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1、精选文档你我共享农产品流通渠道的特色多元通路形态通路相对较长批发阶段以批发市场为中心集中分别均衡功能批发商饰演重要角色市场决价系统零售阶段规模小家属多每日进货供给生新鲜重视质量与顾客回应性大纲:增强农产品市场营销,关于推进农产品市场需求,的确增添农民收入,拥有重要意义。文章从农产品市场营销的基根源理出发,解析了农产品市场营销的现状,结合农产品市场营销的基本因素,对搞好农产品市场营销进行了深入思虑,提出了农产品市场的主要创新重点。重点词:农产品;市场营销;创新农产品市场营销就是指为了满足人们的需乞降欲念而实现农产品潜伏交换的活动过程。农产品营销是农产品生产者与经营者个人与集体在农产品从农户到花费
2、者的流经过程中,实现个人和社会需求目标的各种产品创立和产品交易的一系列活动。农产品市场营销的主体是从事农产品生产和经营的个人和集体。农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。农产品市场营销看法表现了必定的社会价值或社会属性,其最后目标是满足社会和人们对农产品的需乞降欲念。1 我国农产品市场营销的现状1.1农产品市场建设发展迅速我国农产品市场发展迅速,种类众多,包含粮油市场、蔬菜市场、水产品市场、肉食禽蛋市场、干鲜果品市场等。农产品市场数目基本稳固,交易额稳步上升,这主若是因为我国农产品交易市场在经历了几十年高速增添和规模扩大后,现正逐渐实现从数目扩大向质量提高,流通规模登台阶,市场硬
3、件设施明显改进,商品品位日趋提高,市场运转质量日趋看好。1.2农产品批发市场成为农产品流通的主渠道农产品市场覆盖了几乎全部的大、中、小城市和农产品集中产区,基本形成了以城乡集贸市场和农产品批发市场为主导的农产品营销渠道系统,修建了贯穿全国城乡的农产品流通大动脉。目前大、中、小城市花费的生鲜农产品80%90%是经过批发市场供给的,腹有诗书气自华精选文档你我共享农产品批发市场的大力发展,关于搞活农产品流通、增添农民收入、满足城镇居民农产品花费需求发挥着积极作用。1.3以配送、商场、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛商场作为一种新式现代营销业态在近几年也逐渐波及农产品销售领域,成为农产品营销渠道
4、系统里的新成员,并与传统的集贸市场在零售终端睁开了激烈的竞争,传统农贸市场的市场所位正在受挑战。另一方面,南京、广州、武汉、上海等地政府在大力推行“农改超”工程,旨在打造高效安全的农产品营销网络,使之与城市经济发展相适应。1.4农产品营销中介发展活跃现阶段,各种农产品购销主体:个体户、专业户、结合体不停发展壮大。依靠这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织,使得小规模生产和大市场实现了对接,改变了过去产销脱节的尴尬场面,有效地缓解了农产品销售难的问题。他们的出现带动了上游生产基地的发育壮大,带领农民走向市场,帮助农民致富,为地区农业发展起到了必定的促进作用。论文网LunWenNet.Com2 农
5、产品市场营销的创新2.1农产品市场经营看法的创新跟着农产品相对节余时代的到来,客观迫切要求农业家产化经营系统扔掉农产品运销看法,确定以市场需求为中心的现代农产品市场营销看法。农产品市场营销是一个比农产品运销更加广泛的看法,农产品市场营销要求农产品生产经营者不但要研究人们的现实需求,更要研究人们对农产品的潜伏需求,并创立需求。农产品运销看法重申的是以自己的生产为前提,如何把生产出的农产品运输出去并完成销售,考虑的是如何把产品变为现金。农产品市场营销看法考虑的是如何经过生产、传递农产品以及与最后花费农产品有关的所有事物,来满足顾客的需求。顾客的需求是农产品生产经营者的出发点、中心点和归宿点。2.2
6、农产品营销战略与策略的创新农产品市场营销环绕目标市场需求的变化,综合地运用各种营销战略与策略,经过比竞争对手更加有效地满足目标市场的需求来实现企业增添和利润的实现。这就要求农业家产化经营系统充分运用现代市场营销的“10PS组合(市场检查、市场细分、市场优先、市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、政治权益和公共关系)”。农业家产化经营一定源于对农产品花费需求的深入检查和认真研究,经过市场研究,发掘潜伏需求,捕获市场机遇。依据一些细分变量来切割市场,进行比较、议论,选择此中一部分作为自己为之服务的目标市场,针对它的需求特色开发适合的产品,拟定适合的价格、渠道、促销策略,实现产品的既定目
7、标。因为农业是弱腹有诗书气自华精选文档你我共享质家产,比较利益低下,资本紧张,农业家产化经营系一致般难以进行大规模的宣传和促销,常常还要依靠“政治权益”和“公共关系”这两个策略。一方面,踊跃利用政府力量,获取宣传支持,指引百姓花费,扩大有效需求。另一方面,农业家产化经营系统应踊跃参加社会活动,改进与社会各界的关系,建立优异的形象,获取社会的关心和支持,经过公共关系达到宣传促销的目的。农业家产化经营系统还可以利用报纸、电视台等大众媒体以及其余社会机构为农产品营销创立有益的外面环境。2. 3农产品品牌决策与管理的创新品牌管理是经过创立一个好的品牌,培养品牌、扩大品牌和保护品牌,确定品牌优势,塑造有
8、名品牌,累积品牌财富。品牌管理过程实质是一个就品牌财富的各个方面的内容进行有步骤的规划和创新的过程,其根本目的就是塑造高财富的品牌。创有名品牌是解决农产品销售难和提高农民收入的根本门路。跟着农业家产化经营的睁开,很多企业开始意识到品牌的重要性,愈来愈多的农业家产化经营系统开始有意识地应用品牌策略。事实上,农业家产化的过程就是一个依靠品牌优势,逐渐建立农业家产规模优势,最后使农业家产获取进步和完美的过程。没有农产品品牌的创立和扩大,没有农产品品牌的优势,就不行能有农业家产化经营的健康发展,也就不可以完全解决农产品销售难的问题以及农业增产与农民不增收之间的矛盾。论/文/网LunWenNet/Com
9、参照文件1王凯.品牌营销模型研究J.市场周刊,2004(10):22224.2吴兴安.关于农产品市场营销的思虑及对策J.大众科技,2005(12):2162217.3李晓玲.农产品生产企业的名牌战略J.农业技术经济,1999(3):8211.出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今日下三分，益州疲弊，此诚紧急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜自轻自贱，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。如有作奸非法及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法
10、也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚认为宫中之事，事无大小，悉以咨之，而后推行，必能裨补阙漏，有所广益。腹有诗书气自华精选文档你我共享将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于往日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚认为营中之事，悉以咨之，必能使行阵友好，好坏得所。亲贤臣，远小人，此先汉因此兴旺也；亲小人，远贤臣，此后汉因此倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，何尝不痛惜恼恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、从军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣鄙俗，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感谢，遂许先帝以驱驰。后值颠覆，受任于败军之际，授命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣慎重，故临崩寄臣以大事也。授命以来，夙夜忧叹，恐交付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率全军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣因此报先帝而忠陛下之职分也。至于商酌损益，进效忠言，则攸之、祎、允之任也。愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感谢。今当远离，临表涕泣，不知所言。腹有诗书气自华
