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1、家具创业筹建计划书团队名称： 主要作者：时间：11.目录一、项目摘要二核心团队三营销环境分析四、经营方向与战略五、品牌与文化六、产品与服务七、广告与促销八、经营运作九、财务预测分析十、样品展示一 项目摘要1、本计划目的为有意投资本项目者提供充分的信息为本计划未来的经营活动提供基本的数据和指导准则2、项目名称沁园3、项目建设地点市区周边、市场分析家具是每个家庭必不可少的。美观和时尚是都市青年的需求，舒适的质地更是都市青年的要求。我们产品针对都市青年的时尚，为新一代青年打造全新的视觉和触觉的新！、生产经营绿色环保的原材料是我们的首选。、市场营销 家具是必不可少的，我们的产品是针对乔迁之喜的顾客，以
2、及新婚夫妇。美观和时尚是我们的卖点。 、融资方式全部投资由小组成员及赞助商、厂家集资。 如果我们的销售计划得以实现，本项目的资本投资将在半年内收回，而且赚取的利润完全可以作为今后扩大销售规模的资金来源，无需再用其他方法融资。从其他成功经营者的现状看，本项目的财务利润预计为保守估计。、 总之，鉴于我们对市场的分析，发挥我们营销管理的优势以及本项目的低风险，这一项目具有较强的可行性及简单的操作性。二、核心团队本项目由沁心园承担。 小组成员及工作分工姓名工作分工专业方向项目摘要人力资源核心团队技术经济营销环境分析人力资源、市场营销经营方向与战略技术经济、财务管理产品与服务市场营销、人力资源品牌与文化
3、市场营销广告与促销财务管理经营运作人力资源网页制作市场营销1.扩大新知摄取量，通过阅读和整理相关产业信息做成信息通报。 2.要求各个员工检讨现有工作状况的缺失，并提出他的改进意见。 3.模仿他人优化改良创新。三营销环境分析（一）宏观环境分析1、本地区人口2消费群体经济状况： 消费群体不定3消费观念： 在国家“坚持以人为本，构筑和谐社会的科学发展观”前提下，随着中国经济的不断发展，人们的生活水平不断提高，越来越注重生活质量，越来越讲究生活时尚。（二）微观环境分析1市场状况 2竞争者及其产品状况3消费者状况服务态度好，当然价格要合理。（三）SWOT分析 优势(S) 资金雄厚，规模较大，具备一定的专
4、业知识，了解顾客的心理需求，而其他经营者缺少经营意识，不善于了解，分析市场，经营方式僵化。 劣势(w) 由于我们缺少经营经验，预期前期投入的成本会比较高，价格稍高，新近入市场得到消费者的认可尚需一段时间。 现有竞争者有一定的先入为主的优势，并且已经形成了一套较为完善的流程。 相对于竞争者，我们前期会有一个较大的波动阶段，各种管理成本会比较高。 机会(O) 产品的新颖会吸引更多顾客威胁(T) 会有一些潜在竞争者的进入，对我们沁园构成威胁。同时，我们也无法控制现有竞争者对我们进行效仿。四、经营方向与战略（一）市场划分：根据层次不同可以分为. 乔迁之喜. 购买新款（二）目标市场选择白领为主（三）目标
5、市场策略根据市场需求的不同，我们采用无差异化策略和差异化策略。无差异化策略针对乔迁之喜的顾客差异化策略针对购买新款（四）发展战略规划1、短期规划我们首先在闹市区开一家卖店，新颖的款式和精致的做工可以吸引都市年轻人的眼球，也促使更多的顾客和潜在顾客，在短期内可以完成初步原始积累2、中长期规划在以郊区为主，地域大的地方开设展销厅，依据之前的销售情况，开设分店。五、品牌及文化（一）品牌名称经过精心筛选，我们将品牌定为：沁园（二）品牌标志：（三）品牌含义用心做好家具，用微笑对待每个顾客（四）经营理念关注需求，创新经营，以人为本，服务顾客（五）企业文化创新、干净、尊重、幽雅六、产品与服务一、本公司保修二
6、年，如质量问题，三个月包换，费用由本公司支付。二、保修期均从够货日起。三、请您妥善保存服务卡，用服务卡可享受免费服务。四、家具如有以下情况不提供保修，但可以收取配件和修理费。由于自行运输拆卸组装造成家具损坏；自然灾害造成家具损坏；无保修卡和手续证明。五、您接受服务过程中如有不满意之处，请即报诉我公司如实反映情况。六、欢迎广大消费者对我公司产品的设计、服务等方面提出宝贵的意见。 愿沁园产品给您生活带来欢喜与幸福七、品牌与文化“沁园”商标进行了精心的设计，打造品牌文化的做法使品牌最大限度地深入了人心，消费者在选择购买的时候，首先便能感受到来自品牌的魅力和吸引力。将无形的文化价值转化为有形的品牌价值
7、，把文化财富转化为企业竞争的资本，是品牌文化建设的终极目的。两个笑脸展现出“沁园”对顾客的需求和意见的微笑服务。八、广告与促销促销的方式：广告人员推销营业推广公共关系（一）广告1、户外广告（1）在宣传栏里张贴海报：（2）在主要路口和店门口散发传单2、报纸开业之初，知名度高的报纸上作广告宣传。（二）营业推广1、每天一个降价家具。、不定期举行“买！有机会获免费家具”活动。每周举行一次现场抽奖，凡中奖者，凭收据本次消费全免。、建立会员生日档案，生日前一天以短信或者电话形式提醒他们，还有神秘生日礼物一份。、一次消费满元，送贵宾卡一张（包括本人姓名和照片），每次消费9折。（三）公共关系1、参与捐助、扶贫
8、等公益活动，扩大企业知名度，树立良好的企业形象。2、资助并参与社会组织的各种文体活动。3、建立“ 沁园”企业文化，并在适当时机进行宣传。（1）周到的服务（2）营造环境气氛（3）口碑宣传和特色经营（四）久盈营销1、抓住客户的关键还是我们产品与提供服务的质量，我们将以高薪聘请有经验、技术好的设计师2、我们会对服务人员进行不定期培训，以不断提高服务质量和服务水平。3、我们将注重顾客提出的任何意见，不断改进我们各个方面的经营。4、我们将对顾客进行定期回访，调查顾客满意度。八、经营运作把企业的资本运营分为资本扩张与资本收缩两种运营模式。1.以优质取胜的竞争策略。市场竞争的原则是优胜劣汰，市场竞争的焦点是
9、产品的质量，质量的优劣是床上用品企业竞争力强弱的关键。 2. 以名牌取胜的竞争策略.名牌作为一种驰名和著名商标，是家具企业产品质量和信誉的标志，是高质量、高效益、高市场占有率、高信誉度的集中表现。未来的竞争是品牌的竞争。首先，要树立名牌意识，树立名牌意识是实施名牌战略的关键。其次、创造名牌产品质量是基础。企业要提高管理水平，加强质量管理，保证产品质量的安全和稳定，以优异的质量，创名牌的产品，以名牌的产品，扩广大的市场。实施名牌战略，创造名牌产品，是家具企业在未来更加激烈的市场竞争中取胜的重要策略。 3、 多种款式取胜的竞争策略； 4、 以新取胜的竞争策略； 家具也要有设计创新.店面布置更要注意
10、，卖场的布置、摊位的装修、合理的分区销售等也是销售成败的关键因素。各商户的摊位装修得富丽堂皇，给人以美的享受和高度信任感。5、 以服务取胜的竞争策略；。“十全”服务是指人文服务、无障化服务、规范化服务、亲情化服务、免费化服务、个性化服务、系列化服务、信息化服务、法制化服务、绿色化服务等十项服务内容。 6、 以信誉取胜的竞争策略； 7、 以人才取胜的竞争策略； 8、 以广告宣传取胜的竞争策略广告是任何一个市场都在进行的最常规的促销手段。在品牌的塑造和成长过程中起着举足轻重的作用。在经营活动中，内部刊物和网站起着不可忽视的作用。9. 以促销取胜；比如在特定节假日举办促销活动，吸引消费者的注意如在十
11、一黄金周 举办买家具送奖品九、网页制作请专业人员制作网页，把产品的图片放上去，以便有更多的顾客。利用百度和阿里巴巴提高知名度。十、样品展示餐桌目 录1.概况41.1项目名称41.2建设单位41.3项目性质41.4项目产生背景41.5建设地点51.6工期51.7建设内容与规模51.8主要经济技术指标61.9结论及建议72.编制原则和编制依据82.1编制原则82.2编制范围82.3编制依据93.项目现状及必要性分析103.1项目所在地社会经济发展概况103.2嘉鱼县殡仪馆现状153.3项目建设的必要性164.项目建设方案194.1规划设计依据194.2服务宗旨与目标194.3总体规划要求194.4
12、场内外交通运输流量组织204.5场区竖向及总平面布置要求204.6项目总体功能布局224.7主体建筑工程方案224.8防火设计244.9采暖、通风、空调254.10电气、照明274.11给排水工程284.12电力电信工程304.13主要设备购置方案315.项目招投标325.1招标范围325.2招标组织形式325.3招标方式325.4招标公告发布325.5投标335.6开标、评标和中标335.7合同管理345.8项目竣工交付345.9项目基本招投标表346.节能影响评价366.1编制依据366.2建筑节能目标366.3建筑节能要求366.4电气节能要求376.5空调通风节能要求376.6节水措施
13、386.7能耗指标397.环境影响评价407.1编制依据407.2环境现状分析407.3项目场址环境现状457.4施工期环境保护措施457.5营运期环境保护措施477.6环境保护治理措施487.7环境影响评价498.劳动安全卫生消防508.1编制依据508.2主要职业危害因素508.3安全生产与卫生508.4消防措施519.组织机构及人力资源配置549.1项目管理组织机构549.2主要管理人员职责549.3人力资源配置5610.进度计划安排5711.投资估算与资金筹措5911.1投资估算依据5911.2建设内容5911.3总投资估算汇总及构成5911.4资金筹措及使用计划6012.工程效益评价6212.1 社会影响分析6212.2 项目与社会的互适性分析6312.3 社会风险分析6412.4 社会评价结论6413.结论及建议6513.1结论6513.2建议65目 录1 总 论11.1 项目概况11.2 建设单位概况
