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1、Thinndo Marrkettingg企业自我我诊断评评估测试试题 亲爱的企企业家们们：很多人都都集中在在这个模模糊的概概念，他他们的经经营是在在企业“上”而不是是在企业业“内”。我是是一个比比较直接接并很有有逻辑性性的思考考者。我我经常致致力于如如何让企企业自发发为老板板们更努努力的工工作，而而不是现现在这样样让很多多老板在在为企业业在拼命命。这两两点虽然然字面上上区别不不大，但但是意义义确非常常深远。由于我一一直在寻寻找更多多的方法法来让帮帮助你让让你的企企业更努努力并更更好的为为你工作作，所以以我就此此创造了了以下885个问问题，以以帮助企企业家们们自我诊诊断。这这些问题题非常直直接但
2、也也具有高高深的内内涵，能能使你立立即获知知你的企企业是否否可以而而且应该该能够为为你工作作得更努努力并且且提供更更高利润润-如果是是可以的的话，那那么这些些晚上发发展的空空间具体体的所在在方位在在那里。我诚挚地地邀请你你完成这这个测试试题，回回答这里里的855个问题题，这些些答案以以及相关关在你企企业中如如何运用用将会在在你面前前立即自自我呈现现。在你你回答完完了这些些问题后后，你就就会清楚楚目前你你所处的的境况了了。（请请查看结结尾部分分的自我我测试答答案）看到具有有远大发发展前景景的企业业没有得得到充分分发挥从从而能给给企业家家们带来来更多收收入利润润和财务务，实在在是非常常令人惋惋惜，
3、尤尤其是这这一切的的实施其其实都是是那么的的容易。经常来来说，只只是简单单的调整整一下行行销策略略就能使使你企业业所提供供的收入入利润增增长双倍倍，再成成倍，甚甚至还有有再成倍倍。我创造的的这套诊诊断测试试就是为为了帮你你评估看看你的企企业是否否能够而而且应该该为你提提供更多多的回报报！同样我也也非常的的相信,您在做做完了这这85个个问题后后,您已已经为您您的企业业找到了了行销答答案!下面是885个问问题，请请真诚坦坦率的面面对自己己，因为为只有你你自己才才了解准准确答案案以及他他们能够够带来利利润的准准确含义义。1 .你目前前正在使使用多少少种不同同的销售售方法？_ 一种(11 分) _ 2
4、种种-4种 (22分) _ 5 种或以以上(33 分) 2 .在过去去12 个月里里，你曾曾经尝试试过多少少种新的的销售方方法? _ 无(0分) _ 一种种(1分) _ 22种-4种 (22分) _ 5 种或以以上(44分) 3 .在你的的企业中中，有多多少种正正式的转转介绍系系统已提提供给所所有与客客户交往往的人在在使用？ _ 无(0) _ 一个(11) _ 2-5 (2) _ 66 或更更多(44) 4 . 你的企企业行销销主要是是靠战术术还是战战略？_ 战术术(0) _ 战略(22) 5 . 你估算算过你的的客户流流失率吗吗？为什什么客户户不再向向你购买买产品呢呢? _ 没没有(00分)
5、 _ 部份份(1分) _ 是的的，都知知道(33分) 6 .你有没没有一些些的降低低流失率率或保持持现有客客户的策策略? _ 没有有(0分) _ 有(2分) 7 . 你有没没有对潜潜在客户户和现有有购买者者建立一一个详尽尽数据库库呢？从从中可以以清楚了了解客户户的姓名名，联系系方式，公公司类型型，过去去产品购购买量以以及他们们需要什什么，不不需要什什么等等等。 _ 没没有(00分) _ 不全全面(11分) _ 有(3分) 8 . 你有充充分利用用上述数数据库，对对于不同同的产品品或服务务采用不不同方式式来瞄准准潜在客客户和购购买者吗吗? _ 没有有(0分)_有有(3分) 9 . 你清楚楚你的所
6、所有（至至少大多多数）客客户来自自何处吗吗？如何何刺激更更多这个个特殊背背景的客客户向你你购买呢呢? _ 不不清楚(0分)_清清楚 (2分) 10 . 你知道你你新的最最大客户户源在哪哪里吗？最终如如何去开开发呢? _ 不知知道(00分) _ 知道道(2分) 11 .你有没没有至少少25% 的生生意来自自别人介介绍呢? _ 没有有(0分) _ 有(2分) 12.平均每每月你所所得到别别人介绍绍生意数数量是在在逐步增增加呢？还是降降低呢？_降低 (0分) _增加(22分) 13 .你是是否有一一个可靠靠系统来来搜集客客户见证证以及他他们的成成功故事事吗? _ 没有有(0分) _ 有(2分) 14
7、. 如果果有，你你有多少少个客户户见证 和成功功故事? _ 1-5 (1分) _ 6-10 (2分分) _ 111-200 (33分) _ 211 & (4分分) 15.你在你你所有的的市场行行销推广广中充分分有效的的利用了了客户见见证？_ 没有有(0分) _ 有时时(1分) _ 有(3分) 16.在你所所处的行行业领域域中有备备受敬重重的客户户推荐你你和你的的企业吗吗? _ 没有有(0分) _ 有(2分)17.你被推推荐过多多少次呢呢？_ 无无(0分) _ 1次-3次 (11分) _ 4次次-9次 (22分) _ 100次 或以上上(3分) 18. 你有有没有一一个积极极有效的的系统或或方案
8、来来确保有有这样一一个更显显著的推推荐呢? _ 没有有(0分) _ 有(2分) 19.你现在在有一个个积极有有益于企企业的战战略联盟盟伙伴关关系吗? _ 没有有(0分) _ 有(2分) 20. 如果果有, 那么你你现在有有多少个个？ _ 一一个(11分) _ 22个-5个 (22分) _ 66个-100个 (33分) _ 10 个或以以上(44分) 21.你每季季度把客客户共享享认证融融入到你你现有的的行销中中吗（例例如免费费刊物发发放等等等）? _ 没有有(0分) _ 有(2分) 22. 如果果有，每每季度平平均大概概是增加加多少呢呢? _ 1 (1分分) _ 2-33 (22分) _ 4-
9、9 (3分) _ 100 或以以上(44分) 23. 你有反反复测试试不同行行销标题题或效果果吗？(即, 你演演讲稿的的首句,电话销销售文稿稿, 商业业展览开开幕词等等。) _ 没有(00分) _ 有(2分) 24. 如果果有，在在过去112个月月里你成成功试过过多少种种不同的的标题？_ 11个 (11分) _ 22个-9个 (22分) _ 110个-200个(3分) _ 221个 或更多多(4分) 25. 你是否否有一个个正在使使用的持持续追踪踪系统来来服务你你拥有的的每个潜潜在客户户和首次次购买者者吗? _ 没有有(0分) _ 有(2分) 26.通过电电话，邮邮件或其其他方式式，你每每隔多
10、久久联系一一次你的的老客户户? _ 从从未(00分) _ 半半年(11分) _ 每每季(22分) _ 经经常(33分) 27. 你知知道开发发一个新新客户所所能允许许的最高高成本吗吗？如果果知道，你你在行销销过程中中有没有有投资到到那个程程度呢？ _ 不会(00分) _ 会会(2分) 28. 你是是否有一一个持续续的后续续销售，也也就是说说，在你你的整个个销售过过程中如如何使你你的客户户持续不不断的购购买你的的产品及及其任何何附加产产品？ _ 没没有(00分) _ 有有(2分) 29. 如果果有，你你能提供供多少种种呢？_ 11-2 (1分) _ 33-9 (2分分) _ 110 或或更多(3
11、分) 30.你在行行销上的的花费超超过在管管理上吗吗? _ 从从未(00分) _ 有有(2分) 31 你相信 彼得.德鲁克克的名言言吗：除除了行销销和创新新能创造造更多客客户和利利润的，其其他的一一切都是是费用开开支。_ 不不相信(0分) _相信信(2分) 32.你有利利用风险险逆转的的策略进进行销售售从而使使你的企企业脱颖颖而出吗吗？_ 没没有(00分) _有(2分) 33.如果有有，你尝尝试过多多少种方方式？_ 无(0分) _ 11 (11分) _ 2-4(22分) _ 5 或以上上(3分) 34.以下这这些关键键的行销销要素，你你通常周周期性尝尝试的有有几种？_ 无(0分) _ 只只有标
12、题题(1分) _标标题，优优惠政策策(2分) _标题题，优惠惠政策，品品质保证证/风险险逆转(3分) 35你你有无提提供奖励励（包括括有形和和无形）来来促进销销售你的的产品或或服务吗吗？_ 没没有(00分) _ 有有(2分) 36. 通过过测试使使你的利利润回报报带来多多大的增增长呢? _少过过10% 改善(11) _ 111-330% (2) _ 311-500% (3) _ 511-999% (4) _ 1000% (翻倍) 或更高高(5) 37 你有使用用公关，或或者电台台，报纸纸，杂志志的采访访的行销销策略吗吗？_ 没没有(00分) _ 有有(2分) 38. 你摘摘录或剪剪切这些些媒体刊刊登来制制作行销销工具吗吗? _ 没没有(00分) _ 有有(2分) 39. 你通通过撰写写文章、专题报报告或出出版书籍籍来行销销吗? _ 没没有(00分) _ 有有(2分) 40.你是否否有一个个
