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1、方正7月移动业务渠道策略7月移动业务渠道策略是销售平台对各分公司渠道人员在计划月份内开展移动业务工作的指导性文件。该文件包含公司重要内容，请所有相关同事注意保密工作。第一部分：移动产品策略策略重大变化：关于价保，价保由以前区域政策价保到全国政策，改为区域政策到区域政策的价保，在新的区域政策出来之前，代理可以按照上月区域政策提货（由于上游供应商部件价格上涨导致的价格上涨，则上月区域价格同比上涨）近期产品走势：产品变化：现有产品重要变化1、引入新品T66O0S1OO0S26O0H26Q给足暑促火力；2、P4机器、ICP机器大部分进入非主流，销完即止；3、H150E3600全线高姿态进入暑促战斗；4
2、、迅驰机器除个别机器外全部切入DOTHANCPU推广重点：迅驰比例：60%佳和比例：25%颐和:（占总销量比例7%）关键词：颐和E3600D产品策略1、E3600D（PM1.5G）新增PM配置，主力P-M产品，含带无线网卡机器和不带无线网卡两种机型，价位8999和9599E3600三款机器合计占销售比例40%2、新品T6600、S1000新品树立方正笔记本形象佳和：（占总销量比例25%）关键词：佳和H260H1501、H260覆盖高中低价位段（9999/8999/7999），主力机型，占佳和销售比例60%2、佳和H150调整价格策略，大胆冲刺部件变化：CPU切换：1、P4、ICP机器CPU全球
3、供应紧张，现有库存，销完即止2、所有PM机器消化完毕现有库存全部免费升级DOTHAN其他部件切换：1、继续主推COMB机器价格政策（见移动产品标准机型表）商场特供机型：商场特供机型是方正基于对卖场消费的深入理解，对卖场销售研发的卖场专用机型，在品质、外观等方面具有高品质、舒适质感，时尚酷炫外观等特点。前期M300已经在灿坤、三联等直接与方正签约的商场供货，6月拓展到太原、福州、重庆等卖场，效果不错，希望各地抓住机会，利用渠道创新，再上台阶。产品方面：M300目前已经形成PM和ICP两个机型。价保政策：主流机型价保：此次价格调整对降价机型按照代理协议规定给予价格保护，全国政策和区域政策均有价保，
4、价保到各地申请的新区域价格政策，价保时间遵照代理协议执行，请放心大胆的提货。非主流机型价保：对部分机型（5月是主流机型，6月进入非主流的机型）给予价保，全国政策和区域政策均有价保，价保到各地申请的新区域价格政策，价保时间遵照代理协议执行。产品价位段分析:颐和系列：12000以上：方正颐和T6600笔记本电脑，方正笔记本的经典品位代表，凝合未来笔记本设计理念的精品，高档商务型笔记本，主要面向时尚白领、商务精英和企事业单位领导，抢占高端市场；主要竞争产品：联想E600（属于老一代产品）、东芝、HP、三星、IBMX40等11000-12000:方正颐和S1000,方正笔记本经典之作，方正12“寸产品
5、的代言人，庄重典雅，轻盈品位，目标客户群：经常出差、旅游的移动商务人士、城市中的时尚办公一族或自由职业者、追求轻薄小巧和经典典雅的女性。方正颐和T6500（T6600的姊妹版），拥有T6600一样的经典品位，更加着重于办公应用和移动应用的组合，面向移动商务、办公群体。主要竞争产品：联想S620；S180950011000：方正主力迅驰Combo产品价位段，包含了T3300M和S2600两款产品，其中S2600是时尚的12“主流迅驰产品，目标客户群：移动办公商务人士，对移动性和性价比要求高。竞争对手：联想E255E260S180,这个价位段销量比例提高，直接打击联想主力价位段85009500：方
6、正主流迅驰价位段，方正颐和E3600D实现商务、政务的安全运算和移动应用，核心理念：稳重、内涵、修养、品位；目前执行促销，三个月出现质量问题免费包换政策（以包换政策的工作流为准），目标客户群：商务人士、中年技术性男人、中小企业、教育行业。75008500：方正颐和E3600DICP-M的机器，特点同上，更加注重普及型商务应用，高性价比的企业普及型用机，主要满足中小企业、教育行业等经济用户的需求7千元左右：余T5810C，销售完毕即止佳和系列：尊贵的H800就像尊贵的劳斯莱司，树立方正佳和笔记本时尚、诱惑的形象，着重点是技术功能对城市显贵的诱惑，主要面向电视台或者唱片公司的节目制作人；事业单位身
7、份地位显赫又迷恋时尚的高级领导；时尚玩家、对技术盲目崇拜的超酷一族万元以上：暂时无9500-10000:佳和H260（新品）替代H320,镜面漆镁铝合金的A面外观，时尚、典雅，方正佳和主力P-MCombe产品,万元价位段首选机型，目标客户群中小企业领导、商务精英。主要竞争对手联想E260。85009500:佳和H260（新品）替代H320主要竞争对手联想E260E255,目前无标配机型，可以区域特配。75008500：佳和H260（新品）替代H32Q佳和H150,目标客户群学生用户群体，家庭应用。主要对手联想E2557千元左右：暂无M系列机器8500-9500:M3007500-8500:M3
8、00第二部分：移动产品渠道、店面策略渠道、店面策略渠道建设策略1、精央计划，颐和渠道一、一级城市拥有一豕规模大、重点扶持的分销商，覆盖颐和系列60%经销商渠道，开拓目标是至少5个核心店面、15家核心二级代理以及数量不等的外延代理的渠道体系（以中小定单为主的渠道），地市级城市必须拥有方正颐和笔记本的二级代理；佳和系列重点十五城市拥有规模大、重点扶持的面向个人客户的重点代理商，开拓的目标是拥有10个店面（含二级店面）、10家核心渠道和数量不等外延渠道（以店面为主的渠道），其他城市逐渐挖掘佳和渠道要求区域公司销售员根据以上“精英计划”在7月15日前拟定好本区域执行措施。2、“星星之火”，商场渠道的定
9、位、挖掘工作继续进行（详细见商场拓展方案）店面建设策略1、7-9月支持新品促销员，A类代表处3-4名，B类代表处2-3名C、D类代表处1-2名渠道促销：渠道促销渠道促销：本月的促销原则为单品渠道、店面奖励促销。1迅驰奖励政策：促销时间：6月1日一一7月31日促销机型：颐和：E3600T3300T6600S1000S2600T5880A760;佳和：H150H320H260渠道奖励政策：1、上述颐和系列单一机型当月累计提货20套，每套奖励50元，累计提货40套奖励100元/套；C/D类代表处减半；2、上述佳和系列单一机型当月累计提货10套，每套奖励50元，累计提货20套奖励100元/套；C/D类
10、代表处当月累计提货5套奖励50员，累计提货15套奖励100元；3、E3600当月累计提货达到100套，每套再奖50元；4、H150当月累计提货达到50套，每套再奖100元，C/D类代表处减半；5、如一次提够数量，可直接在代理价上优惠；渠道促销2.新品H800推广政策：促销主题：QC大奖等你拿！促销时间：6月1日一一8月31日促销机型：H800样机优惠政策：在促销期内，代理商可以样机价格提货1台H800,代理价基础上减1000元/台为样机价格，样机价格享受现款点和商业折扣。用户端奖励政策：用户每购买一台佳和H800,可免费获得价值568元的折叠自行车一辆。渠道按照正常价每提一台H800,可免费提
11、折叠自行车一辆。渠道奖励政策：（一）渠道奖励政策1、代理商累计提货20套佳和H800,奖励奇瑞QQ轿车一辆；2、代理商累计提货10套佳和H800,奖励T6600-300一套；3、代理商累计提货5套佳和H800,奖励价值约5000元的SON数码摄像机DCR-HC30一套；4、代理商累计提货3套佳和H80Q奖励价值约3000元的SONY数码相机DSC-P92-套。备注：所有提货指活动时间内按渠道正常专项代理价提货，行业特价提货不参加奖励；以上奖励政策不重复享受，涉及个人所得税及其他费用商家自理；（二）店面奖励政策备案在册的销售员每销售一套佳和H80Q奖励200元现金或同等等值物品。（三）代表处销售
12、员奖励政策代表处销售员每销售5套佳和H800奖励瑞士斯沃琪手表一块或等值其他物品备注：以上所有销量指渠道正常价提货，行业特价不参加奖励。备注：1. 以上所有销量台阶是指在政策时间内的渠道正常专项代理价提货量。2. 店员奖励由店员提出申请，需要提供机器S/N号，客户姓名、联系方式和工作单位等信息。前三项（机器S/N号，客户姓名、联系方式）为必填项，如有任一必填项没有提供，视为无效信息。3. 所有奖励在活动结束后统一核算，考虑促销品采购时间，奖品预计在10月20日前下发。店面促销店面促销活动活动主题：竞销售英雄，得精彩大奖活动目的：加强店面迅驰笔记本销售比例，推动迅驰机型销售进程。促销时间：200
13、4年6月1日至2004年7月31日促销机型：所有迅驰笔记本颐和迅驰笔记本：E3600,T3300,A760D,T5880,T6600S1000S2600佳和迅驰笔记本，H320H150H260促销说明：采用积分制，机型对应积分如下：T3300,H150H32QH26QT5880,A760,S26001分E3600:1.5分T6600S1000两分注：H800和P4架构的机型不参与积分促销内容：凡注册登记的方正笔记本的专卖店或店中店的店员，单月累计达40分以上者（含），奖励价值568元的骑乐多折叠自行车一辆；单月累计在20-40分者，奖励价值298元的探路者野营情侣帐篷一个。备注：1对于在网站上
14、报信息中的必填项（机器S/N号，客户姓名、联系方式）没有填写的，视为无效信息。2以上奖励月度核算，当月销售信息填报时间截至下月5日（如6月的销售信息必须在7月5日前网上填报）。3考虑统计核算时间和部分促销品采购时间，当月奖品预计在下月底前下发。第三部分：市场策略市场促销:活动主题：配合公司暑期活动推出-方正笔记本今夏五重大礼暑期强档上映（详细内容见市场部工作流）活动目的：拉动暑期笔记本销售。促销时间：2004年6月15日2004年8月31日促销内容：详细见2004年暑假笔记本促销手册参与机型：方正全系列笔记本用户促销内容：市场促销活动凡在2004年6月15日至2004年8月31日期间以全国统一
15、零售价购买任意一款方正笔记本电脑的用户，均可享受以下超值大礼：一重贴心礼：+9元，送价值30元的3M笔记本专用清洁布一张或USB风扇一个；二重见面礼：+99元，送价值180元的摄像头、耳麦套装一套；三重激情礼：+159元，送价值249元的探路者湖畔情侣帐篷一顶；四重关怀礼：+199元，送价值398元全程服务一年上门卡及一年意外事故保险（服务内容以服务卡为准）；五重运动礼：+299元，赠送价值568元的骑乐多折叠自行车一辆；渠道促销政策说明：1. 本次促销品我们将按照一台笔记本提货，代理商最多捆绑两项促销品的原则进行。促销品数量参考各地销售预测准备，送完即止。由于暑促物品种类较多、物流复杂，请代表处提前与代理沟通促销品种类和数量，每月月底进行促销品统计，没有反馈需求的代表处，则暑促促销品不再进行提前调拨，直接从莞商品或京大库出库，所有促销品均不走航空。注意：暑期促销品的需求调查会进行2-3次。2. 本次促销品总共分为5个不同的价格段，其中9元段有3M清洁布、USB风扇两个选择，请任选其一，不能同时选择。3促销品已经全部入库，请各位充分利用促销品开展暑期促销市场促销活动市场促销活动礼品名称客户购买
