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1、施工合同谈判的主要内容合同谈判的内容因项目状况和合同性质、原招标文件规定、发包人的要求而异。一般来讲合同谈判会涉及合同的商务、技术所有条款。主要内容分为以下几个方面：一、关于工程内容和范围的确认1、合同的“标的”是合同最基本的因素，工程承包合同的标的就是工程承包内容和范围。所以，在签订合同前的谈判中，一定第一共同确认合同规定的工程内容和范围。承包人应该仔细重新核实招标报价的工程项目内容与合同中表述的内容是不是一致，合同文字的描述和图纸的表达都应该正确，不可以模糊含混。承包人应该查实自己的标价有没有任何只好凭推测和想象计算的成分。假若有这类成份，则应该经过谈判予以澄清和调整。应该力争删除或更正合
2、同中出现的诸如“除还有规定外的全部工程”，“承包人可以合理推知需要供给的为本工程实行所需的全部辅助工程”之类含混不清的工程内容或工程责任的说明词句。关于在谈判谈论中经两方确认的内容及范围方面的更正或调整，应和其余所有在谈判中两方达成一致的内容相同，以文字方式确立下来，并以“合同补遗”或“会议纪要”方式作为合同附件并说明构成合同一部分。2、发包人提出增减工程项目或要求调整工程量和工程内容时，务必在技术和商务等方面重新核实，确有掌握方可应允。同时以书面文件、工程量表或图纸予以确认，其价格亦应经过谈判确认并填入工程量清单。3、发包人提出的改进方案或发包人提出的某些更正和变动，或发1包人接受承包人的建
3、议方案等，第一应仔细对其技术合理性、经济可行性以及在商务方面的影响等进行综合解析，衡量利害后方能表态接受、有条件接受甚至拒绝。更正或变动势必对价格和工期产生影响，应利用这一机遇争取改正价格或要求发包人改进合同条件以谋求更好的效益。4、关于原招标文件中的“可供选择的项目”和“暂时项目”应力争说服发包人在合同签订前予以确认，或约定一个确认最后限期。5、关于一般的单价合同，如发包人在原招标文件中未明确工程量改正部分的限度，则谈判是应要求与发包人共同确立一个“增减量幅度”（ FIDIC第四版建议为15%），当超出该幅度时，承包人有官僚求对工程单价进行调整。二、关于技术要求、技术规范和施工技术方案技术要
4、求是发包人极为关切而承包人也应更加注意的问题，我国在采纳技术规范方面常常和外国有必定差异。建筑工程技术规范的国家标准是强迫性标准，企业生产中一定遵守。招标中应仔细查察招标人的施工方法等能否与标书中的技术规范有吻合。若有差异，要研究自己能否能做到，以及其经济性如何。若有问题，可争取合法状况下的变通措施，如采纳其余规范。特别是关于施工程序比较复杂的项目，如水坝工程，道路工程，地道工程和技术要求高的工业与民用建筑工程等，在承包人提交的招标文件中都应提交施工组织设计方案及施工方法特别说明，并力争在招标争辩中使发包人赞成该方法，以显示企业的实力和实行该项工程的能力。关于大型项目，当发包人不行以供给足够的
5、水文资料、气象资料、地质资料时，除在招标报价时做好相应的技术措施外，也应试2虑足够的不行预示花费，将该风险转由发包人担当。三、合同的谈判与签订1、评标过程中的澄清（略）2、合同谈判的主要内容尽管招标文件已经对合同内容的所有方面做了相当明确的规定，并且招标者业已在招标时表态愿意遵守，但是，关于大型项目，业主极少在这样文件的基础上简单地与招标者判断合同。业主平时在发出中标通知后依旧恩赐一准时间，与第一中标人进行正式的合同谈判，最后敲定合同文本以后再签订合同。合同的内容因项目和合同性质、原招标文件规定、业主的要求等的不一样而有所不一样。一般来讲合同谈判会涉及合同的商务和技术的所有条款。合同谈判可能涉
6、及的主要内容可能有：项目范围；技术要求、技术规范和施工技术方案；价风格整条款；合同款支付方式；工期和维修期；争端的解决；以及其余有关改进合同条款的问题等。3、合同最后文本的确定在原招标报价文件的基础上，经过两方的谈论妥协，两方在合同谈判结束时已经就整个合同达成了基本一致的结论，这时就可以共同确立最后合同文本和签订合同。最后两方签订的合同应在原招标文件的基础上，增补合同澄清阶段承包商确认的内容和合同谈板阶段上达成一致的内容，此后形成一个正式文本。在招标后，两方赞成变动的内容一般是以合同补遗的形势确立3下来，与招标文件一起共同构成一个完好的项目承包合同。招标文件所附的合同文本及其余技术商务文件一般
7、在招标阶段都已经多次研究，双方都比较熟习，而合同补遗则是在合同谈判后依据谈判结果形成的，而且按一般法律常例，合同补遗优先于合同其余文件，所以两方对合同补遗的草拟、定稿都相当重视。合同签订前，两方应该对所有在招标招标及前后个所放发出的文件、文字说明、解说性资料进行清理。对凡是与上述合同构成内部矛盾的文件，应宣告作废。可以在两方签订的“合同补遗”中，对此作出消除性质的申明。如前所述，在合同谈判阶段两方谈判的结果以“合同补遗”的形式，有时也可以“合同谈判纪要”的形式，形成书面文件。这一文件将成为合同文件中极为重要的构成部分，它最后确认了合同签订人之间的意向，所以它在合同解说中优先与于其余文件。为此不
8、但招标者对它重视，业主也极为重视，它一般是由业主或其咨询工程师草拟。因“合同补遗”或“合同谈判纪要”会涉及合同的技术、经济、法律等所有方面，作为招标者主要的是核实其能否忠实于合同谈判过程中两方达到的一致建议以及文字的正确性。关于经过谈判改正了招标文件中条款的部分，应求情合同实行依据“合同补遗”某某条款执行。同时应该注意的是，项目承包合同多半使用项目所在国法律，关于违反所在国法律条款即使合同两方达成协议并签了字，也不受该国法律保护。所以，为了保证协议的合法性，应由精晓所在国法律的律师核实，才可对外确认。44、签订合同业主或咨询工程师在合同谈判结束后，应按协商内容拟出一个完好的合同文本草案，并经两
9、方受权代表认同后形成文件。承包商朝表应仔细审查所有内容，特别是对更正后的新工程量表和价格表以及合同补遗，能否两方谈判时达到的一致建议，对谈判更正或对原料原合同修整的部分能否已经明确地表示清楚，特别对出资数字要核对无误。当两方以为无误后，由两方代表草签，至此合同谈判阶段即告结束，承包商应及时准备和递交履约报函或担保，准备正式承包合同。合同正式签字前承包商朝表或其助手要对准备签字的正式文本与草签的文本再重新吻合。合同判断的过程，是当事人两方互相协商并最后就各自的权益、义务达成一致建议的过程，签约是两方意志一致的表现。合同协议书由业主和承包商的法人代表正式受权拜托的全权代表签订后，合同即正式开始奏效。5
