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1、 http:/ 来源：天和网走出价格战误区国内很多企业老板都是拍着脑袋定价。显然，这里面的盲目性非常大。究竟该如何定价？“定价必须在产品还没有出来之前就要想好，因为你在做产品之前就要选好市场。”在2012(第六届)中国CEO年会期间，世界级管理大师、“隐形冠军”之父、定价学三大模型之一西蒙模型创立者赫尔曼西蒙接受经理人专访时如是说。如何定价最合理？经理人：定价确实是一门学问。一家企业要想获取更好的利润，同时又不削弱企业的市场竞争优势，怎么定价最合理、最有效？赫尔曼西蒙：又想有市场份额，又想高价，这是不可能的。企业的目标应该以利润为先，市场份额应该跟着利润战略而走，而不是另外的方向。在低价格战略
2、里，你必须有非常大的市场，这样才能采用低价战略。经理人：那合理而有效的定价标准有哪些？赫尔曼西蒙：要看市场的反馈。如果太多的人不愿意买你的产品，你的价格有可能太高了。如果你的产品有特别多的人买，而你又不赚钱，就说明你的产品价格太低了，利润率太低了。所以，最终的衡量标准就是你的利润。经理人：很多时候往往低价与市场份额大小成正比。对这种现象或关系，你有什么看法？在欧美是不是也存在这种状况？赫尔曼西蒙：全球都是这样的，因为经济上有一个最基本的逻辑：价格越高，市场越小；价格越低，市场越大。价格高，市场小，你就有更多的利润空间。但有一点要注意，我们在讲高价、低价产品的时候，不要在同一类的产品中谈，比如宝
3、马、奔驰并 不与中国本地生产的低价车相竞争，所以当你在说价格高或低的时候一定不要混淆产品等级的概念。还有一个质量问题。如果有一个厂家生产了低劣产品，即便他的 价格非常低，低价大市场法则也是不适用的。在产品质量好的情况下，价格相对较低，就有大的市场份额。在奢侈品领域有个奇怪的现象，有时价格卖得越高，它的 市场份额越大，因为在奢侈品行业，它的高价格已经变成了它价值的一部分，所以价格越高、市场越小的法则也被打破。经理人：中国市场有一个普遍的做法，先占领市场，再挤压竞争对手，然后再去获得更高的利润。你对这种市场运作逻辑有什么看法和建议？赫尔曼西蒙：这种战略只在两种情况下才起作用：一是保证生产成本长期比
4、竞争对手低，比如宜家；二是有足够的财力来支撑价格战。但在大多数情况下这两个条件都不存在。该不该打价格战？经理人：在中国市场经常爆发价格战，一是为了更快地进入市场，二是为了打压竞争对手，获取更大的市场份额。这种策略非常有效。你怎么解释这种做法？赫尔曼西蒙：价格战是非常正常的。在我们的调查中，47%的公司曾经打过价格战。你说的这两种情况是完全不同的。当你推出新产品时想快速进入市场，运用低价策略，是可以理解的，特别是你比竞争对手强的情况下，快速推广你的新产品，这样节省了产品推广时间。 在这种情况下，对企业来说这种低价格是临时的推广价格。这样做有两个作用：一是消费者一听说是推广的临时价格，会迅速购买；二是这样做，也为三个月后提价 进行时间上的铺垫。你说的第二种情况，为了打败竞争对手，这种价格战只有一种情况下有意义，那就是你确保能赢。你怎么确保能赢呢？有两条：一是你的价格能长期低于竞争对手，二是你有强大的财力支撑这场战争。更多文章详细信息请参考天和经济：http:/ http:/
