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1、常用绩效核查指标KPI比较表模板常用绩效核查指标KPI比较表模板名词讲解A类经销商个数变化与上年对照，本财年列入A类的经销商数量变化。IT建设项目企业系统地推行的用于提升管理水平和效率的信息系统建设项目。QA抽检不良率QA抽检不合格的产品数占全部被抽检产品数的比率。XX在该客户的销量该客户销售在XX品牌产品上的销售量。XX在该客户的重要在该客户经销的全部品牌重要度（以销量计）排名中，XX所度排序处的地址。XX使用该客户的花销XX给该客户的扣点。率A按计划完成的可能性述职时对各研发项目按计划完成的可能性做出判断，并在“分析与判断”处对否定的回答做出讲解和提出修正方法。暗点在完成KPI指标和提升企
2、业竞争力方面存在的三个最主要的不足。B比重某个竞争厂家在某个渠道上的走货量占全部走货量的比率。经过这个指标的比较，掌握各竞争对手的渠道政策的重点。今年同期即当期。变化某个竞争对手在某种渠道上的走货量比重的变化趋势，经过这个指标掌握各厂家渠道政策的演化。变化率所在栏目的业绩与上年同期对照增加或减少的百分比。部品采买检验合格率采买部品入库检验合格率。部品采买交货及时率采买部品及时交货数全部采买部品数的比率。C彩电市场容量估计一个财政年度内，市场对XX及其直接竞争对手供应的彩电产品的总的需求量。采买计划完成率当期物料计划及时完成数与当期物料需求计划的比值财务花销财政年度内融通资本发生的各种花销。差距
3、YY在迎合市场消费心理，掌握技术发展动向和战胜竞争对手等方面存在的差距。产品化能力吸纳世界最新相关技术、转变成产品的能力。产品变换时间系统从一种产品转向生产另一种产品发生的停工时间。产品组合优化依照对产品的销售量和毛利贡献水平排序和解析的结果，提出产品结构优化措施。热卖产品入围和排名依照第三方声威机构每个月正式宣布的热卖产品排名统计结/指数果，核查及计算入围产品的加权排名指数。超高端市场对彩电来说，就是定价在10000元以上的产品所针对的市场。许诺重点绩效指标目标的确定是经过自上而下，和自下而上两个方向的沟通实现的，沟通的结果就是要使经营者对自己的经营责任和目标做出许诺，而中期述职正是供应着这
4、样的沟通机会。城市家庭彩电拥有率在全部城市家庭中，拥有彩电的家庭所占的比率城市家庭电冰箱拥有在全部城市家庭中，拥有冰箱的家庭所占的比率率城市家庭家电花销支在城市家庭的可支配收入中，用于家电花销的比率出份额城市家庭空调拥有率在全部城市家庭中，拥有空调的家庭所占的比率城市家庭洗衣机拥有在全部城市家庭中，拥有洗衣机的家庭所占的比率率城市家庭音响和家庭一个财政年度内，市场对XX及其直接竞争对手供应的音响和影院市场容量家庭影院产品的总的需求量。城市人均可支配收入城市居民可支配收入总和除城市居民总人数重复维修次数本财年，售后服务系统对同一故障产品维修两次或两次以上的案例数。存货结构及库龄解析解析每个月月底
5、全部库存结构，不一样库龄的产品的数量。本财政年度销售收入总数（按回款计）与销售企业存货平均金存货周转率额之比。其中，存货平均金额=本财政年度各月底存货占用金额之和/12D大量投产时间研发项目的在研产品计划的大量投产时间单店平均每个渠道单个门店的平均销售额，经过这个指标的比较，掌握各厂家的销售终端效率。单个标准台部品采买当期生产领用部品成本折合到单个标准台的单台部品采买成成本降低率本与昨年同期对照的降低水平单个标准台制造成本单个标准台制造成本（不含部品采买成本）与上年对照的降低降低率率当年上市新产品创利当年上市的新产品创立的利润占全部利润的比率比率大商场位于城市中心地带的百货商店，平时是家电销售
6、的主要终端形式。大中城市市场占有率大中城市市场占有率=一级市场和二级市场销量/市场总销量地级市地域一级的城市市场，是向农村市场扩展的支点。地域该客户自己网络覆盖的地域范围。电冰箱市场容量估计一个财政年度内，市场对XX及其直接竞争对手供应的电冰箱产品的总的需求量。低端市场对彩电来说，定价在3000元以下的产品所瞄准的市场。对主要产品的销售量排序，解析各产品的毛利和销售收入分多元化产品结构优化别在全部毛利和销售收入中的比率，进而解析和展望销量变解析化和颠簸情况。F花销支出构成销售企业各种花销的结构解析。分产品资料成本率不一样产品或产品线的资料成本占全部成本的比率。分产品毛利率不一样产品或产品线的毛
7、利率。分产品主营业务收入按产品列示销售收入的结构。构成分产品销售花销率一个财政年度内，发生或分摊到某个品种产品销售上的销售花销总数占该产品全部销售收入的比率。解析与判断依照定性或定量的解析结果，做出判断，形成决策依照。份额在一个财政年度内，单个制造厂商向市场供应的产品数量占全部竞争产品的当年总销量的比率。G高端市场对彩电来说，定价在500010000元之间的产品所针对的市场。工厂毛利率当年上市的新产品为制造环节创立的毛利空间估计。供应商管理随着经营规模的扩大，影响力沿着产业价值链的后向延伸程度就成为YY的核心竞争力之一。成功地利用IT技术把重点部件供应商的资源供应计划和自己的信息系统联系在一起
8、，进而做到从整个价值链的角度来提升系统的响应速度和能力。广告定位经过比较各厂家所重申解宣传的广告形象，解析其广告策略的动向。广告投入经过比较每个财政年度各竞争对手的广告投入力度，解析其营销策略。广告收效经过比较各厂家的广告投入收效，优化自己的广告行为，提升广告运作效率。重点管理人员总经理必定直接关注的、对企业成功有重要影响的管理人才。重点绩效指标(KPI)由经营战略转变而来的，并用来衡量战略推行收效的绩效指标。重点技术人员总经理必定直接关注的、对企业成功有重要影响的技术人才。重点人员总经理必定直接关注的、对企业有重要影响的战略性人才。重点人员组织气氛指经过对重点人员进行问卷检查，解析重点人员的
9、士气和凝聚数力，以掌握企业的各种管理政策和方法所获取的收效。管理花销行政管理部门在财政年度内发生的各种花销。H行业先进模式的追踪系统性地研究和解析当前行业先进模式的起源、演进过程，和它的利害势，以作为对自己模式进行检讨的参照，帮助不断完善和改良自己的经营模式。宏观市场形势特色对所处行业和市场的宏观情况，影响行业和市场发展的重要因素做出概括，并关注这些因素的影响程度。J级别依照市场发达和成熟划分市场的方式。计划进度计划项目与进度企业技术发展趋势家电全国家庭拥有率家电花销者钱包份额加快周转措施奖励性解决措施进步性进展程度经销商经销商满意度经销商平均销售额经营模式经营模式创新竞争对手竞争对手战略动向
10、竞争对手销量最大者K开发项目开箱合格率核查牵引什么核查指标可合作性和开放性客户的平均花销率客户满意度依照IT建设项目的推行计划，当前应该达到的里程碑。经营模式创新各阶段计划推行的项目的进展情况，用里程碑性的阶段性成就来衡量。指XX企业有限企业。由技术发展推动的市场需求变化趋势。拥有某种家电的家庭数占全国家庭数的比率。居民可支配收入用于家电花销的比重。加快周转措施，主要包括加快存货周转措施和存货库龄解析，以及缩短应收帐款回收期措施和应收帐款帐龄解析。员工感觉他们的优异工作获取认同并碰到奖励，并且这种认同是成立在绩效的基础上，员工感觉认同和夸耀、激烈的责怪和责怪的程度。针对组织建设方面存在的最突出
11、的三个问题，拟定的解决方法是什么。员工感觉管理层重申绩效改良和尽心全力的程度，包括人们感觉设置的组织和个人目标虽具挑战性但可以达到的程度。研发项目已经完成的里程碑性的阶段性成就。从事家电批发业务的中间代理，家电厂商平时经过它把产品送到各零售终端。经销商对XX销售企业供应的支持和服务的看法。经销商平均销售额=本财政年度回款总数/（期初经销商总数+期末经销商总数）/2总结和概括各竞争对手的销售模式，关注其模式上的演化可能给XX带来的影响。系统地检讨现行模式、追踪行业先进模式，依照市场走势对未来模式做出展望，进而有步骤地推行向未来模式转变进度。对销售企业来说，经营模式创新主要指营销组织和客户资源管理
12、方面的改良和创新。竞争对手分直接竞争对手和间接竞争对手，此处指的是直接竞争对手，即向市场供应和YY相同产品的其他企业。对主要竞争对手在营销策略，新产品推出，制造和供应链管理策略，组织结构，重点人事变动等重要方面的变化和战略动向进行概括性的总结。对某个厂家的某一种主力机型来说，销量最大的厂家是谁，它在这个产品上的表现又如何？单个新产品开发项目。销售现场开箱合格产品占全部产品的比率。设计该核查指标的妄图。对销售企业不一样层次部门适用的核查指标分别是什么。外面联合开发的进展与内部资源共享的程度。本财年内该客户的花销总和占全部销售收入的比率。以销售企业为例，客户包括两个层次的客户。一是经销商层次的客户，这是销售企业面对的直接客户，也是管理的重点；二是花销者层次的客户，即终端客户。所谓的客户满意度就是分别针对这两类客户的满意度。客户在地域市场的占本财年内该客户的销售收入数量总和占它所在地域市场总数有率容量的比率。客户最重要的制造商在该客户经销的产品品牌中，销售收入份额最大的品牌制造商。空调市场容量估计一个财政年度内，市场对XX及其直接竞争对手供应的空调产品的总的需求量。L劣势比较和关注各竞争对手销售模式上和营销策
