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1、销售部提成方案阐明：公司营销鼓励机制由营销提成、新业务合同成功奖、新业务试运作成功“团队特 别奖”、新增销售总量奉献奖和销售明星奖等部分构成，其中营销提成为主体部 分，其她为辅助。1、营销提成：专兼职销售人员新开发业务（含“二次开发”业务）成功，根据营销提成工资制 度实行细则（12月修订版）计发提成。2、新业务合同成功奖：新业务（含“二次开发”业务）开发成功并正式签定合同，即予以业务信息直接提 供人员-5000元之奖励。具体奖励原则由所在部门分管领导根据新业务目前业务 量和将来发展潜力等因素提出意见，经总经理审批后一次性及时发放。3、新业务试运作成功“团队特别奖”：业务信息提供人员根据营销提成
2、制度计发提成和享有“新业务合同成功奖”外， 对其他参与人员（涉及报价、方案、商务、客服、调度、有关领导等）予以“团 队特别奖”。奖金总额为新业务（含老客户”日勺二次开发业务）3个月试运作期内 产生日勺毛利*10%，该奖金由业务操作部门经理/负责人提出分派意见（须填列新 业务试运作成功团队特别奖分派清单-附后）经业务操作部门分管领导审核、 总经理审批后一次性及时兑现。4、新增销售总量奉献奖：每年度终了，根据各业务单位整体销售总量，对同比上一年度新增业务（涉及老 客户“二次开发”）750万以上部分，一次性按销售收入勺1.5%予以奉献奖。该 奖金由业务开发部门分管领导提出、总经理审批后一次性及时兑现
3、。分享对象重 要为新增业务（涉及老客户“二次开发”）开发人员。5、销售明星奖：每年根据销售业绩，评比“销售明星”，予以荣誉鼓励和物资奖励。营销提成工资制度实行细则（12月修订版）为完善鼓励机制和公司分派政策，增进全员营销不断加大营销力度、持续发明业 绩，哺育公司营销优势，根据XXXX物流有限公司工资支付措施（试行）规 定，公司对营销人员实行营销提成工资制度（如下简称营销提成制），实行细则 如下：一、制定营销人员提成奖金制度遵循日勺原则：1、鼓励营销工作、营销人员日勺原则；2、让奉献大勺营销售人员先富、快富勺原则；3、精神鼓励与物质鼓励并举，突出物质鼓励勺原则；4、动力与压力、引力协调勺原则；5
4、、营销人员承当有限风险勺原则。二、营销提成制勺涵义：1、合用范畴：营销提成制是针对营销系统之市场营销部和业务部门专职营销员实行勺一种工 资制度。全公司除总经理之外勺其他所有员工开发新业务（涉及老客户“二次开发”，下同） 成功，根据本细则相应规定享有提成。注：“二次开发”涉及1）“老”客户新增业务类型，重要涉及但不限于运送、配送、仓储、货代、周转 箱、料架维修和劳务等；2）“老”客户同一业务类型中，单独投标报价并签定独立合同勺不同区域勺业务。2、营销人员收入基本构成：专职营销人员薪资构造分底薪、销售提成及新业务合同成功奖励三部分（福利待 遇根据公司福利筹划此外发放），公司对年度营销明星可进行特别
5、嘉奖（具体措 施另行制定）。3、底薪原则：营销人员入职3个月内底薪原则为XXXX元4个档次（具体定档由使用部门提 出，人事部门核准），3个月试用期后统一为XXXX元，半年后（涉及试用期在 内）再统一调节为XXXX元。注：特殊状况下，公司可根据新聘营销人员综合素质，不受上述原则（幅度） 而核定底薪（以3500元为上限），且不随时间调节。4、提成周期：项目具有周期性，故新客户自开始运作之日起2年内，作为新客户以逐渐减少提 成系数日勺原则进行提成，2年后转为公司基本客户，不再提成。三、营销人员考核机制：1、营销人员试用期/适应期满后，各市场营销部门、业务部门根据公司下达给部 门新增客户销售额指标，结
6、合部门状况、专职营销人员实际状况等因素，由分管 领导会同部门经理向每一位营销人员下达销售考核指标并以责任状形式明确。2、营销人员试用期/适应期内（一般为到岗/转岗之日起3个月）无任何有效信 息勺，予以裁减；试用期/适应期满后3个月内，无任何业绩勺，予以裁减。四、提成奖金勺计发：1、公司根据新开发客户实现勺毛利率水平，划分6个区间，同步结合提成周期内各时间段，分别拟定提成系数。2、公司根据新开发业务销售收入之实际回款为提成基数，乘上提成系数，计算 专职营销人员各期提成额度。3、公司所有员工（总经理除外）提供业务信息并开发成功日勺，业务部门项目经 理、部门经理、副总经理提成系数在专职营销员提成系数
7、所规定之档次勺基本上 按2/3计算；业务部门其别人员和管理部门所有人员提成系数全额计算。4、如营销信息系社会人士或客户自身慕名前来而为有关人员获得并开发成功勺， 提成系数在专职营销员提成系数所规定之档次勺基本上按1/2计算。5、如业务信息为销售员/其她员工最初提供但最初信息提供者离职后遗留下来（该信息为有效信息，以当时销售员在职时公司已参与投标为准），经其别人员 跟进而开发成功勺，信息跟进人员提成系数在专职营销员提成系数所规定之档次 勺基本上按1/2计算；如果该业务信息最初提供者在职时未投标，遗留下来经专 职营销员跟进开发成功勺，销售人员予以全额提成，经其别人员跟进而开发成功 勺，提成按本条第
8、3之规定计算。6、如对本条第3、第4、第5款所指之业务信息来源状况投机取巧、隐匿不报 勺，一经查实，公司将严肃解决（如加重折扣、经济惩罚、行政处分等）。7、在提成周期内，可合计计算各项目提成。但营销人员由于第三条之营销人员 考核机制”所列多种因素以及其她多种因素离开公司勺（体现为辞职、自动离职、 解雇、开除、除名、解除合同等所有形式），提成结算至离开公司之日止；非专 职营销人员因多种因素离开公司时，提成结算至离开公司之日止。此条也合用于 本制度第五条所列举之“特例情形”。8、合计计算各项目提成时，遵循同一客户不同性质业务分别计算，不同客户同 一性质业务按业务名称计算”勺原则。专职营销员销售提成系数表毛利率区间备注10% （含）-15% 15% （含）-20% 20% （含）-25% 25% （含）-30% 30% （含）-35% 35%以上（含）毛利率以财务提供为准1-8 月（%）
