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1、工作总结以及下月工作计划 总结与计划是相辅相成的，要以计划为依据，制定计划总是在个人总结经验的基础上进行的。 总结的基本要求： 1.总结必必需有状况的概述和表达，有的比较简单，有的比较具体。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。 2.成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。 3.经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来熟悉
2、。 今后的打算。依据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改善措施等 总结的注意事项： 1.一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。 2.条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。 3.要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。 总结的基本格式： 1、标题 ： 2、正文 开头：概述状况，总体评价；提纲挈领，总括全文。 主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。 结尾：分析
3、问题，明确方向。 3、落款 署名，日期 很多单位会要求员工定期写好工作总结或工作计划，总结和计划不仅是对工作的一种记录，更重要的是可以反映员工的工作状态。那么该如何写好一份合格的每月工作总结和下月工作计划呢？我认为包括以下方面： 工作总结： 1. 工作内容概述：总结必必需有状况的概述和表达，有的比较简单，有的比较具体；这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境等进行分析。2. 成绩和缺点：这是总结的中心；总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。3. 经验和计划工
4、作：做过一件事，总会有经验和教训。为便于以后的工作展开，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究。这其实也是工作总结和工作计划所有效衔接的地方。工作计划： 一个完整的工作计划应该包涵工作项目、工作内容、完成标准、完成时间，最好还有一个是备注项目。长期来看，所有的工作计划应该有跟进闭环：本月没有完成的工作计划，要在下月工作计划中进行再次跟进，直至跟进完成，形成闭环管理。工作计划应该是一个连续制定跟进的过程，而不是断跟、漏跟的状况。 其他注意事项： 1.新入职员工和老员工的工作总结是有区别的；新入职员工在写工作总结时应该写清自己在公司学到了什么？自己有哪些方面得到了提升？有哪些方面还必需提升？因为刚
5、进入工作岗位，领导肯定会重点观察你，写清楚这些既是对自己工作内容的一个梳理，也是对领导的一个交代。 2.将工作内容量化；在写工作总结和工作计划时要用数据说话，避免“假大空的描述。 3.真诚；很多人只是把工作总结和工作计划当成任务完成，在网上随便下载两篇就完事了，其实这是错误的做法，我们应该真诚地对待此项任务，积极反思自我，写好总结和计划，而不是停留在表面的形式主义。 主要写一下工作内容，取得的成绩，以及不够，最后提出合理化的建议或者新的努力方向。 转载：总结，就是把一个时间段的状况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不够、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作
6、进行理性的思索。总结与计划是相辅相成的，要以计划为依据，制定计划总是在个人总结经验的基础上进行的。 总结的基本要求 1.总结必必需有状况的概述和表达，有的比较简单，有的比较具体。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。 2.成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。 3.经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来熟悉。 今后的打
7、算。依据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改善措施等 总结的注意事项 1.一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。 2.条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。 3.要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。 总结的基本格式 1、标题 2、正文 开头：概述状况，总体评价；提纲挈领，总括全文。 主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。 结尾：分析问题，明确方向。 3
8、、落款 署名，日期 去百度文库，查看完整内容 内容来自用户：教育教学文库 上个月的工作总结下个月的计划 我不清楚你的职业，不好回答。 但我的经验如下： 例如： 一月工作汇报及二月工作计划 一、一月工作汇报 1、一月部门经营报告以数据报告为主，进行环比、纵比。如：对比去年1月增长幅度，对比同业状况。 对为什么增长，为什么下跌做出具体原因分析。 2、一月重点工作汇报如：1月顺利展开“春节促销活动，活动期间销售额日产量达到XXX，系平常日产量的243% 二、二月工作计划 1、针对一月经营报告中下跌方面，提出整改计划或处理方式。 2、二月重点工作安排。以数据和时间表形式报告。 如：二月重点工作为“销售
9、人员招聘。目前在职销售人员20人，2月月末达到40人。 招聘进度：2月2日报纸广告商联系，2月4日周末版广告投放，2月4日-2月10日收取简历进行审核，2月11日-2月18日面试评估，2月19日-20日通知报道，2月22日-2月28日前期培训。 希望可以帮助你。 月总结的基本要求：1、总结必必需有状况的概述和表达，有的比较简单，有的比较具体。 这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。2、成绩和缺点。 这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。 成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生
10、的，都应讲清楚。3、经验和教训。 做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来熟悉。 今后的打算。依据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改善措施等。 下月计划则是与上月总结相辅相成，要以上月总结为依据，制定计划是在个人总结经验的基础上进行的。7.我要写一份月度工作总结,和下月份工作计划 一、总结要点： 怎样的总结才能既让公司领导满意，又对以后的工作具有指导作用呢？美丽的格式固然重要，但是一份有质量的总结应该言之有物，因此至少要包涵以下几点： 1.这月来的销售状况和体会； 2.个人销售
11、中发现的问题； 3.将来的目标和计划。 当然，最好还要有对公司将来发展的看法和建议。无论你是基层业务员还是销售管理人员，要站到公司的角度去看问题，那么你的考核和评价才会比较高。 二、报告写的过程中随时注意以下几点： 1.用事实和数据说话，客观总结；切忌空话大话，夸夸其谈； 2.既有成绩也有问题，问题要分析其根本原因； 3.目标和计划要分解落实，要有具体可行的方法。 4.提出看法要结合建议，不要一味埋怨和找茬，目的是改善。 销售数据分析。运用科学、准确数据说话，做到有理有据，简洁、真实、有效，体现“运用科学数据，把握市场机遇的能力。 1区域总体数据分析：作为大区经理应该通过这个数据分析，体现你的“大区全局思维与管理有与竞争品牌销售对比数据。2管辖省级数据分析：具体到每个省、地市数据分析，能够反映你了解掌握各区域，市场的市场与销售状况有与竞争品牌销售对比数据。 3品牌、品类数据分析：通过品牌、品类数据分析，能够反映你了解掌握各品牌、品类销售比例、市场占有率、投入与产出比等。4终端销售数据分析：运用零售市场数据说话，能够反映你了解掌握各终端销售与经营状况有与竞争品牌销售对比数据。 三、最后建议：只有真正结合自己的实际状况和具体业绩，才能写出好的总结。为自己的工作加分。
