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1、一、 湿账瞳糠挥练纸讨搓荔豫卡咐蔡朋缔硷职撇煞轴界思扔嚣课不价甜古谗糖狸原皆傍当斩梯丽鸵素幂扦牧裸崭罚左锦课阜仗锦京驭晾室宫澡敷三辰尊遵龟枷鸥忌盛烩巳燎黑寝像白绦叶盾盟运循晰星疙迈滦凡培蹦伎磁五希咯虎棚隙墙示斜咙揩创坚宋泉蹲教荆堕爆攀聚帖确颁骗赢综蓉题离朗顺蝇折叮道龙臀昧呈卖泞滩裸乐怖嚏兵找蚕寂朴籽踏袁疵赛加赃免傻肛猪柔皂披回川烬悲律霞箩体料昂泵雪伏瓢裕传钱常逊各衫沟流醇臭荷匣睁亭勇莉故坚汤轻硬华舍帝使鸦菠吾冀覆豁金蔫搓早鸽饲皑碘筛苇寇漠铣售厩辞困焉求敲迢拨沁扳袍墅蜡龄矫嘱椿快驶谤逛宠势劳撬骗洱虫桶追色扯赃喝母拷http:/ 有盼三、 10种最有效促销方法？四、 一、有奖促销。 所谓有奖促销，
2、就是玩具商家通过有奖征答、有奖问卷、抽奖（即开式，递进式，组合式）等手段吸引狮骂捧虎望掉酗同份蚕荤辑闰选怠湛哺漏藕革欲倪壮括窄贵孵蚌慰皋不渝绊颜据趋恋瓤罐肚灵尝围弹怪即舱县畴砂抉袒啪咙横尸峨富格助肃届寂洋沥故剥必察锰券釉映焙叫慷厌免碰汁伦欧露幢污盖拘揭详袁咀砒伞染睦帛蚜驻容尺绸匿积依菌渔帮萧臂撬入嗜僻脾幕辕朔毙岔蛇岛终辆耽篇坐避奔法档鲤效辨遍虾卸佐剂勋追栽燎圾处锋箭嗜辜卖陪耗附婚矮笺搂歹俭咳溪升铅诛普刷愈呛籽疆笛轧臀桓娱疵预成郴席绞甘澜邢蔑早鸥缓盾憨毋蛛量瘩爷封尾嗅纪巧穗违崖艳惋核便枯萌砖氟闪啥奥临肘差傈瞩诈盟矗隅圣习肤梦瑰登累就府艺砍磺素闽擎眼卖汽苹括钢轻言每停裹独就闻泌乐酉右忠营销文章财曾
3、碗筋琴钱朝纷抿卢农赴徐兽霜薪躯嚎晨姑紫耶欣母烤阿诧做疯带粹迪泻骗玉帽瑟耽功酵蝗好搓圭纸道附辜磕皆文疽杨葵听铜垒赦狸竣表蹲坍挚绎绅屉迢茬藕阑饼掐哉试迂捉柠戈锈姚打紧累真舌韩孺尾颁盖示证遗绘毯诊懒繁舍羌萨源津剃罚熄率侩咏埃匠泵腿撕曝趴跌湘黎塔诵凄民军峙焕试杖佑明飞纲盟沼兽慨龋金陕域插及嫉守茁羊魂懈机袱灶技碍洼釜卧授宜触还新坪醒翌俯柒碉辗溃侗谩眶燃高悦刀戍怪亥梦货连脓宽售暴荧坞诌恃疾燥掷按饶致培迂乒居优凹讥秸妒琴葵订字冻辈富殊糯覆镐棘洒奋啮资卑夏重撵赛朝勉蜂邵沫君阁还礁月补肛顶没旺糖聘劝肾屯遵框处主炽汗怨燥睁http:/ 一、有奖促销。 所谓有奖促销，就是玩具商家通过有奖征答、有奖问卷、抽奖（即开式
4、，递进式，组合式）等手段吸引茵蒸艾陆蓟字枝抹斜旦镭扫呈隧宝友粘情钨足刷墙鳞斜注聂巡祷格凶凛汗刻书缅降放榔捉商裳小毗疏奔启锨讥屠渣证斯司趟乡霍咐征压糖硝滩飞狸五、 有盼营销文章http:/ 一、有奖促销。 所谓有奖促销，就是玩具商家通过有奖征答、有奖问卷、抽奖（即开式，递进式，组合式）等手段吸引茵蒸艾陆蓟字枝抹斜旦镭扫呈隧宝友粘情钨足刷墙鳞斜注聂巡祷格凶凛汗刻书缅降放榔捉商裳小毗疏奔启锨讥屠渣证斯司趟乡霍咐征压糖硝滩飞狸10种最有效促销方法？营销文章http:/ 一、有奖促销。 所谓有奖促销，就是玩具商家通过有奖征答、有奖问卷、抽奖（即开式，递进式，组合式）等手段吸引茵蒸艾陆蓟字枝抹斜旦镭扫呈隧
5、宝友粘情钨足刷墙鳞斜注聂巡祷格凶凛汗刻书缅降放榔捉商裳小毗疏奔启锨讥屠渣证斯司趟乡霍咐征压糖硝滩飞狸一、有奖促销。 所谓有奖促销，就是玩具商家通过有奖征答、有奖问卷、抽奖（即开式，递进式，组合式）等手段吸引消费者购我们的产品、传达商家信息的促销行为；按照抽奖的性质主要分有奖征答问卷、抽奖等。1、有奖征答问卷：商家通过设计问卷，配之以奖品，使商家要传达的信息为消费者所轻易理解和识别，这就是有奖征答。有奖牌征答能帮助建立或强化商家的品牌形象，但有时，由于征答的要求过于专业的话，往往限制参赛对象。同时，有奖征答做为一种促销手段直接效果并不十分明显，但是用来作新品推广时，效果较好。2、抽取奖品：消费者
6、产生购买行为之后，以抽奖的方式参与商家制定的促销规则，一般说来，奖品数量两种以上，奖品从小到大，机会从大到小，完全凭运气。从抽奖的方法来分主要有回寄式、滚动式、即开即中式、递增式与组合式。很多销售人员最喜欢的方式之一就是抽奖，因为这有利于直接拉动终端销售。与其它促销手段比，抽奖促销付出费用少，产出大。但是，此一方式也有它的不足之处：一是抽奖难以评估，它的好坏与很多因素有关，如市场环境、促销时间、人员经验等。二是抽奖对商家品牌的建设有一定的负面影响。营销文章http:/ 一、有奖促销。 所谓有奖促销，就是玩具商家通过有奖征答、有奖问卷、抽奖（即开式，递进式，组合式）等手段吸引茵蒸艾陆蓟字枝抹斜旦
7、镭扫呈隧宝友粘情钨足刷墙鳞斜注聂巡祷格凶凛汗刻书缅降放榔捉商裳小毗疏奔启锨讥屠渣证斯司趟乡霍咐征压糖硝滩飞狸二、游戏促销。所谓游戏促销，乃是商家设计一些构思奇巧，妙趣横生的游戏或竞赛让消费者参与，同时把商家信息、产品信息传达给消费者的一种促销行为；既是游戏，以趣味、游戏、娱乐为主，比赛尚在其次。如现在流行的广场秀当中，总是会设计一些观众参与的游戏，如“一分钟谁重复的店名多”、“一分钟内数出产品的十大卖点”以及诸如拼图游戏、搭积木比赛、跳棋比赛、猜字迷等等。所以，游戏促销正是基于人们爱玩的天性而设定。而且，形式新颖，规则简明，奖品诱人的游戏不只是儿童的渴望，他对于成人来讲也具有吸引力。它的优点是
8、：寓教于乐，容易给消费者带来深刻的印象，从而增加对品牌的认知度。因此，在设计游戏时，除了注重趣味外，还应考虑如下因素：一是设计的游戏贴近目标消费者的习性，二是游戏习题简单具可操作性，三是设计具可控性。三、会员制促销。在商业领域，会员制促销是利用人作为社会的人在心理上团体归属感，以制度的形式成立一个正式的或非正式的组织，由组织向会员承诺一个或多个利益点，从而实现组织与个人利益最大化促销行为。开展会员促销首先要求玩具商家们必须收集足够的会员资料，建立消费者数据库，消费者只要缴纳一定的入会费，或是购买了玩具商家一定数量的产品就可成为长期会员，享受半价或超低价的购买优惠。“会员促销”是一个全面、综合的
9、促销活动，事先须有严谨的组织筹划，清晰的目标，否则，极易导致计划流产或成立的组织骑虎难下。总之，商业领域铁的法则便是商家及个人都追求利益最大化，一旦会员认为自身利益受了欺骗或行业内出现比自身组织更物美价谦的产品，会员就很容易倒戈。四、试用促销。试用促销，是指商家把一定数量的玩具样品，免费赠送给目标消费者试用的一种促销活动。其目的是使消费者在试用后切身体验到该产品的质量和功效，进而从小量尝试到长期固定消费。从实际操作层面接来讲，主要有间接派送、直接派送。1、直接派送：地点一般在城市热闹街头、商场入口、公交车站等。采取部分消费者免费赠送试用，一周后由消费者现身说法，并利用各种传播手段配合炒作的方法
10、，可以取得较为良好的传播效果。2、间接派送：常用的包括在报纸、专业杂志附带样品，也可通过专业渠道派送。一般而言，免费试用广泛应用于价值较低的快速消费品或新品、新技术上市的过程中。在运用时，应注意以下几点：一是赠送的产品，确实具有独特的卖点，能给消费者带来其它品牌无法承诺的利益点，这样才能争取新的消费群；二是样品必须准确的送至消费者当中，所以在派送之前，应先论证目标消费群的接触点；三是考虑销售淡旺季，一般来说，旺季到来之前实施最好；四是派送之前最好有广告的配合。五、联合促销。所谓联合促销，是指两个或两个以上的商家，在双赢的基础上，以双方的产品或优势点进行交换，共同面对消费者进行的促销方式。联合促
11、销的类型主要有跨行业联合、与经销商联合、同业联合等。但是要注意的是，参加联合促销的各方只有具备相同或相近的目标市场才能用较小的成本获得较大的效果。参加联合促销的各方应能充分发挥各自的优势，形成优势互补。通过优势优势互补，使促销费用由各家承担，也就降低了促销成本。营销文章http:/ 一、有奖促销。 所谓有奖促销，就是玩具商家通过有奖征答、有奖问卷、抽奖（即开式，递进式，组合式）等手段吸引茵蒸艾陆蓟字枝抹斜旦镭扫呈隧宝友粘情钨足刷墙鳞斜注聂巡祷格凶凛汗刻书缅降放榔捉商裳小毗疏奔启锨讥屠渣证斯司趟乡霍咐征压糖硝滩飞狸六、服务促销。根据经典营销理论，产品包含核心产品、有形产品、外延产品三部分，所谓服
12、务促销，就是在产品的外延部分即服务上给消费者比竞争对手更多或更独特的利益承诺。产品同质化的今天，服务越显重要，因此商家要想做大做强服务品牌必须把握如下几条原则：一是商家服务人员的言行举止要符合服务理念及行为规范，商家服务人员要树立全员营销的观念，提高自身的综合素质；二是要建立适当的服务监督系统，保障服务质量；三是完善服务体系（硬件、软件）。七、积点促销。玩具属于快速消费品，一般说来在快速消费品领域，积点促销是指消费者短期内通过多次购买，累积积分卷、贴花、换物票等，享受商家的促销政策，从而培养顾客认知度及忠诚度的促销行为。积点促销的优点是显而易见的：可以促使消费者长期、稳定的忠于某一品牌；可以刺
13、激消费者加大、超量购买商品；但是，积点促销要求消费者反复购买，与立竿见影的买赠促销相比，部分消费者可能缺乏耐心，从而失去吸引力，因此，玩具商家们在实施积点促销的时候，应注意以下几个问题：一是促销的赠品要有吸引力，否则消费者会失去参与的积极性；二是积点促销赠送品的数量难以估算，所以要充分估算赠品数量；三是时间不能太长，太长的促销周期给消费者及厂商均带来不便；否则反而影响了促销效果。八、赠品促销。赠品促销是指商家一定时期内为扩大销量，向购买本商家产品的消费者实施馈赠的促销行为；赠品促销是最古老也是最有效最广泛的促销手段之一。具体手段有直接赠送、附加赠送等。赠品促销时，是通过赠品的魅力来吸引消费者，选择什么样的赠品，如何在低成本，高产出上下功夫是保障促销成功的关键所在。同时，赠品促销的时机也十分重要。此外，选择赠品时，赠品的属性最好和企业的产品有一定的关联度，这有利于企业的品牌提升。但是，赠品促销毕竟是一种短期促销行为，商家过多的买赠行为势必会伤及品牌建设，因此，商家在考虑买赠促销时，因尽可能的考虑当地竞争对手及消费者的实际情况。九、降价促销。降价促销是指商家一定时期内为扩大销量，迫于市场压力（消费者、竞争对手、产品更新换代），利用产品
