常见的销售面试试题.docx

《常见的销售面试试题.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《常见的销售面试试题.docx（9页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、 常见的销售面试试题 1、请简洁的介绍一下自己？ 这个问题是为了弄清晰两个事情： 关于应聘者的一些有意义的背景信息和应聘者把这些背景信息组织成适宜详细状况的陈述力量； 通过考察他/她在说明自己的阅历时所采纳的策略，我们就可以知道他/她在绘声绘色地描述我们公司产品时能采纳的策略。 忌讳：夸张其词、错误百出或者絮絮叨叨地复述过去的事情，却又与当前的工作毫无关系，这些都是危急的信息。求职者应留意避开。 2、你最典型的一个工作日是怎样安排的？ 这问题就是考察求职者是否有工作优先的意识及条理性。 例如：早上九点上班用非常钟安排一天的工作规划，然后预备当天工作所需要的各种资料，十点跟客户联系或访问客户。下

2、午四点左右完成当天业务访问回办公室。总结今日的访问结果，落实与客户商定的各项事宜。五点半检查一天的工作看有什么工作没有做完的。如有做完后再下班。 3、你准备如何把自己以前的阅历应用到我们公司的销售工作中？ 这个问题是看你在证明自己的力量时所使用的例子。这些例子可能跟销售活动有些直接或间接的关系。除了这些明显相关的情节，销售人员还应当突出自己在设定目标和到达目标方面的力量。 4、假设给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么方法以确保到达销售目标的？ 这个问题比拟尖刻，是看应聘者是否有应变力量。其实任务大时间短是销售人员常常遇见的问题。应聘者可以告知考官，自己会将任务量化，把每天应当做

3、多少工作都计算出来，然后严格根据规划去做，有规划的工作是胜利的最大保障。 5、你怎样才能把一个偶然的购置你产品的.人变成常常购置的人？ 对客户进展定期的售后回访是招揽回头客的最好方式，应聘者只有让客户感觉到自己的效劳是始终存在的，你的产品是有把保障的时候他才会在你有了新的产品后连续购置，同时与客户保持良好的关系也特别重要。 6、假如让你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么？为什么？ 这道题是想知道应聘者是不是对鼓励销售人员有自己独特的方法，在答复这个问题时，应聘者应当考虑的是：给新员工上课，如何鼓励他，让他能全心投入销售工作。 应聘销售面试题目及答案 1. 你为什么想做销售工作? 这个

4、问题对于工业专业出身的人来说有些不好答复，但是更重要的是你的实习阅历，公司其实也没有必要回到学校请MBA来做这个职位。尽量让你的答复详细，最好用举例子的方法列举你以前的胜利阅历。而且让聘请方认为你具有做好这个工作的潜质。 2. 你认为自己最大的特长是什么? 这里你需要答复你如何与同伴合作，你是一个销售人员，需要有动力爆发力和前进的精神。这些都是这个工作所必不行少的根本技能。假如你有别的方面销售天赋，那只能说你就天生是用来做销售的。 3. 你认为自己最大的弱点是什么? 在这种面试的状况下，请你不要说出自己有特殊明显的缺点，或者说不要说出你应聘的职位最需要的缺点，可以谈一些缺乏，或者自己做不好的一

5、些例子，但是不要由于虚心，让聘请方认为你是一无是处的。这是最最重要的一点。 4. 如何评价你自己? 这个问题是聘请方考察你的个人表达力量和熟悉力量的问题。你可以突出自己的一些优点，但是不要说得过于直白，同时要强调自己的力量比拟适合做销售工作，这里技巧很重要。同时说话要机灵，也可以适当加些小幽默，显示你天生有与人交际的力量，这对于销售工作来说是很重要的。 5. 你认为你具备什么样的技能适应这份工作? 其实这个问题和上一个问题很相像，但是你答复不能雷同，虽然要表达的可能是同一个意思，但是决不能千篇一律，要适当的有变化，来表达你的应变力量。能应付好聘请方的人对于销售工作也能做得不错。同时，这也在考察

6、你的急躁，由于可能顾客的要求要麻烦得多，屡次解释或者换一个角度解释也是必备力量之一。 6. 工资对你有多重要? 不要说得很重要，由于假如做到肯定的份额，工资自然会很高，但是也不要完全不在乎，由于销售是做生意，肯定程度上有钱的意识也是必要的。可以先问一下公司可以供应的，自己只要看能否承受就可以，或者说适量就可以。 7. 请你讲一个好笑的笑话? 这是一个看似很简洁的问题，但是你会发觉关键时刻能讲一个好笑的笑话也是一件很难的事情。这个问题，其实也是在考察你与人交际的力量。良好的客户意识和满意客户需要的力量，是这个问题的答复要点。讲不合时宜的冷笑话和又不好颜色的笑话是这个问题的大忌，不管它们有多好笑，

7、都会使他们对你的品德产生不好的影响。所以千万要当心的讲看似轻松的笑话。 8. 为什么你对销售工作比其他职位更有兴趣? 这个问题需要从两方面答复。一个是从销售本身来说，你认为它有什么优势或者令你着迷的地方，你会全心全意的投入这个工作，但是切忌不能说别的职位就不好，这会让聘请方心情步开心，而且你有可能会被调配，所以谓了不丢失工作时机，要三思而后言。另一个方面就是你个人的特点，由于个人力量和兴趣，更适合销售工作，这样会给聘请方留下相当良好的印象，收到事半功倍的效果。 9. 假如每天让你给客户突然打销售电话你会怎么办? 没有人情愿每天给客户突然打销售电话，由于这样收到冷遇的状况许多。但是不要直接说你不

8、会干这项工作，你可以说你会考虑方法，或者说话的口气。或者你要是够机灵的话，你可以提出不打突然电话，但是能到达一样效果的措施的话，那聘请方肯定会对你刮目相看。 10.你最大的一次冒险是什么，你是如何做的? 销售工作有时候是需要冒险精神的，但是不要给聘请方，你天生就是个冒险家，究竟，做生意是要赚钱，不是冒险，假如聘请方认为你会拿公司的钱、信誉去冒险，那你可以说彻底没有盼望了。但是销售是需要进取的职业，表现的萎缩不前，公司也不会考虑雇佣你。可以说一些野外的冒险故事，尽量逼真，说明你是英勇的人，但不是表现在工作上的冒进。 11.是什么缘由吸引你加盟我们公司的? 要了解这家你面试的公司，了解公司的强项和

9、缺乏，然后详细说一下你的设想，说明你到职后怎么样开展销售工作，要认同企业文化，特殊是对于外资企业，企业文化是非常重要的，在同一个企业文化气氛中，才能有良好的团队合作意识，最好强调是企业文化比拟吸引你。这样效果会比拟好，但是假如你不是从内心认同，最好不要发表评论，言不由衷比什么都不说显得更加没有诚意，最好不要做这样的事情。 12.你还面试过哪些公司? 这是一个狡猾而且强硬的问题。你必需考虑你有多少信息已经透漏给公司。权衡的答复。假如你已经参与过这个行业顶尖公司的面试，你现在面试的公司会疑心假如录用你的话，你会不会优先到顶尖企业去工作。而且万一你是被大企业拒绝了得，那么就会有为难的问题，拿就是你为

10、什么没有进入该企业，这是个特别麻烦的问题，所以你要奇妙的避开，不要给自己带来不必要的麻烦。 另外假如你面试公司过多，那么现在面试的这一家会疑心你没有诚意，但是过少的话，又会认为你没有力量。所以你要权衡后慎重答复。一般公司喜爱和别的公司竞争，假如你足够优秀的话，假如这家公司录用你，你没有去哪一家，说明这一家有竞争力，它会很快乐。但是假如同时有许多企业要你的话，那样它会考虑假如录用你，你却不能入职，这是他们不情愿看到的，大多数公司为了正常聘请着想，可能会选择放弃你，另觅人选。这个问题也是考察你个人力量的重要问题。答复时肯定要慎重，由于稍有不慎，就可能和一个绝好的职位失之交臂。建议你可以适当的说面试

11、的公司，然后，说明你真诚的态度，会考虑公司的打算，对公司的敬重。 销售面试题目及答案篇 市场问题 市场是销售人员生存和进展的土壤，所以让你答复有关市场的问题也并不过分。只是你在答复的时候，要表现出一种恳切的态度，假如你不知道千万不要编造，由于这样，会让你使去这个时机，由于坐在你对面的都是这方面的专家。这些问题一般都是针对一些已经有工作阅历的销售员，但是假如你没有阅历的话，看看这些常用的问题，肯定会有好处的。 1. 请你和我谈一下经济? 其实是一个比拟空泛的问题，但是最好提前预备一下，不要表现的对这方面一无所知。显得你根本没有诚意。 2. 假如你有一百万你会做什么? 一个考察你的规划性的问题，不

12、能答复买房购车这样的事情，有头脑的人，永久将投资作为最大的欢乐，显示你是个有规划的人，。但是不要浮夸，比方立刻开一家公司这样的话，最好不要说，由于你一无所知的时候，如此激进会让聘请方对你产生不信任感。 3. 请和我谈一下你个人对股票的看法? 假如你不清晰，千万要恳切，谈谈你个人的一些看法就好了，在专家面前班门弄斧可不是明智的选择。假如你提前有查阅相关资料，有这方面的预备，那么恭喜你，一个英明的打算。 4. 请你给我介绍一种你想买的或者想卖的股票? 这个问题，无法给你建议，请提前预备。 5. 告知我三种你想要买的股票? 只能靠你平常留心了，假如你不了解股票行业并且不感兴趣的话。但是不要瞎说，这样

13、的会造成适得其反的效果。 6. 请讲讲你遇到的最困难的销售经受，你是怎样劝告客户购置你的产品的? 问题解析：不管销售也好还是其他的什么职业。当你去面试时最常见的就是这样的一个问题，让你说说自己曾经的工作经受，考官主要是想从你过去的工作中了解你处理问题的力量，答复这样的问题可以将过去的经受略微夸张，让考官对你刮目相看。 7. 人们购置产品的主要缘由都有什么? 大局部购置行为的发生，并不仅仅只是由于产品的价格或者是产品的质量，每一个人购置某种产品的目的都是满意他背后的某种需求。购置产品的人首先是想获得产品的使用价值满意自身的要求、产品的质量、价格也是促使人们是否购置产品的缘由。 8. 关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少? 问题解析：此类问题也是考管在面试时比拟关注的，所以在预备面试前，你最好先对你准备进入的公司有一个整体的了解，做到有备而来。 ? 9. 关于销售，你最喜爱和最不喜爱的是什么?为什么? 这个问题是考察你对销售工作的价值取向，你可以答复最喜爱得到签单后的那种快感，不喜爱被客户拒绝等等。销售工作有许多内容，这个工作主要是和人打交道的，所以你要接触许多人，有你喜爱的也有你不喜爱的。 ? 10. 你最典型的一个工作日是怎样安排的? 在人在职场中我们给出了一个销售一天的工作安排，可以做为参考，答复这个问题前你应当已经有所预备，好的销售人员一天的工作应当是有序的。