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1、精选资料五个月将销售额提高到十万初步计算，如果要在五个月将个人销售额提高到十万，平均每个月两万的销售额，每天需要做到近1000元的销售额度。刚开始的时候，是无法将每日的销售额做到1000元的，所以，我们需要采取累积式销售。例如，今天我们跑了十家客户，有一家谈成，而销售金额为100元，第二天我们又跑了十家客户，销售金额提高到了200元。如果大家有这个能力，可以将第一个月的日销售额平均提高到700元的话，我们离十万的距离就拉近了一大步。我们之前所跑的客户不可能丢失，也不允许丢失，只能在保留老客户的前提下，我们不停的开发新客户这样我们才能做到第二个销售额度的提高。第二个月的任务将会是继续“拜访”我们
2、之前没有谈妥的客户。千万不可死缠烂打，也不可完全为了提高自己的业绩而去“拜访”。这样只会影响我们在客户面前的形象。最重要的是，我们不能遗忘或遗失掉老客户，因为他们是我们提高销售额的固定资产，如果丢失了，只会让我们的销售保持原状或直线下降。所以我们要保持以下十点：一、不时的“拜访”。我们要不时的去“拜访”我们原来的客户和准客户，这样做可以将我们在客户面前的形象一直保持在好的观点上。我们去“拜访”客户的时候，如果客户时间充裕的情况下，在前5分钟只需要简单的介绍下自己，不要一开始就滔滔不绝的说个不停。我们先要让客户知道一点，我们是干什么的、是哪家公司的、是什么职位、来这的目的是什么。一般情况我们的开
3、场白只需要三分钟，剩下的两分钟是跟客户寒暄几句，让客户消化下我们的信息，客户自然就会明白我们的主要目的是什么。只要客户了解，我们就可以很简单的将我们的产品渐渐的带入谈话当中。一般情况下，客户跟我们的寒暄只会是小会，不会长篇大论般说个不停。我们要记住，我们和客户寒暄的时候，“不懂的不说，懂的不辨，专业的只讲解”，不可跟客户进行“友谊的辩论赛”。二、言行举止。在跟客户谈论产品的时候，不可将专业词带入谈话中，如果是客户提起的专业词，我们只能说客户说的专业词，一般情况下可以理解成顺水推舟，这对我们没有什么影响。但如果是客户所说的专业词是不正确的，我们要“轻轻”的纠正，不可以理直气壮的。也不可以装成师傅
4、一般，因为各行各业都有自己的说法，我们所纠正的或许对他们而言是不正确的，所以要注意自己的“言行举止”，“不可贸然、不可强辩、不可自大”。这些都是我们谈业务时的弊病。要注意！三、个人形象。做销售人员的都说，出去跑业务的名片，西装，夹包不可少，其实不一定需要这样做，但最起码的，我们自己的个人卫生，肢体形态。但你也不能穿的很嘻哈，很幼稚，很嫩的去和客户见面，如果是这样的话，我就会建议返校或蹲在家里了。而我们所需要带的也很简单。个人的名片，公司产品的资料，以及客户回访表等。也就是我们出门必带的几件物品。最好是能让客户知道我们是来跟他谈业务的，一般情况下客户都能一眼看出，但是他们绝对不知道我们要谈的是什
5、么产品。此刻你不要做出一副奴仆与上帝的姿态，一定要平视对方，千万不要将自己的身价降低到“不削一顾”的地步。但也不能让自己的目光带有高傲的光泽，那只会让客户觉的你眼高过顶。就算有心愿意跟我们谈的，都会在下一分钟给我们下逐客令。四、不要只为了自己就不顾别人的想法。一个好的销售人员，对人对事都是一种态度，只有人或事发生了质的变化，才会令其改观。而客户也是这样的，我们只要做好万事平等的心态，基本上我们与客户的业务就敲下了30%，我们所要做的就是换位思考，不要为了让自己得到高回报就狂给客户下狠单，千万要记住客户不会比我们傻，只会比我们聪明。所以，我们越是为客户着想客户才愿意将订单交给我们。公司有什么好的
6、计划或项目，适合客户的话，我们应该及时通知客户，让我们的客户知道我们是在替他着想。但是我们千万不可以确定的对客户说此项目怎么怎么样，只能含蓄的表达一下主要的意思，让客户自己判断是否接受或采纳。如果我们向客户保证了什么，客户下了订单后出了问题，不但我们要承担一定的责任，还可能丢失掉一名客户。所以在我们为客户换位思考的时候，一定要慎重，并且要注意到自身的承受能力。五、不要“急功近利”。“急功近利”是我们跑销售的致命弱点，想摆脱是不可能的，我们跑销售为的是什么，不就是为了多赚点钱吗？但是你要想多赚点钱，就一定要将“急功近利”这四个字遗忘，我相信遗忘应该是不可能的，这是人的本性。我们只能将此压脑后，在
7、跑销售的时候千万不要将此想法带进与客户的交谈中。这样只会给自身带来伤害，而且也没有为自己的业绩增加“红色”的笔记。例如：“客户给了我们一笔订单是5000元的，但是客户的要求很多（属于正常的），而你认为这单业务金额可观，所以基本上全同意了，但当出现问题时，你是第一个受谴责的。”因为你自己的“急功近利”就导致了后面的果，我们在与客户谈业务时一定要保持平常心，不要为之所动，不管客户大小都应该保持平等的心态，这样对我们的业绩只会带来好的一面。六、不要敌视自己的同事与竞争对手。不管是同事也好竞争对手也罢，我们都不要敌视而且不要在客户面前戳别人的后背。这只会让客户对你反感，让同事对你反感，让公司上下对你反
8、感。要相信自己的实力，相信自己的能力，也要相信公司的产品。但不要因为将客户拉到自己的一方，就出阴招或贬低他人。有些时候是需要与同事合作才能拿下业务的，我们一定要记住在这一行有付出就会有回报。如果你是属于只接受他人的回报，而不付出劳动的话你也会OVER的。而且会很彻底。七、对待领导的任务或客户的意见，请勿反驳，只可询问。有句话我们人人都听过，那就是客户就是上帝。其实现在的社会已经不流行这词了。也不流行如此对待客户，所以很多客户的流失就是出在这里。但我们也没必要遵照客户就是上帝的字眼意思走，我们只是将自己与客户平行。经常换位思考对我们的只有好处没有坏处。领导下派的任务不管是多么的离谱或多么的不现实
9、，都不要去反驳。不明白的直接用问的，世界上有句话就叫“不懂就问，别不懂装懂。”不懂不是丢人的事，而丢人的是不懂还装懂，要是被数落也是活该。这个世界上没有人一生下来就什么都懂的，人人都是在学，人人的学习的东西都是一样的，理解的能力也是一样的，唯一不同的就是理解的方向、学习的方向而已。在这两个方向的促进下我们就会产生做法的方向，所有大部分人都是接受同样的学习理念，但理解理念就不是一样的。简单的说，学习的理念只有一种，理解的理念有N种，所以产生个人做法理念多方向化。在遇到与自己理念不同的问题时，不要去反驳，只可询问。八、时刻保持着自己的优势与对公司产品的信心。我们做销售的，大部分时间都是在各个公司来
10、回跑动。所以我们碰壁的机会多过与谈成的机会，按比例计算平均是30:1的形式，这还是在好的业绩情况下，如何提高比例就要先找到自己的优势在哪里。我们跑销售到底为得是谁？说白了就是为自己，谁会无私到这地步？我相信这样的人世界上还没有出生。其实这个职业是完全体现自己个人优势的职业，你擅长什么你就可以将你擅长的带入销售中去试探，再察觉下自己的优势对自己的工作是否有帮助。如果有的话那代表你自己是个愿意将全身心带入工作的，是愿意将自己的优势发挥到极致的人。只要你是以这种心态再加上对公司产品的信心，我相信每个销售人员不管碰了多少次壁都不会觉得是很沮丧的事。人生中谁不会有挫折？谁不会经历挫折?其实人的一生中多一
11、两次挫折其实是好事。九、给自己订个目标，以自己能力的两倍来订。之所以我们要给自己订个自己能力两倍的目标，其实就是激励，人是一种有压力就有动力，有动力才会有效果。一般人在感受到巨大压力的时候会将自己的潜质激发，自己的能力也大幅度上升，一般都是激发到150%-200%之间。不要小看人的潜质，这个世界上再伟大的建筑，再完美的物件都是人制作的。不要低估自己的能力，要时刻给自己挑战新高的信心。一般领导会加大我们的工作量或什么的，其实主要目的就是激发我们的潜质，激发我们的能力。只要我们尽力了，目标还是有差距，其实领导就已经很满足了，因为他知道我们尽力了，我们没有保留的去完成任务。其实这就是激发潜质的能力。
12、就算离目标的差距大，但得出的结果也足够我们惊讶了。十、每天一个目标，每天一个作业。每天一个目标，如果你是第一天开始去跑销售的话。目标不要过高，尽量让自己的压力慢慢叠加，其实叠加的压力让人难受、透不过气，但是千万不要一天比一天低，那只会让自己的能力一天比一天差，一天比一天弱，等到那时候，你就准备卷铺盖走人了。每天一个作业，当跑完业务回来后，将自己碰壁的和谈成的客户信息积极谈话时的语言表达记录下来。这样可以方便自己的在最快的时间内发现自己的语病。这以上的十点主要要求就是让各位跑销售的人更好的认知自己，不要将自己的身价降到底线，也不要将自己抬高到无可攀登的地步。每个人都有自己的优势，每个人都有自己强的一面。不一定他就比你强、你就比他差。不要在乎别人的闲言闲语，做好自己让自己的举止体现给那些小鸡肚肠人看。万事要谦虚，就算你做的很完美，没有缺陷，你也要谦虚。因为懂得谦虚的人就懂得如何去吸取别人的优点和避免他人与自己的缺点。这些都是我们应该做到的，如果以上的内容有3条做不到，那你就应该想想你到底适不适合做这一行，适不适合自己出来工作。THANKS !致力为企业和个人提供合同协议，策划案计划书，学习课件等等打造全网一站式需求欢迎您的下载，资料仅供参考可修改编辑
