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1、2022置业参谋年度工作总结三篇2022置业参谋年度工作总结三篇2022置业参谋年度工作总结1_年的各项工作根本告一段落了,在这里我只简要的总结一下我在这一年中的工作情况。我是_年5月有幸被大地参谋录用,在秦皇岛进展培训。于6月正式到阳光海岸就职,至今已有七个多月的时间。时间的步伐带走了这一年的繁忙、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我仍然坚守岗位。回首过去的一年,内心不禁感慨万千。记得刚来的时候对于这个行业我什么都不是很明白,在沈总和同事的耐心帮助下,我很快理解并熟悉了公司性质及房地产知识。作为销售部的一员,我深感自己的一言一行代表着公司形象。所以我我要不断进步自身素质,高标准要求自己
2、。在高素质的根底上更要加强自己的专业知识和专业技巧。此外还要广泛理解房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的销售人员,并且努力左做好自己的本质工作。作为一个之前没有从事过这个行业的新人,领导给我了一个很好的心态,让我明白在其职谋其事,了我成单与否,都不必骄傲或自馁,重要的是从中汲取经历;同事给我了很大的帮助,每次我有问题大家都不会笑话我,直言不讳的告诉我,因此我收到了很好的效果,很快成单的同时也得到了领导和大家的好评和赞赏,所以请允许我向大家鞠躬,说声谢谢!我并没有为此不是成绩的成绩而满足,我希望今后的工作迈上一个新高度再一个新台阶。主要从以下方面做起:1.对不
3、同客户的分析p ,客户区域来分析p 、客户咨询问题总结等。2.销售技巧的加强,如何更好的做sp、如何现场逼定等。3.国家对房地产的政策如今工程根本正处于尾盘,正是考验我的时候,也是需要一个好的心态的时候,我一定会坚持,从中学习更多的方法,汲取更多珍贵的经历。新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战,我决心再接再厉,更上一层楼,一定努力翻开一个工作新场面。2022置业参谋年度工作总结220_年初,可算是我工作上另一个转折点,更是一个新的开场参加深圳中原开展,成为其中一员。不知不觉,入职已有半年了,在这半年里收获的实在太多了,说也说不完,要多谢的不单只是一两个人,更不是一句“谢谢”就能简单了事的。之
4、前在龙岗有做过三级市场,对龙岗和售楼这个行或多或少也有些理解。卖一手楼是我一直向往的工作,谢谢我的经理给了我这个开展的好时机,踏入销售这一行列中,认识一班好同事,学到的不再是书本那枯燥无味的知识。记得我来时的运气比拟好,第二天本工程就开盘了,开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事,很多同事都在忙着收获,当时我在想我要努力学习,考过就可以接客户了,由半知半解的我到如今对销售流程有一定的理解,学到了不少的东西,当然也少不了同事之间的帮助。深化售楼工作之后才发现其实很多事情要做,要学的却是无比的多,销售知识永远是个无底深渊,但正因如此,我乐此不疲,越来越喜欢这份工作。前二个月,都是担任见习置业参谋,一
5、边协助同事做好销售工作,一边学着自己接待客户。在这里,同事都很好,很愿意去教我知识,也很放心让我去做,去试。渐渐地,接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开场有一定的认识。虽然刚开场还有点不习惯,因为正是楼盘旺季,工作比拟多,但心里不断告诉自己,不断想,付出多少,收获多少,只是时间问题。即使往后不在这行业上工作,如今学到的这些我相信以后绝对用得上。4月份,正式升上为实习置业参谋。开场真真正正接待客户,独立一人将所有的工作完成。挑战性很大,一向带点自负的我也充满信心。接着,不断遇到过问题,但在同事跟经理的协助下,都能顺利将工作完成。业绩嘛!这半年来还算一般般,称不上好,总销
6、售24套,转介成交5套。总金额19491369.5万元。对入行不久的来说还算是对自己有个马马虎虎的交代,也或者算是一种鼓励吧。其实,总的来说,太多的缺乏之处了,未能一一说明。但最显然而见的,销售技巧,自身的应变才能,国家政策各方面还有待加强。总之,要学得多得是,虽然自己还年轻,但心态还是要摆得正,主动点,积极点,去学,去做。记得刚入职,经理曾说过“多去问,多去做,不要怕亏,反正做了就没错的”!下半年,也是新的开场。同样的,对于将来,我充满了期待,希望自己还能一如既往地用心去学,去做,甚至做得更好,更精。2022置业参谋年度工作总结3转眼间,参加_开展公司已经两年半时间了,20_年是房地产起伏最
7、厉害的一年,房价经历了由低至高,又由高至平稳的场面,令我觉得房地产这个行业真是变幻莫测,很富挑战性。辗转间,又到了20_年底,对今年的销售和对行业的看法,作了如下总结。一、市场形势分析p 由_年_月_元平方的均价开售,客户当时反响还是觉得偏贵。随着市场的变化,土地资短缺,土地价格随即飞涨,证券市场的全线飘红,加上外来投资者的追捧,令楼价在短短的半年时间里,升幅到达70%。购房者亦从开场的不理解到后期的抢购场面,可以说是到了房地产的销售顶峰。可是好景不长,由于全国范围的炒楼风气的兴起,令很多真正想买房自住的老百姓对日益高涨的房价只能望楼兴叹。出现了有房没人住,有人没房住的场面,属于泡沫经济的详细
8、表现。很多大城市更出现了天价房,每平方单价竟到达了_元平方,跟本无法想象。到了年底,国家为了防止经济过热,陆续出台很多新政策调控楼市。整个楼市的价格又从高企渐趋平隐,个别大城市更出现了不一样程度的楼价下滑的情景,由于银行政策的收紧,证券市场的不稳定,很多投资炒房者也退出了市场,购房者的态度亦由热变冷,购房者亦持观望态度购房,期望楼价会有所回落。回望过去,展望将来,本人觉得_的房地产市场还是比拟安康的。_年的房地产市场,随着银行放宽资金政策,证券市场或会上升,加上_年_,必定会带动经济开展。房地产市场会安康开展,楼价应当会逐步上升,公司在_年亦会有新盘推出市场,应当会有比拟好的开展空间。二、工作
9、汇报20_年的销售业绩比20_年稍有上升,全年共销售单位_套,销售总额为_元,面积为_平方,可以完成公司下发的任务额。在公司领导的教诲下,同事的帮助下,工作本领也得了很大的进步。在实际工作中,我认真完成工作,虽然有时也会有出错,但我也能端正态度,诚心改正,工作亦得到了上级的肯定。我决心在20_年更加努力工作,进取考虑,在销售方面加强自身的硬件,学习更好的销售技巧,令自已有更大的提升。三、小结总结本年的总体销售市场,比拟上一年还是比拟梦想,开展商亦获得了较大的利润。令公司对今后的开展奠定了坚实的根底。展望20_年,本人要以更好的精神相貌去应对全新的挑战,为公司更好的开展作出奉献,为来年创造更大的利润。第 页 共 页