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1、学 号 200714602023010毕业论文（设计）说明书基于SWOT分析的国美电器发展战略研究学生姓名刘某某专业名称工商管理指导教师某某某网络教育学院2009年 4月 20日学 号：200714602023010 华南理工大学网络教育学院毕业论文（设计）基于SWOT分析的国美电器发展战略研究刘某某指导教师： 雷某某 经济与贸易学院 专业名称： 工商管理 论文提交日期： 2009.4.20 论文答辩日期： 论文评阅人： 华南理工大学网络教育学院工商管理专业本科生毕业论文开题情况表指导教师 姓名雷某某学生 姓名刘萍学号200714602023010论文题目基于SWOT分析的国美电器发展战略研究
2、简介：（选题依据、研究内容、研究意义）家电零售连锁是顺应我国市场经济发展的产物。作为中国市场最大的家电连锁巨头国美电器，20多年来取得了令人瞩目的业绩。但是行业竞争日益加剧, 国美正在面临内外夹击的局面。集团董事局主席被立案调查，管理高层变动。国际连锁巨头的大举进入, 国内竞争对手苏宁正在以各种方式高速扩张。事实证明单一低价竞争手段所带来的弊端已经开始威胁企业的健康发展,甚至开始威胁整个行业的发展。国美需要建立自己的核心竞争力,以保持长期的竞争优势。本文首先对国美电器的成本领先战略、扩张战略、融资战略进行阐述。然后对中国家电零售行业的宏观环境进行了描述和分析，指出现有战略的不可持续性。随后依据
3、SWOT模型对国美电器的内部资源和外部环境进行了详细的探讨，并选择了适合国美的增长型战略。依照国际上优秀零售连锁企业的扩张经验以其核心竞争力的形成，结合适合国美的增长型战略，本文分别制定出国美电器的顾客中心战略、供应链管理战略、基层市场拓展战略，分析其对国美电器持续增长的影响。论文提纲摘要Abstract 第一章 绪论1.1研究背景及意义1.2文献综述1.3研究方法和论文框架第二章企业战略管理相关理论基础2.1战略的构成和战略管理的一般过程2.1.1战略的构成要素2.1.2战略管理的一般过程2.2 SWOT分析2.3供应链管理理论第三章 国美电器发展现状分析 3.1国美电器概况 3.2国美电器
4、发展战略分析3.3国美发展战略的不可持续性分析第四章 基于SWOT的国美电器发展战略分析及选择4.1国美电器的优势 4.1.1国美电器总规模处于绝对领先地位4.1.2多品牌运作4.1.3国际化发展4.2国美电器的劣势 4.2.1缺乏核心竞争力 4.2.2门店质量下降、成本上升 4.2.3黄光裕涉案导致系列负面影响 4.2.4人事变动频繁、高度集权4.3国美电器面临的机会 4.3.1市场规模延续增长 4.3.2家电下乡开启农村需求大市场4.4国美电器面临的威胁 4.4.1国家政策的限制4.4.2竞争者的威胁4.4.3供货商的抵制4.5基于SWOT模型的国美电器发展战略选择第五章 国美电器新型战略
5、的实施5.1 基层扩张战略的实施5.2顾客中心战略的实施5.3供应链战略的实施结 语参考文献致 谢指导教师意见：毕业论文指导委员会意见：要求：1、 选题合理，有研究价值与实际意义。2、 结合本人工作实际和专业知识要撰写不少于300字的开题报告，包括：论文选题的意义和论文主要内容及工作安排等。3、 论文题目选定后，原则上不能改题，有特殊原因者须上报毕业论文指导委员会同意。4、 学生填写此开题情况表交网络教育学院教学管理办公室存档。摘 要摘要家电零售连锁是顺应我国市场经济发展的产物。作为中国市场最大的家电连锁巨头国美电器，20多年来取得了令人瞩目的业绩。但是行业竞争日益加剧, 国美正在面临内外夹击
6、的局面。事实证明单一低价竞争手段所带来的弊端已经开始威胁企业的健康发展,甚至开始威胁整个行业的发展。国美需要建立自己的核心竞争力,以保持长期的竞争优势。在战略管理等理论的基础上，本文首先对国美电器的成本领先战略、扩张战略、融资战略进行阐述。然后对中国家电零售行业的宏观环境进行了描述和分析，指出现有战略的不可持续性。随后依据SWOT模型对国美电器的内部资源和外部环境进行了详细的探讨，并选择了适合国美的增长型战略。依照国际上优秀零售连锁企业的扩张经验以其核心竞争力的形成，结合适合国美的增长型战略，本文分别制定出国美电器的顾客中心战略、供应链管理战略、基层市场拓展战略，分析其对国美电器持续增长的影响
7、。关键词：国美电器；家电零售；连锁；战略AbstractHome appliances retail chain in response to Chinas market economy development. As the largest home appliance chain in China, Gome has made remarkable achievements after more than 20 years development. However, increasing competition, both within and outside the country is
8、 facing a pincer attack from the Gomes situation. Facts have proven that a single low-price competition brought about by means of the defects has started to threaten the healthy development of enterprises, and even started to threaten the development of the whole industry. Gome need to establish its
9、 own core competitiveness in order to maintain long-term competitive advantage. Based on strategic management theory, described the cost leading strategy of Gomes, expansion strategy, financing strategy. And then descripes and analysis the Chinese home appliance retail industry macro-environment for
10、 the conduct, pointing out that the non-sustainability of the existing strategy. SWOT model is then based Gomes internal resources and external environment to explore in detail, and select the suitable for the growth of the strategy. Outstanding in accordance with the international expansion of reta
11、il chain with its experience in the formation of core competencies, combined with the growth of the Gome for the strategy, the paper were to develop a central strategy for Gome customers, supply chain management strategies, grass-roots marketing strategy, to analyze its effects on Gome of the impact
12、 of sustained growth。Keywords：GOME；appliance retail；chain；strategy 27目 录目 录摘要VAbstractVI第一章 绪论11.1研究背景及意义11.2文献综述31.3研究方法和论文框架5第二章企业战略管理相关理论基础62.1战略的构成和战略管理的一般过程62.1.1战略的构成要素62.1.2战略管理的一般过程62.2 SWOT分析82.3供应链管理理论9第三章 国美电器发展现状分析113.1国美电器概况113.2国美电器发展战略分析113.2.1 成本领先战略113.2.2 并购战略123.2.3多元化战略133.3国美发展战
13、略的不可持续性分析14第四章 基于SWOT的国美电器发展战略分析及选择154.1国美电器的优势154.1.1国美电器总规模处于绝对领先地位154.1.2多品牌运作154.1.3国际化发展154.2国美电器的劣势164.2.1缺乏核心竞争力164.2.2门店质量下降、成本上升164.2.3黄光裕涉案导致系列负面影响174.2.4人事变动频繁、高度集权174.3国美电器面临的机会184.3.1市场规模延续增长184.3.2家电下乡开启农村需求大市场184.4国美电器面临的威胁194.4.1国家政策的限制194.4.2竞争者的威胁194.4.3供货商的抵制204.5基于SWOT模型的国美电器发展战略选择21第五章 国美电器新型战略的实施245.1 基层扩张战略的实施245.1.1产品策略245.1.2价格策略255.1.3渠道策略255.1.4促销策略265.2顾客中心战略的实施265.3供应链战略的实施275.3.1与供应商建立双赢的合作伙伴关系275.3.2加强信息化管理285.3.3进一步提升物流配送能力28结 语29参考文献30致 谢31第一章 绪论第一章 绪论1.1研究背景及意义上世纪80年代末，随着中国市场化进程的深入，中国家电业的技术、产品、品牌与服务的日益同质化，销售终端就成了中国家电企业竞逐的新舞台。家电连锁零售提供的是一种新型
