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1、项目计划书一、项目情况简介： 项目名称；* 项目性质；特大型国有企业 居间商（经销商）名称； 工况简单介绍；企业中的风机、水泵多数在设计或生产时存在余量，有非常大的节能改造空间。目前风机、水泵系统已经安装了近13的变频器，但目前仍然有23的系统可以进行节能改造。 其他二、项目组情况： 项目组成员组成； 项目组分工； 其他： 三、项目分析项目分析可以包括但不限于以下内容： 客户分析：1、客户基本情况分析l 客户所属行业的分析；以石油化工为主，集发电、供暖等为一体的综合性企业。l 客户的实力（行业地位、大致的财务信息） l 客户近期（1-3）经营状况； l 客户信用状况； l 项目目前的规模及未来
2、的潜力分析； 2、影响客户决策的主要因素分析：l 影响项目决策的主要机构设置及其职能（具体负责范围、人员构成、负责人情况）； l 影响项目实施的主要机构设置及其职能（具体负责范围、人员构成、负责人情况）； l 影响项目决策及项目实施的关键人分析； l 其他； 合作伙伴（居间商、经销商等）分析l 居间商(经销商)运作能力分析： l 我方内部联系人项目运作能力分析： l 其他 竞争对手分析：l 主要竞争对手；变频厂商AB、西门子、施耐德以及部分国产变频器；KBC公司，类似于能源管理模式l 竞争对手实力分析； l 竞争对手掌握的资源分析（主要包括其掌握的各项关系资源等）； l 竞争对手目前项目运作的
3、现状（深度、广度等）； l 竞争对手的优劣势分析； 我方项目运作优劣势分析优势： 劣势： 项目运作风险评估：l 项目运行各阶段主要风险； l 针对风险相应的应对策略: 三、项目运作思路本部分是项目经理项目运作的具体思路，是评估项目经理项目实施能力的重要标准，项目经理需要详细思考，周密分析； 项目运作重点难点分析及相应的运作策略； 项目运作主要关键点进度控制（最好以进度图方式将关键点进度进行规划）；5月30日份协调设备的生产并组织技术人员确认安装的系统及施工前的准备工作7月30日前完成设备的安装验收工作，并落实第三批应收款工作5月15日前签定整体改造合同的并确定合同的第一批改造的总功率签定技术协议*项目 项目预算及控制：项目额度预计在 万销售费用：1、 项目承担的费用： 万2、 经销商承担的费： 万安装及施工费用：（由于末确定安装系统仅为估算）1、材料费用： 万2、土建费用： 万3、人工费用： 万 项目运作中应注意的其他问题：1、 项目组与公司的有较沟通及公司对项目组的支持和配合；2、 项目组与经销商团队的配合；3、 项目组各成员与用户之间的有较沟通；
