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1、专升本市场营销学试卷答案薂专升本市场营销学肁一、（共75题,共165分）薈1.以“顾客需要什么，我们就生产什么”作为其座右铭的公司是（）。（2分）蒄A.生产导向型公司B.销售导向型公司薂C.市场营销导向型公司D.社会营销导向型公司蒂标准答案：C羆2.（）不属于宏观市场营销环境。（2分）薇A.人口环境B.经济要素蚂C.社会文化环境D.顾客虿标准答案：D蚈3.心理学家研究了很多有关人的需求与动机的理论，此中最着名的理论是心理学家马斯洛的（）。（2分）芆A.需求层次论B.动机形成理论螁C.市场细分理论D.目标市场理论肀标准答案：A蒀4.威迫水平低和时机水平高的业务，称为（）。（2分）肅A.理想业务B
2、.冒险业务C.成熟业务D.困难业务袁标准答案：A蒁5.市场营销管理的实质是（）。（2分）袈A.刺激需求B.需求管理C.生产管理D.销售管理袄标准答案：B羁6.某服饰店对女装拟订三种价钱:80元、180元、380元，在花费者心目中形成低、中、高三个品位，人们在购买时就会依据自己的花费水平选择不一样品位的服饰。这属于（）。（2分）袂A.名誉订价B.招徕订价薀C.系列（分档）订价D.习惯订价薁A.品牌的称呼B.品牌的文字C.品牌的标记D.品牌的数字芆标准答案：C芆15.经过直接咨询购置者的购置意愿和建议，据以判断销售量，这类购置者意愿检查法合用于（）。（2分）薂A.长久展望B.短期展望C.花费品展望
3、D.中期展望聿标准答案：B艿16.某品牌洗衣粉标价9.90元，给人以廉价的感觉。以为只需不用10元就能买到，其实它比10元只少了1角。这类订价方法属于（）。（2分）莆A.名誉订价B.招徕订价C.尾数订价D.系列订价羃标准答案：C螁17.（）目标市场策略的基本特点是:公司不进行市场细分，将一产品的整体市场作为自己的一个大的目标市场；营销活动只注意市场需求的共同点，而不管及其存在着的差异性；公司只推出一种种类的标准化产品，设计和运用一种市场营销组合方案，试图以此吸引尽可能多的购置者，为整个市场服务。（2分）肈A.无差异性目标市场B.差异性目标市场蒆C.集中性市场D.同位性市场莄标准答案：A膈18.
4、产品的整体观点分为三个层次，此中不属于产品整体观点的是（）。（2分）螇A.产品核心B.有形产品C.劳动产品D.附带产品薆标准答案：C薀19.促销工作的核心是（）。（2分）羀A.刺激花费者B.引诱花费者C.获取收益D.信息交流薅标准答案：D蚆20.某商家以前搞过“一元钱买一个空调”的活动，这属于_。（2分）羁A.整数订价策略B.名誉订价策略莈C.招徕订价策略D.习惯订价策略薈标准答案：C芅A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.多元一体化蒃标准答案：A蕿28.某商场在其罐头产品货架上安装监督器，以记录顾客眼光的运动过程，借以搞清顾客怎样阅读各样品牌。这种采集原始信息数据的方法被称之为（）。
5、（2分）薈A.察看法B.实验法C.检查法D.专家预计法芅标准答案：A薀29.影响花费者购置行为的要素众多，此中家庭属于（）。（2分）莁A.文化要素B.社会要素C.个人要素D.心理要素芇标准答案：B莅30.马斯洛以为人类最高层次的需假如（）。（2分）肁A.生理需要B.自我实现的需要蝿C.安全需要D.社会需要肆标准答案：B蒄31.人们之因此对同一刺激物产生不一样的知觉，是因为人们要经历三种知觉过程，即选择性注意、选择性歪曲和（）。（2分）蒂A.选择性专业化B.选择性定位蒁C.选择性保存D.选择性反响聿标准答案：C肅32.按使用者状况、品牌忠诚度等变量抵花费者进行分类，属于（）。（2分）芄A.地理细
6、分B.人口细分C.心理细分D.行为细分蒀标准答案：D荿33.顾客在购置商品时同时获取产品的说明书和送货、安装等服务，属于（）。（2分）膅A.形式产品B.希望产品C.延长产品D.潜伏产品蚅标准答案：C膂34.在花费者所购置产品中，正常状况下能多次使用的有形物件，叫做（）。（2分）薂41.凡士林最先被用于机器润滑，后经进一步研究开发被用于护肤、药品领域，这类扩大市场需求总量的方法是（）。（2分）蚁A.发现新用户B.多角化C.开拓新用途D.增添使用量艿标准答案：C螄42.挪动电话在中国已经进入普及阶段，因为其销售量和收益增添趋缓，各厂商依据花费者需求差异，不停推出各具特点的产品进入市场，这表示挪动电
7、话在中国所处的产品周期为（）。（2分）羃A.引入期B.成熟期C.成长久D.衰败期莃标准答案：B肈43.迟缓撇脂策略的特点是（）。（2分）袄A.高价钱，高促销花费B.高价钱，低促销花费莄C.廉价钱，高促销花费D.廉价钱，低促销花费袁标准答案：B螇44.公司为了鼓舞顾客提早付清货款、大批购置、淡季购置而酌情降低其产品基本价钱的订价策略称作（）（2分）袄A.折扣与折让订价策略B.地域订价策略螅C.心理订价策略D.差异订价策略薂标准答案：A袀45.广告一定切合社会文化和思想道德的客观要求，这是广告的（）。（2分）羄A.真切性B.社会性C.针对性D.艺术性羁标准答案：B羀46.市场包含三个主要要素（）。
8、（3分）薈A.人口B.购置力C.购置欲念D.交易场所肄标准答案：A,B,C莂47.以下要素中，可作为家产市场细分依照的有（）。（3分）螂A.地理要素B.居民收入水平莇C.购置数目D.最后用户荿C.市场营销观点D.产品观点莆标准答案：C膁55.顾客被要求在30天内付清货款，但假如15天内付清，则赐予2%的折扣，这类折扣称为（）。（2分）蝿A.现金折扣B.数目折扣C.价钱折让D.功能折扣葿标准答案：A蒃56.依照花费者的生活方式、个性特点等心理变量抵花费者市场进行细分，这类细分属于（）。（2分）袃A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分薈标准答案：C蕿57.当市场需求显得对价钱极为敏感时，
9、公司在订价时宜采纳的策略是（）。（2分）袄A.撇脂订价B.心理订价C.名誉订价D.浸透订价莁标准答案：D薁58.公司的产品组合中所拥有的产品线数目指的是（）。（2分）蚈A.产品组合的宽度B.产品组合的长度芅C.产品组合的深度D.产品组合的有关性肃标准答案：A莀59.假如公司本来生产高档产品，以后决定增添低档产品，这类产品延长策略属于（）。（2分）螈A.向下延长B.向上延长C.双向延长D.全面延长蚆标准答案：A蒁60.市场时机水平高，同时威迫水平也高的业务，属于（）。（2分）聿A.冒险业务B.理想业务C.成熟业务D.困难业务袈标准答案：A肇61.外国某著名服饰制造商在天津地域只是经过家精心精选的
10、中间商来销售其产品，这类分销策略属于（）。（2分）芃A.密集性分销B.选择性分销C.独家分销D.双边分销膄68.某家用电器公司不单生产经营家电类产品，还跨行业经营房地产、机械、农副产品等多种业务，这类战略是（）。（2分）蒁A.市场浸透战略B.市场开发战略衿C.产品开发战略D.多元化经营战略袇标准答案：D羆69.一家公司生产了一种单价为2万元的家用电热饮水器，市场评论其使用性能确属一流，但却很是滞销。预计该公司此次开发新产品失败的原由主假如:（）。（2分）薄A.未能令广大花费者认识该产品的长处；罿B.只着重产品技术性能，忽略市场价钱承受力；芈C.人们习习用煤气煮开水喝；莃D.产品性能和构造未尽人意；芃标准答案：B聿70.最富裕灵巧性，可是花销成本较高的检查方法是（）。（2分）虿A.电话接见B.邮寄问卷C.人员接见D.试验法肅标准答案：C肁71.花费者市场的特点有（）。（3分）腿A.宽泛性螅B.感情性薃C.复杂性袀D.易变性艿E.交易次数屡次，但交易数目较小膆F.季节性芅标准答案：A,B,C,D,E,F袃72.以下产品中，合适采纳密集性分销的有（）。（3分）荿A.洗发水B.空调C.汽车D.盐
