酒店百日大练兵活动方案

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1、酒店百日大练兵活动方案 酒店百日大练兵活动方案4篇 方案的应用很广泛，适用范围广，既可以是企事业单位也可以是各种.团体。而酒店为了给客户带来优待福利都会举办相应的活动，其中活动方案的内容都是经过细心的策划。你是否在找正预备撰写“酒店百日大练兵活动方案”，下面我收集了相关的素材，供大家写文参考！ 酒店百日大练兵活动方案篇1 一、酒店概况 酒店位于广东省佛山市南海区南国桃园旅游度假区内，于20_年1月27日正式对外营业。酒店由法国名师按五标准设计建筑,占地面积约二.万多平方米，建筑面积四万八千平方米，总投资超过3.5亿元。酒店由A区、B区和广场三个建筑主体组成，其中A区包括主楼和A区分墅，B区包括

2、新楼和B区分墅。 酒店于20_年1月27日开业以来，经过了7年市场的考验，已经是一家步入正轨的企业。作为商务度假型酒店，某酒店在市场营销方面有着特别明显的优势，酒店在经营管理过程中总结出了许多值得我们学习的市场营销的策略，这些有效的营销策略使得酒店在残酷的市场竞争中得以临时胜出。 二、酒店市场营销策略 (一)产品策略 所谓酒店的产品，是指能够满意客人需要的一切经营项目、设施、设备和各种服务等。企业市场营销活动的中心是满意消费者的需要，消费者需要的满意时是通过供应某种产品或服务来实现的，因此产品是市场营销组合中的一个重要因素。产品策略直接影响和打算其他市场营销组合策略，对企业营销的成败和目标的实

3、现起到巨大的作用，在现代市场经济条件下，每个企业应致力于产品质量的提高和组合结构的优化，更好的满意市场的需要，取得较好的经济效益。 1、资源整合，产品外包策略 某酒店在20_年开业之初，依照自身的市场定位，为顾客供应了多种休闲度假的产品服务，其中包括客房、餐饮、会议、宴会、高尔夫等等。但随着市场的进展，面对如此多的产品和服务，酒店已经显得力不从心了。酒店产品线过宽过长，导致酒店决策不敏捷，整合资源，进展自己的强项势在必行。酒店决策层经过协商，打算放弃一部分产品服务，以外包的形式投资入股成立了南国桃园枫丹高尔夫球俱乐部，中餐外包给诚隆酒家和天宝轩两家餐饮企业，而商场、康体、夜总会等也相应地外包给

4、企业或个人，某酒店则集中资源进展自己的特色产品/服务会议和客房。事实证明这个决策的正确性，经过资源的整合，产品面的缩减使得某酒店能够集中资源发挥自身的优势，做出自己的特色。 2、会议点心 主产品的胜利往往少不了帮助产品的有效补充，作为某酒店的主产品政府、商务会议，其利润的一部分来还是在于其帮助产品会议点心。某酒店实行“主产品+帮助产品”的产品理念，租借会议室的同时也向客人推举会议点心，由于会议点心的成本相对较低，与主产品搭配在一起销售，其利润最多可占总利润的50%以上。而且这种“主产品+帮助产品”的产品理念更使得某酒店的产品面不至于过单一，能给客人更多的选择。 (二)价格策略 酒店产品价格的制

5、定是否合理，将会对产品的销售、利润及产品形象产生很大的影响。经济学家认为：人是讲究经济效益的动物，人们无论要作什么样的购买，都会首先对产品的价格作认真的、系统的评估和计算。价格是影响消费者购买决策的主要因素。因此，应用价格这个因素努力选择酒店的市场，取舍经营目标中的客源，并实行敏捷多变的价格政策，吸引目标市场中的客户，从而在同行业竞争中稳操胜券是特别重要的。 某酒店到目前为止还没进行评定，并不是由于酒店没有达到五的要求，而是由于酒店客源的特别要求所打算的。某酒店的客源主要是来自政府机关，而在佛山，政府机关是不行以到四以上酒店消费。正是由于这个特别的缘由使得某酒店不能进行评定。假如评个四星的话又

6、会降低酒店的层次，怎样能使酒店既有五的档次，又能留住政府客源。经过协商，管理层打算，临时不进行的评定，但在酒店产品的价格，服务的标准以及硬件设施方面都以五的标准来严格规范，通过这样的价格手段，即提高价格，不断提升酒店高档次商务客人的构成，不断降低以观光旅游、度假为特征的一般性客源成份。 三、酒店市场营销策略存在的不足 1、酒店营销工作处于初级阶段，营销模式传统 酒店营销治理依旧停留在走团队、签合约或简洁的推销、低级的削价等传统营销手段上，缺乏对自身酒店进行市场分析及市场定位，只片面追求数量上的扩张，在品牌建设、人才培育、网络、服务支撑系统建设等方面缺乏应有的重视，导致酒店经营战略不够明确，自身

7、特点不突出，在经营上欠缺公司战略讨论，对企业进展方向缺少深化考虑。 2、酒店营销中存在科技含量低、营销网络体系不成熟的问题 很多酒店在经营运用过程中，还没有开头构建自己的营销网络体系，没有把网络技术的优势充分运用到酒店市场营销当中去，制约了酒店的规范化、智能化、信息化和全球一体化的进展。 3、酒店营销中存在追求短期销售目标问题，缺乏营销规划 酒店在营销活动中短期行为较为严峻，追求的是短期的销售目标，而不是长期的营销目标。他们不熟识产品策略、价格策略、销售渠道策略、产品促销策略之间微妙而又复杂的关系，不太依据消费者需求心理去选择适合的推广对策、促销载体，只重视现有产品的销售而忽视产品的开发创新和

8、长期的市场营销网络的建立，缺乏应变力量和适应力量。 4、一个胜利的酒店，离不开胜利的营销 在全球化的今日，旅游酒店业早已进入拼策略、拼品牌、拼创新的时代，要成为人们心目中抱负的下榻地，仅仅有舒适的环境和微笑是远远不够的。如何吸引客源，提升酒店竞争力则是每一个酒店都在乐观考虑的首要问题，而营销策略又是酒店策略的重中之重。旅游酒店必需用科学、先进的酒店营销来武装自己，从而促进我国酒店业快速朝健康有序的轨道进展。四、制定合理的市场营销策略 针对某酒店的市场重新定位，可以实施以下的措施进行推广。 1、促销 促销问题是指酒店的营销人员为了增加需求量或掌握需求或为了维持良好的需求水平而进行的一切活动的总和

9、。它是酒店赢得竞争成功，占据和掌握市场的有效措施。多年来，某酒店乐观有效地采纳了各种促销手段，广泛开拓市场，扩大影响，招徕生意，最有成效地扩展、巩固市场占有率，为酒店制造的经济效益发挥了极其重要的作用。 邀请免费试住 酒店业的季节性对酒店的生意影响特别大，酒店如何运用恰当的促销策略，使得酒店淡季不淡，这一点特别关键。某酒店会在酒店的淡季给一些大客户或老客户发出免费试住邀请涵，邀请客人免费入住酒店。这种促销策略不仅能够带动酒店其他产品和服务的消费，而且还有助于拉近老客户大客户的与酒店的关系，一举两得。 “节日自助烧烤周” 节日促销被现在众多酒店所接受，也是利润来源的重要方面。中秋节是我国传统的节

10、日，如何利用好这个佳节把酒店的产品销售出去始终是业内探求的问题。某酒店自然也不会错过这个良好的机会，酒店把节日这一周称为“烧烤周”，并且在泳池旁设置烧烤场地，为客人供应一边烧烤一边赏月的服务，同时还可以向客人推举酒店的中秋月饼，这一促销活动由于参加性强，所以深受客人特殊是家庭型客人的喜爱。 2、营业推广 营业推广是酒店为了促使目标顾客加快购买决策、增加购买数量而实行的一系列鼓舞性的销售措施。酒店往往通过某种活动来变换产品销售的方式，以达到促销和宣扬的目的。这种变换的销售形式适用于特定时期或选定任务下的短期特殊推销，目的是在短期内剧烈刺激市场需求，快速取得销售效果。酒店营业推广的形式包括各种庆典

11、活动、节假日促销、主题销售、文化表演、美食节、康娱项目、名人讲座、展览行。通过这一类的活动形式，酒店获得了效益，展现了形象，扩大了影响。酒店在重要的日子不失时机地举办各种文化品位高、艺术氛围浓、内容独特新奇、形式洗泼健康的销售活动，不仅能直接增加酒店收入，更能扩大酒店知名度，树立酒店良好的市场形象。 3、公共关系 酒店公共关系是指酒店运用信息传播手段，与公众建立起相互了解和信任的关系，树立良好的企业形象和信誉，以促进企业总目标之实现的一种管理职能。在中国，公共关系首先是旅_业特殊是在宾馆酒店进展起来的，公共关系部也首先是在宾馆酒店建立起来的。公共关系贯穿于酒店经营管理全过程，正确处理好两者关系

12、，充分发挥公共关系的乐观作用，是推动和促进酒店向前进展的重要保证。 4、管理水平 加强酒店的管理学问水平，逐步解除等级观念，这样一来就可以扩大酒店的客户量，提高效益。 某酒店还是一家相对来说比较新的酒店了，在经营管理等各方面都有待完善，所以酒店管理者必需树立现代营销意识，并在实践中加以运用，促使经营业绩蒸蒸日上，在竞争中找到市场，站稳脚跟。同时，还要不断地优化市场。因此，不管是管理者，还是一般员工，都要把握现代营销观念，从实际动身，制定合理的市场营销策略，使酒店形成自己的特色，在残酷的市场竞争中胜出。 酒店百日大练兵活动方案篇2 一、活动目的 庆祝_酒店进展有限公司成立.周年店庆，树公民企业新

13、形象，提高_酒店的美誉度，并借此机会回馈新老伴侣。 二、活动主题 长袖予我.年安静志远又一朝(继往开来.周年庆) 三、活动时间 20_年5月18日20_年6月18日 四、活动详细内容 活动一：零点消费大赠送： 单桌消费： 1)、消费满100元以上，送：38元餐饮代金券+20元客房券+公民贵宾扑克牌壹副; 2)、消费满300元以上，送：48元餐饮代金券+20元客房券+公民贵宾扑克牌壹副; 3)、消费满500元以上，送：48元餐饮代金券+20元客房券+公民精致太阳伞壹把公民贵宾扑克牌壹副; 4)、消费满800元以上，送：68元餐饮代金券+20元客房券+公民精致太阳伞壹把 公民贵宾扑克牌壹副; 活动

14、二：公民花园、宴席乐园(食在公民、乐在公民) 1、餐厅婚宴、乔迁宴、生日宴、满月宴优待活动; 1)、宴席满10桌，送：300元代金券; 2)、宴席满20桌，送：600元代金券; 3)、宴席满30桌，送：900元代金券 2、联手三大酒水供应商、同贺店庆、共同酬宾;(供应超市平价白酒、啤酒、饮料) 1)、口子窖：二星口子窖、三星口子窖买壹件赠送2升饮料壹件; 2)、关公坊：六年关公坊、精品关公坊买壹件赠送2升饮料(百事或雪碧)壹件; 3)、黄鹤楼：二星黄鹤楼、三星黄鹤楼买壹件赠送2.5升饮料壹件。 活动三：客房优待 1)、凡入住本店客人每间均赠送20元餐厅消费券壹张+贵宾扑克牌壹副; 2)、棋牌室

15、特惠10元/时，100元封顶; 3)、四楼单间特价房70元/间。 活动四：随园、花园携手共庆、真情大奉送 1)、凡在5月18日6月18日期间，在随园会馆消费满500元送48元(以此类推)花园店客房20元代金券贰张 2)、凡在随园会馆消费的客人每桌均赠送贵宾扑克牌壹副。 活动五：公民公益大讲堂 为更好的服务公民的贵来宾户，届时会特邀国内顶尖大师亲临我店授课，对公民会员进行服务，供应大家感爱好课程。 A、思八达邵老师、向老师讲授“魅力女性”; B、海棠中医美容老师讲授“中医美容学问”; C、其它课程待定，如：儒家训练、三字经、易经等。 酒店百日大练兵活动方案篇3 我们都知道开业满一周年各企业都会策划周年庆典活动，周年庆活动除了是庆祝以外，更多的是为了吸引新客户，维护老客户客户关系，提升品牌效应。那么，餐饮企业如何结合周年庆活动策划出切实餐饮企业的文化的方案呢?将自己的周年店庆做得更有特色，吸引客户的眼球，并以此来进行营销推广呢?下面本博客就为大家供应某餐厅的店庆活动策划方案实例作为参考，一起争论争论。 某餐厅的店庆活动策划方案