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1、副总经理白酒经销商大会2014年工作总结副总经理白酒经销商大会2014年工作总结概要：行业在发展，竞争在加剧，市场和花费者日益理性，对z酒和经销商将提出更高的要求，怎样在新局势下连续加速品牌发展，是我们大家共同面对的课题。更多内容通知副总经理白酒经销商大会2014年工作总结敬爱的各位领导、各位贵宾：大家上午好！又是一年春草绿，在这春机盎然、惠风和畅、万物复苏的今日，我们再次相聚在帝都咸阳，一同回首过去、展望将来。在坐的有合作多年的老朋友，也有刚才合作的新伙伴，zz 酒能够一路走到今日，与在坐各位的倾情支持是密不行分的。在此，我谨代表zz酒的全体营销人员对大家的到来表示热忱的欢迎，向过去和此刻向
2、来关怀、支持zz酒事业发展的各位领导、各位合作伙伴表示最真挚的感谢和最高尚的敬意！回首过去一年来大家一同走过的道路，虽历尽曲折，还能不离不弃；虽几经风雨，却终迎来烈日。公司感谢全部陪伴zz酒一路走过的朋友，感谢大家的同舟共济，感谢各位向来以来对公司的支持与配合。受公司拜托，我向大会作2011年度工作总结。一、销售业绩稳步上升，销量实现新打破过去的一年是值得必定的一年，2011年zz酒的销量有了大幅度的提高,对比2010年而言良缘销量有所下滑，御赐六品、御赐七品销量有很大幅度的增添。切合公司2011年度的产品规划要求。关于今年来讲，产品的销售构造还需要做进一步的调整，要下鼎力气，力求将御赐三品z
3、z酒10年、御赐一品zz酒20年打造成为核心产品。二、着力打造核心品牌，产品不停革故鼎新产品是公司立足发展的根本。为了知足市场不一样需求，提高品牌价值，公司向来致力于产品的创新，不停革故鼎新。2011年年末公司重磅推出御赐三品zz酒10年、御赐一品zz酒20年，依靠其独到、个性的品尝、差别化的营销手段,一上市就惹起业界关注，销量节节增添，既拓宽了产品链，最重要的又增添了zz酒的品牌竞争力。三、队伍建设获得增强，营销管理再登台阶。为了提高各级业务人员的工作踊跃性，公司拟订了赏罚制度，进一步沿袭激励体制，细化奖赏细则，落实月奖、半年奖、整年奖等奖赏方法，并对表现优秀的职工特别赐予重奖。经过这些奖赏
4、体制的成立，职工工作更为热忱主动，在公司范围内创造了一种相互竞赛、踊跃向上的工作气氛。同时先后组织了多层次的主题培训，提高了市场销售人员的业务技术、攻坚意识以及承压能力，促使了2011年优秀销售业绩的获得。自然陪伴着成绩的获得还存在着好多的不足之处，在公司内部环境中，我们的业务人职工作还不够扎实、履行力不强，工作方法缺少创新意识。外面环境上，z酒的销售模式还存在渠道建设不完美、网络不健全、分销宽度与深度不够、人材缺少等威迫市场发展的不良要素。确实，认识与改进需要一个过程，公司将自始自终地不停增强与职工、与经销商、分销商、零售商等方面的交流，加深他们对zz酒营销理念的理解，争取大家的认可与支持。
5、使得zz酒在今年能够打破现有瓶颈，获得优秀的市场业绩。行业在发展，竞争在加剧，市场和花费者日益理性，对z 酒和经销商将提出更高的要求，怎样在新局势下连续加速品牌发展，是我们大家共同面对的课题。在2011年，我们要进一步增强仔细化营销，向过程管理要效益，着力打造属于zz酒的依据地。依据地市场要点打破的政策更切合现阶段市场发展的需要，也更为切合营销人员和经销商的长久利益。公司将更为关注此刻的核心经销商，要点扶拥有潜力的市场和经销商，对他们进行指引、帮助和扶助，以保证经销商能够全面正确地掌握公司的各项政策、更好的开辟地区市场。保证不丢掉市场份额、保证经销商利益不受伤害、保证zz 酒的品牌建设能够更为
6、顺利的达成。白酒具备迅速花费品的全部特点，市场手段不名一格，要表现灵巧性、系统性、可操作性。我们的思路要转变，只有走在前面我们才有可能抢得先机保持优势，特别是在当前，我们更应当尊敬这类市场上客观存在的与竞品的差别，大家要深深理解公司的各项营销政策，亲密配合公司的市场拓展与管理方式。目的只有一个，就是在公司做好市场的同时，提高经销商的业绩，提高市场据有率，使经销商有益可图，让经销商一直掌握一个有前程、能够获得长久利益的zz酒。朋友们，百舸争流千帆竞，借海扬帆勇者先！真实的舵手喜爱在风波中搏击。固然环境汹涌澎拜，但只需我们保持勇于历练的心态，拥有不屈不挠的精神、一直奋勇争先的行为，我们的事业就必定能在风波中安稳且高速行进，并最后会走向一片天南地北！我一直深信：每一瓶酒都有精神！每一个人都不简单！成功必定属于我们！将来的结果必定比我们今日描述的更好！感谢大家！
