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1、XX狂欢活动的商业策划案9000万万元投资资一个“狂狂欢节”，日日均营业业额达3330万万元，但但与之形形成鲜明明对比的的是，公公司只有有二十多多个正式式员工，几几乎所有有设备和和大部分分工作人人员都是是临时找找来的。在在这一堪堪称辉煌煌业绩的的后面，究究竟是一一个怎样样的商业业模式？“环球嘉年年华”是一项项巡回活活动，旨旨在将狂狂欢撒遍遍世界各各地。欧欧洲历史史最久的的游乐园园经营家家族 Steevenns 家族的的第三代代掌门 Willliaam.FF.Stteveens, 将家族族的“嘉年华华”品牌发发展成为为与迪斯斯尼、环环球影城城并列的的世界三三大娱乐乐品牌之之一。 20001 年，
2、 Willliaam 及在商商界具有有丰富经经验的 Hanns.LLoddderss 与香港港金海岸岸有限公公司合作作成立了了香港汇汇翔有限限公司，注注册商标标“环球嘉嘉年华”，专业业经营巡巡回式游游乐场。 迄今为为止，“环球嘉嘉年华”已先后后在巴黎黎、伦敦敦、吉隆隆坡、新新加坡、迪迪拜、中中国香港港等世界界各大城城市游历历，并在在当地刮刮起阵阵阵旋风。上 海浦东陆家嘴金融贸易区。从 6 月 27 日到 7 月 27 日，这里成为了欢乐的海洋。 时尚、刺激激、尖叫叫号称称全球最最大的巡巡回游乐乐项目环环球嘉年年华，由由于 SSARSS 推迟迟了两个个月之后后， 66 月 277 日在在浦东陆陆
3、家嘴登登陆。在在 4 月 244 日为为“ 20003 上海浦浦东环球球嘉年华华”举行的的新闻发发布会上上，负责责此次活活动的香香港汇翔翔有限公公司常务务董事罗罗达成 (HaansLoddderrs) ，用用他那极极富煽动动性的英英式英语语告诉记记者：“我们提提供的是是一个综综合的娱娱乐概念念，绝对对让你一一次玩不不够！” 此前刚刚在在香港举举办的“环球嘉嘉年华 20003 ”，可谓谓盛况空空前， 58 天共吸吸引游客客 1990 万万人次，总总收入达达到 11.2 亿港元元。 在港的巨大大成功给给了主办办方无比比的信心心，跨过过了香港港这一跳跳板，目目标十分分明确中国国大陆。 为什么选择择上
4、海 驱车几个小小时、跨跨过不宽宽的珠江江， WWillliamm 首先先到了广广州，并并签约天天河体育育场。但但由于种种种原因因，与广广州的合合作没有有继续。日日本索尼尼亚公司司中国区区经理、复复旦大学学 877 届毕毕业生杨杨浚宇将将一时间间没了头头绪的 Willliaam 引引到了上上海。杨杨在 119900 年到到日本读读了经济济学研究究生，后后来便加加入了日日本索尼尼亚公司司，这是是一家举举办会展展的公司司。 55 年之之后成为为索尼亚亚公司中中国区经经理。 上海的繁荣荣、嘈杂杂、活力力和追求求时尚一一扫 WWillliamm 心头头的疑云云。深谙谙与政府府合作之之道的杨杨浚宇选选择了
5、浦浦东。浦浦东开发发 133 年，成成绩举世世瞩目，但但与所有有的新兴兴开发区区一样，浦浦东缺少少文化底底蕴和氛氛围。浦浦东政府府为了积积聚人气气，增强强文化氛氛围，十十分支持持开展各各种文化化交流和和活动。 双方一拍即即合，短短时间内内办好全全部手续续。 政府提供的的帮助包包括：在在最短的的时间内内向国家家文化部部请示并并通过了了市文广广局的审审批；税税收优惠惠；在游游艺设备备入关时时实施现现场监管管简化手手续、保保证金优优惠；协协调有关关部门提提供地理理位置较较为优越越、交通通便利的的空地；在人员员组织、安安全保障障、卫生生检疫等等各方面面统筹协协调。 政府得到的的包括：没有一一分钱投投资
6、，在在塑造浦浦东形象象、推广广浦东品品牌和创创造税收收、就业业岗位上上得到很很大收益益。 政府的支持持固然是是重要的的因素，但但并非所所有的因因素。 极富经验的的汇翔公公司 990000 万的的投资之之举完全全建立在在充分的的市场调调查基础础上。据据主办方方称，初初步选择择上海的的理由如如下： 一是上海有有 13300 万常住住人口和和 3000 万万流动人人口，以以人口基基数计，可可能取得得比香港港更大的的成功； 二是上海的的 GDDP 已已连续多多年保持持两位数数增长，去去年人均均 GDDP 更更是达到到 45500 美元，人人均消费费水平在在国内名名列前茅茅； 三是上海地地处经济济发达的
7、的长三角角地区， 300 公里辐射半径内的消费能力也很高； 四是上海在在中国历历史上也也是新兴兴城市，比比较容易易接受外外来新鲜鲜文化； 五是如果能能够在上上海取得得成功，就就可以打打响品牌牌，拓展展内地市市场。 更加细致的的调查是是确定主主要目标标客户群群（见主主要客户户群特征征）和经经济测算算。主办办方在目目标消费费群体里里做了一一个调查查，结果果显示： 811% 的的人很乐乐意去享享受这样样的狂欢欢。而且且目前上上海市民民的娱乐乐消费水水平也在在不断提提升，一一个定位位在人均均五六十十元的娱娱乐消费费，对于于多数消消费群体体来讲是是可以接接受的。经经济预测测为：本本次活动动将吸引引游客
8、2000 万人人次，人人均消费费约 1100 元，总总收入约约 2 亿元。 从 6 月月 277 日开开幕至今今的情况况来看，预预测十分分准确：平时每每天进场场人数保保持在 3 万万，节假假日 445 万。独独家负责责嘉年华华金融支支持的农农行上海海市分行行，从嘉嘉年华开开幕至 7 月月 8 日的 111 天天里，已已清点营营业款 36000 余余万元，日日均结算算量接近近 3330 万万元，这这一数字字几乎两两倍于嘉嘉年华在在香港时时的记录录。为了了控制不不断蜂拥拥而至的的人流，保保证场内内秩序和和安全，嘉嘉年华的的组织者者也采取取了应对对措施，在在上海首首创了“嘉年华华门票”， 300 元
9、门门票进场场后可兑兑换筹码码参加活活动。 现场情况更更是吸引引眼球：为避免免上海夏夏季暑热热，原定定下午三三点的开开场时间间被提早早至两点点；由于于道路条条件有限限，入口口处长队队被挤压压成若干干个 SS 型，每每个 SS 的横横边长约约 2000 米米，且 455 人站站成一排排，高峰峰时从队队尾到队队首的时时间约两两小时；下午五五六点时时，大喇喇叭经常常这样喊喊：“今天入入场人数数已满，请请大家不不要排队队”。而关关门时间间是晚上上 111 点；周边两两个街区区的道路路两侧全全部停满满车，停停车费更更是高达达 200 元小时。 6 月 227 日日到 77 月 277 日， 331 天天的
10、时间间，在 350000 平方米米紧凑的的空间，在在 422 种世世界顶级级游艺机机上，上上海人体体验到了了什么叫叫忘我，什什么叫狂狂欢，这这也恰恰恰是主办办方的意意图所在在。 嘉年华成功功的原因因 移动 + 联合的的低成本本运作模模式 嘉年华被称称为世界界上最大大型的巡巡回移动动式游乐乐场，与与嘉年华华的规模模不相称称的是，公公司只有有二十多多个正式式员工，几几乎所有有设备和和大部分分工作人人员都是是临时雇雇用的。香香港汇翔翔公司所所做的仅仅仅是携携带“环球嘉嘉年华”这个品品牌环游游世界，联联系可以以提供游游乐场所所的大城城市。待待一切活活动细节节策划好好后，再再联合德德国、瑞瑞典、英英国、
11、意意大利等等地的游游乐设施施生产商商以及本本地商家家，由他他们提供供各种游游乐设施施和各种种服务，在在活动结结束后双双方从盈盈利中提提成。 以嘉年华为为代表的的移动游游乐场与与以迪斯斯尼为代代表的固固定游乐乐场是完完全不同同的“娱乐产产品”，迥异异的经营营理念和和运作模模式使两两者的发发展道路路大相径径庭。 首先，固定定游乐场场前期投投入相当当巨大，土土地、基基建、购购买设备备要耗费费大笔资资金，举举例来说说，此次次嘉年华华带到上上海的极极速大风风车，在在全世界界仅有 3 台台，被称称为世界界上最昂昂贵的游游艺机械械，每台台造价就就达 1150 万美元元。此外外，移动动游乐场场的土地地、设备备
12、通常都都是暂时时租用的的，灵活活的业态态大大减减少了场场地和设设施维护护的费用用，有效效压缩了了成本，也也能更快快地更换换设备，或或是根据据不同受受众搭配配不同的的游戏组组合，使使每一次次“嘉年华华”都是独独一无二二的。 其二，固定定游乐场场以大而而全取胜胜，像美美国迪斯斯尼的规规模，恐恐怕四五五天都玩玩不过来来，而移移动乐园园则不然然，追求求小而精精，注重重灵活紧紧凑，占占地不过过三五万万平方米米。今天天，城市市人只能能忙里偷偷闲，抽抽出半天天或几个个小时轻轻松一下下，嘉年年华正符符合这种种消费口口味，无无拘无束束、平民民化的风风格也使使重复消消费成为为可能。 其三，两者者有各自自难以克克服
13、的风风险关。游游乐行业业本来就就是一个个季节性性很强的的行业，天天一冷，生生意就淡淡了，要要固定游游乐场一一年四季季都开足足马力，有有点勉为为其难。而而移动游游乐场就就不必头头疼，巡巡回各地地， 3365 天，天天天享用用“好天气气”。况且且，有种种说法“借借来的书书会很快快看完，而而买来的的会一放放很久不不去碰。”这个原理套用在嘉年华身上也适用，因为不是天天有，因为有一种期待，一种终于等到、可以尽兴的狂欢气氛，所以能在短时间内释放出巨大的消费能量。 最合适的选选址 “嘉年华”是与“迪斯尼尼”和“环球影影城”齐名的的世界三三大游乐乐品牌之之一，它它选择巡巡回的城城市都是是能与其其品牌相相匹配的
14、的。法国国巴黎、英英国伦敦敦、阿联联酋迪拜拜、马来来西亚吉吉隆坡、菲菲律宾马马尼拉、新新加坡、中中国香港港，仔细细琢磨一一下这一一连串名名单，不不难发现现，它们们与上海海有很多多相似之之处，比比如社会会安定、人人口众多多、交通通便利、文文化多元元。这些些因素的的有力支支撑，使使嘉年华华的成功功成为可可能。 人口基数、经经济水平平、消费费能力、地地理位置置都牵牵连着嘉嘉年华的的盈利神神经，在在这些方方面，上上海 - 浦东东 - 陆家嘴嘴在国内内几乎无无人能出出其右。 来看一组数数字吧，上上海有 16000 万万人口，去去年到浦浦东旅游游的人次次是 114000 万，旅旅游收入入 855 亿元元，
15、“五一”、“十一”黄金周周期间，每每天都有有百万人人次到小小陆家嘴嘴地区观观光，方方寸之地地内聚集集了诸如如东方明明珠、金金茂大厦厦、滨江江大道、海海洋水族族馆等众众多吸引引游客的的驻足点点，人气气足够，商商机自然然凸显。而而说到消消费能力力，此次次活动的的主要筹筹办者之之一、浦浦东新区区委员会会宣传部部文化管管理处处处长袁力力强充满满信心地地表示，“上海市民目前的文化消费水平已接近甚至超过香港。”去年香港举行的嘉年华，吸引了 600 万居民中约三分之一前去玩乐，营业额超过 1 亿港币，人均花费折合人民币 7080 元。登一次东方明珠就需花 50100 元，而嘉年华里最贵的一个项目不过 70
16、元。 SARS ：塞翁翁失马，焉焉知非福福 一开始就参参与引进进，并目目睹延期期、重开开等一系系列波折折，袁力力强在被被问及“非典”对于嘉嘉年华究究竟是福福是祸时时表示，负负面影响响是一方方面，但但积极的的影响也也不容忽忽视。不不利的影影响体现现在错过过了黄金金周最好好的气候候、七天天长假，设设备、场场地是按按时计算算租赁费费用的，拖拖延一个个月，开开销就多多出 11 千万万，还有有外国员员工来来来回回的的成本等等。 根据在 44 月 ( 即原定定开幕前前夕 ) 和前前不久所所做的两两份市场场调查，可可以发现现，当时时嘉年华华的知名名度仅维维持在 50% 左右右，而目目前知晓晓率已超超过七成成，并且且逐日高高涨
