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1、渠道年度工作计划范文渠道年度工作计划范文篇一：20年产品销售代理及渠道拓展工作计划范文20年产品销售代理及渠道拓展工作计划范文序言经过推行IT资源管理的平台，因此成立某某公司的市场环境，业务逻辑，并与传统业务互相促进，形成良性健康的拓展远景，这是某某公司市场部近期的主要工作目标。公司主旨：一直坚持“以技术求发展、以质量求生计、以信用交朋友”，用科学的设计和先进的施工为用户创建一个保证计算机的靠谱性、使用寿命及工作人员身心健康的工作环境。公司信条：精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信用是生命质量服务理念：199某某公司依赖科学化的管理，本着敬业、专业、创新的某某精神，不知足于已经在政府机关、金
2、融系统、邮电通讯、保险、电力、石化、军队机构等行业获得的业绩，正在与时俱进、再造绚烂!以市场导向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产品服务为线索，扩展市场据有率。以行业龙头为核心，供给链为线索，向中国电信，中国挪动，房地产公司等公司聚拢，同时向下游公司推行。背景某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及公司的市场资源。高速发展的信息技术与不停增添的客户需求，培育出某某公司业务的推行契机。发掘客户的应用需求，成立代理商渠道，销售高新技术产品及解决方案，培训搜p.wangiao.so培训网提示您:成为市场部近期的主要工作目标。方案我们的方案旨于建立团队奋斗目标，以集体部署带动员工成长，帮助渠道代理商
3、发展业务，培育共同操作技巧。1、渠道拓展1.1、成立渠道代理制度1.1.1、合作双赢第1页共12页经过渠道系统的成立，对渠道的支持与管理，成立和睦的渠道环境，保证厂家、客户、某某公司、渠道的共同长久利益。1.1.2、耕作收获鼓舞渠道对市场的长久耕作、某某公司品牌内行业市场的长久建立，连续为渠道创建最大价值。1.1.3、产品渠道架构定制渠道拓展工作计划，各级渠道业务分红，操作流程，代理业务接治组织，认证技术服务资质，向用户及渠道供给售后服务支持。1.2、渠道代理招商工作举办产品渠道招商会，会议程安排，设计演讲稿，演讲训练人员，试演，联络协办单位，媒体公布联系，技术讲座，宣传资料，渠道代理商联系管
4、理，发函邀请，电话确认，会议提示，会场部署，奖品安排，会场控制，名片、问券采集及录入，会后联系工作。1.3、业务操作流程报备流程，招商会举办申报流程，产品安装申报流程，产品撤场申报流程，渠道代理商协议签订流程，渠道代理商取消流程，产品销售合同审批流程，渠道代理商奖赏审批流程等等。1.4、知识交流环境1.4.1、产品知识讲座1.4.2、产品推行技巧商讨会1.4.3、产品问题及解决方案知识库1.5、客户体验环境在公司内部成立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商朝表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运转成效。1.6、技术支持向客户或代理商供给技术咨询，依据产品技术知识库查问有关信息，反应和转达问题
5、的解决方案，现场或在电话中解决技术问题。1.7、渠道市场管理第2页共12页为促进产品销售、资本的迅速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下健康成长，防备出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生矛盾，影响我公司的业务收入，进而成立优秀的渠道管理系统。1.7.1、明确渠道分工，优化渠道层次构造：1) 优先支持增值服务商建设下级渠道。增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位银牌增值代理商的销量所有计入增值服务商2) 增值代理商保证质量。增强增值代理商对客户、行业和项目的定位追踪，提高做单成功率3) 对不一样种类渠道拟订不一样查核赏罚制度。对增值服务商建立台阶奖赏以增强许诺额管理，并建立物流
6、奖赏对增值代理商设产品推行奖，加大项目支持政策倾斜4) 对二级渠道(代理商)签约，归入渠道管理系统1.7.2、细化渠道查核政策，指引渠道健康发展1) 增值服务商查核销售额、二级渠道建设数目、二级渠道建设质量及平衡度、对二级渠道供货实时率、市场活动等。代理协议设查核台阶和物流奖赏，其余项目建立“年度最正确分销奖”进行考核2) 增值代理商的查核：整体销售额、中高端产品比率、行业活动等。经过建立“产品推行奖”和“项目合作奖”进行查核3) 代理商(二级)：查核销售额1.7.3、增强渠道的管理、支持及培训，提高代理的踊跃性及销售能力。1) 拟订严格、科学、合理的价钱系统。监控价钱次序，保证代理商收益空间
7、。2) 划分不一样代理(增值服务商及增值代理商、某某及非某某渠道)，供给不一样的支持方式。3) 划分代理不一样人员需求，供给相应的培训，提高代理售前咨询和营销能力。第3页共12页2、直接销售2.1、销售人员技巧培训2.1.1、目标设定的原则2.1.2、时间管理的原则2.1.3、个人绩效与团队绩效2.1.4、化解矛盾、联手合作2.1.5、销售人员的客户服务2.1.5.1、不一样视角看服务2.1.5.2、踊跃服务的步骤2.1.5.3、应付挑战性的客户，将投诉变为机遇2.1.6、销售人员解决问题技巧2.1.6.1、解决问题的流程2.1.6.2、常用工具2.1.7、成立个人客户关系2.1.8、电话直销
8、2.1.9、踩点2.1.10、培育平时习惯2.2、人员职责分工：主要负责二级代理商的开辟，直接销售为副;欧阳俊曦：主要负责直接销售、二级代理商的开辟，人员技术培训，方案文档成立，客户关系管理，合同订正与追踪，产品体验环境安装保护，某某网站的建立，销售指标的分派与考评，招商会的举办，厂产业品信息追踪与公布，技术支持，客户谈判;：辅助欧阳俊曦进行直接销售，文档管理，客户关系管理。2.3、知识共享成立销售技巧，产品技巧，系统集成技巧，网络应用，QA知识库等多方面的知识论坛，以公司内部网或商讨会等形式进行公司文化气氛的培育。2.4、厂家培训第4页共12页2.5、业务流程2.7、客户资源管理2.8、业务
9、追踪2.9、文档管理篇二：销售工作计划范文销售工作计划范文销售工作计划范文（一）年度，基本达成了有关工作任务。今年，我将自始自终地依照主任的工作布署，在昨年的工作基础上，本着“多交流、多协调、踊跃主动、创建性地展开工作”的指导思想，弘扬慧康人“精诚团结，求真求实”的工作作风，全面展开年度的工作。为主要的工作来做：1) 成立一支熟习业务，比较稳固的销售团队。人材是公司最可贵的资源，全部销售业绩都发源于有一个好的销售人员。没错，先拟订出销售人员个人工作计划并监察达成。成立一支拥有凝集力，合作精神的销售团队是我们此刻的一个要点。在工作中成立一个和睦，拥有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。2)
10、 完美销售制度，成立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是公司的老大难问题，销售人员出差，见客户处于听任自流的状态。完美销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。3) 培育销售人员发现问题，总结问题，不停自我提高的习惯。培育销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的见解和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的品位。4) 市场剖析。也就是依据我们所认识到的市场状况，对我们公司产品的卖点，花费体，销量等进行合适的定位。第5页共12页5) 销售方式。就是找出合适我们公司产品销售的模式和方法
11、。6) 销售目标依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每个月，每周，每天;以每个月，每周，每天的销售目标分解到各个销售人员身上，达成各个时间段的销售任务。并在达成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未达成时应实时找出原由并更正!7) 客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和如何促进他们提高销售或购置;对潜伏客户如何进行跟进。总结:依据我过去的销售过程中碰到的一些问题，约好的客户忽然改变行程，毁约，使计划好的行程被打乱，不可以达成出差的目的。造成时间，资本上的浪费。我希望领导能多注意这方面的工作!以前我从未从事过这方面的工作。不知这分工作计划可否实用。还望领导给予指导!我深信在自己的
12、努力和公司的培训以及在工作的磨炼下自己在这方面必定会有所成就。销售工作计划范文（二）酒类在一年四时的季节里，面关于旺季和淡季，都会有不一样的营销方式，同时在未到来的季节里，酒类必定要做好销售工作计划。1、努力学习，提高业务水品其一是抽时间经过各种渠道去学习营销方面(特别是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销事例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有必定的知识支撑。其二是常常向公司领导、各地区业务以及市场上其余各行业营销人员讨教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和掌握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提高。2、进一步拓展销售渠道第6页共12页市场的销售渠道比较单调，大多数产品都是经过流通
13、渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和招待任务比许多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其余企事业单位浸透。3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和探索，详尽记录各种数据，完美各种档案数据，让一些剖析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来填补经验和感官认识的不足。认识和掌握公司产品和其余白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的走向，以便应付各种市场状况，并实时调整营销策略。4、与经销商亲密配合，做好销售工作辅助经销商在稳住现有网络和花费者集体的同时，充分拓展销售网络和发掘潜伏的花费者集体。凡是碰到经销商生气的时候必定要皮厚，听他诉苦，先不可以解释原由，他在气头上，就是想生气，那就让他发，此时再委屈也要忍耐。等他心平气和的时候再给他解说原由，让他理解，方才的火不该当发，让他内心感觉愧疚。碰到经销商不可以理解的事情，必定要仔细的解说，不可以破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制局势的发展。销售工作计划范文（三）今年，我将自始自终地依照公司的要求，在昨年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、踊跃主动、创建性地展开工作”的指导思想，确定工作目标，全面开展20年度的工作。现拟订20年业务员销售工作计划范文以下:一、关于老客
