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1、零 度 减 压 俱 乐 部 创 业 策 划 书内部建设：音乐减压房、一起热舞吧、卡通玩具馆、咖啡茗茶屋、健身俱乐部、香精水疗所一、创业机会描述1. 产业背景 这是一个充满压力的时代！压力已经渗透到地球的每一个角落！ 世界卫生组织（WHO）在进行了多项以压力和疾病为主题的调查之后得出结论，压力在每一个国家都发展到了严重的程度，WHO专家称其为“全球大流行”。美国疾病防控中心调查研究显示，每5名工作者中，就有3名受到工作压力影响，而这种现象对全球企业每年可造成3000亿美元损失，在英国，每年损失达7亿英镑。人们需要释放压力，这直接导致了与减压相关的各个行业的迅猛发展，“减压”市场规模正在飞速膨胀。
2、仅就美国而言，每年市场价值超过110亿美元。不仅如此，由于寻求各种“减压”途径的消费者数量持续激增，专家预测，这一行业每年市场价值至少增长30亿美元。而减压在中国有着更广泛、更强烈的需求！中华民族是一个勤劳的自尊的民族，人口众多，人们的压力普遍比西方人群要大的多。不完善的福利，高企的房价，大学生不容乐观的就业率，糟糕的医疗和教育压力的产生和来源变得越来越广泛，不同程度的压力对人们的身心健康造成了一定的影响和伤害，社会生活节奏的不断加快，导致人们精神压力越来越大，甚至影响了家庭和谐。中南大学湘雅二医院医学心理学博士刘铁桥教授说：“如果压力、 焦虑已持续了较长的一段时间，且症状已明显影响日常工作与
3、生活时，就应该到正规医院、心理咨询机构找专职的精神卫生医师或心理卫生医师诊治，寻求减压、消除烦恼的妥善方法。”而当压力过大时，身体会有如下反应：心理方面：心悸、胸部疼痛、头痛、掌心冰冷或出汗、胃部不适、腹泻、恶心呕吐、免疫力降低等；情绪方面：易怒、急躁、忧虑、紧张、冷漠、焦虑不安、崩溃等；行为方面：失眠、过量吸烟喝酒、办事拖延、迟到缺勤、厌倦娱乐、嗜吃或厌食、服镇静药等；精神方面：注意力难集中，表达能力、记忆力、判断力下降，持续性地对自己及周围环境持消极态度，优柔寡断等。由于这种消极影响的出现，社会需要出现这样的机构来减少这样的不良影响， 2. 市场竞争环境及市场需求减压行业目前在中国几乎是空
4、白市场，很少有专门的机构来帮助这个群体，我国人口众多，学习、就业竞争激烈，高压人士众多，消费者需求量大，且科学有效的减压产品一片空白，因而减压产品市场发展前景广阔。经过调查，法国人常用运动减压，印度人常用放声歌唱，美国人常用暴力减压，英国人会选择看恐怖片，欧洲的一些国家以及日本选择嗅芳香油进行减压，为了减少压力，各国人民可谓各显神通。那么在国内大部分的人还是选择传统的减压方法，如在家看电视，睡觉，KTV，足疗，写作等，但是减压效果甚微，或者是暂时性的，而且方法非常单一，并无法丰富人们的生活。而最重要的一点，本公司不同于一般的减压俱乐部，我们使用户外运动及素质拓展培训为主要方式配合使用物品发泄及
5、心理咨询进行减压。现代公司越来越注重员工的综合素质，包括团队意识的训练以及责任心的训练，所以在进行减压的同时，也可以培养员工团队意识和责任心，这是企业最愿意看到和接受的。所以，此行业在国内的竞争压力较小，但同时由于是新兴产业与新兴市场，市场开发是有难度的。而通过调查研究表明，大部分的人都没有科学合理的办法来疏导心理，缓解压力，所以对缓解压力机构的需求是迫切的。3. 目标顾客群本公司所针对的目标人群是所有的白领人群。包括，传统白领，高级白领，低级白领，新白领，粉领等人群。等到公司稳定时将逐步面对学生，高端客户即金领人群。我公司面向公司、集体，也面向个体大众即需要此服务的散户人群。首先选择白领作为
6、目标人群的原因有如下几点：（1）白领有着教育背景和工作经验，从事脑力劳动。由于白领长期坐在办公室中，几乎不参加体育活动或很少有时间参加体育活动。而且长期快节奏的生活以及无规律的生活，造成了白领人群的健康问题日益凸显。 （2）所有的公司，不管是中小型公司还是大型公司，都有这样一批白领的存在，所以客户源相对稳定。 （3）白领人群有着稳定的收入，有相当的经济实力可以参加减压俱乐部。 （4）白领生活环境相对紧张，工作的竞争压力大，对减压的需求也最强烈。二、创业项目概述1. 产品概述 减压俱乐部就是主要为一些有压力的人群提供综合性的减压服务项目，突破传统的心理咨询模式，通过素质拓展，以及各种娱乐活动使这
7、些受压人群得到身心的放松，同时配合使用摔砸物品发泄和心理咨询，从而更好的去面对工作、生活和学习，同时加强对受压人群综合素质的拓展，又能达到全方位的效果。我们针对不同层次的人群，制定不同的方案计划，服务群众。帮助人们消除烦恼，更好的工作学习生活，使每个人都变成快乐轻松又心理健康的人。项目的研究与开发（1）.项目技术的成熟性和可靠性分析：此项业务在中国刚刚起步，这是一个大胆的尝试，也是一次突破，该项目在国内还并不成熟，这是风险所在，也是开发价值所在，并且由于竞争对手少具有一定的可靠性。（2）.项目的技术创新性论述：此项业务在综合国内多种服务业的优点与一体，是一次大胆尝试，具有创新性。 2. 满足市
8、场需求 由于白领对减压的需求最强烈，通过分析，我们将目标人群首先定位白领的原因有如下几点：（1）25岁至45岁的人群正经历着最困难的时期，上有老人要赡养，下有小孩要抚养，有些家庭还负担着房贷，总体来说，这个年龄段的人压力最大。（2）白领的工作压力最大，面临的竞争对手多，而且加班也最多。逐步面向学生的原因是大学生刚刚毕业，考试压力大，由于中国人口多，面临的就业压力也大，所以需要减压。 最终目标客户群定位为金领的原因是，做为公司的高管，企业运营的好坏与金领的素质有着直接的关系，金领面临整个社会市场的挑战巨大。所以金领也会有压力。 本公司将制定合理的项目，通过广告宣传的方式，使大众认可。我们会根据不
9、同层次白领的需要，制定不同的减压项目，根据公司大小还有白领收入的不同，制定不同价位的项目，使广大群众都可以参与其中。而金领人群，我们将会使用联谊的方式，使各公司的金领聚在一起参加活动，这也会加强各企业之间的联系，是一件有利于本公司也有利于企业的事情。3. 本项目独创性（1）不同于以往单一枯燥的心理辅导。因为大多数的人都不愿意面对心理咨询师，都不愿意承认自己是有心理疾病的人，而且枯燥的说教起不到真正的作用。然而，本公司采用户外素质拓展运动以及游戏相结合的方式，通过适度有益的户外运动以及娱乐活动使人们在锻炼身体的同时放松身心，并将心理疏导贯穿其中，从而达到减缓压力的目地。方式多样，可选择余地较大。
10、自主性较强，是一件有益身心的事情（2）市场上大部分的类似机构都是针对公司集体，忽略了个体的减压需要，所做都没有拉近陌生人之间距离的作用。而本公司做出的项目不仅可以针对公司、集体，也可以针对个人。陌生的人在一起如何成为一个集体，在放松的同时可以认识更多的朋友，这是其它类似机构所没有解决的问题，而本公司却可以解决。（3）由于我们的经营管理团队均就读于沈阳体育学院，分别学习体育管理专业，体育市场营销专业，体育教育专业，以及社会体育专业，并学习篮球专项、田径专项和户外专项。我们的专业性较强，可以根据不同的人群制定不同的项目，而且可以更好的保证人身安全，达到放松身心的目的。4. 实现产业化途径（1）前期
11、去商场共享空间或广场做现场的免费体验活动，使俱乐部被广大群众认可。（2）公司市场部员工与各大公司联系，拓展业务，建立友好合作关系，使他们来本公司做定期的培训。（3）建立销售网络在网上进行宣传，并且同时进行网上服务，还可通过电话服务 等多种方式进行服务，通过网络、宣传单等形式形成品牌效应： 以优质的产品提高品牌美誉度； 以完善的服务提高品牌忠诚度； 良好的公共形象对于品牌的形象具有至关重要的影响。 （4）公司属于第三产业，消费相对较高，但是，可以降低消费，使更多的人群加入到俱乐部中，从而实现产业化。三、公司战略1. 发展战略 （1）首先我们做一下SWOT分析 一与“暴力发泄”相比： 1.种类多，
12、娱乐项目新颖独特 2.疏导情绪的方式引发暴力行为的可能性较小 3.顾客可以自主选择释放压力的项目 4.不会让顾客被认为有心理疾病 二与单一的娱乐性场所相比： 1.可以随顾客的减压效果随时调整不同的项目 2.价格更加合理 管理团队较其他公司相比更加专业。 1.营业时间过于集中，都处于下班放学后的高峰时期 2.长期使用相同的项目会使顾客失去兴趣 3.在经营初期会出现资金运转不周的情况。 4.新产品的研发难度加大，产品的生命周期缩短 5.市民尚未完全突破传统观念，未能充分认识到减压的必要性和意义。 1.服务项目突出的性价比和综合性能，处于市场领先地位 2.中国目前受压人群比重很大，潜在客户群众多，减
13、压的需求日益凸显。 3.减压行业在中国刚刚起步，市场规范尚未形成。 4.减压市场开发的较少，相关行业基本一片空白。 1.在创业之初会有经营惨淡的风险 2.项目创意易被同行抄袭 3.一批有实力的国内外竞争者的加入加剧了行业竞争，使得竞争风险加大 4.公司发展期间可能遭受行业内现有竞争者的反击 （2）公司目标 为了公司更好的发展，我们制定了总目标和分目标。总目标：不断发展本公司，打造本公司的服务品牌，体现本公司的品牌价值，确立本公司在该服务行业的领先地位。分目标：第一阶段（1-5年）：以稳健经营为主，不断积累公司资本，发展自己的客户源，争取被广大群众认可。逐渐拥有自己的户外用品，不再租赁器材。并培
14、养属于自己公司的素质拓展培训师和心理咨询师。第二阶段（6-10年）：开发多种服务产品，在核心产品的基础上，不断开发周边相关产品，扩大经营服务的范围，并融资扩大本公司的经营规模，形成品牌效应。扩大客户群，从白领扩大到学生甚至金领人群。素质拓展师也需要发展自己相对固定的客户。占领更大的市场。 第三阶段（10年以上）：对本公司进行财务和内部结构改革，发展连锁公司，经营规模进一步扩大到沈阳周边城市，至少拥有十家连锁公司。争取拥有自己的扩展场地。确立行业领先地位，更要传播及时减压的健康理念。试运营资金筹 集购置设备建设 规模化经营 （3）公司筹备计划 可行性分析培训人员 是 市场推广前期公关宣传 市场销
15、售 寻找合作伙伴申请必要证件否 结束（4）公司发展计划短期计划（5年）：与沈阳体育学院建立长期合作关系，提供优惠的条件。并向体院毕业生或在校生提供实习和就业的机会。向写字楼和各高校，推销我们的服务，将公司推入市场。争取学生和各白领的认可。中期计划（10年）：不断开发本公司新的服务项目，做到服务项目的多样化。与媒体建立合作关系，让媒体宣传本公司及服务产品，吸引更多的顾客，形成品牌效应，逐步占领市场，增加收入，合理运用资金，谋求本公司的快速发展。长期计划（10年以上）：经过两个阶段的合理经营，本公司有足够的资本和知名度，开始筹备连锁公司。公司实力大大增强，把公司做大做强，打造品牌价值。2. 主要合作伙伴医院（心理咨询）、健身器材公司、餐饮、书店等3. 主要竞争对手（1）包含减压效果的户外素质拓展机构（2）个体性的娱乐场所（3）一些推出单纯发泄项目的发泄公司相比以上行业，我们的竞争优势有： （1）拥有学校多年的社会影响力和其他单位不可比拟的社会声誉； （2）拥有正规专业的师资力量； （3）拥有不可多得的学科资源以及信息资源优势；学校的专业化教育可以培养出动手操作能力更强、更
