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1、山庄策划方案山庄策划方案 【篇一：山庄策划方案.doc123】山庄旅行策划方案主题：风情.文化小南海犹如一颗镶嵌在豫北大地上的绚丽明珠，让人感觉这是一处自然风光与人文资源订交融的圣地。山清，水秀，洞奇，石美。青山绵延给予了全部的自然。南海俊秀给予了全部的灵性。山庄及其四周的景区都包含着丰富的历史文化，此中主要为道教和佛教我文化。所以我把策划主题定为风情.文化。一个景区想要得以长久发展存在，一定有新鲜的血液和不朽的文化，而一个景区的文化内涵就是这个景区的灵魂，我们能够再风情商创新，而而且努力丰富它不朽的文化。我把旅行项目定为以下四个一风光旅行。二探险旅行。三农村旅行。四野营狂欢。这几个项目在山庄
2、上有足够的可行性，创新性，及其当地特点。第一。用神话故事介绍历史，漂亮感人的神话故事，老是能够激起好多人的热忱。所以，开篇可叙述一些对于小南海及其邻近景区的一些神话传说（如：善应古镇的历史，小南海传说）使旅客可借此认识一些对于景区的知识，为接下来的旅行做点知识积累。一：风光旅行(总括了旅行因素的娱、吃、购)，风光游的主体为山庄游。山庄游：旅客在距离山庄大门一段距离处下车，导游率领旅客进入大门，介绍大门的结构，而后在不远处有一堆石，这堆石不是一般的石，而是有着传奇色彩的石。在门景区，作为旅客自由赏析区，可由导游边走边讲。（自由赏析区能够让旅客略微做整改，为后续观光做准备）。大门绿荫泊车场售票门卫
3、半月湖莲池污水办理站门前小广场“菩提树”门莲花台照壁购物走廊。第一：会议度假区（作为返回以后，旅客自由观光及休闲点）。 / 第二：朝拜区（此处主要波及两种宗教文化，佛教和道教，需鼎力弘扬此地文化）栏杆玉砌，风铃鸱(chi)吻，梵钟婉转，洋洋大观，展现了佛教文化，凭栏眺望，风光一览无余。第三：东峪飞瀑（流瀑茶村水帘洞惠海亭，茶村可设茶艺表演，需培育一批有关工作人员）。第四：休闲别墅区（情侣屋香林别墅水演出艺场十二生肖园百鸟园占鳌亭蓄水池，依据自己作用功能睁开有关活动）.第五：湖滨区（水上项目，接下来有要点介绍，渔家乐鳌头湾船墅码头南海柳浪垂钓长廊）。第六：素食园区（主要波及佛事表演及佛教信徒的就
4、餐问题，以上各景点波及各种人文景观和自然风光，所以定为风光旅行。旅客的午饭问题就在这个环节进行，从大路上山朝拜以后，从小道下山，而后，依照旅客要求可进入素食区就餐，也可进行野外自助餐，或许野炊，野炊的全部资料由山庄供给，可是要收取必定花费。二：探险游（波及旅行因素的行和娱）探险游的主体为山庄四周海拔较高的山，活动的详细安排以下：任务型登山：就是要求不不过简单的登山，而是在登山的过程中完成一些风趣的任务，增加登山的兴趣性（注：这个活动需要亲身了解，该山的地理特点，以便合适设置活动任务）三：农村游（波及旅行因素的购，娱，吃）农村旅行的主题为“渔舟唱晚”。活动要求：在凑近水岸处建一个传统的渔家田舍，
5、用篱笆做围墙，大小要求能够容纳二十到五十位旅客在此中活动，舍内所实用品需为古代传统的家具，田舍工作人员需着古代服饰且要求熟习水上作业，一边达成协助旅客的任务，作为旅客则应是夜晚由导游率领进入，随工作人员去邻近的水中打鱼，以后到田舍睁开各种各种的庆祝活动，活动之中全部资料（如：柴等，都需旅客亲身收集，此外搭建烧烤炉，让旅客在里面可进行集体烧烤，饭饱以后，旅客整理饭后残羹，真实体验农家生活。讲解：斜阳西下，彩霞映红了天空，桥下碧水长流，水中鲤鱼玩耍，岸上杨柳依依，远处小洲芳草萋萋，山坡上牧童摆动长鞭，赶着牛羊慢慢回来，山下农家，炊烟袅袅，佛光普照之下一片安静祥和。以上为农村游。四：野营狂欢（波及旅
6、行因素的娱和住）也就是篝火传情，篝火晚会。活动安排：有山庄供给场所和条件，举行一场别出心裁的篝火晚会，结束这天的旅行。大家拾柴，点燃篝火，翩翩起舞。晚会中间把旅客分为两组进行对唱竞赛，获胜方可向输的一方提出一些简单要求，让对方达成，增加娱乐性，山庄也可自行供给一些奖赏，也可进行一些汇演，做一些小游戏（如：诚心话大冒险，等一些大家都熟习的小游戏）一天的活动到此基本凑近结尾，最后安排旅客住宿，征采旅客建议（住旅馆或野营）。讲解：夜幕下的山庄更为模糊神奇，你能够踏月水滨，坐石临风，倾听那如歌如诉的涛声，回味那“恶有山，善应水”的优美传说，仿佛有无数似有似无的精灵在波光潋滟中涌现，那些古迹名胜会把你带
7、到悠久的遐思遥想中。以上四个旅行项目及其包括的小游戏总括了旅行业的六大体素：吃、住、行、游、购、娱。【篇二：农家乐山庄营销推行方案】最近几年来，跟着中国经济连续安稳的发展，国内旅行需求得以快速增长，而部分旅行需求已从观光型向度假型转变，度假酒店应运而生，成为酒店业一颗刺眼的新星。度假酒店是以招待度假休闲旅客为主，为度假休闲旅客供给各种服务的酒店。度假酒店多建在滨海、山川、湖泊等自然景色区邻近，远离市里。度假酒店经营季节性强，对酒店地区内的环境设计要求高，对娱乐设备的配套要求较完美，讲究人与自然的充足交融。山庄的出现与成长发展都适应了现代旅行发展的趋向，是集旅行、休闲、度假、娱乐为一体的新兴物，
8、在旅行圈里还没形成天气，在营销或是设备设备建设上都没有齐备，山庄的经营发展、建设完美仍需一个长过程。本方案重视在提出合适山庄发展的营销推行策略，为供经营决议层在市场探究期及市场营销工作中供给参照。山庄自己状况：一、山庄简介：是集旅行、休闲、度假、娱乐为一体的度假山庄。山庄拥有各种豪华客房-间，餐厅能同时容纳-人用餐。山庄设有会议室、大型泊车场、养殖鱼区及高密度垂钓池、游泳池、篮球场、羽毛球场、斗鸡场、烧烤场等配套设施。山庄准备投入建筑的水上娱乐设备、ktv包厢、保健中心、农民菜园、农家果园等二期计划工程也马上陆续开放。在餐饮配套品上山庄还有自酿窑酒、自制腐乳、自产野菜等农家口胃。山庄内绿树成荫
9、、碧波涟漪、景色宜人为兴安山清水秀的自然美景注入了新的活力，同时也为兴安旅行业增加了新的色彩！二、山庄的swot剖析：山庄优势：1、娱乐项目单调2、地理地点优胜、环境佳3、财产负担轻4、设备设备新5、拥有自己的特点产品6、管理层营销意思强（服务营销、客户档案的成立）7、管理方面人性化，着重职工培训8、公关手段较强（政府、旅行社、公司脉搏广）山庄劣势：1、娱乐设备不完美2、先期营销推行力度不够3、缺少清楚的市场形象4、路况不好，无直抵公车5、职工文化素质偏低6、基础设备建设不完美营销推行策略：开辟市场没有多大捷径可走，在前面开辟的脚步下睁开市场推行，同时发掘和启用他人所没有的策略，吃苦和碰钉子就
10、是最根本的出路。由于正确的定位、合理的房价、优秀的合作信用都具备的同时，信息输出（宣传促销）也是最关键。度假酒店销售在广告宣传上不行能象做日用品，大批投放媒体广告，即便有也是小范围内在开业早期，那么人员促销是最主要的手段。在策略方面，针对不同的部门睁开推行计划，提出不同的市场推行策略，分配不同职责的营销推行任务，以期获取最多面的经营收获。针对山庄销售部、餐饮部、客房部、休闲娱乐项目等主打经营项目，提出推行策略以下：第一，从开业伊始着力塑造名山庄的品牌形象，突出酒店整体形象（ci）的定位，从头至尾有计划有步骤的推出山庄的形象广告，要点由县市省逐渐推广的程序。其次，以营销策划为贯彻各部门经营的中心
11、任务，实时掌握市场动态，将创效益，树品牌做为山庄的凝集点来抓，全部环绕经营来睁开运作。依据自己特点确立娱乐、休闲、住宿、餐饮为一体的营销推行步骤，并合时推出短、中、长营销计划。一、销售部：1、旅行社客源（1）把价钱做杠杆，在旺季追求收益最大化，在淡季时追求高的出租率，吸引各社团队。（2）稳住主要客源，做好企事业单位的客源联系工作；同时也争取旅行社接团的客源，最好是市内的旅行社，他们的客源是再山庄此后的招待中会变得日趋重要。在旅行社客源市场的开发，主要以价钱为杠杆，招待好各社的老总，保证节日用房，阻碍基本不存在问题，而价钱是竞争敌手最简单做到的。如何在同样的价钱或稍高的价钱的状况下保证较高的开房
12、率，那就一定对计调部人员进行公关。（3）踊跃找寻旅行社合作和其余地域旅行社集体客源。（4）发挥本店的整体优势,以餐饮.客房.娱乐连环销售进行整体功势.快速打开客源市场。2、会务客源促销（1）促销时间：开业时期及下半年-至-月（2）促销对象：政府各职能部门、当地商务公司、市内外商务公司（3）以公司单位为主并成立结盟对接会务、散客。（4）建全代理制，组织市内外会务客源。策划一些公司经济类的，学术商讨，培训班会讲和事业单位的会议。二、餐饮部（1）依据节庆推出相应的团聚宴、长寿宴、婚庆宴等。（2）睁开有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴、，赠予客房，或免费接送及小礼物、鲜花赠予和在报刊庆祝广告、电视台、电台
13、送歌活动。（3）增加旅行社指定用餐、给导游折扣，增加团队自点餐微风味餐花费。（4）依据不同客人的需要，设计多种套餐（包价），含客房、餐饮。增加品种和特点菜，降廉价钱，提高质量。三、客房部（1）推出“年价团队房”（一年一个价）（2）参加行业的连锁服务网,增强与各企事业单位的联系，稳固现有客户，鼎力开发新客户，当地市场客户要逐个登门拜见。（3）针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住宅，可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。（4）鼎力发展长住客户;拟订内部职工合理的客房提成奖赏制度。（5）开辟网上订房,增强网络促销，扩大网络订房中心的订房四、娱乐项目坚持以当前桂林罕有的集休闲垂钓、餐饮住宿、
14、观光度假的优势进行营销推广，由于山庄在秀山叠岭环绕的优良环境中，一年四时都生气勃勃。当前山庄高密度垂钓池是吸引度假旅客的一个重要项目，也是山庄优其余度假酒店的一大推广优势。同时，针对当地及周边的花费状况,拟订山庄各部的花费定位,如垂钓、餐饮价钱的定位,还应应结同类竞争者的价钱,合适调低一点,以期快速打开市场,客房则将周末价与平常价排列开来,并拟订最低保护价,团队价.散客价,会员价等明确的价钱品位.以便各部门依据权限实行全员推行。五、宣传推行在开业及试业时期，进行有必需的一系列宣传推行活动，经过内外宣传促销完成内部花费链，同时提高回头率：1、外面宣传和促销（1）广告播放和栏目的合作，同时抓住机遇策划和炒作一些暂时性的新闻报道宣传，提高著名度和美名度（2）交通工具上的宣传：（3）人员促销、交易会促销、信件促销，经过旅行社宣传，电子邮件，其余媒体等。经过以上方法和其余宣传促销宣传网，把客人吸引进来。（4）成立营销网络，借助旅行的优势及旅行网络的高点击率提高山庄的被认知度2、内部宣传网客人进店要促成每项花费，就一定把每项服务介绍给他们，这样就需要成立内部宣传网-自走进山庄的大门开始，就能认识酒店的基本设备情况（制作整体设备）。走进餐厅，又能进一步看到图文并茂的宣传广告，
