快消品工作总结.doc

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1、快消品工作总结 工作总结的写法 总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究；也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不够，有什么经验、提升。 一基本状况。 1.总结必必需有状况的概述和表达，有的比较简单，有的比较具体。 这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。 2.成绩和缺点。 这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。 成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。 3.经验和教训。 做过一件事，总会有经验和教训。为

2、便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来熟悉。 4.今后的打算。依据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改善措施等。 二写好总结必需要注意的问题 1.总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的看法，了解有关状况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。 一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。 2.一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。 这是分析、得出教训的基础。 3.条理要清楚。 总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总

3、结的目的。 4.要剪裁得体，详略适宜。 材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。 5.总结的具体写作，可先议论，然后由专人写出初稿，再行讨论、修改。最好由主要负责人执笔，或亲自主持讨论、起草、修改。 文秘杂烩网 。 主要写一下工作内容，取得的成绩，以及不够，最后提出合理化的建议或者新的努力方向。 转载：总结，就是把一个时间段的状况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不够、经验等。 总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思索。总结与计划是相辅相成的，要以计划为依据，制定计划总是在个人

4、总结经验的基础上进行的。 总结的基本要求 1.总结必必需有状况的概述和表达，有的比较简单，有的比较具体。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。 2.成绩和缺点。这是总结的中心。 总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。 3.经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。 为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来熟悉。 今后的打算。 依据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力

5、方向，提出改善措施等 总结的注意事项 1.一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。 2.条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。 3.要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。 总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。 总结的基本格式 1、标题 2、正文 开头：概述状况，总体评价；提纲挈领，总括全文。 主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。 结尾：分析问题，明确方向。 3、落款 署名，日期。 工作总结的写法 总结，就是把某一时期已经做过

6、的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究；也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不够，有什么经验、提升。 一基本状况。 1.总结必必需有状况的概述和表达，有的比较简单，有的比较具体。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。 2.成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。 3.经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，

7、并上升到理论的高度来熟悉。 4.今后的打算。依据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改善措施等。 二写好总结必需要注意的问题 1.总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的看法，了解有关状况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。 2.一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。 3.条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。 4.要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有

8、次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。 5.总结的具体写作，可先议论，然后由专人写出初稿，再行讨论、修改。最好由主要负责人执笔，或亲自主持讨论、起草、修改。 文秘杂烩网 现在我们以快销品月工作总结为例，看一下快速消费品工作总结如何来写。 首先，做好上快速消费品月销售业绩的回忆及分析。 一业绩回忆： 1、开拓了新合作客户近十个具体数据见相关部门统计。 2、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。 二业绩分析： 促成业绩的正面因素： 调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“

9、有效就是硬道理！我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。 强化了工作的过程管理，工作实效有所提升。 用提升提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励手法，形成了“重奖之下必有勇夫的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。 关于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急程序，采纳“坚持公司利益原则，以有效依据处理的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。 其次，总结一下过去一月里存在的问题。 1.客户选择公司产品时更多合计的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。“等“靠“要观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。

10、3.公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣扬赠品不够新颖丰富，对产品的宣扬、销售的拉动力不大。 4.暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。 5.销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。 6.销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。 最后，对下月工作进行一下展望，定出下月的销售目标和工作计划。5.业务员工作总结怎么写啊 我刚做一个月 简洁明了地介绍一下自己的工作业绩，写出自己不够的地方，并写出如何改善，自己以后工作的目标，自己工作的优点和缺点。 1、工作，汉语词语，具有动词、名词两种词

11、性。作为动词用有操作、行动、运转、运作等意思。 2、作为名词用有工程、制作、业务、任务、职业、从事各种手艺的人等意思。工作的概念是劳作生产，主要是指劳作。一个人的工作是他在社会中所扮演的角色。 3、在社会主义国家，工作是社会工作中每个劳作者体现社会价值和自我价值的角色定位。所谓工作就是劳作者通过劳作包括体力劳作和脑力劳作将生产资料转换为生活资料以满足人们生存和继续社会发展事业的过程。工作没有凹凸贵贱之分，只有社会分工不同。 4、人类社会是由不同的组织、团体、公司组成，而以上的组织、团体、公司都是许多个体构成，他们分工合作，向着既定目标行动，从而带动了社会的前进发展。人生如戏，戏中自有角色之分，

12、您的角色选择，取决与您所喜爱。能力可以提升、知识可以学习。 这位朋友您好： 希望下面的总结对你有用，如有看法谢谢提出 2009年终工作总结及2021年工作计划 转眼2021年已经到来，又开绐了新一年的工作，为了工作更好的展开，我就2009年作一个全面而详实的总结，以便对2021年的工作做参照和借鉴。 一、市场状况概述： 2009年开发的新客户2家，所负责市场共计完成175万元，其中x县超额完成全年任务80万元，x县只完成全年任务的50%,x县截止端午活动以来完成30万元，以后活动没有参加。 cx市场城区铺货率达到100%，开发酒店13家A类3家、B类10家商超2家，零售店130家，乡镇二批6家

13、，其中城区完成销售80%，乡而且高星酒合到40%左右，乡镇只完成20%,yn市场春季旅游活动完砀较好，回未12万元，中秋节回款25万元，全年回款主要集中在乡镇市场而且高星酒完成比例较低。 二、简要分析 综合来看，分析：cx餐饮渠道和特渠包括团购和婚宴运作较为成功 二批是薄弱环节，而永年市场则看着生运作乡镇二批，而由于餐饮渠道压款严重，而开发不够特渠和商超则由于人员不够而无顾及，总体来年，高星酒的销售还是以餐饮和特渠为主，永年市场应市场强化在此方面的开发。 三、市场运作主要模式中的经验及有在的问题 1、运用客户销售登记卡，对客户的销售状况进行监控，并依据销量执行月返，季返制度。 好处：1可以随时

14、对客户的销售周期，销售星级比例进行纺计分析，对客户级别进行分类，确定那些客户三星以上卖得快，那些客户只要一、二星酒，这样公司在有相应产品活动政？后，可以有秩序 的，提升销售活动效果。 2、可以提升价格弹性，很好城应对外来冲货，比如cx市场上市时一星78元/件，记卡销售，月返执行十搭一，折价63.6元/件。 中秋节期间外地冲货增加，到岸价：55-56元/件，这时，我们利用供货政？害行，五搭一，扔价：58.3元/件，再加上订货会上抽奖政？，大大优惠于外地冲货，客户订货十分踊跃，取得十分满意的效果，有力地打击了窜货，现场订货拾叁万元多。 有在的问题：在市场切八时，记卡销售兑现月返，季返中，对月返季返

15、额度和兑现时间，宣扬不到位，兑现不及时，也是造成冲货的得要原因。 2、把铺市陈列作为一项长期的基础工作来抓 cx市场2009年2月份正式启动市场，主攻零售店的铺市陈列，以2月20号到2月25号，对城区进行地毯式密集铺市，并抢占显眼货架，进行店外陈列，起到轰动效果，陈列一个月后，兑现金世纪双礼盒壹盒，2009年端午期间和中秋节之后，又分别进行两次集中补货铺市。 经验；1时间要短，控制在一星期左右，如果不顺利，可以赊货，但要可控，毕竟我们上市期的铺是为了作品牌宣扬和扩大。 2宣扬要到位，毕竟是新产品，无论 是零售客户还是消费者对其都比较陌生，建议铺市配合POP张贴，铺市政？讲解等内容，。 存在的问题：1首次与铺市金额过大，品种过多，我们一贯讲究一到五星集中陈列，而一般客户对现金观货和购货金额较敏感，所以铺市过程中有在进展不顺利，铺市政？扭曲等问题，我建议公司在今后铺市工作针对不同品种，不同渠道进行单独或交叉进行铺市，并且单次要控制在500元以内。 2奖吕兑现不及时，cx市场就有在此问题，由于是新市场，零售店主对浏阳河的信誉存在疑问，这就很必要明确奖品兑现时间而引项