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1、华为的竞争策略分析研究现状与发展趋势分析一、国外研究现状1933年，“战略因素” 一词最早出现在康芒斯(Commons，John Rogers )的著作制度经济学中，这是人们最早接触战略因素一词。1937年，巴纳德(Barnard)在经理人员的职能中第一次把将战略的概念引入管理理论，他提出，战略主导因素不仅仅存在于管理活动和交易活动中。战略因素是企业组织者在做决策前必先考虑的。巴纳德这一观点引发了理论界和业界的双重重视，使企业战略理论得研究的得到了新的发展。1966年，现代企业战略理论研究的起点起源于安索夫的公司战略一书，这开启了企业战略理论的研究的新阶段。他发表的战略管理思想一文，也提出了战
2、略管理的概念。企业战略管理一词在安索夫的从战略规划到战略管理一书中第一次被提出。他认为战略的构成要素包含三个方面:一、产品与市场范围，二、企业经营的方向和趋势，三、资源的整合效果和匹配关系。1972年，安德鲁斯(Kenneth R Andrews)在公司战略概念中提到:战略是由四个重要要素构成的，分别为:市场机会、公司实力、个人价值观和社会责任。其中外部环境因素包括市场机会和社会责任，内部环境因素包括公司实力与个人价值观。战略构造包含两个阶段:战略制定和实施。战略制定阶段的主要工作则是分析组织的优劣势、提供的机会和会出现的风险环境等。20世纪80年代初，迈克尔.波特(Michael E.Por
3、ter)教授在所著两本书竞争战略和竞争优势中，对于战略分析的重点做出了明确要求。他特别强调了外部环境的重要性，其中提供的行业竞争地位、行业竞争力、环境危机分析等技巧，对企业的经营帮助都起到了很大的作用。20世纪90年代初，明茨伯格教授提出，战略具有多重含义，如下:企业战略是一种计划，一种计谋、一种定位和一种观念；即是一种有意识的、有预谋的行动程序、处理局势的方针，是威胁和战胜对手的具体手段。这个定义从不同角度整合了 “企业战略”的内涵，它较好地全释了企业战略的七大特点:总体性、长远性、指导性、现实性、竞争性、创新性和稳定性。企业核心竞争力受到了企业管理者的重视，企业希望通过创造企业的核心竞争能
4、力来获得持续的竞争优势，使企业能够持续稳定地发展，延长蓬勃的生命力和发展力。企业战略为三个层析:战略经营单位战略、企业总体战略、和职能战略，它们构成了企业战略的基本框架。企业总体战略又称为公司战略，它具有明显的指导作用，尤其是对于企业的生存和发展。此外，它对于解决企业经营业务的问题，也同时具有指导作用、控制作用。战略又称之为竞争战略，指在单位经营的过程中与对手竞争，但是竞争的前提是指经营一定的市场产品，在特定的市场产品中与对手进行竞争。在高与低的竞争策略中进行着传承的作用。而另外一种智能战略是比较特殊的，在特殊智能领域中根据公司的经营方针和措施所制定的战略。这种战略强调的是细致与切实可行，公司
5、能够依据实际方针实际操作，在这种情况下可以最大化地优化公司的效率，提升公司的效益回收，使公司资金更大化的回收。同时，也起着战略和预期之间的沟通的桥梁作用。在这种情况下，企业战略就是公司战略、事业战略、职能战略三种战略相结合成为的整体。同时也分为三个阶段，如战略分析、战略选择及评价、战略实施及控制。二、国内研究现状其实，早在春秋时期，我国著名的军事和战略家“孙子”提出了 “知己知彼，百战不殆”的军事科学的名言,这是最早期的企业竞争策略。与此同时，西方的竞争策略理论已经被中国的企业深入研究；它们使企业能够很好地看到企业发展和努力的方向，以及自身的不足。班月在华为公司国际创业战略研究中认为，在国际市
6、场进入模式上，华为公司采取了传统的直销模式、OEM和战略合作、投资和并购模式。而在其国际创业战略选择上，进行了研究投资型、技术型和营销型战略及相关的组合战略。张凌在华为的国际化道路中认为华为目前虽然面临着国内市场近乎饱和、政策性决策把握不准以及利润率降低等问题，但也具有自身独特的优势，依靠在研发上的持续高投入以及中国目前相对而言还较低的人力成本，华为相对国际竞争对手在成本上存在优势，以前的技术劣势由于持续的高研发投入而大大缩小了与设备制造顶尖厂商之间的距离。因此，坚定不移的走国际化道路是本文给出的华为发展的战略，同时，在国际化市场竞争时，针对不同的市场，也应该有不同的策略，而不是一概而论，这样
7、，更能够提高华为面对国际化市场时的竞争能力，使华为能够持续发展，真正的成为国内通信制造业的龙头和国际通信制造业的举足轻重的一支力量。王玉分析研究世界100强的企业在业务组合与竞争战略类型上的选择，并且提出了战略成熟度的概念，结构和测评体系，对企业战略效果进行了评估。曾繁华认为跨国公司全球技术竞争战略是跨国公司在市场全球化背景下为取得竞争优势而采取的全球经营战略的最核心组成部分。然而，竞争策略不能忽略中国国情的考虑。波特的“五力模型”并不能直接拿来适用于我国的国情。葛长伟对中国移动手机支付竞争战略做出考察，认为中国移动手机支付应该采取目标集中战略，完全聚焦于信息类产品的支付，并通过与其他业务融合
8、形成更有效果的联合效应，以此打造手机支付的竞争优势。何晓群认为六西格玛与竞争战略是紧密配合的，并分析了通用电器、摩托罗拉、联想持续发展与六西格玛的紧密联系。曹蒙对中兴手机竞争发展战略进行了分析，应该以科技为本的产品为策略，并细分市场，从低端到中高端的产品线，产品重点集中于商务与智能机型,在渠道上釆取“直供”的运营模式。赛迪报告认为四大策略可以助推手机品牌提升品牌竞争力:发掘独特的品牌定位是手机企业迈向“蓝海”的切入点，严谨的品牌管理很重要，品牌推广应增强与消费者深度沟通，创新能偶保持手机品牌竞争力。牛梦飞对三星手机的市场竞争策略进行了分析，认为价格战很有效。其主要的定价目标为获取当前理想的利润
9、，采取目标集中竞争战略，将主要消费人群定位在白领阶层。参考文献1Shugan，S.M. Editorial: Defining Interesting Research Problems J. Marketing Science，22(1)，2003，1-152Krishnan，V.and W. Zhu,Designing a Family of Development-Intensive Products JManagement Science，52(6)，2006，813-825.3王玉.跨国公司业务组合与竞争战略M.上海：上海财经大学出版社，2011(9)4牛梦飞.诺基亚手机的市场竞争策
10、略分析J.消费导刊，2011（15）5高兴佑.从凡勃伦效应谈奢侈品营销策略J.郑州商业期刊，2010(22)6裴明华，安峻成.顾客满意过程研究J.商业时代，2010(27)7刘哲.顾客价值分析研究综述J.改革与开放，2011(04)8赵世琪，王卫东，闫广强.企业信息战略管理的实施与法律保障J.中国商贸.2011(02) 9高兴佑，向长福.从凡勃伦效应谈奢侈品的营销策略J.商业时代.2010(11)10祝江.基于产品差异化理论对我国智能手机产业的研究D.上海师范大学.2012 11陈昌新.飞特公司智能手机市场营销策略分析与优化D.山东大学 2012 12尤波.诺基亚公司智能手机市场营销战略及实施策略研究D.山东大学2013
