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1、阿米巴学习问题小汇序号分类问题解答1内部结算怎么理解两类生产模式：订单式生产、库存式生产，以及混合式模式的交易规则：1、订单式业务：外部收入归生产，销售从生产拿佣金；库存式生产：外部收入归销售，以短期相对固定价格给生产结算？这是京瓷业务模式：1、订单式业务，销售就是介绍业务，外部市场与生产对接，生产定价格，销售管交期，外部收入归生产，销售从生产拿佣金；2、库存式生产，销售与生产已经有了固定价格结算，所以，外部收入归销售，以短期相对固定价格给生产结算。这种方式暂时不适合我们公司。2内部结算1、生产部价格买断式定价，则市场压力不能同步传递，生产始终不降价，销售部可能无法销售最大化；如果采用销售佣金
2、法，当市场降价了压力自然同步传递到生产与研发，但销售会轻率降价获取订单，造成实际利润损失。怎么解决？1、销售不会被允许“轻率降价”，公司需要有一个规则；2、市场压力的传递是必须的，解决的办法就是“改善”；3、研发与生产需要共同面对市场压力，以确定销售定价。3内部结算2、 内部交易倒推定价法，是怎么定的？例如：已知生产的固定费和变动费，如何定内部交易价？1、先确定固定费，然后确定分摊费用中心的费用；2、确定预期收益；3、倒推边界利润；4、边界利润+变动费用=销售收入（即：内部交易价格）4内部结算3、共同收入定价，定价方式详细了解一下。研发、生产、采购用共同收入定价的优缺点？关键要有共生精神和机制
3、5内部结算仓储到采购怎样规划他们的部门共同利润?仓库的利益点在两块：1、仓位，按占多大仓位、多少时间收取仓储费；2、利息，资金占用就收利息。采购按照生产计划采购，费用由生产出；采购按照销售备库，费用由销售承担；采购按照自己意愿备库存，费用由采购承担。6绩效个人绩效定性考核的意义和如何做？个人绩效定性考核的目的是员工精神层面的成长，阿米巴强调经营哲学的重要性。分别从6个维度考核：1、思维方式：员工哲学遵守度；2、专业技能：员工职业成长度；3、月度计划：员工计划执行力；4、课题改善：员工工作热情度；5、月度总结：员工工作进步度；6、经营目标：组织目标贡献度。7业绩分析组织评价：TCPMH是什么指标
4、？它的公式是什么？尚未搞清楚8梳理阿米巴落地第二步“企业事业梳理”的内容、要点和流程是什么？事业梳理就是SAU、SDU、SBU的梳理，要画出业务流程图、相互关系，主要体现物品流动、信息流动的顺序和关系，关键是阿米巴组织划分一二三：一个前提是可赋权的巴长人才；两项注意是自上而下、逐层分解，层级适当，不是越细越好；三大条件：能够独立核算、能够贯彻意志、能够独立完成任务。9访谈前期的调研访谈应该涉及那些内容？有没有可参考的系列模板？没有固定的模板，内容因企业不同而异。内容涉及企业理念、远景、价值观、经营哲学的提炼、员工满意度和不满的地方，财务数据、经营业绩、组织架构、绩效考核、员工薪酬、激励与分红、
5、经营计划、规划、目标等等10组织结构技术研发、采购、仓储、售后作为利润中心的阿米巴，怎么处理它的“阿米巴组织划分三大条件中”独立核算“？技术部作为利润中心的前提是，技术部的项目是短平快的、是和当前生产产品可以有效挂钩的，如果，是中长期的研发项目，只能是费用中心的，因为那是SDU；采购作为利润中心，他的利益点在于两个方向：一是采购成本加价法，二是降低采购成本获利法（包括降价、降低资金占用的利息支出等）11经营会计变动费用、固定费用作为阿米巴经营者的“权利、能力”，用什么办法和原则管控这个“权利”呢？在于过程，过程中的经营业绩分析会就是管控的重要手段，为什么花这个钱？为什么花这么多钱？花钱的预期效
6、益多少？怎么实现？是否实现？如何改善？等等12经营会计技术研发、仓储这些部门的“销售额”、“采购额”有什么好的评价、计算方法？它的“产品”如何定价？技术研发的产品，如果是短平快的，可先设计他的价格和边界利润，这两者都可以成为该新产品的“定价”，根据该产品在一定时间内实现的利润作为技术研发的收益。13经营会计固定费用摊销到各个阿米巴有什么好的原则和方法？有三种方法：1、人数分摊；2、销售额分摊；3、人工费分摊14经营会计当营销遇到市场压力，为了市场占有率不得不降价接单时，用什么好的利益分配机制能正确传导压力到采购、生产等部门？让生产和研发直接面对市场15经营会计进一步了解：教材P44“阿米巴单位
7、时间核算表”中相关科目及之间关系（如内部采购、销售净额、部门内分摊、SBU之间的分摊，等1、这张表是最基本的阿米巴核算表，表里没有将费用分为固定和变动，最为简单、直观；2、销售额要看净额，一定要刨掉内部采购；3、从而计算出创造的附加值；4、工时统计的意义是评价单位时间效率，这是关键。16经营会计是不是每一级阿米巴都要做经营报表？最低级（4-5级）的经营报表有哪些基本要求？2级阿米巴的经营报表有哪些基本要求和内容？1、每一级阿米巴都要有报表；2、教材P44“阿米巴单位时间核算表”就是基本核算表之一。17经营会计固定资产占用资金的利息由哪些部门承担？由分摊固定资产的部门承担18经营会计制造部门利润
8、空间下降，因客观因素无法通过改善获得利润，导致不愿接单，影响市场销售，如何处理？1、改善无止境，这就是稻盛先生说的“拧毛巾”；2、通过利益分配机制，促使他们自觉地“拧毛巾”；3、通过降价获得市场订单不可取，这无异于“自杀”，因此，阿米巴提倡only1,而不是NO.1。19经营会计做经营会计报表，需要建立和夯实哪些基础性工作？很多，如：固定费用、变动费用的分类、会计科目的调整、科学合理的工时定额、完善的工艺文件及流程、健全的费用报销、借出借入的单据，项目结算和报销、项目立项、入库、交接、验收、确认等等20经营会计进一步了解“二级阿米巴经营会计损益表”的制作和各科目之间关系1、内部交易部门“对内销
9、售”和“内部采购”两科目是对应的、数量相等；2、各内部交易的销售净额合计等于对外销售额；3、以各部门销售净额为基数计算边界利润；4、经营利润=边界利润-固定费用；5、人月劳动生产力=边界利润/投入人员21经营计划进一步了解“年度利润计划的制定顺序及其实例”的操作1、先定性、后定量；2、自上而下、逐级分解；3、讨论定性政策、平衡部门利益；4、各级确认、形成共识22经营计划了解年度利润计划如何在2、3级阿米巴进行分解？尚未得到指导23经营分析和改善进一步了解TCD循环改善方案的分析思路、关键点和科目之间关系1、TCD：全面成本改善。2、顺序是：从经营会计报表到TCD，从TCD到PDCA。就是说，经营会计报表是基础，改善是目的，持续改善是方向。3、改善是要通过报表进行环比、同比和计划比，找出差异，确定课题，制定计划进行改善；4、公司损益预测实绩表中，每一个科目都不是独立的，是相互关联的。如退货额、折价额与促销费就有关系，要业务部门具体问题具体分析。
