些软件，我们铁定会多失败很多次。四、成功的规律 失败一定有原因，成功一定有方法。 分析无数成功案例，
12、会发现成功有许多规律可循。在你继续阅读本书之前，我先简单归纳其中的几条：第一，成功是可以学习的；第二，成功的本质是确定目标和实现目标的方式与方法；第三，成功人士身上所有的素质都可以移植到普通人的身上；第四，人人都可以成功。 这四个基本观点，你能认同吗?如果能认同，那么本书对你将十分有用；如果现在还不能认同，那本书对你将会更加有用。第二章 思维方式 按成功者的方式思考问题一、改变的轨迹 我步入训练界之初，是专业从事销售技巧训练的。销售技巧其实很简单，几天可能就教完了。可是学完所有技巧后，我发现大部分销售员的业绩并没有得到持续的增长。一段时间的跟踪研究发现。销售员持续的业绩80%不来源于“技巧”的
13、本身，而来源于他对待销售的“心理状态”。于是，我立即决定缩小训练领域，专门从事(销售心理的专业训练。事实证明效果立即大不一样。后来几年的训练实践，使我的思路更加广阔，有一天我再次发现所有能帮助销售员心理突破的方法，同样可以移植到任何领域去帮助人们达成他的目标。正所谓成功的道理都是相通的。 所有突破的方法，最后几乎都殊途同归，那就是成功根源于人的思维方式。 人与人之间的差别，一开始仅在于思考问题的方式不同。 生活中，会有相当一部分人，他们的期望就是追求一生平平淡淡。 下面，让我们来演绎一下他们可能的人生轨迹。首先让我们试想。什么样的观念比较容易被他们接受?差不多就行啦：随遇而安：不求有功，但求无
14、过：枪打出头鸟：退一步海阔天空假使这些观念，日积月累下来变成他们的信念，这种对事物习惯性的看法，会最终决定他们面对事情时的态度选择，积极、进取、努力等十有八九不会是他们的人生态度。 接下来，他对待工作的行为也许就是：差不多就行；对得起这份工资就行；到点就下班；“边际工作”或“份外事”不会主动去做，更不会多做。稍有挫折，立即自我安慰：成功是少数人的事，退一步，海阔天空他们的结果会是什么?平平淡淡!仔细分析一下，似乎可以发现其中的规律：他们的结果，正是他们当初的内心期望。生活中，也会有相当多的另外一部分人，他们的期望是一定要成就一番事业。下面，也让我们来演绎一下他们可能的人生轨迹。首先，什么样的观念比较容易被他们坚持永争第一；不做则已，要做就做到最好；付出皆有回报；不成功，便成仁；坚持到底，永不放弃假使他们的期望强度足够牢固，假使这些观念日积月累变成他们的信念，这信念也最终会决定他们面对事情时自我态度的选择：积极进取，努力拼搏，精益求精，追求卓越接下来，他们对待工作的行为，我想一定不会是“差不多就行”，如果工作没有做完“边际工作”与“份外事”。即使遭受挫折，接下来的行为一定是爬起来，再跌倒，再爬起来，直至成功。这就是他们的结果；一生终究成就一番事业。再仔细分析一下，似乎也可以发现其中的规律；他们的结果，也正是他们当初的内心期望。或
