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1、 大学生创业：接近完美的创业六要素要素一：要有独到的见解或技术拥有独到的见解或独特的技术是走向胜利的关键，但也是最难做到的一点。明显，你独到的见解或技术(固然是有专利)是你的优势所在，就好比方果你把握苹果公司麦金拖什微机操作系统，那么你就把握了这个关键一样。企业家舒尔茨对此如是解释，“假如你能竖起一座屏障拦住很多竞争者冒出来在你立足之前抢走你的市场，你的胜利时机就大大提高了。”当今社会如何找到独到的见解或独特的技术呢？专家建议在如下领域查找市场：生物技术、软件、电讯。留意这里可没包括咖啡馆。 要素二：经营得当，追求完善 吉姆?考克，波士顿啤酒公司的创始人，特别喜爱谈他与哈佛大学商学院的学生们会
2、面的经受。考克应学生们的要求给他们讲一讲他作为企业家的阅历。其中考克问这些将来的工商治理硕士们一个问题：假如考克准备创立自己的公司，他首先应当做什么。学生们的答复特别具有商学院学生的代表性：“做市场调查。”“雇广告代理。”“找一个好的公共关系公司。”有一个学生提示说他的同学答复得都不对。这位将来的企业首领对考克建议“最重要的事情是将重心放到质量上”。考克回忆说他当时的反响是，“这句话究竟是什么意思?”考克说他特别惊讶地发觉全部的建议中竟没有一个学生提到他认为既明显又关键的一件事酿制好一点的啤酒。 假如你没有独到的见解或技术即使你有企业家们建议只有经营得当，才能稳操胜券。对此，迈克尔?戴尔解释得
3、更加具体：即使你拥有某种产品的专利而且对此严格保密，也不能保证你将来能赢利。真正的竞争佼佼者是那些经营得当的企业：企业的关键不取决于一个宏大的观点或专利，而是取决于对某种策略不断提高的经营和改善。 看一看迪斯尼、沃尔玛和可口可乐，你就会明白所说的策略其实它并不那么简单。他们的经营策略并非深不行测，然而却没有几家公司能复制他们的胜利。造成这种差异的缘由是那些胜利的公司无论经营某种产品还是供应某种效劳，都力争把握同行业竞争状况，知己知彼，然后做得更好，从而使自己在竞争中获胜。 经营得当的另外一个方面是不仅要做好大事情，而且也得注意小事情。戴尔说他正是从戴尔计算机公司经营之初每周一次的顾客辩护会上了
4、解到这一点的。 “假如你常常参与这种会议，你很快就会留意到一种倾向：全部的怨言都是埋怨一些对企业来说很小的事情，比方电源线是否入箱，箱子是否简单翻开，我们是否会像保证的那样送货等等。我们开头意识到顾客们对我们所认为的大事情好像并不那么关怀比方产品特征，所应用的热门技术或许是这些大事情早就很令人满足了的原因。我们惊讶地发觉对我们的顾客而言，小事情就是大事情。”戴尔认为，经营的关键是你期望的凹凸。你必需为你自己和你的员工设立一个有难度的目标。他这样写道，“在设想战胜你的竞争对手所运用的良策时，想一想自己的主要优势，然后充分地调动它。” 要素三：冲在竞争前列 冰球明星哥瑞斯基，谈到他的胜利秘诀时说，
5、胜利不是由于有往冰球所在方向滑的力量，而在于总是往冰球将要落脚的地方滑。假如你将其用于企业，你就把握了胜利的关键。那么你怎样确定你的商业落脚点呢？迈克尔?戴尔建议你考虑一下“顾客的购置习惯的变化。还有技术方面，现存的和潜在的竞争方面，以及最最重要的，你的企业和你的竞争者们都在做什么，你怎样才能做得与众不同”。要素四：扮演弱者这句话让人脸红，由于扮演弱者听起来不像个好办法。有意地跟在你同行业的巨人后头好像只会给你带来灾难，其实不然。联邦快递胜利了(仿效美国邮政等)，网景胜利了(效仿微软)，泰德?特纳胜利了(仿效其他网络)，理查德?布朗森胜利了(仿效英国航空公司和可口可乐)。布朗森解释说仿效一家出
6、名的大公司(比方可口可乐)的好处是，这些大企业往往已经吃得太饱，太自以为是，因而往往不堪一击。对这种企业，你可以既利用它的劣势，又可以利用它的优势。吉姆?巴克思戴尔说他正是从创立联邦快递时学到的这点阅历：小企业在与出名的大企业竞争的时候也有其优势。比方说，“大企业想要迈大步伐很难。他们的员工都比拟保守，不擅长承受挑战。并且他们有太多的事情要做、要担忧。” 企业家们透露，与大企业竞争有两个隐秘：第一，利用你小而敏捷的特点，“出手迅捷，偷偷攻击，在对手明白过来之前打它个措手不及，不让他们有喘息的时机，”泰德?特纳如此形容这一点，“这是惟一一条行之有效的方法，也是惟一以小胜大的法宝。不要气馁。不要由
7、于你弱小就可怕没有时机因而止步不前。兔子或许可以逃脱狐狸的掌心，但更胜一筹的是弓起后腿，再跳出去进展更有力的反扑。” 其次，避开迎头正面作战。你的策略应当是利用自己的优势与同一领域的大公司竞争，而不是硬碰硬。用巴克思戴尔的话说就是“从熊和鳄鱼的争斗中得到启发：它们的战斗结果取决于它们的战唱是陆地还是水中”。举个例子来说，假如你是一个小零售商，想与超市巨霸沃尔玛竞争，那么你避开与大企业面对面作战。山姆?沃尔顿称：“我建议这些小店主做我始终做的并引以为荣的事情：与顾客直接接触。让你的顾客知道你对他们有多么感谢，亲自收钱找钱。这种人与人之间的直接接触对这些小店来说非常重要它是沃尔玛这样的大店想做而又
8、做不到的事情。” 要素五：变劣势为优势避开正面冲突的另一种说法是变劣势为优势。迈克尔?戴尔曾经在20世纪80年月中期运用过此策略：“从一开头，我们就瞄准了一个被我们的竞争者们所没有看到的售后效劳的巨大时机，然后我们以此作为本企业的最初目标。1986年，我们实施了第一个效劳工程上门修理计算机。假如你的计算机出了毛病，不管你是在公司、在家里或宾馆，我们都会上门效劳。我们会在其次个工作日或当天赶到。后来，戴尔还供应了4小时甚至2小时内准时上门效劳。突然间我们的竞争对手们的效劳显得有些落伍，而且实在太慢。即使在今日，假如你把计算机拿到经销商的效劳中心修理，修理时间可以到达两星期长跟其次个工作日比起来时
9、间未免太长。即使如此，也不能保证计算机完全修好。我们占据了明显的优势。这样，我们把计算机行业最初的劣势变成了巨大的优势。” 要素六：为他人着想要有人情味 最终一个创办企业的要素要有人情味听起来有些令人惊讶。但这是我们的一些企业家们尽力提倡的要素。为他人着想是任何企业胜利的最关键所在，许很多多公司的阅历证明，“做到有人情味儿”会对企业大有裨益。早在1994年，两家民意测验的结果便佐证了这一论点。78的成人答复他们更情愿买那些与他们所关怀的事业相关联的产品。66的成人答复他们情愿更换牌子来支持他们所关怀的事业。54的成人答复他们宁愿多付钱来支持他们所关怀的事业。33的美国人成认，除了价钱和质量，他们在选择一个牌子的时候最注意的是这个公司的负责程度。松下幸之助认为：“商人同样应当在制造一个物质充分、精神丰富的社会方面奉献自己的力气”，同样的，只有这么实践着的企业，才能在积存财宝的同时赢得社会的敬重。这也是在创业之初就必需明白的简洁道理。
