《陵川县局“三员联动”情况汇报.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《陵川县局“三员联动”情况汇报.doc（3页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、陵川县局（营销部）“三员联动”工作开展情况为深入贯彻市局年初工作会议精神，认真落实行业“卷烟上水平”和“1+5”工作目标，陵川县局（营销部）立足本县实际，对 进行了积极探索，建立了专销“三员联动”工作机制，通过客户经理、市场监管员、送货员三员之间的有效互动，助力品牌培育、市场管理、打假破网等项工作，夯实市场日常服务和管理基础，构建了专销联合新格局。一是三员联动育品牌。始终把品牌培育作为工作中的第一要务，突出“三员联动”和“婚庆用烟”的直接作用。为使品牌培育工作能落到实处，我们在培育品牌的过程中实行三员联动促销售的模式，考核互挂，全员兼当品牌宣传员的培育模式，上至分管副职，下到市管员、司机、送货
2、员及内勤，人人了解阶段性品牌培育的内容，熟悉知名品牌的产地与价位，参与品牌培育相关知识的测试，同期比进度，月度比贡献，季度同兑现，使大家都能重视销售，关注销售，参与销售，全员销售，积极销售，品牌培育的积极性和主动性得到了充分的调动，培育品牌也成为团队工作之中最多的热议话题,全员关注销售之风在我局悄然兴起。在品牌培育过程中，我们不仅注重过程，更注重结果，每月全员均参与品牌培育的考核打分和贡献排名，除营销员直接参加考核外，坚持“三员联动促销售“,一线三员.中层管理人员甚至我们的分管领导分别在考核中设置了相应分值，坚决不打“平均分”、不吃“大锅饭”,不搞“一刀切”，同时在婚庆用烟，团体用烟，会议用烟
3、中设置了奖励分值，对有突出贡献的给予重点奖励，通报表彰。以上措施极大地提高了全员品牌培育的积极性与主动性，上半年一、二、三类烟同步增长，三类卷烟占领了主导市场,市场份额者能历史过了59%，同比增加了1434箱，同比增长132.49%，全市排名第一;卷烟结构显著提高，增幅达到了15.24%，重点品牌、双十五品牌增长名列前茅;低焦油超额完成，区域品牌黄金叶上柜达到了100%，销量突破了100箱。彻底摆脱了往日“总体销量跟不上，设局排名总在后”的难堪局面。二是三员联动管市场。充分发挥“三员联动，全员打假”的工作机制。年初，我局进一步修订和完善了考核方案，实行“三员联动、促进销信,共管市场”的运行模式
4、，市管员担当品牌培育的宣传员、规范经营的引导员，送货员勇当业务知识的辅导员、销售工作的介绍人，客户经理争当专卖打假的情报员(能初步鉴定出30余个常用品牌真伪)、客我关系的信息员。“三员联动”使打假的触角更加延伸,打假信息明显增多，移交公安的3.28、7.13案件的顺利侦破均是在营销人员得到第一线索送货人员摸清涉人员底系稽查人员稳步经营的前题下相继破获的，更是“三员联动管市场”的运行模式在我县探索实践中的累累硕果。上半年，中队反馈打假信息25条，根据信息查获各类违法卷烟13.24件，反馈高价位卷烟、卷烟配送、三员服务信息等内管信息60条，四者之间相互协调、配合又相互监督制约，带动了片区专卖管理和卷烟销售向纵深发展，临武县烟草三线人员责任意识、整体意识、合作意识进一步加强，市场信息反馈更加敏捷，人员互动更加紧密，责任分工更加明确，对市场的监管、服务更加到位，有效促进市场监管、卷烟营销、物流服务水平进一步提升。
