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1、篇一：产品推广策划书模板产品推广策划书模板关键包含5部分：序言 市场调研及分析 企业战略及产品策略制订具体实施实施（提议方案） 结束语 第一部分 序言策划书目标及目标说明第二部分 市场调研及分析一. 行业动态调研及分析1. 行业饱和程度2. 行业发展前景3. 国家政策影响4. 行业技术及相关技术发展5. 社会环境6. 其它原因二. 企业内部调研及分析1. 财务情况，财务支出结构2. 企业生产能力，产品质量，生产水平3. 职员能力，待遇，企业对职员激励、考评、培训（职员调查）4. 企业策划、销售、实施能力调研（职员意见）5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（职员意见）三
2、. 潜在进入者调研及分析1. 行业进入成本/壁垒。2. 行业退出成本。3. 进入后对本企业威胁。4. 对竞争者威胁。四. 现有竞争者调研及分析。1. 财务情况，财务支出结构。2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。3. 职员能力，待遇，企业对职员激励、考评、培训（职员调查）。4. 企业策划、销售、实施能力调研（职员意见）。5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（职员用户意见）。五. 替换品调研及分析。1. 替换品工艺。2. 消费者认可程度。3. 发展态势。六. 互补品调研及分析。1. 是否存在互补品。2. 互补品价格。3. 互补品对产品要求。4. 互补品发展趋势及其未来
3、新要求。七. 原料供给商调研及分析。1. 可供选择供给者。2. 原材料是否有替换品。3. 供给商讨价还价能力。4. 我们对其依靠程度。5. 供给商供给能力。八. 中间商调研及分析。1. 中间商性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理）2. 中间商对我们产品依靠（关注）程度（相对数值）。我们产品占用她资金百分比，给她利润百分比3. 中间商给我们产品支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力九. 消费者调研及分析。1. 消费者背景研究：收入、教育、年纪、性别、家庭组成、种族、工作2. 消费者对产品和竞品认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差异。3. 消费者使用情况：购
4、置动机、购置量、何时使用、怎样使用等。4. 购置角色。5. 消费者对现有营销活动评价。对广告接收程度、对营业推广了解等。第三部分 企业战略及产品策略制订一. 企业战略制订二. 产品策略制订。（提供标准或标准）1. 产品。1) 品项：市场定位、目标受众。（打击竞品专有品项）2) 包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等2. 价格。1) 符合企业战略？（长线产品/短线投资）2) 符合产品定位？ 利润为主/市场拥有率为主 依据产品市场定位不一样，采取不一样价格策略。 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项多种市场表现（如包装宣传诉求点等）模拟关键竞争对手，以破坏其市场及形象。3. 渠道。1) 通常通
5、路。对经销商选择、管理控制、返点等。2) 特通。因为产品特征及价格不一样，我们能够选择那些特殊通道，方便它目标用户能够便利取得该产品。3) 新终端开发队伍。4) 直营队伍。对于部分特殊情况，如经销商流失，直营队伍临时性填补空白市场。5) 用户数据库管理。业代前期市场推广积累用户资料及经销商本身对终端开发，这些终端资料应该立即地经过业代以书面形式提交企业。企业对这些资料管理能够避免因业代及经销商流失而造成终端流失。4. 促销。1) 广告：诉求点2) 人员推销：a) 人员培训b) 人员岗位界定c) 人员考评d) 人员激励3) 营业推广a) 对用户。稳定主打产品价格；对品牌宣传b) 对零售商。稳定价
6、格，确保促销后价格能够恢复，销量得以维持；或在短时间内抢先占领货架c) 对中间商。尽可能降低短期大力度促销活动，首先会破坏市场，影响终端价格体系，其次经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。4) 公共关系。事件营销：把握正确营销事件。直接通知消费者营销事件应该包含消费者利益点，而且该信息是以直接明了方法通知消费者利益点第四部分 具体实施实施（提议方案）一. 产品设计。二. 价格设计。三. 渠道设计。四. 促销设计。五. 销售管理第五部分 结束语篇二：产品推广计划书产品推广计划书一、背景浅析企业成立时间短，品种和规格在一定程度上还不是很完善，在产品品牌著名度还不高。行业内同质性
7、，经营模式相互效仿，用户在选择上对质量和价格要求愈加苛刻，用户选择多样化。市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。和商家诚信需要逐步建立。 在产品传输上概念不清楚，主次用户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业资源不利于在短时间内发觉。二、目标群体企业或组织团购：关键目标群体个人：辅助目标群体三、消费趋势分析：四、产品优势（功效、卖点、利益点）五、产品定位和价格战略六、营销导向下产品质量和创新使命市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己市场，而不停追求质量和随社会发展或需求提升而不停创新产品才有可能占有更大市场。在营销导向下产品,首先，产品关键功效要和目标群用需求相对应，满足目标群使用；其次，产品
8、宣传和包装形式要和产品特点想对应，并和用户心理需求相对应；再次，增加产品附加值，附和用户潜在感情需求，如服务、文化等；推广措施（一）平台推广1、新闻公布会在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻公布会，借助新闻媒体和权威部门，提升潜在用户对企业认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。2、产品展示会制作形象样板间，邀请企业和同行观看企业产品，但在爱展出产品同时，应以目前流行产品为主，并辅以展出优异但有可能是后起之秀产品，以给用户既紧追形势又含有高端研发潜力印象。产品展示会可一举二得，既得到了用户认同，又在同行领域显露了本身优势，为下一步人才贮备奠定了基础。3、大型展会首先能够参与技术博览会或科
9、技展览会，把我们产品列入工业博览会，提供产品实物和具体资料。对其它用户进行产品具体介绍，这么做目标能够提升我企业著名度，而且还能够和其它用户进行交流，知己知彼，百战百胜。4、装材商场（商家）展位推广属于平台推广范围，在一个消费群体不是大众化行业，借助大众广告媒介所浪费可能不只是那说不出50%广告费，而且费用过高，新成立企业势必负担过重。找到和自己最贴近商场，无非也就找到了最大消费资源，一个新生企业和消费者还相对陌生商品，借助商场就站在了和品牌商同一个竞争平台上。和商家合作最好一点是能够省去了自己寻求、培训、建立同期维修服务站费用。（二）信息推广资源库营销能够利用柏拉图理论，抓住关键，因为一个企
10、业80利润通常来自于20用户，我们能够对大用户进行具体调查，从她们哪里能够了解部分对我企业产品部分可取评价和要求，我们能够再提供更完善信息，满足对用户要求。另外，我们成立专门电话营销中心（当然要有好管理和具体划分），对部分用户尝试电话营销，或优异行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系用户，进行电话回访，关系维护。开拓我们新市场，发掘新用户，我们能够经过工博会得到用户部分资料，比如email或电话形式，来提供更具体资料，加大力度推销我们产品，问询对方部分要求。（三）通路推广1、零售终端能够在一类、二类城市成立自己办事处和销售终端，好处是直接靠近用户，方便和用户沟通，便和产品
11、价格管理和质量问题处理。2、网络推广和销售利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速经过中间步骤达成铺货目标。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最终归整好关键市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章将产品推给分销商。另外，对部分市场（如工厂所在区或认识度很高区域），益守不益攻，应待基础成熟时候一举拿下。名不见经传商品怎样在一个陌生市场上站住脚呢？直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路灵活性，如给经销
12、商更高折扣或激励方法，增加她利润，给她更多尊重和支持，想切入立即能够形成流通通路，可能不是那么困难，而下一步切断大品牌部分通路又岂不可能？当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生企业，新生产品，想要快速立足市场，还需要寻求自己“蓝海”，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌重视区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。（四）有效捆绑1、和大品牌捆绑在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，和大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势和终端推力，将产品直观而直接推该消费者。2、相近行业关联捆绑如装饰专柜或和之相配套产品，可在消费者购置同时，引发关联，方便消费者关联购置。或引发消费者购置
13、欲，引发关联购置。七、通路维护之无间隙跟踪和二十四小时质量服务这我们企业是最关键一点，完善售后服务，只有诚信好，以后才有更多合作机会，对于用户反馈意见不足，我们要进行更正，不满意地方双方能够进行交涉，假如对方要求合理我企业尽可能满足。八、通路营建和推力实效（可行性运转销售模式）企业开创期营建销售网络。借势、共建、双赢，和商家形成统一战略。争取最有力销售基础。企业发展期打造品牌，提升市场拥有率，企业步骤再造，企业人力财力资源优化。在企业战略调整下是企业利益最大化，市场坚定和市场成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有了主动地位，首先能够对经销商加压，首先能够降低新入产品利润，对市场深入深耕。精神文明
14、期企业功成名就，品牌延伸，进行资本运行，关联产品开发，扩大经营规模，寻求连续性发展之路。同时产品品种丰富，通路利润逐步降低，企业同时面临被新入企业冲击危险，或承受大幅度大范围风险打击。企业长久生存和发展离不开对通路长久利润投资，要想实现利益最大化，在企业发展期就可将企业阻力t开，既淘汰中间步骤，直接控制终端，以多种优异终端经营方法对终端直接发力，如：连锁经营、特许经营等形式。另外，因为给终端连锁店大批量连续性供货，企业可在精神文明期前成立物流中心，获取中间利润。怎样写产品推广汇报申请多种多样商业汇报，如调查汇报、工作计划、检验汇报、进展汇报、申请汇报、工作总结等是管理人职员作中常见、也是不可或
15、缺书面沟通手段。但因为大多数商业汇报全部是一副严厉面孔，又有部分格式上要求，所以很多管理人员全部认为写这玩意是教授干，自己则大多唯恐避不及。其实，汇报能够帮助你向上级汇报进步结果、统计事件过程（以备未来参考）、推销你构想。除此之外，汇报还能清楚地统计你思索过程，显示你能力。a、写商业汇报目标不管写哪一个汇报，全部要有明确目标。无目标汇报毫无意义。撰写商业汇报通常有三种目标：* 提供信息。如介绍新产品，说明销售情况、人事现况等等。* 影响她人。如为争取合作或支援内部汇报；为推销产品或维持良好关系而写给用户推广汇报。* 统计部分事情。如“口说无凭，立字为证。b、商业汇报内容结构商业汇报基础内容包含：* 封面；* 标题；* 概要；* 目录；* 主体部分；* 结论和提议；* 撰写人、时间；* 引言；* 鸣谢单位和人员；* 附录。c、撰写商业汇报操作步骤* 通盘考虑汇报内容包含汇报目标和读者，风格、语气、搜集资料、草拟纲领和初（腹稿）。* 明确阅读汇报人上司或她人上司、同事、部属、用户，或综合以上对象。*
