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1、初创企业融资时，常常会想到找天使投资人。谁是天使投资人？流行的说法是3F,即家人、朋友和傻瓜（Family、Friend、Fool）。傻瓜其实是真正的天使投资人，他们把钱投资给可能是素不相识的人，尽管他们的公司刚刚起步甚至仅仅只有一个创意。所以，在外人看来，他们与傻瓜无异。找家人朋友做一轮融资似乎不应该太难，他们爱你、支持你，掏钱帮你创业是理所当然，但实际上却相当棘手。跟身边关系密切的人讲你的创意、商业模式、前景等等，是非常伤脑筋的。毕竟，一旦公司失败，倍感失望、损失血汗钱的是与你关系最亲密的人，而不是那些了解风险、有钱的外部天使投资人。让家人朋友给你投资的难度比想像中要大得多，你得到的拒绝要
2、比支持多。但这是值得的，据美国企业家评估的数据，美国初创企业每年获得的天使投资中，92来自家人和朋友，来自外部商业天使投资人的比例只有8。下面就来看看，寻找一些合适的方法，让你身边的人能顺利给你掏钱。1. 家人朋友融资的利弊如果你是第一次创业，你很难通过一个脑子里或者纸面上的“好创意”，让专业天使投资人成为第一个感兴趣和支持你的人。所以，你一开始要去找那些愿意给“你这个人”投资，而不是给“你的商业计划”或“你的创意”投资的人。你需要找到那些对你非常了解的人，他们相信你最终能够成功，即便最终的产品跟最初的创意相差十万八千里。曾有创业者说服了30位家人朋友，筹集了几十万元的种子资金，启动公司。如果
3、你不能从家人朋友那里获得资金支持，可能没有任何人会给你投资。他们对你最了解，喜欢你、爱你、信任你。你能够去面对他们，但是你的压力是如何告诉他们，你可以实现一个伟大的商业计划。但找家人朋友融资也有明显的坏处：其一，如果公司失败，他们投资的钱怎么办？你如何面对这些相信你的人，我相信这种情形绝对是令人尴尬和可怕的；其二，创业过程中，你需要很多有用的人在你周围，他们做过类似的事情，并能给你建议，比如那些在成功的创业公司工作过的创业者和VG但大部分创业者的家人和朋友从来没有运营创业公司的经验。就好比你打算爬珠穆朗玛峰的时候，希望找到谢尔巴人做向导。2. 找到合适的人给你投资当你打电话跟家人朋友说“我有个
4、很棒的创意，要开一家公司”的时候，他们可能会友好回应，也可能会大吃一惊。但在你跟他们面对面做融资推销的时候，你要认识到，也要让他们感觉到，这是一件很严肃认真的事情。还要让他们认识到这是一件双赢的商业行为，而不应该是家人朋友因为对你同情、愧疚、溺爱、友情赞助等才给你投资。另外，也需要眼光、找对人，防止你把时间浪费在不太可能投资的人身上。需要记住的是，不管这些人怎么喜欢你，如果他们不相信你能成功，并让他们赚钱的话，他们是不会给你的公司投资的。在挑选目标投资人时，除非是你不需要太多钱（或者你的家人很有钱），你最后都需要跟很多人推销你的创意和公司，包括你认识了很久的人、朋友的朋友、同事，以及其他被你的
5、创意吸引的人。尽管不是每个家人和朋友能够给你投资，但如果你不找他们中的某些人要钱，那就做好得罪他们的准备吧。人都好面子，被人遗忘是难以接受的。你不可能去找全部的人，所以很可能会因此而得罪某人。你得罪的人可能会答应跟你面谈，但是拒绝给你投资，他们可能只是想让你去求他而已。3. 在找家人和朋友融资之前，做好准备工作首先，了解一下这些亲人和朋友以前是否做过早期投资，有些人即便有钱也不一定愿意把钱投资到初创公司里。其次，要了解他们的财务状况，知道谁能够给你投资，以及能够承受多大的投资额度。这个问题除了直接询问没有别的办法，一开始你就要问他们每个人的收入情况、存款情况，因为你必须确保这笔投资不会影响他们
6、的生活。再次，还要确定寻找几个投资人，将公司总的融资额度划分成几份，给每个人的投资额度不要太大，比如510万，这样找到35个人就能筹到让公司往前走上一大步的启动资金。另外，在跟家人朋友做融资推销之前，做一下彩排是个好主意，让家人朋友知道你已经做过充分的准备是很重要、很有必要的。你可能没办法准备得尽善尽美，但是写了一份简单的商业计划书，会让你跟他们沟通的时候充满信心。跟所有其他事情一样，熟能生巧，做过几次推销之后，你就会非常熟练了。4. 融资推销时讨论的话题在给家人朋友做融资推销时，需要讲到的内容跟面对专业天使投资人类似，主要包括：你的创意是什么？你打算把产品销售给谁？为什么你和你的公司能够成功
7、？你要钱做什么？你需要多少钱？你打算出让多少股份？跟家人朋友的会谈通常是在提问中结束，另外他们还需要更多的时间消化你讲的内容。在推销的时候，你要展示出专业性，更重要的是你对公司业务的知识以及对前景的激情。尤其是你的产品还没有做出来之前，你要告诉他们，你正在解决一个巨大的问题、开拓一个巨大的潜在市场，而你对所从事的事业充满激情，并且你的产品至少是受到欢迎的。沟通这些问题时，是在一次正式的会谈上，还是在过年过节的家庭聚会上都没什么关系。不管你融资的对象是不是你的兄弟、姐妹、叔叔、妈妈，你都应该将信息完全披露给他们，如果他们了解了你商业计划中的危险，至少晚上你就睡得着了，因为你把全部信息都告诉他们了
8、。你要明白无误地告诉他们，你有可能亏得一无所有，如果他们不能承担投资损失，就不要接受他的投资。5. 做好必要的心理准备大部分人需要时间认真思考，在给家人朋友推销之后，你需要给他们足够的时间。最好是双方分开，单独思考。同时，做好最坏的打算。任何时候你推销产品，面对的拒绝都会比支持多。你可能要跟30位家人朋友聊，其中有20位会拒绝你。有时候跟你见面的人很忙，只拿走你写的材料。受不到家人朋友的重视，想起来会让你难过。但他们没有答复并不表示拒绝，也不一定是不好的信号，他们可能就是很忙。不可能每个人都愿意跟你谈、愿意投资你。如果投资人没有给你反馈，你要追着他们，不要感觉不好意思。有些人也不好意思直接拒绝
9、，但你一定要得到一个明确的答复，是投还是不投。“任何一个年轻人，如果他毫无信仰，毫无思考，没有出众的学时，还不能坚持付出艰苦的努力的话，不论多么艰苦而想要在这个世界上获得成功；那么他只会一天一天地醒来起床，然后发现自己只是在玩一个很愚蠢的游戏罢了。”这是十分重要的，我们一定要清楚获得成功的代价！成功并不属于某些特殊的人群；成功属于那些愿意付出努力追逐它的人。成功属于那些敢于直视其恐惧的人，他们会去完成自己必须做到的事。成功属于那些认识到有很多东西比自己的恐惧更重要的事情。成功路上的关键5步：1.希望“希望正是行动的关键”希望是渴望做到一个目标，没有了希望，你就一无所有了。如果你失去了自己的目标
10、，或者你的希望并不是很强烈，那么就努力先做到让自己的目标清晰，可以画画或者是把他写下来。Habbakuk说过：“写下自己的目标，让他显得更明确，要做到自己都觉得那是废话。”在你能朝着自己的目标奔跑之前，你一定要十分明确自己的目标是什么，它一定要清晰，一定要精彩。2.展示“生活中70%的成功都来源于展示。”如果你从没有写过书，那么你的“书”绝对不会大卖。如果你害怕去实践，那么你绝对不会得到自己梦想的工作。如果你不尝试的话，你绝对卖不出东西。展示并不能保证你的成功，但反过来说，如果你不会展示，那么你绝不会成功。当你遇到了自己的梦想，遇到了自己想要完成的事，想要遇到的人，那么你一定要展示自己，表现出
11、自己的渴望。3.失败“除非你愿意放手一搏，不害怕难堪地失败，不吝啬再一次的尝试，你永远不会成功。”想要做成某些事，你一定要有正确的方法，但是想要找到这条正确的路，你首先的失败。ThomasJ.Watson说过：“你想要我给你列个成功的公式吗？那么它其实真的很简单。去体验更多的失败吧。你可能认为失败完全是和成功相对立的，但其实完全不是这样的。你也许会为失败感到懊恼，但你还可以从失败中学到成功的方法。所以，放手去做吧，犯错误吧。记住，这些错误中就隐藏着成功。”不要害怕失败，而失败正是成功之母。拥抱失败，做一名失败的学生，向他学习，这样你很快就会成功。4.更努力地工作“成功：愿意做那些普通人不愿做的
12、事”每个人都会跑步，但并不是每个人都愿意每天跑一个小时。成功并不是去做那些普通人不能做的事情，而是做到那些一般人不愿意做的事。更深层次地来说，就是去养成一些普通人不愿意养成的习惯。这是想要做好每件事的习惯，他会给你带去成功。CharlesKendallAdams说过：“没有人只是做了那些要求他做到的事情就能取得巨大的成功，而是通过日积月累更困难的要求和更多的付出成就了这些人的与众不同。”5.享受人生“成功是一段旅程，而不是终点。”成功并不是某一辆名车，一幢房子，一位伴侣或是一个孩子。成功是这段旅程中的乐趣。你一定要学会享受这一切。总结有人曾说过：“除非你有所改变，不然你只会得到你已经拥有的。”你需要改变。你会改变的，你也会成功的。
