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1、.（.） 25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座主讲嘉宾：唐骏如何成为最有商业价值的职业经理人（根据现场录音整理，未经本人审阅）尊敬的各位领导、各位企业界中高层，各位企业的朋友：大家下午好！在最近的一次中国的时尚杂志和中国的几家网站共同举办了中国十大帅哥总裁的评比，然后一不小心，站在台上的这位唐骏被评为中国十大帅哥总裁。其实很多人说，这个男人的外表没有那么的重要，其实你们不知道，对我们这些没有外表的男人来说，有这样的荣誉，其实还是很荣幸的。所以我很兴奋，也很激动，在接受这个颁奖的时候我就说感谢党中央、感谢全国人民给我这么高的荣誉。后来一个主编跟我说你小声一点，他说你知道吗？我们做了一个调查
2、，调查发现，投票投你的78%的人是中国的中老年妇女们。其实我刚才也看了一下，很多人可能并不以为然，说你唐骏的外表也好，或者什么样的方式也好，并不是很出众的，我们在讲人生也好，讲人的职业也好，大家忽略了一个问题是什么呢？也就是说大家都知道该怎么经营企业，但是大家忘记了人的职业生涯也是需要经营的，你应该把自己人生职业生涯通过经营的方式经营出来，如果你连人生的职业生涯都不会经营的话，你就不是成功的人士，我们讲企业，企业有四个方面，一个是产品，都需要做一个好的产品，大家都知道，一个好的产品需要做市场，需要做销售，最后做售后服务，我们每个人的职业人生不也是一样吗？我们自己做产品的时候，也就是说你自身的实
3、力，通过学习也好或者通过努力也好，我们都把它叫做产品，你有一个产品在企业当中，一个好的产品很多人会买，但是你不要忘了，在当今社会的竞争当中，你很难造出一个产品说让全中国人都来感兴趣，你们在座哪一位可以告诉我，你的实力可以说让中国所有的公司感兴趣，这是没有的，需要什么，我们需要这个市场。这个市场的口碑在你的企业内部，不断来加大你的影响力，来推广宣传让所有人知道，你有这个实力，也就是你有这个产品，这就是做市场。最后做销售，我们做职业经理人，职业人，销售是什么？销售就是在你的企业当中，你不断扩大自己的影响力，不断提升自己，最后你要销售卖出去，也就是说当我在我的企业当中碰到瓶颈的时候，你需要换一个平台
4、，这就是做销售。我们再讲到售后服务，当你拥有所有的一切的时候，售后就是养老，而我们很多的年轻人，很多职业经理人考虑两个方面，一个不断完善自己，做好一个产品很重要，做技术的人都想做好产品，然后就是养老，这个想得太浅了一点，我们在讲，你拥有足够好的产品，你需要做什么，你需要经营它，一个好的产品如果没有经营，没有市场，没有广告的话，你说真的有很多人排队买吗？我们很多的职业经理人，像我唐骏一样，如果我不做好自己的市场，我漂泊在江湖上，有人来请你做总裁吗？这个不可能的，人家不知道，就是我们评选中国十大帅哥总裁，我看了一下，我在参加1000人听众里面，我的长相最终也是中等偏下而已。但是我有能力走进中国前十
5、名，靠的是什么？人家开始根本没有把你当做或侯选对象，而我提侯选对象，而且我在侯选对象还不错，是什么？因为我市场做得好，别人知道我，对我们每个职业经理人来说，我们需要通过自己进行市场的拓展，最后延伸出来，把自己创造一个所谓的最有价值、最具竞争价值的职业经理人，这是需要我们运作的，你想想，不光自己的职业生涯需要运作。我们讲谈恋爱，不也需要运作吗？因为我们在座的各位，不可能像鲜花那样漂亮，你需要包装自己，我们男人也一样，你再优秀，也不可能所有人都围着你，而且你想，围着你也是比你差的人，你要运作比你好的才是运作，谈恋爱也是一样。我回想起我的初恋的时代，我给大家讲一下我的初恋，我们每个人都有自己的初恋，
6、我也是一个年轻人，但我相信也应该有初恋，虽然不多，但是有过，那是在我的大学的时候，那个时候我在北京邮电学院上学，我想在我们那个学校，80年代的学生真的很枯燥，跟现在的大学生、年轻人比起来，我们那个年代真的很枯燥，除了读书，没有其他可以做的事情，那怎么办？对异性的欲望是阻挡不住的，大家都知道。我是学物理的，看上隔壁电讯工程系的女生，这个很正常，喜欢别的系的女孩子，后来一打听，发现这个女生是北京邮电学院80届的50大美女之一，当时感觉很惊讶，居然是50大美女，虽然我们80届女生只有137位，能够挤进50大美女说明唐骏还是有眼光的，那个时候的唐骏是什么样的呢？那个时候的唐骏是一个很单纯，很普通，普通
7、到连我自己都感动的这么一个大学生，人家50大美女能理你吗，这个不可能的事情，想都不用想，不可能实现的，我也知道不可能，但是需要什么？这个需要我们运作，你说你把自己交给她，你觉得她会理你吗？我相信这个是不可能的。这样回到我比较自然的演讲方式当中来，我喜欢走到台下跟观众交流。在讲到我的大学的初恋的故事的时候，那个时候我是一个普普通通大学生，人家50大美女怎么可能会对你感兴趣，没有关系来运作。那个年代又没有现在的这种手机，什么也没有，靠什么？靠短信根本不行，所以只有靠写信。所以我开始给她写信，第一封信我给她介绍了我是谁，我身高1.82米，体重140斤，血型是什么，家庭的背景、父亲是一般干部，母亲是文
8、盲等等，什么东西都写上。简单的就是交一份简历，我们在座很多人想换工作的时候，你是想靠一份简历吸引别人，有机会吗，除非你的简历很漂亮，你做过很多辉煌的事。像我这样一个普普通通大学生，人家看到这一封信说白了莫名其妙，这个是谁干的，又没有照片，很多人劝我不要写了，说你最多也就是给中国的邮政事业做份贡献而已。我说还是要写，第二封信开始写，给她介绍国际、国内的一些形势，并就国际国内的重大问题产生的我个人的看法，让她觉得这个男孩子还是很有文化，很有思路。第二封信过去人家会理你吗？不可能理你。我还是继续写，因为我想好了，无非就是邮票钱，第三封信我才真正告诉她，我喜欢她，我喜欢她我说理由很简单，我就是喜欢你，
9、可能有一见钟情的嫌疑，我说没有关系，其实现在的唐骏看上去是平庸的、普通的，你根本看不到，但是我告诉你，给我20年的时间、30年的时间，我一定会努力，我一定会勤奋做出一番事业来，让你不会后悔，第二，看上去像一见钟情，但是你放心，未来的结果是如何，我会一直喜欢你，我会一直关注你，你看我们已经差不多20多年过去了，我还在关注她，这就是男人的承诺，大家已经看到了，这叫承诺。第三，我给你写信，不是要让你喜欢我，我知道你会不喜欢我，我只有一个要求，让我唐骏默默喜欢你就可以了，看我做人多低调，如果你是一个善良、纯洁的女孩子，你看到这样的信不知道怎么想的，那个年代的女孩子可单纯了，不像现在的。那个时候的女孩子
10、感觉到就是这么的纯洁，我想她不感动，连我自己也感动了，这个随之而来的结果就是唐骏普普通通大学生跟50大美女之间牵上了这样一种关系，我讲的是什么？我讲这个就是需要运作，你不觉得这个是运作的结果吗？如果我不怎么运作？我想这个永远不会属于我，所以我们在讲到职业生涯的过程当中，你需要做的就是把你自己的职业生涯当成企业来运作。这个企业运作有规范在里面的，有这个道在里面的，有这个方式方法在里面，而不是说来自创一个经验，这样是很难很难让你走出成功之路的捷径，这是我们希望看到的。我们讲到一个企业的职业经理人，或者我们这样的职业人，有很多很多的选择，有很多很多的方式方法，在企业里面什么最重要？我讲三部曲，做基本
11、的成功职业经理人，第一要做人，第二做事，第三作秀。作秀好象有点贬义词，因为我会告诉你，什么叫作秀？我这个作秀跟你们认为的作秀不一样。归根到底是一个做人，其实在人类社会里面，什么最重要？做人的基本是最重要，怎么样做一个成功人士，当中最根本的，让人觉得你是一个好人，什么是好人的定义？我想每个人有每个人价值观的不同，但是基本的定义每个人都会喜欢你，这样的性格，这样的为人，性格也好，正直向上，宽容，所有的爱心，一切一切的所有好的性格都是做人的基本所在。光有这些还是不够，只是做一个好人。在一些企业里面，我当企业的总裁，我想在座的很多人也是企业经理人，我觉得在一些企业里面做一个好人最简单最简单的方式、最传
12、统最传统的方式就是“勤奋”两个字，很多人觉得勤奋不重要，我告诉你勤奋是所有作为职业经理人里面最重要的因素，就是勤奋，如果你是一个新的员工，你在企业里面让所有人产生好的印象，让你的上级领导一下关注你，知道你，认同你最简单的方式是什么？你比他勤奋，也就是你比别人上班早，比别人下班晚，有一点形式在里面，有的时候需要做形式，这是给谁看呢？给别人看，给自己看，你想想看，如果我们做一个职业人，在一个企业里面，你是那么的勤奋，无论你工作做得好，工作做得不好，你的上级绝对不会责怪你。如果我做得不好，我是做领导的我知道，连这么勤奋的人也做不出来，其他人就更加做不好了，如果因为你的勤奋业绩做好了，这个领导肯定会说
13、你看人还是要勤奋的吗，你会愿意看到你的员工不勤奋吗，没有人。在一个企业里面，做领导的感觉多好，我每天上班的时候，居然还有人比我上班更早，每天下班的时候，还有人比我下班更晚，你不觉做领导也是一种成功吗？其实就是这样，其实就是给领导看，让领导一下子注意你，这个是在企业里面最基本的生存的法则，在任何一个企业都走得通，无论我们外企也好、国企、民企，所有的企业里面都是行得通。我接触过一个领导，他给我讲过一个故事，他说我当年从清华大学毕业分配到兰州的建工局，那个时候是小小的科员，他每天做的什么事？你也知道在国营单位里面需要拿着水壶去打水，需要在办公室桌子灰尘擦一遍，他从上班第一天到最后离开提升的最后一天，
14、他每天只要不出差，总会做一个事就是比别人早到20分钟，把所有办公室的桌子灰尘全部擦一遍，把所有的水去帮助拎过来，在其他的办公室，每个人是轮流的，或者是下面的科员，科长不用做，如果有这么一个人，每天帮你把这个事情做完，而且不追究，不要求任何的索取，你说365天，天天如此这样做，你是一个科员对他什么感觉，你是一个领导你会对他怎么看待，就是这么一个简单简单的道理，这个领导现在已经成为中央最高的领导之一了。我当时跟他说，你不要让我倒水，你让我烧水我也愿意，能做到你这么大的官（笑），做的都是最基本的东西，就是一个执行任务，你今天擦桌子明天就让你提升怎么可能呢，你擦一天桌子就给你提升，那我擦三年桌子还不是
15、让我当局长了。很多东西需要自己的坚持，只有通过这种坚持才能让别人来认可，所以我们看到，很多名牌大学毕业的，过了10年、20年同学们再聚会的时候，你会发现，在大学的时候看不出任何的差别，20年以后这个差别我都难过，这个是什么？这个难道是我们的产品有问题吗，都是一样的，都是北京邮电学院的学员，都是中国三流的学校都不错，社会都是一样的发展，都是一样的年龄段，机遇都是一样的，为什么会产生这么大的差别呢？产品都一样，出现在什么问题上？出现在你的经营上，市场、销售，做事的基本的法则。每个人的成功，我相信肯定有他自己的道理，有些人通过天天帮你倒水成功的，有些人通过别的方式得成功，但是一个基本的是什么？在一个
16、企业当中，有一个不变的道理就是勤奋，一定是最基本的指导，但是光有勤奋也是不够的，但是光有勤奋也是不够，你说光会勤奋，连专业知识一窃不懂，只会给人家倒水，那也不行的，那是保姆，那是阿姨，你知道吗？我们第一必须懂得做人的基本道理，我也呆过基层，我待会儿会介绍我的背景，我进入微软，只是一个写原代码编软件的普通工程师，我进微软是1.2万员工，我是最底下的员工，我什么时候才能有出人头地呢，一下子让你跨进1.2万人的公司，而且据说当时微软的员工都是世界上最优秀的员工，我唐骏去干什么去了，我觉得找不到方向，但是你要知道，当进入这个企业里面，你会发现还是有很多很多的机会，我先不讲这些，我讲一个案例，怎么做人，也是让我从一个普普通通的经理到一个总经理的戏剧性的变化，我什么事也没有做，我只是做了一件事，当时跟我一起工作的另外一个部门的经理，她的职位比我稍微高一点，然后我们之间的工作关系很好，我就会用中国人的方式，就是柔情的方式跟她沟通感情，中国人无非就是逢年过节送一个卡片，生日的时候请他吃饭，这样很简单中国人处理的方式。在企业里面，政治斗争
