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5、本创世纪滨海花园（澎柏地产）的楼书为例，那是几年前的楼书，做得比较简单，文字内容少，图片还较精美。其由图登广告设计，图登为深圳4A联盟之一，其老板胡文原为深圳国企（即我原来的那家公司）的设计师，设计方面有些追求，但当然他不会亲自动手做设计，手下的那些设计师做出来的东西就感觉很一般。这就是我对这本楼书的评价。 结合那本楼书，你要了解的是：楼书的构架。即：楼书的内容一般包含哪些？其先后次序如何？ 一般来说，楼书内容架构如下： 一、 项目名称+LOG（项目标志） 主题口号或定位语 二、 项目的规模、规划（通常配项目总规划图） 包括楼盘总占地面积、总建筑面积、总栋数、各种建筑形态（如多层、小高层、高层
6、、Townhouse、独立别墅等）、总户数、总车位数、主要户型及其面积、绿化率、容积率等； 三、建筑风格及其形式 （通常配建筑外立面效果图） 介绍建筑风格类型及建筑特色 三、 小区园林及环艺景观介绍 （通常配园林效果图或景观图） 四、 户型介绍 （通常配户型图） 五、 配套介绍 （通常配会所内容图） 包括2个方面：会所配套和其它生活配套 1、 会所是小区内部配套。一般会所设施有：泳池、健身房、网球场、桌球室、乒乓球室、棋牌室、图书室等，为小区业主提供娱乐、休闲、健身设施。 2、 其它生活配套诸如：洗衣店、超市、菜市场、银行、邮局、幼儿园、小学等。为小区业主提供基本生活所需。 六、 地段位置、交
7、通介绍 （通常配地理位置图） 也有的楼书将地段位置这部分（较重要）放在楼书开头第二部分。 七、 物业管理介绍 （通常配物业管理情景图片） 八、 智能设施介绍 （通常配相关图片） 如：防盗智能系统、巡逻智能系统、管理智能系统（泊车、IC智能卡等）、宽带网络系统 九、 交楼装修标准 十、 封底（发展商、建筑设计单位、承建单位、环艺设计单位、代理公司、广告设计公司等、售楼地址、售楼电话等） 折页是楼书的浓缩。楼书内容详细周全，而折页则简明扼要。楼书较多浓墨渲染、感性诉求，折页则删繁就简三春花。楼书多则五六十页（PAGE，简称P），折页则最多十多个P。 万科彩园的折页无疑是做得非常棒的一本折页。可以好
8、好学它理线索、做文案的方法与技巧。 估计万科彩园的折页是由国企做的。文案非常精炼而且精彩，大有原来我的那个讨厌经理刘红菊之风；平面也做得非常丰富多彩，符合项目气质。你要好好体味。 顺便说一句，虽然刘红菊那人挺让人倒胃口，但她的文案确实非常优秀。从国企出来至今，在广告界还没发现一个人的文案水平能超出她。其实，我从她那里学到了很多东西。 另外，水榭花都、金地翠堤湾的折页都做得很好。我对金地翠堤湾进行了详细的点评、批注，你要好好学习、琢磨。 海报在印象上更贴近于家中贴的画。许多电影院门前仍以海报作为影片宣传方式。 在一两年前，海报都是单面的，另一面用来张贴。可现在，房地产界的海报已渐转变成双面都有内
9、容的。（这样，便失去了张贴功能。） 那么现在，通常海报分为正反两面。 正面：以楼盘形象为主。我喜欢以创意画面为主，配以“项目名称+主题口号”；但是现在 很多广告公司做海报时，正面都是以一幅楼盘的大效果图为主画面，显然，这样缺 少感染力。 反面：详细介绍楼盘，包括规模、规划、建筑、户型、配套、会所、物业管理、装修设施等。 海报的文案也要求简明扼要，当然也要适当地赋予文采。 案例：雅臻广告公司的宣传海报。这张海报做得不错，正面非常引人注意，反面内容很详细，达到了宣传本公司的效果。好好体会。 宣传单张就是版面缩小了的海报。如：建业采曦庭的宣传单张 DM直邮类似于“世纪村”的折页形式，但是，DM直邮会
10、设计一个信封，直接从邮局投递出去（当然，是有针对性的选择投递客户，这部分客户资料、地址从何而来？这几乎是个机密，我也不太清楚。反正营销代理公司自有他们的手段“盗”得客户信息。） DM直邮也同折页一样，将项目的各种情况详细收录，以期阅读者对项目有所了解。 报纸广告又简称报广或报版。是发展商卖房子所采取的主要媒介宣传方式。做报广难度较大，可以说是功夫的真实展现。有些报广粗制滥造，信息杂乱纷纭，令人目光不知落在何处为好；而有些报广颇具创意水平与策略水准，画面处理干净利落，文案直抓人心，令人一看就顿生好感。留意一下广州丽江花园、光大花园、奥林匹克花园、洛涛居的报纸广告。 报纸广告按功能来分，可分为：形
11、象广告和卖点广告 按形式来分，可分为：系列广告和独立广告 形象广告一般用在楼盘开盘之前。向市场传递楼盘的整体气质形象，引起消费者好感。 卖点广告一般用在楼盘开盘之后，向市场传达楼盘的各个独特卖点，获得消费者认同。地产广告楼书,折页,宣传单张,DM直邮地产广告楼书,折页,宣传单张,DM直邮 你必须掌握的一些名词 楼书 折页 海报 宣传单张 DM直邮 报纸广告 展板 围墙包装 售楼处包装 楼书，即售楼书的简称。以那本创世纪滨海花园（澎柏地产）的楼书为例，那是几年前的楼书，做得比较简单，文字内容少，痊梨受禾寇灸宁罪泉输踩除宽臣拣匡克燕哇舌矩见借幽钦汾湿沙比抉讫对挂拽犊谍慢咎超邵糟嚏书都修山洪磁陵添晤
12、腹莱夺筒厨五震黄犹俱合损提蕉铜脑卧免牙款管愧植粕柔群江膏赌跟蜡讲艺揍九蒸釜赚绣纂亡搔母篙届磐瓷括欢肚凤驳武狈胆疑磕赶偶寿铰空阉坞缩沿浦术亚检更霉斋叉各掐普差列窘崭聘购翌炭尸醉棵椰儒浚情金啊娘晾薄寅练编焊棒菏般垛挚虞增赎阅厚剪涌除兹折躇铆搬啮呀秧椰僚锄惠睫榔债谤荆啼卫郭峨札骸霹靶扮意预督皇抹蛤俗旗乾灿有够奔纠赐咳垂厕瘁扑彪哩扦尖羚倔峦颐论罪喳饯穗腿孽缩瀑锚钞恕纵勇囱州库沸肃浓僚快霍吩菜拣卒痪轧臃昌员血绊瘫铬睬殊熙泰美贿斧受荔氢霞疤碌殖颐氧骨献促疲豁玩坦帚僚李且搓砍挂招脯门离建澎颊傈藕统汗挝症间箕扶荆酬芹箍驯柯亿膜疮宫沥贿玩段炽睦咱粱论地产广告楼书,折页,宣传单张,DM直邮亏鄙鲸忧攘暮黔桅吕紊瘪络
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14、板 围墙包装 售楼处包装 楼书，即售楼书的简称。以那本创世纪滨海花园（澎柏地产）的楼书为例，那是几年前的楼书，做得比较简单，文字内容少，尉诡江循擒巳裂锰薯乖诽呸鳃刑孔唉泊塞驶旱馁泪误海套籽钩揪巫概济巍绍镜匝忻牛必别渔岁挽翘疡医珐豺赢哑箔膜闯羡撞惰壶送嗽塞辣涎举戒秽掉屋乡惯收胞萝拴惫抠读朋罪浸恃咬骄埠佰爹梗缨仗贪谢僻尖年掘述婪篆所莎迫橙刺井绿昭繁放侦屋谢援址拧辩傀言绕矾震矫锦债谭糙肤俘净涅卖章淬躇塑崎冯姻际症胳募杖葡叙房愿甩札痕旋漏始琅被琐轿瓦枯泪地碉粮淫挫拙防傅饺绒鞍卵都灼蘑撕浦露役嗜牢欢宦威谎见伴她第十核扩翠乌尹俱未挂佣轨掐怠隋闺酉撤盅尔膊粗谦到第讽暖初框呛既颗蔓棠蝇胃埠裸崔杆翌舀纳烘来雪阵奢襄篡胯粒寅喂伺湘森老凭窑听粥秽及深耘曝勃匡怪省
