《中铁物资国际矿业战略目标及措施hwae》由会员分享，可在线阅读，更多相关《中铁物资国际矿业战略目标及措施hwae（10页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、中铁物资资国际矿矿业战略略、战略略目标及及措施一、 资源国际际矿业战战略定位位和简单单分析1战略略方向分分析我国铁矿矿的储藏藏量非常常丰富，4450多多亿吨储储藏量居居世界第第一，但但由于铁铁矿绝大大部分品品位低，同同时开采采能力不不足，装装备落后后，事故故屡次发发生，实实际可供供年产矿矿石2.5亿吨吨左右，仅仅能满足足国内需需求量66070。其余余用量要要依靠进进口来满满足，使使铁矿石石进口大大量上升升，中国国因此被被称为“全球吸吸铁石”，预计计20110年中中国将进进口铁矿矿石25亿吨吨左右，产产铁量将将超过全全国的665。随着中国国日益融融入全球球经济一一体化的的进程，参参与全球球资源配
2、配置，通通过市场场机制分分享世界界资源已已成为中中国企业业的必然然选择。上个世世纪900年代以以来，有有1000多个国国家，特特别是亚亚洲、非非洲和拉拉丁美洲洲的发展展中国家家，纷纷纷通过调调整资源源政策与与修改矿矿业法，实实行更开开放的矿矿业政策策。这为为中国矿矿业企业业走向国国际市场场提供了了良好机机遇。目前，中中国境外外开矿的的规模仍仍然偏小小，在进进口矿中中所占比比例只有有21左右。中中国企业业应当充充分利用用当前外外汇储备备充裕、人人民币币币值坚挺挺的有利利条件，积积极参与与世界采采矿业和和钢铁业业的整合合与重组组，实现现原材料料供应渠渠道的多多元化。这这不仅关关系到钢钢铁企业业自身
3、的的健康发发展，而而且关系系到中国国未来的的经济安安全。另外，结结合前阶阶段的分分析，引引入中铁铁物资目目前要巩巩固和加加强钢材材贸易的的战略考考虑和寻寻求适当当的实业业型利润润增长点点支撑这这两个因因素，我我们可以以初步明明确中铁铁物资资资源国际际化的战战略方向向如下：图一：战战略方向向分析巩固钢材贸易拓展铁矿石业务寻找新的利润增长点矿石内贫外富国际化战略，提高竞争力开拓国际铁矿资源2标杆杆企业分分析同时，我我们研究究中国目目前有资资源国际际化成功功经验的的企业宝宝钢、首首钢等，发发现主要要的国际际化途径径为收购购铁矿或或者是合合资开采采。因为为我国在在技术、人人员和其其他要素素上没有有相对
4、优优势，所所以一般般是中方方拿钱出出来合资资建厂，然然后保证证稳定的的价格低低廉的优优质矿石石来源。参参照成功功经验，可可以初步步确定优优选的形形式为控控制国外外的低成成本富铁铁矿。全球共550多个个国家拥拥有铁矿矿，其中中中国、巴巴西、澳澳大利亚亚、俄罗罗斯、哈哈萨克斯斯坦、乌乌克兰、美美国七个个国家占占全球产产量的334左左右，矿矿质最好好的是巴巴西和澳澳大利亚亚两国，两两国控制制全球铁铁矿石出出口的223以以上。巴巴西的CCVRDD、澳大大利亚的的BHPP Biilliion和和RiooTinnto三三大公司司占全球球铁矿砂砂出口贸贸易的770%以以上，也也是中国国最主要要的三大大铁矿进
5、进口商。其其中，澳澳大利亚亚铁矿对对中国的的出口量量一直占占我国铁铁矿进口口总量的的40%左右。从地理距离来看，中国至西澳铁矿出口地为3,300英哩，巴西至中国为7,700哩，因此，我们可以初步确定重点考虑对象为澳大利亚。根据现在在我国企企业在世世界范围围内介入入铁矿开开采的实实践经验验来看，首钢、宝钢等先行者的经验可以借用。首钢是最最早走国国际化道道路的，早在1992年就斥资1.2亿美元收购了秘鲁铁矿公司，基本能解决铁矿石的原料来源问题。做得最规规范和最最大的是是宝钢，宝宝钢现在在已经在在巴西和和澳大利利亚成立立了两家家合资公公司。宝宝钢国际际矿业的的目标是是力争在在3-55年时间间内，通通
6、过资源源投资、矿矿业贸易易、物流流优化配配置，发发展成为为在中国国矿业贸贸易领域域中具有有领导地地位并具具国际竞竞争力的的现代矿矿业贸易易流通体体系。宝钢国际际矿业的的经营情情况如下下：项目199992000020011业务量（万万吨）310003300034000收入（亿亿元）789079另外，在在今年三三月，武汉钢钢铁(集集团)公公司、马马鞍山钢钢铁股份份有限公公司、江江苏沙钢钢集团公公司和唐唐山钢铁铁股份有有限公司司，与澳澳大利亚亚的BHHP公司司及其战战略合作作伙伴伊伊藤忠商商事株式式会社和和三井物物产株式式会社共共同出资资成立“威拉拉拉”合资企企业，BBHP占占51的股份份，4家家中
7、国企企业各占占10，伊藤藤忠商事事株式会会社所属属的澳大大利亚CCI矿产产公司和和三井物物产株式式会社铁铁矿公司司分别占占488和442。这家家合资企企业将以以分租的的形式，拥拥有BHHP在澳澳大利亚亚的西澳澳州纽曼曼市附近近Jimmbleebarr矿山的的开采、经经营权。在在未来225年内内，这44家中国国钢铁集集团可以以相当优优惠的价价格，每每年从JJimbblebbar矿矿山进口口12000万吨吨铁矿砂砂。其中中武钢3350万万吨、唐唐钢3550万吨吨、马钢钢2500万吨、沙沙钢2550万吨吨。二、国际际矿业战战略目标标参照对国国内相关关企业的的分析，我我们可以以初步将将中铁物物资海外外
8、矿产资资源业务务的战略略目标提提出如下下：l 海外矿产产资源业务务的目标标是力争争在3-5年时时间内，通通过资源源投资、矿矿业贸易易，结合合总公司司物流优优势，发展展成为在在中国矿矿业贸易易领域中中具有竞竞争力的的主要参参与者，与总公司相关业务密切配合，形成具有一定国际竞争力的、产运销一体化的现代矿业贸易流通体系。l 财务目标标：在投投资进入入稳定回回报期（22-3年年以后）后后，投资资回报率高于等于于国内同同类海外外投资平平均水平平，投资回回报率达达到100左右右l 市场目标标：在国国内市场场具有一一定的份份额，销销售收入入20006年达达到10亿人人民币，总总业务量量达到3300万万吨，2
9、20100年达到到40亿人人民币，总业务量达到1250万吨以上（注：宝钢国际1999年业务量为3100万吨，我国铁矿石进口现在为2亿吨，2010年有望达到2.5亿吨。中铁矿业2010年的业务量争取达到5%的国内进口量）l 客户目标标：争取取与钢材材贸易形形成客户户资源的的共享和和互补，与与国内主主要的钢钢铁企业业客户建建立紧密密的战略略联盟关关系，同同时巩固固铁矿石石用户和钢钢材供应应商两大大资源l 战略管理理目标：主要内内容包括括但不限限于a公司司经营业业务组合合的协调调发展；b投资资业务和和公司业业务及总总公司整整体业务务的协同同效应；c其他他战略协协同效应应的培育育l 管理目标标：决策策
10、机制科科学，管管理界面面清晰，管管理流程程流畅，人人力资源源良性循循环，公公司资源源配置合合理，运运作高效效，有健健全的考考核和激激励制度度，形成成充满活活力的企企业文化化三、国际际矿业战战略目标标措施1对公公司现有有资源和和能力的的简单分分析图二：对对现有业业务资源源和能力力的分析能否做好铁矿投资和贸易有没有足够人才有没有足够资金有没有市场资源有没有运输能力有没有技术优势有没有矿产资源优势没有足够人才有一定资金优势，但必须有充分的措施保障有较强的市场和网络资源，发掘潜力大没有国际运输能力，有国内运输能力支持；没有海上运输能力，有铁路运输能力优势没有技术优势没有矿产资源优势2国际际矿产业业务措
11、施施建议：1）资源源方面：因为我我国铁矿矿的政策策限制和和铁矿本本身的质质量问题题，我们们必须考考虑向海海外拓展展。从以以往成功功案例来来看，在在澳大利利亚似乎乎更加有有可行性性，因此此重点关关注的目目标确定定为澳大大利亚。控制资源源主要有有直接控控制和间间接控制制两类方方式。在在直接控控制资源源方面，中铁物资开展业务的步骤应该是：筛选世界可选矿藏-对比潜在投资收益水平和可行性-和潜在目标进行接触-深度可研-实质性谈判-确定投资意向-进行投资。目前我国国主要海海外投资资方式主主要有以以下几种种。（见图图三）图三：投投资方式式中国主要海外投资方式研究开发型战略联盟型跨国并购型绿地投资型其他方式绿
12、地投资资型是指指投入资资金设立立独资或或合资子子公司，是是目前中中国企业业矿产资资源国际际化实践践最成功功的方式式，而且且一般是是合资成成立公司司后共同同开采铁铁矿。原原因是我我国在技技术、管管理和其其他要素素上国际际相对优优势不明明显，要要获取资资源，必必须付出出资金的的代价，而而且用合合资的形形式可以以充分利利用东道道国公司司的资源源降低管管理和经经营成本本，也能能够取得得比较宽宽松的采采矿许可可和其他他优惠政政策。在间接控控制资源源方面，中中铁物资资应通过过各种可可能途径径与国内内外主要要矿业生生产和经经营企业业建立长长期的战战略合作作伙伴关关系，其其中包括括签定长长期包销销合同，资资源
13、共享享或与其其进行优优势互补补等。另外，在在前期调调研和谈谈判的过过程中（应应有一年年左右），一个有效的辅助措施是积极拓展铁矿石贸易业务，为加强对行业的了解和将来的产运销一体化奠定基础。2） 资金方面面：根据据业务量量的目标标，前期期主要依依靠总公公司的支支持，在在业务进进入正轨轨之后，应应形成自自身的融融资渠道道和资本本积累；同时应应该在业业务筹建建之时就就要尽可可能按照照上市的的要求规规范公司司股权和和治理结结构，引引入外部部资本，最最终引入入股市资资本，成成为公众众企业。3） 市场方面面：首先先要对铁铁矿石主主要客户户进行分分析，主主要客户户应立足足于国内内产能和和需求逐逐渐增大大的钢铁
14、铁企业，基基本分析析应包括括钢铁企企业对铁铁矿石需需求的品品质与公公司掌握握的资源源配比情情况、公公司目前前与这些些钢铁企企业的关关系、将将来建立立紧密合合作关系系的可能能性等方方面，最最终确定定潜在目目标客户户，并采取取积极措措施来巩巩固和建建立良好好合作关关系；另另外要尽尽量与公司的的钢材贸贸易业务务形成客客户资源源的共享享和互补补，寻求求和产品品匹配、互互补优势势强的重重点钢铁铁冶炼厂厂商建立立紧密的的战略联联盟关系系，同时时巩固铁铁矿石大大用户和和钢材供供应商两两大资源源。在积极极拓展国国内客户户的同时时，也可可以参照照同样的的办法在在可赢利利的范围围内开拓拓国际用用户资源源。另外，在
15、在积极开开拓市场场的同时时，可以以加强和和世界主主要矿石石生产企企业如澳澳大利亚亚的BHPP铁矿有有限公司司和巴西的淡水河河谷公司司(CVVRD)的接触触，在保保障自己己控制的的铁矿资资源的基基础上积积极寻找找新的上上游供应应，为扩扩大铁矿矿石的交交易量创创造条件件。4） 运输方面面：争取取与行业业内国际际海运巨巨头形成成战略联联盟关系系，打通通海运和和铁路两两大运输输体系，并并积极寻寻求和世世界海运巨头头合作的的可能性性，逐渐渐培养自自身的海海上运输输能力，形形成一体体化优势势。另外外，要充充分发挥挥公司在在铁路建建设、运运输管理理方面的的优势，在在海内外外积极参参与建设设和控制制铁路运运输，创创造运输输方面的的附加优优势。5） 人才方面面：a.根据公公司本身身的人才才结构，尽尽可能优优选懂业业务、有有素质的的员工队队伍，同同时根据据业务需需要及时时招聘优优秀人才才；b.建立合合理的公公司治理理结构和和管理体体系，使使人尽其其才，物物尽其用用；c.形成有有效的人人力资源源培训开开发和激激励体系系；d.其他人人力资源源方面的的系统措措施。6） 技术方面面：与高高等院校校、科研研院所建建立良好好的合作作关系，共共同研究究开发矿矿业资源源的开采采和使用用技术，保保持在合合资合作作中的相相对地位位。同时时培养一一支
