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1、宁波Te-New有限责任公司Ningbo Te-New liability limited company企划书 二一二年二月 保 密 承 诺本商业筹划书内容涉及我司商业秘密，仅对有投资意向投资者公开。我司规定投资公司项目经理收到本商业筹划书时做出如下承诺：妥善保管本商业筹划书，未经我司批准，不得向第三方公开本商业筹划书涉及我司商业秘密。 项目经理签字： 接 收 日 期： _年_月_第1章 一、摘要宁波Te-New股份制公司成立于，是一家专门提供整体电子商务解决方案公司，致力于和各大厂商合伙开展电子商务服务，为其提供产品网络销售、公司网站建设、产品有关售后服务、品牌营销、电子商务人才培养等服务
2、。成立宁波Te-New股份制公司，总投资为60万元。其中20万由总经理投资，此外咱们五位高层分别投入8万元，其她为风险投资资金。公司注册资金为52万元。众所周知，电子商务迅速发展让咱们看到了美好将来，为了协助公司更好更快进入电子商务领域，咱们运用专业所长，提供整体电子商务解决方案，为公司出谋划策，实现与合伙厂商双赢。咱们通过与公司合伙，协助其建立电子商务服务，开拓新营销方式，为公司获取更大市场利益。逐渐成为公司可信任电子商务解决方案提供商。我公司针对当前电子商务发展形势做了市场调查，调查采用问卷调查和市场采访方式进行。调查发现，某些地方公司发展到相对成熟阶段，在营销方式上却还是老式途径，想入电
3、子商务门却不得其门而入，迫切需要有人协助她们或者提供有关服务。这也恰恰证明了咱们公司提供整体电子商务解决方案具备相称大市场前景和利润空间。而对于利润空间而言，依照国家经济记录局记录,全国共有200万家小型公司，120万中型公司，50万家大型公司。而到，政府要努力使15000家左右国有大中型公司中大多数基本上实现公司信息化，10到30中小公司也能基本上实现信息化。我司将坚持以服务为主线、以优质服务为龙头、以人才队伍建设为核心，不断提高管理水平、加大市场开拓力度、提高服务品质，努力获得良好业绩。我司主营业务是提供电子商务整体解决方案，通过与公司合伙，协助其建立电子商务服务，以品牌网络经营为主体，开
4、拓新营销模式，营销模式重要以网络营销为主，例如电子邮件，微博，博客，RSS，电子书，公司网站，搜索引擎优化，扩展营销范畴，获取市场效益最大化。公司市场方略是：初期是以公司电子商务外包商和公司进行合伙，待整个电子商务部门成熟之后，或整体转让给公司，或者继续以合伙方式替公司进行网络经营，最后实现与公司共同成长。我司拥有一支专业团队，并具备一定实际操作经验，在电子商务领域中有一定人脉资源，老式公司和咱们合伙，一定可以做到互利共赢，使其产品销量和品牌在电子商务时代迅速成长。Te-New是咱们梦想和追求代名词，可以解释为“特新”也可以是“特牛”。每个电子商务解决方案产生都将是咱们智慧结晶，在专业知识支撑
5、下，抱负、热情、自信、果敢就是咱们孕育但愿开始。客户必定将是咱们前行最大动力，“专业、专心、专精”是咱们不变信念。目录一、摘要3二、服务分析72.1服务简介72.2服务SWOT分析7三、核心竞争力分析113.1服务领新，相对优势113.2服务齐全113.3服务全面，适合各类行业173.4电子商务领域认知173.5技术优势173.6服务针对性173.7服务区别183.8公司SWOT分析18四、市场调研214.1市场分析214.2问卷调查274.3消费者建议归结28五、营销方略295.1市场分析295.2营销分析305.3产品销售方略315.4售后服务32六、公司管理346.1组织机构设立346.
6、2重要人员职能346.3公司制度38七、风险控制407.1市场潜在风险407.2社会理念环境407.3管理能力欠缺风险407.4人力管理风险417.5资金运营风险42八、财务分析428.1公司初期费用：428.2财务分析报表428.3重要财务数据分析46九、作品展示51十、附件52附录一：产品调查问卷52附录二：“整体电子商务解决方案”问卷调查成果55附录三：销售活动代收款证明66附录四：销售合批准向书67第2章 二、服务分析2.1 服务简介主营业务是提供电子商务整体解决方案，通过与公司合伙，协助其建立电子商务服务，以品牌网络经营为主体，开拓新营销模式，营销模式重要以网络营销为主，例如电子邮件
7、，微博，博客，RSS，电子书，公司网站，搜索引擎优化，扩展营销范畴，获取市场效益最大化。 2.2 服务SWOT分析2.2.1 优势1. 互联网普及和移动互联开始一种新互联网时代即将到来。这将是一种勉励分享、平台崛起时代。靠单一产品赢得顾客时代已通过去，渠道为王老式思维不再吃香。在当前发展趋势下，公司不跟上时代发展便是死路一条。再者电子商务时代对公司有些一定影响，特别是正在飞速发展移动互联。在不久将来移动通讯将成为进行电子商务重要媒介。重要影响体当前它变化了公司之间合同形式，精确及时信息交流使公司合同稳定性增长；给消费者提供了更多消费机会选取和给了公司更多开拓市场机会；增进了公司开发新产品和提供
8、新型服务能力；扩大了公司竞争领域，使竞争从常规广告、促销、产品设计与包装等扩大到无形虚拟市场竞争；消除了公司竞争无形壁垒。如何锻造一种供更多合伙伙伴共同创造、供顾客自由选取平台，才是互联网新时代从业者需要思考问题。网络世界越来越接近现实世界，意味着基于这个概念建立起来互联网商业模式将要重新架构。在这个行当里，不论一家公司获利状况有多么喜人，也随时面临被甩出发展潮流风险。互联网给公司带来了更多发展机遇和商机。公司上网势在必行，网络营销势不可挡。我司坚持引领客户使用互联网服务理念，将服务质量始终如一地贯穿到每一项详细服务中，使公司在网络上每一分投入均有满意回报。2. 适当时机纵贯全局，作为小卖家集
9、散地，C2C早已成为中华人民共和国电子商务市场主力军，无论顾客规模还是交易金额都远远超过B2C网站。据易观国际发布记录显示，中华人民共和国B2C市场交易规模为220亿，而C2C市场规模达2307亿，从整体市场份额而言，前者还不到后者十分之一。虽然发展迅猛，但淘宝对外宣称还没有赚钱，只是达到了收支平衡。而早在5月，淘宝就推出了“招财进宝”筹划，这是淘宝网历时半年时间研发出来竞价排名服务，为乐意通过付费推广，而获得更多成交卖家提供一种增值服务。马云但愿运用这种方式获得大规模赚钱。但这激起了淘宝顾客强烈反弹，在一片不满声中，该筹划仅存活了一种月。“招财进宝”筹划失败意味着通过C2C直接向网民收费方式
10、在中华人民共和国不也许行得通，而运用C2C平台汇集大量顾客开展其她业务则有利可图。尽管电子商务行业兴起时间并不长，但也遵循着大多数行业发展规律：竞争初期，行业内公司数量不断膨胀，浮现百家争鸣场面；随着行业逐渐成熟，优胜劣汰，公司数量也会骤减。无论从运营成本、服务、渠道，个人都无法与公司相比较，因此开始，必然是B2B行业之间竞争，因此只要是公司就一定要开始进入电子商务领域，才可在新时代站稳脚跟。3. 意识领先，专业优势新兴服务择时运营，使服务在市场中始终处在优势。4. 专业，品质咱们理解网络时代种种特性，咱们拥有多项优势1) 拥有专业知识人员2) 拥有一套完整自制电子商务服务方案3) 拥有超前电
11、子商务意识4) 拥有电子商务领域一定人脉5. 服务对象覆盖面广，市场大我司服务对象重点定位于农村农特产公司。时代发展下，农特产是电子商务市场最大一块蛋糕。农特产具备消耗性；品质不可控制，我公司能协助公司做到可控制行，并且进行一定监督。农特产发展得到了国家政府大力支持。我司借助政府力量，来推动农特产发展型公司网络营销之路，为中华人民共和国谋取更大利益。6. 网络营销收费相比较于公司之前老式销售，成本投入减少诸多。2.2.2 弱势1. 老式型公司家对于网络营销意识不够，对于网络营销带来销量与影响力结识还不够深刻。更注重于她们老式销售方式上。2. 服务最后效果很难直观呈当前公司家面前。获得公司家信任
12、度不是很高，比较难得到信任与必定。2.2.3 机会1. 当前互联网时代已经普及，紧随着移动互联普及，网络营销将会大大影响老式营销方式。2. 当前网络上该项服务类市场上还是相对空白，而需要该项服务公司数量多，市场辽阔。3. 随着网络经济发展，网络上不再是一味价格战，公司最后营销目在于品牌推广，更加注重品牌营销，对营销战略性规定更高。意味着对技术专业需求性更强。4. 电商时代发展行业盘整开始了，行业逐渐成熟，优胜劣汰，拥有完善生产力老式型公司占据了一定先天性优势。2.2.4 威胁1. 服务类行业，可模仿性强，熟知咱们服务本质之后，类似公司会不断增长，影响到咱们可合伙公司数量。2. 老式型公司家思想
13、很难变化，合伙很难谈洽通过以上分析阐明咱们公司服务优势不不大于劣势，机会不不大于威胁，更加坚定了我司信心。依照以上SWOT分析可以发现我司主营服务电子商务服务外包解决方案还是有很大潜在市场需求。我司具备专业电子商务技术和服务，在电商领域有一定超前意识，是广大成长型公司在电商领域优质合伙伙伴。第3章 三、核心竞争力分析3.1 服务领新，相对优势电子商务解决方案服务是顺应时代而发展行业。整合网络营销各种途径，引进专业技术团队，进一步强化网络营销战略，推动网络营销加速发展。坚持以服务为主线、以质量为龙头、以人才队伍建设为核心，集各种营销技术于一体。新一代服务行业应运而生，使服务在互联网市场中始终处在
14、绝对优势。3.2 服务齐全1. 营销模式分析包括行业分析报告，营销模式研究，营销模式诊断，网络渠道研究等等。1) 行业分析报告公司在进军网络营销之前， 一方面要对公司所属行业网络营销与否可行， 做一定专业分析。公司所属行业在网络营销中投入产出， 以及目的客户通过网络所产生购买力， 以及与否符合客户购买习惯做细致分析。客户购买行为千差万别， 线上对比， 线下购买已经成为主流趋势， 分析一定要做好， 投入产出毕竟是咱们最关怀问题。一方面， 不是所有公司都适合做网络营销。另一方面， 网络营销要和线下营销渠道相结合。再次， 网络营销并不是全球客户。因此， 一份详细网络营销分析是必要，要充分理解公司网络
15、营销现状， 国内外贸易形势， 网络交易指数等。行业分析效果体现：网站专业水平和顾客体验明显提高;在投入网络推广费用相似状况下，网络营销效果明显提高；网站运营管理流程更合理、更规范；网络营销团队专业水平提高，保持公司网络营销长期发展潜力。2) 营销模式研究近年来， 中华人民共和国中小公司发展受到严重阻碍， 也迫使公司谋求新渠道谋求发展。跟风式营销模式并不一定是公司首选， 有时甚至是导致公司倒闭导火线。营销模式成败不取决于您执行力， 更多时候取决于细节。获利模式较好， 但不一定适合于您公司现行发展阶段。我司拥有专业团队，依照公司实际状况与行业分析报告，总结出适合公司营销模式，并制定每一步实行筹划。营销模式研究效果：通过搜索引擎自然检索获得顾客量大大增长平台流量迅速增长，推广更加迅速潜
