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1、实习工作个人全新总结范文2023实习工作个人全新总结范文1_年七月我第一次真正的踏上社会，开始了两个月的工作实习体验生涯。时间不长，体会甚多。明白了那句读万里书，不如行万里路的深化体会，也许在此时此刻的我，真实的将实习当做工作了吧。本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务程度、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的才能等，尤其是观察、分析p 和解决问题的实际工作才能，以便进步自己的理论才能和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习才能和专业技能
2、，社会主要专注于员工的专业知识和业务才能。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必需要亲自接触社会参加工作理论，通过对社会工作的理解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的根本素质要求，以培养自己的适应才能、组织才能、协调才能和分析p 解决实际问题的工作才能。实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、才能准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。虽然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，详细操作并没
3、有教你。难得的实习时机，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重缺乏，不能适应剧烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经历，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化装品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的才能：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像
4、是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到理论中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个星期的实习生活完毕了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习完毕后有必要好好总结一下。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得慎重小心，否那么随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出宏大的代价，再也不是一句对不起和一纸抱歉书所能解决。回忆这两个月来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结
5、。在诸多方面还存在有缺乏。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，进步销售工作的方法技能与业务程度。首先，在缺乏点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购置心理的技巧。作为一名销售人员，我们的首要目的就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购置欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力进步强化说服顾客，打动其购置心理的技巧。同时做到理论与理论相结合，不断为下一阶段工作积累珍贵经历。其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自
6、己真诚的微笑，明晰的语言，细致的推介，体贴的效劳去征服和打动消费者的心。让所有来到我们店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质效劳品牌。再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款化装品的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己满意如意的商品，更力争增加销售数量，进步销售业绩。最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不管做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。假设一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌
7、握了到达成功的原理。倘假设能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树。实习工作个人全新总结范文2在本期的第十三周我们迎来了我们的商务会谈实训学习 ，这次实训由我们的王鹏教师 带着，并且这次实训主要围绕着“假设尔盖草原生态环境 问题”和“四川 两河镇新农村 建立”主题展开，为期一周的商务模拟会谈。王教师让我们进展模拟会谈是为了锻炼 我们对所学知识的灵敏掌握程度和实际运用才能，作为年轻大学 生的我们要学会 把知识学以致用，理论与实际充分结合。这次实训教师把全班同学 分成五个小组，并且这五个小组分别扮演不同的角色，在“假设尔盖草原生态环境问题”中有两小组同学分别扮演_和
8、政府并展开辩论;在“四川两河镇新农村建立”中有三小组同学分别扮演农民、政府和电力公司 也展开了精彩的辩论。在围绕着这两个主题的模拟会谈中虽然有一些不尽人意的地方但还是有一些收获，以下是我对本次模拟商务会谈的总结 ，希望通过此次总结汲取其中的可取之处并在以后的学习生活 中不断改进、不断进步、不断超越。一、认识 ：1、从会谈前的人员分工、搜集整理相应的资料 到现场模拟会谈展现出小组成员的协调才能、动手才能和团队合作 才能及各方面沟通、组织才能。同时增进了小组成员的友谊 ，也拉进了教师和同学之间的间隔 。2、会谈前，资料的搜集、整理对会谈很重要，影响着会谈的进度和达成一致的成功率。3、会谈时，明确自
9、身立场时刻保持清醒的头脑不要陷入无谓的争论中乱了方位，同时要有敏捷的思维，不断转换思路 ，改变会谈形势。4、学会控制会谈气氛，一张一弛，拉近会谈双方间隔 ，增进双方感情促进会谈圆满达成。5、在会谈开始之前分配好会谈选手各自的任务、职责以到达互相配合、互相协调的目的，从而进步会谈成功率。二、缺乏：1、在语言表达方面，犀利的言语还击也是必要的但要注意场合不要过激，这样既不失修养又留有继续会谈的空间，并且作为一个会谈人员要时刻提醒自己，此次的你不仅代表你自己还代表这你所代表的公司单位 ，不能胡来、不讲道理 。2、会谈开局时双方代表有一方态度一直很强势，根本没有站稳立场，没有值得参考借鉴的观点、想法，
10、让会谈一度陷入争执，甚至僵局冷常3、各组代表成员对各己的分工不明确，在双方互递资料的时候出现混乱。三、收获：在这周的实训中，虽然只是一次模拟会谈，但也让我感受到了会谈的气氛，反思 到以下几点：1、商务会谈的原那么。在商务会谈中不要在立场上讨价还价，争执不休，这样会降低会谈的效率，要协调会谈双方的利益，只有站在对方的利益上考虑问题，多为对方考虑，在保持自己利益的上尽量为对方的利益考虑，然后再互赢得根底上提出自己的看法，不要因为自己的原因去责怪对方，要有良好的会谈情绪，有良好的沟通，是对方理解自己的会谈是诚心的而不是虚情假意，当然，会谈的人要言而有信，说话 要留有余地，少听多讲!2、商务会谈的技巧
11、。在会谈的过程中，要注意几点：1.讲话技巧，不要言语粗劣，语气要委婉但是又不失阳刚之气，接下来是要亲密注意对方的反响，看对方的反响随时改变自己的应对策略;2.提问技术，再提问题的过程中要抓住重点，不要问一些无关紧要的问题;3.答复技巧，答复的时候要注意言简意赅，不要废话连篇。4.说服技巧，在说服对方的时候，要做好利益分析p ，简化接收手续，当对方不满时，要防止争论。3、商务会谈的策略。要明白对方的需求，在知道对方的需求时，才能更好的在会谈的过程中获得会谈的优势。4、在商务会谈中，我们要时刻保持冷静清醒的头脑，这样才有利于自己的会谈，才能在会谈的过程中获得有利的地位。5、要理解对手，因为知己知彼
12、，百战不殆。另外，经过教师的指点，我们充分认识了此次模拟会谈的缺乏之处，让我们学到更多会谈技巧，经过了这次会谈，我们每个人 都会或多或少从中领悟到一些东西，或是几点体会，或是一点经历 ，或是认识到自己的缺乏，那就让我们找准方向，这对我们以后的会谈将有不少借鉴之处。实习工作个人全新总结范文3进入公司的三个月时间里，在指导和同事们的悉心关心和指导协助下，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的工作流程，如今根本能完成各项分配到的工作。虽然只有短短的三个月，但学到了很多，感悟了很多，以及对自身一些缺乏的地方得到了改进与提升，增进了对公司文化的更深理解，看到公司的开展，我深深地感到骄傲和
13、自豪。回忆这三个月，我对于指导交代的任务总是踏踏实实完成。当然对自己的工作表现有满意与也有缺乏，但无论怎样，都需要自己踏踏实实的工作，实实在在的做人。一、专业知识在这三个月里，为了不断进步自身的化学专业知识，主管给我们经常做考卷，通过做考卷来进步我们自身的专业。我也觉得作为一名教师，首先要先让自身有过硬的专业知识。通过这一段的训练，明显感觉自身才能的进步。虽然还没到达最高的程度，但是会继续往这方面努力的。通过公司组织的赛课比赛，也不断在进步的心理素质。在这几个月的两次赛课中，我看到了自己的缺乏，也看到了别人的优点。我在今后的工作中我会汲取别人的优点，好好来锻炼自己。二、教学工作1、认真备课，不
14、但备学生而且备教材备教法。根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣课件，课后及时对该课跟學管做出反响。2、上好每一堂课。上好课的前提是做好课前准备，不打无准备之仗。上课时认真讲课，力求抓住重点，打破难点，精讲精练。运用多种教学方法，从学生的实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造性思维，使学生有举一反三的才能，培养学生的学习兴趣。3、虚心请教其他教师。在教学上，有疑必问。在各个章节的学习上都积极征求其他教师的意见，学习他们的方
15、法，同时，多听教师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，抑制自己的缺乏，并常常邀请其他教师来听课，征求他们的意见，改进工作。三个月的实习期就要完毕了，但对于我来说，还远远不够，我将来的路还很长，我学习的东西还很多。我会以三个月培训为契机，尽快地成长为一名合格的人民教师，踏踏实实地做好每一件事情，一步一个脚印的走好以后的路。相信通过自己不懈的努力，用自己的真诚和爱心去对待每一个学生，正如公司提倡的良心教育，做好自己努力的事，提升自己的才能，相信我会在教育事业中做出更好的成绩，在春天花开的时节，我会有更大的收获。实习工作个人全新总结范文4在20_年8月26日至今，我们一行四人已在六中实习达两个月了。
16、这段时间来，我们渐渐适应了这里的工作、生活，并在各方面获得了进步。首先，在工作上，学校为我们四人均分配了优秀的指导教师，我们在实习初几乎每天都会听指导教师或其他有经历教师的课。在这一过程中我们学到了许多可贵的东西，如教学内容，教学设计，教学方法等方面，使我们受益匪浅。在屡次听课与指导教师的指导下，我们都已陆陆续续走上了讲台，开始了实习生活的第一节课，尽管迈出第一步对我们每个人都有些困难，但在各位教师的帮助下我们在不断进步着。在讲课过程中我们运用所学知识结合学生实际开展各种活动，活泼课堂气氛。课下，为了检验学生对根底知识的掌握情况，经常布置知识点总结的作业。为了培养学生各方面的才能，我们还为他们布置了一系列写作方面的作业，从而进步学习效率。在上个月末，学习指导为检验我们一个月来的实现效果，特意为我们安排了听
