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1、精品文档市场营销心得体会最新精选范文三篇市场营销心得体会1 我觉得市场营销是一门文理穿插的综合性学科，既需要理科生严缜的逻辑思维，也需要文科生的形象思维！其实是一门非常有趣的学科，它从一种宏观的角度去考虑经济学问题，把那些我们一直认为是常识的现象上生到理论的高度，从而对我们的生活具有了指导意义！我认为市场营销就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要，实现企业目的的商务活动过程。它包括市场调研，选择目的市场，产品开发，产品订价，渠道选择，产品促销，产品储存和运输，产品销售，提供效劳等一系列活动。课本告诉我市场营销的研究对象是以消费者用户需求为中心的企业营销过程及其规律性，即在特定的市场环境下，企
2、业为满足消费者现实和潜在的需求所施行的以产品、分销、定价、促销为主要内容的营销过程及其客观规律性。很多人都把营销等同于我们日常生活中简单的推销，我认为那是不对的，事实是市场营销不等于推销，推销仅仅是市场营销的一局部。营销应该是在产品制成消费出来之前就开场了。企业营销部门首先要确定那里有市场，市场规模如何，有哪些细分市场，消费者的偏好和购置习惯如何等问题。然后营销部门必须把市场需求情况反应给研究开发部门，让研究开发部门设计出符合市场需求的最好的可能产品。此外营销部门还必须为产品走向市场而设计定价，分销和促销方案，让消费者理解企业的产品。最后在产品售出后，还要考虑提供必要的效劳，让消费者满意。所以
3、说，营销不是企业经营活动的某一方面，它应该是始于产品消费之前，并一直延续到产品售出以后，贯穿于企业经营活动的全过程的。营销的目的是实现双赢，而推销更多的是把自己的产品卖出去！双赢是买卖双方都愿意并且乐意承受的，故而是具有广泛的社会价值的！我们通常只关心自己有没有赔本，而并不在乎卖方是否获得利益，互利符合我们大家的要求，这便是买卖存在的根本价值！做生意很简单，就是一个资优化配制问题，使已有的东西的价值得到最大限度的发挥！营销就是实现这个目的的重要手段之一！但是由于营销是一种社会性科学，可取代性很强，很多非专业人员也可以胜任，再加上中国的市场经济开展还不成熟，营销并未引起充分重视！但它的意义是不容
4、否认的，随着我国消费力的进一步进步，定将出现供过于求的时代，我相信到那时市场营销便大有用武之地了！通过学习市场营销学，我逐渐明白了市场营销学的重要意义。首先学习市场营销学，是知识经济时代的要求，是迎接新世纪挑战、适应环境变化的必需。其次，市场营销通过营销战略与策略的创新，指导新产品开发经营，降低市场风险，促进新科技成果转化为消费力，充分发挥科技作为第一消费力在经济成长中的作用。第三，市场营销的开展，在扩大内需和进军国际市场，以及吸引外资，等方面问题，发挥了更大的作用。第四，市场营销为第三产业的开展开拓了道路。专业性市场营销调研、咨询机构的开展，提供了大量的就业时机，并直接、间接地创造价值，促进
5、第三产业的成长和开展。第五，市场营销强调经营与环境的系统协调，倡导保护环境，绿色营销，对经济的可持续开展起重要作用。在以上各方面，市场营销已经和正在作出自己的奉献。面对新的情况和问题，进一步研究市场营销学，进一步促进我国经济的安康成长，具有重要作用。通过对市场营销的学习，我学到了很多东西，教师生动有趣的讲解更是了我大量的市场营销知识，对市场营销学有了一定程度的认识和理解。但市场营销学是始终在开展进步的，因此今后我将不断从书本以及生活理论中学习更多更丰富的市场营销学知识，以加深自己对市场营销的理解。综上所述，市场营销学是一门非常有价值的学科，对我们将来走上社会处理工作及生活上的问题有极大的用途，
6、在社会经济开展中更是扮演者重要角色。市场营销心得体会2 光阴飞逝，不经意间大二的第一个学期完毕了。这个学期我们开设了国际市场营销这门课程，这门课程跟以前所有开设的课程有很大的区别，这门课程的灵敏性很强，可以使我们充分的发挥自我的潜力；学习这门课程，不仅仅仅加强了我们的团队精神，使我们懂得如何为人处世，还使我们学习到了市场营销的理论知识。回想这个学期市场营销的第一节课，教师让我们分组成立自我的公司，为自我的公司设计公司的logo，同样要求每个公司的成员要有自我的名字牌。这一次小组的合作，也就是第一次小组的合作，很抱歉的是我们公司没有做好，我记得当初我们公司是在上课的前一天晚上才匆匆忙忙设计了一个
7、简单随意的logo，打算明天上课用来应付教师。我们小组之所以这么做是因为当时的我们都打算在星期六日再把logo做好，我们公司成员都认为星期六，日做可以把logo做得更好。没想到，在第二节课的时候教师就对logo做得好的公司进展了奖励。就这样我们公司失去了第一次可以拿到奖金的时机。在后面的日子里，我们公司的表现有好有坏，奖金也有多有少。还记得有一次我们公司因为电脑软件的问题，而导致了我们公司无法在班上展示我们公司的工作成果。就这样我们公司白白的流失了获得奖金的时机。记得那时候教师对我们公司说，在现实中发生这种状况，别人一般是不可能再给时机给你们的。时机给过你们一次了，是你们自我没有好好的把握。另
8、外在现实状况中，就应事先充分的做好准备，尽可能的防止意外状况的发生。就像课件假如要放映出来，那么就就应提早把要放映的东西在课堂上的电脑预放几次，充分做好准备。以防止意外的发生。这件事或许不是什么大事，但是它却给我带来了启发，它让我懂得了，我就应做好充分的准备，好好的把握时机。时机是不会等人的。市场营销这门课，即让我们喜欢，也让我们厌恶，喜欢的是我们可以从这么课中学习到很多，不仅仅仅学会了课内知识，也学会了如何运用所学的知识去规划我们人生。厌恶的是作业太多了。许多时候我们经常为了做营销作业而到2，3点才睡觉。营销的作业一点都不好做，首先要分配成员找资料，找完资料以后，要公司成员讨论，挑选资料，挑
9、选完资料就要开场做ppt或是报告。虽然做营销作业累，但在这么一个过程中我们也学到了很多，例如加强了团队意识，团队之间的沟通，自身潜力的进步等等。在这么课程，让我印象深入的有1、市场营销的理念:发现需求，满足需求，对于一流的企业还起引导需求的作用。2、pest，pest为一种企业所处宏观环境分析p 模型，所谓pest即political(政治)，economic(经济)，social(社会)andtechnological(科技)。这些是企业的外部环境，一般不受企业掌握，这些因素也被戏称为“pest(有害物)”3、stp，现代市场营销理论的核心就是stp营销，它包括三要素，市场细分(market
10、segmentation)，目的市场(markettargeting)，市场定位(marketpositioning)。4、swot，swot是一种分析p 方法，用来确定企业本身的竞争优势(strength)，竞争优势(weakness)，时机(opportunity)和威胁(threat)，从而将公司的战略与公司内部资、外部环境有机结合。5、波士顿矩阵，波士顿矩阵，又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析p 法、产品系列构造管理法等。波士顿矩阵是由美国大型商业咨询公司波士顿咨询集团首创的一种规划企业产品组合的方法。问题的关键在于要解决如何使企业的产品品种及其构造合适市场
11、需求的变化，只有这样企业的消费才有好处。同时，如何将企业有限的资有效地分配到合理的产品构造中去，以保证企业收益，是企业在剧烈竞争中能否取胜的关键。其中，我对swot分析p 法的印象最为深入，原因但是在我们大致理解了swot以后，教师为了让我们更理解swot，就让我们利用swot分析p 我们毕业后就业的优优势。我们自身有什么优点，我们比其他的高校出来的毕业生有什么优势，我们与自我的同学相比呢等等，这些问题对于我们而言，都是非常现实的。在不久的将来，我们就要毕业了，就要出去找工作了，因此教师让我们用swot分析p 将来的毕业优优势就变得非常有好处了。这使我们明确的明白了自身的缺乏，也同样使我们明白
12、了，我们本身的缺点。那么就此刻而言我们还有光阴，还有时机去发扬我们的优点，去克制我们的缺点。同样的我们也可以尽力的去缩短我们与别人的差距。总的而言，这门课程带给我的收获很大。在那里我要感谢教师。多谢你!市场营销心得体会3 我是一名学习市场营销专业的xxxx届毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐
13、的考虑解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在详细的市场上，曾受到无数次的回绝和嘲讽，有多少次在深夜里单独一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖分开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以承受失败，但我却回绝放弃。就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，擅长发现问题，并及时的解决，曾屡次受到主管经理和副总的表扬；在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。首先，我介绍一下所在市场的根本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。其次，我很有幸可以参加xxxx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。
