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1、大客户代表的工作职责职责：（1）主要营销模式为针对我行对公授信、工资代发、个贷大客户（行职业、大中型优质企业、科技园区企业等）进行精准营销获客、经营维护;（2）主要负责招商银行零售金融产品营销：利用银行提供的获客渠道、客户资源，营销我行信用卡、并使用配备的移动互联终端工具PAD为客户办理相应业务;（3）提供其他金融服务：在业务推广中，指导帮助客户安装和使用我行手机银行、掌上生活app等移动互联客户端，提升客户体验。职位要求：（1）学历、经验：要求全日制大专及以上学历，不限专业，有行职业、大中型企业、科技园区企业客户营销工作经验者优先;（2）个人技能：热衷于销售事业，乐于接受挑战，欲寻求稳定的职
2、业发展，有追求个人成功的愿望;有一定的沟通及表达能力，具备良好的心理素质，能承受较强的工作压力。（3）其他要求：要求品行端正、为人正直，无不良个人信用记录;年龄_岁以下。大客户代表的工作职责（二）职责：_向物流企业推广斯堪尼亚牵引车。_收集目标区域内物流企业客户信息，对客户进行周期性销售拜访。_根据制定的销量目标，完成月度、季度和年度销售任务。_每周按时向公司管理层上报拜访报告和下周拜访计划。_寻找市场上存量进口车车辆信息，开发售后市场业务。_根据公司制定的收款要求，向客户催收车辆销售款和售后服务款项。任职要求：_专及以上学历，_岁以下;_性格开朗，主动性强，工作态度积极，热爱汽车销售工作，有
3、驾驶证并驾驶熟练;_有较强的事业心，勇于面对挑战;_良好的沟通和表达能力、应变能力和解决问题的能力及逻辑思维能力，心理素质佳;_良好的团队协作精神和客户服务意识，有机械或汽车行业工作经验者优先;_能适应长期出差;大客户代表的工作职责（三）职责：1、收集、整理、分析客户需求，根据公司的产品特点，运用各种销售工具，负责行业集团大客户的开发，完成销售指标;2、负责与业务拓展开发团队进行行业客户交接工作;3、负责老客户的定期拜访、沟通，进行客户关系的维护和进一步开发，解决客户投诉;4、负责客户档案、应收账款的管理及客户信用等级监控;5、及时、准确地完成公司要求的各类日常销售报表;6、协助上级主管，指导和培训部门新员工。任职要求：1、大专及以上学历;一年以上企业客户销售与服务（B2B）经验，有从事过办公用品行业直销经验者优先考虑，外资或大型企业客户开发经验者优先考虑;2、良好的学习能力，工作有激情，热爱销售工作，抗压能力强，以结果为导向;3、具备良好的沟通能力和人际关系处理能力;4、熟练使用办公office软件。第2页共2页
