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1、2014年第二届模拟商务谈判大赛策划书广州大学松田学院管理学系第二届模拟商务谈判大赛策划书目录 第一部分：第二届模拟商务谈判赛策划 一、序言 二、关于举办管理学系第二届模拟商务谈判大赛的通知 三、关于举办管理学系第二届模拟商务谈判大赛的倡议书 四、第二届模拟商务谈判大赛比赛流程 第二部分：第二届模拟商务谈判大赛赛前准备 一、 学生会各部门工作安排 二、 学生会各部门相关人员赛前培训 三、 参赛学生集中赛前培训 第三部分：第二届模拟商务谈判大赛赛中安排 一、 学生工作安排 第四部分：第二届模拟商务谈判大赛赛后总结 一、 学生会部门活动总结 二、指导老师意见及建议 三、比赛备忘录 第五部分：附表
2、一、初赛案例 二、比赛评审标准 三、活动报名表 四、活动经费预算表 序 言在经济交流越来越频繁、经济关系越来越复杂的今天，谈判不仅是利益争夺的战场，同时也是企业内部组织与个人间、外部组织与个人间沟通的行为。任何一次采购、销售及内外交往都是一次谈判。谈判时时刻刻发生在每个人身上。据专家统计，全国现有40余万的政府机构和部门、大中型企业、公司等经济贸易部门，需要300多万的国际商务谈判人才，而目前全国从事国际商务谈判的人才不足万人，有近300万的市场需求空缺。同时，每年全国有万余次经贸洽谈会、招商引资会和商品交易会，急缺善于谈判的专业人才，这些已经影响到商务合作的扩大和深入。入世后，特别是众多的外
3、贸企业，急需既精通外语，又懂市场营销，既精通国际贸易，又懂国际商法的高级商务谈判人才；因而此类外向型、创新型、复合型、协作型人才正成为职场“新宠”。商务谈判，它虽不是刀光剑影，但无时无刻不在决定着博弈者的生死、存亡、荣辱；它虽不是“商务活动”的全部，但它是“实力与智慧较量、知识与财富较量”的制高点！试看企业、市场，哪里不需要商务谈判人才？国家、世界，哪个不需要国际商务谈判专家？因此，商务谈判专家将成为一个新兴的、令人尊敬的职业；商务谈判能力也将成为驰骋商海、博弈商海最重要的制胜法宝！事实也正是如此，国家商务部已专门成立国际贸易和谈判代表司，一些地区如上海也把商务谈判人才列入其紧缺人才培养计划。
4、我们希望大学生们通过参与“智慧与激情较量、知识和技能交锋”的谈判；亲身体验商务谈判的全过程；在搏杀中过五关、斩六将，从平凡走向成功；进而感悟谈判的奥秘；谈笑间攻占市场、广招财源，从优秀走向卓越。打造管理学系“第二届模拟商务谈判大赛”，搭建一个由理论到实践的博弈平台，让我院大学生充分展示自我，这是我们举办此次大赛的目的，也希望通过大赛的举办，进一步完善商务谈判大赛规程，引入企业将其打造成为广州大学松田学院管理学系的强势专业品牌活动。 关于举办管理学系第二届模拟商务谈判大赛的通 知为认真贯彻落实科学发展观的精神，大力实施“人才强省”战略，全面提高我校广大青年尤其是大学生思想素质和专业素质，培养选拔
5、市场经济急需的商务人才，广州大学松田学院管理学系举办“第二届模拟商务谈判大赛”，现将有关事宜通知如下：一、指导思想通过举办本次大赛，推动青年学生学习现代市场经济知识，提高沟通技能和就业能力，增强职业竞争意识，发现、培养一批职业素质好，熟悉国际国内经济运行规则，具有敏锐的市场经济头脑和商务谈判能力的专业化人才队伍。二、参赛对象1、全校在校学生。2、个人报名以自由组合为主，每五人为一组（一名候补）。 报名数量只限10组-12组三、参赛要求1、普通话标准，言谈举止文明礼貌，优雅大方。2、有一定的商务谈判、国际商法、心理行为科学、语言学、逻辑学方面知识及所属专业相关理论基础知识。3、决赛参赛代表队要求
6、衣着美观大方，统一色调。四、比赛流程活动的前期宣传 报名参赛培训动员大会初赛复赛决赛五、时间、赛程安排：（2014年3月5月）1、报名时间：3月25日至3月26日上午：11：5012：45 下午：4：105：052、报名方式现场报名：男生宿舍篮球场网上报名: 关注http:/ 4月1日（星期二） 4月3日（星期四） 4月8日（星期二） 动员大会 4月11日（星期五） 初赛 4月15日（星期二）下午1：305：304月18日（星期五）下午1：305：304月20日（星期日）晚上 7:00-9:00（10进6） 复赛 4月22日（星期二）下午1：305：304月25日（星期五）下午2：304：30
7、（6进4） 1/4决赛 4月29日（星期二）下午1：305：30（4进2）（6）决赛 5月2日 （星期五）晚上：7:309:00(冠、亚军决赛)七、奖项设置1、个人奖：最具潜力（风采）奖2、团体奖：设金、银奖共青团管理学系委员会二一四年三月十一日关于举办管理学系第二届模拟商务谈判大赛倡议书商务谈判大赛是由共青团管理学系委员会主办的一项面向全校学生开展的大型的、专业的、高品质的活动，旨在提高学生的社会实践能力，培养一批高素质的应用型人才。 我校作为一所综合性普通本科院校，其根本任务是面向生产、建设、服务一线，培养应用型高级专门人才，教学工作始终是学校的中心工作，坚持教学工作的中心地位和人才培养质
8、量是学校生存和发展的关键。而商务谈判大赛就是将学校这一方针、政策落实下来的具体表现。我们坚持教学工作中心地位的同时，广泛开辟第二课堂辅助教学工作，把实践问题和课堂教学紧密结合，构筑了一个开放性实践教学体系，着实提高了同学们面向社会的实践能力。商务谈判大赛集结了一批专业的教师、一批优秀的学生、一批能干的学生组织者，把我们的专业知识、我们的谈判精英、我们的高素质学生干部结合到一起，组成了一个优秀的团队，从而形成了一个具有我们管理学系特色的活动。这也正好顺应了我们“入主流、办特色、高起点发展”的办学思路。学校始终坚持质量兴校，深化教育教学改革，全面提高教育教学质量和人才培养质量，培养更多具有良好人文
9、素养、扎实专业知识、较强实践能力、能解决问题的创业者、实业家、白领层是我们所坚持的目标。所以，我们在此号召全校同学积极参与此次商务谈判大赛，希望通过这次活动为我们的同学提供一个充分展示自己的的舞台，更是提供了一个与社会、与世界接轨的平台，顺应时代和社会的发展要求，提高自己的综合能力。办我系特色，走厚德博学，经世济民之路是我们的不变宗旨，培养具有创新意识、创业精神和实践能力的应用型人才是我们的根本目标。商务谈判大赛，期待你的加入！商务谈判大赛，有你更精彩！ 共青团管理学系委员会二一四年三月十一日比 赛 流 程（全程100分钟）第一部分：开场介绍（共2分钟）主持人介绍：包括：商务谈判模拟大赛主办单
10、位，承办单位；评委会成员、其他到场领导及嘉宾、代表队名称和所在院系；主持人宣布介绍谈判议题和议题背景。第二部分：背对背演讲、主持人提问（共8分钟）1、背对背演讲（各方3分钟）：一方首先上场，利用演讲的方式，向观众和评委充分展示己方对谈判的前期调查结论，谈判案例题理解，切入点，策略，提出谈判所希望达到的目标，同时充分展示己方的风采。一方演讲之后退场回避，另一方上场演讲。要求：（1）必须按演讲的方式进行，控制时间，声情并茂，力求打动观众和评委。（2）哪一方先上场由赛前抽签决定。（3）每一方演讲时间不得超过3分钟，还剩30秒时有铃声提示。（4）演讲由4位上场队员中的1位来完成，但演讲者不能是己方主谈
11、。（5）在演讲中，演讲者应完成以下几个方面的阐述：介绍本方代表队的名称、所在系别、队伍构成和队员的分工（每个队取一个有特色的名字，增加效果）；本方对谈判案例题的理解和解释；对谈判的问题进行背景分析，初步展示和分析己方的态势和优劣势；阐述本方谈判的可接受的条件底线和希望达到的目标；介绍本方本次谈判的战略安排；介绍本方拟在谈判中使用的战术；最后要喊一句最能体现本队特色的口号。第三部分 进入正式模拟谈判阶段（70分钟）1、开局阶段（10分钟）此阶段为谈判的开局阶段，双方面对面，但一方发言时，另一方不得抢话头发言或以行为进行干扰。开局可以由一位选手来完成，也可以由多位选手共同完成，剩1分钟时有铃声提示。发言时，可
