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1、Word格式、可编辑排版建材市场营销调研报告（精选3篇） 建材市场营销调研报告（精选3篇） 建材市场营销调研报告 篇1 (一)我国建材市场的业态演化 随着城市化进程的加快和房地产产业的飞速进展，作为配套行业的建材家居业也得到很大进展。顺应市场进展变化，建材市场业态也随之产生根本性变革。每个阶段的业态市场在完成其历史使命后，其核心地位快速被另一种新型市场业态所取代。从进展历程来看，中国建材市场业态经受了四次演化，已经从最原始的街边市场进展到代表行业形态的国际化选购中心。它将是中国建材市场进展的水平和将来方向。 第一代市场：自发形成的街边市场 三三两两的建材商家，选择市区商业相对繁华的街道开设店面
2、，其他商家间续跟进，形成以街道为性质的初级公路市场，这就是中国建材最原始的第一代建材市场-自发形成的街边市场。 随着城市进展水平的不断提升，政府渐渐发觉，街边市场虽然满意了居民选购需要，但其经营水平的初级化、内部规划的无序化、周边运输的杂乱化等问题，严峻影响了市容形象和交通秩序。政府由此产生了引导建材商家集中经营的想法，第二代市场的萌芽也因此诞生。 第二代市场：政府引导，利用闲置厂房库房形成的专业集市 由于管理水平和经营意识严峻滞后，当时许多国企厂家生产陷入停滞，空置了大量厂房、库房。引导商家集中经营，政府的第一想法就是因地制宜，充分利用这些空置厂房、库房，将商家集中到此处经营，第二代建材市场
3、-政府引导利用闲置厂房库房形成的专业集市随之形成。这种业态市场胜利将商家集中经营，并且形成了肯定的规模，市场也由此得以进展，并实现了较长时间的富强兴盛。 然而随着时代变迁和城市化进程加快，这些城郊专业集市，随着城市圈的逐步扩大，再度成为新的城市中心。加上此类业态是在旧有物业改造基础上形成，在行业规划、经营环境、配套功能等方面相对滞后，难以满意消费者日益增长的多种需求。 受城市化进程和消费者膨胀需求的双重夹击，第二代建材市场面临着严峻的考验。此时，房地产业开头在全国快速进展，第二代市场面临的进展逆境让房地产开发商看到了商机：改善市场经营环境，建筑商场化集中性市场，建材家居市场随之消失了新的市场业
4、态，也即第三代建材市场-商场化的家装广场。 第三代市场：商场化的家装广场 第三代市场消失后，其硬件设施和购物环境相比前两代有了很大改善，市场形成单一的零售经营模式，运营商也开头引入以消费者为中心的理念，提出“以人为本”的概念，强调为消费者供应更好的服务和耕地的价格。 但是由于市场建立完全出自企业行为，在很多全国城市，随着商户和投资者对第三代市场的热捧，单纯追求经济效益的驱动，第三代市场的物业租金也随之水涨船高，入驻商家很快陷入经营成本急升的泥潭。面对飞涨的物业租金和市场管理单方面追求“以人为本”，强行降低商家的商品销售价格的双重压力，难以维系的商家唯有祭出“价格虚高，以次充好”的原有法宝，以保
5、障自己正常经营不受影响，对消费者而言，虽然市场服务有了改进，但是在产品价格上却得不到真正实惠，造成消费者流失，消费群体变动。以人为本，并没有落到实处。 环境在变，商家在变，消费者在变，如何找出一条真正实现以人为本的建材进展之道， 第四代建材市场应运而生。 第四代建材市场：国际化的选购中心 政府的引导完成了第二代的市场大转变，企业的开发完成了第三代市场业态变革，而政企联手，才是真正实现了第四代市场业态的升级。通过总结前三个阶段进展阅历，政府和有阅历的商业运营开发商发觉了市场胜利的共同点：要真正实现“以人为本”，吸引消费者前来选购消费最终形成建材家居核心商圈，其根本动身点还是应当“以商为本”。依据
6、华中建材市场的宣扬，我们认为华中建材家具选购中心就是第四代建材市场的代表。 第四代市场应秉承“以商为本”的经营理念，选购中心用合理的规划和对物业价格的有效掌握，加上政府对市政、交通、管理等方面的大力支持，在协作统一经营、统一管理、统一服务、统一对外宣扬的现金管理运营措施，最终实现“以商为本”，从根本上降低商家经营成本。 随着经营成本下降，商家能够主动让利给消费者，从而真正实现“以人为本”，消费人流随之大量聚集，最终形成建材家居核心商圈。 (二)我国建材市场业态的进展方向 我国建材市场从诞生起就依据其所依存的客观条件发生变化，从同行及相关商业模式的进展中借鉴阅历，从生产和流通形式的演化中找寻自己
7、提升和进展的方向，不断转变和提升自己。这些革命性的变化代表了建材市场的方向。 (1)向贸易中心进展 在我国有些建材产业集中度高的城市和地区，由于其集聚的这一行业的商流、物流、信息流、资金流越来越大，相配套的产业链相当发达，正在成为这一行业区域的、国家的、甚至是世界的产业中心。这一地区的建材市场正向这一产业的贸易中心进展。主要以展现、订货、贸易的方式经营，其批发、集散功能及在行业的影响力将与产业的进展形成联动。 (2)向购物中心进展 由于各地建材经销商实力不断增加和当地建材市场的不断涌现，在中心城市原以批发和集散功能为主的建材市场，其辐射力日益萎缩，有些将成为服务当地的零售市场。在这一地区经营的
8、建材市场，正在借鉴商业大卖场的运营模式，以其拥有的巨大规模的经营场所，多年形成的知名度和影响力，集聚众多建材经销商的实力，联合其它业态的商业向购物中心进展。 (3)向物流加工配送中心进展 在中心城市、港口、交通枢纽兴建的专业建材市场，如钢材市场、石材市场、油漆涂料市场、陶瓷市场等，这些市场在向社会供应批发、定制、加工和配送服务中，其物流、加工、配送功能得到很大进展，并正在向专业的物流、加工、配送中心进展。 建材市场营销调研报告 篇2 _年_月16日至_月26日,本人就_地区卫浴建材市场进行了初步调查,主要走访了沈阳和长春两个地区,集中就目前休闲及整体卫浴品牌在市场终端的销售状况以及_地区卫浴建
9、材市场的基本状况进行了市场调查。调查的主要目的是为了分析_地区卫浴建材市场的整体状况,为下一阶段阿诺玛产品在_地区的市场推广做针对性的预备,同时为销售决策供应依据。 一、_地区卫浴建材市场基本概况 随着中国社会经济的飞速进展和中央振兴_老工业基地政策的深化,_地区的经济建设一日千里,由此也带动了房地产行业的一派勃勃生气。以沈阳为例,_年,沈阳地区将间续有100多个楼盘投入使用,估计住宅销售面积将在1100万平方米左右,建材及相相关销售在50亿元以上,卫浴洁具的销售同比将达到68亿元。加上沈阳对外埠周边城市的辐射,巨大的市场需求和商机吸引了众多商家的目光。 目前沈阳和长春地区的主要休闲及整体卫浴
10、品牌在终端的主要销售渠道和经营模式有以下几种:专业建材市场内的自营专卖店或加盟专卖店(分销商)、综合卖场,进建材超市内联营等。其中专业建材市场专卖店是多数休闲及整体卫浴品牌产品的主流销售渠道,也是品牌资源在终端竞争最为激烈的渠道,而建材市场里的综合卖场和建材超市经营的品牌多数都以大众化、低价位的产品为主。 沈阳:各主要休闲及整体卫浴品牌在沈阳的终端分布较为集中,尤其是中、高档品牌在沈阳的专卖店位置的选择上主要集中在沈阳的几个主要建材市场内,如中国家具城、衡颐陶瓷城、陶林居、竟然之家皇姑店、_陶瓷城等专业建材市场。从建材市场中休闲及整体卫浴聚集影响力看_陶瓷城、陶林居、衡颐陶瓷城、竟然之家为第一
11、阵营,中国家具城、金龙装潢材料市场等为其次。 长春:长春地区主要休闲及整体卫浴品牌的分布规律和沈阳地区比较接近,中、高档品牌在长春的专卖店位置主要集中在太阳家居、中东瑞家家居以及正在设置精品区的欧亚卖场。 二、市场调查分析 1、建材市场调查状况 作为目前沈阳、长春地区休闲及整体卫浴品牌的主要销售地,专业的建材市场是重点调查目标。依据建材市场中休闲及整体卫浴品牌所占的位置、面积、品牌影响力以及销售氛围,又分别对几个休闲及整体卫浴品牌销售的代表性建材市场:沈阳地区的中国家具城、陶林居、衡颐陶瓷城、金龙装潢材料市场、竟然之家皇姑店、_陶瓷城以及长春地区的太阳家居、中东瑞家家居、欧亚卖场等进行调查。
12、沈阳地区:中国家具城-作为沈阳乃至_地区最早的专业建材市场,在沈阳地区有着较高的知名度和影响力,但随着近几年其他大规模的建材市场的兴起以及自身管理等方面的缘由,一些主要品牌纷纷撤离,当年的影响力在卫浴领域亦不复存在,现在卫浴区主要休闲及整体卫浴品牌有欧露莎、帝王等。陶林居、衡颐陶瓷城-陶林居、衡颐陶瓷城比邻而居,和中国家具城乘公交车两站之遥,都是专业的陶瓷、卫浴综合卖场。商场的产品结构也大抵相同,一楼瓷砖、二楼洁具。无论是品牌的档次、专卖店的装修品位和整体形象来看,都显出了高档品位和时尚高雅的氛围,但从商场的人流量和销售氛围看并不是很抱负,购物的成交率也偏低。休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、华
13、美嘉、欧路莎、英皇、益高、浪鲸、尚高、高尔夫等。 金龙装潢材料市场-品牌的档次较低,价位也较大众化,高端休闲及整体卫浴品牌基本上没有。 _陶瓷城-沈阳_陶瓷城是_地区最大的陶瓷、卫浴集散地,在沈阳地区的建材市场中的地位举足轻重。各种品牌的陶瓷洁具、龙头五金、瓷砖厂家对_地区的仓库几乎全部集中在这里,发往_地区各个城市的货运便利快捷。但经营业户相对比较散乱,购物环境较差。正在兴建的新型建材城和陶瓷卫浴精品区落成后,将能够在肯定程度上提升陶瓷城的形象。休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、益高、尚高、高尔夫、澳妮斯、澳鑫等。 竟然之家-竟然之家在沈阳专业的建材家居市场中人气最旺,但一楼的卫浴区相对比较小
14、,主要的休闲及整体卫浴品牌有阿波罗、华美嘉、尚高、益高等。 长春地区:太阳家居-作为_地区第一家大型室内综合建材卖场,从品牌的档次、专卖店的装修品位和整体形象来看,和沈阳的陶林居相比有过之而无不及,但人流量和销售氛围却比沈阳的陶林居好许多,购物的成交率比较高。休闲及整体卫浴品牌在卖场内的展现面积和进驻的品牌数量都是_地区最多的。休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、华美嘉、欧露莎、英皇、益高、浪鲸、尚高、维特斯等。 中东瑞家家居-中东瑞家家居的整体形象和太阳家居比较接近,但人流量相对比太阳家居要少一些,卖场内卫浴洁具区除了一些品牌的专卖店以外还有一些综合性的经营户。休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、浪
15、鲸、英皇、益高、尚高、高尔夫等。 欧亚卖场-欧亚卖场是一个几乎囊括全部日常用品的大型综合市场,除建材产品以外还经营家电、食品、服装、超市等项目。商场的人流量极高,但建材区定位相对档次较低。休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、英皇等。 2、竞争品牌调查状况 休闲及整体卫浴竞争品牌是本次调查的核心,而作为对于阿诺玛整体卫浴构成竞争力的中、高档品牌中,阿波罗、华美嘉、欧露莎、英皇、益高、浪鲸、尚高、高尔夫等为代表性。其表现上都有以下特点:在当地主要建材市场的显著位置设立大规模的专卖店。以长春市场为例,阿波罗在太阳家居、中东瑞家家居以及欧亚卖场三个专业的建材市场专卖店总面积之和超过了1000平方米;而英皇的展现面积也在800平方米左右。专卖店装修豪华,整体终端形象突现品牌形象的品位和档次。但各个品牌在产品结构上也各有特色,主要有两种形式:一是以阿波罗、华美嘉为代表的以休闲卫浴产品为主导的品牌,休闲卫浴在其专卖店中从摆
