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1、一对一项目可行性剖析报告一、项目简介（一）项目名称：中小学教育培训（二)项目培训的内容1、俄语英语培训（小班教课或VIP教课班）考试类：非考试类：2、奥数学习（小班教课或许VIP教课班）比赛类：“希望杯”、“华杯赛”其余:小升初奥数、兴趣数学3、中小学课程同步个性化指导（1对1)4、艺术类（待定）（三)项目所属行业及性质中小学教育培训项目属于教育行业中的社会教育，它是除学校教育和家庭教育外的一种增补式的教育模式。以适应现在教育竞争的发展。二、项目实行的必需性和可行性（一）项目投资的必需性1、国际经济发展的需要.进入二十一世纪及知识经济的出现，使国家之间对于知识、技术和市场的竞争最后究结为人材的
2、竞争。它为教育培训确定了物质的和理论的基础。在终生教育、人力资源开发和创立学习型组织等新念的影响下，教育培训已经成为世界各国进行人材竞争，实现人力资源特别是高层次人材资源开发的最广泛、最重要的门路之一。曾有专家断言:二十一世纪是高科技发展的世纪.更是人力资本累积的世纪，是人力资源开发培训的世纪。2、国家政策的鼓舞与支持。在党中央对于科教兴国、教育创新的伟大呼吁下,我国教育培训作为国家发展战略的一个有机构成部分正遇到愈来愈多的重视。它在科教兴国这一基本国策中的战略性地位获取了亘古未有的必定和确定。这为我们培训工作者带来了空前的机会，也带来了空前的挑战.2002年开始国家接踵出台了鼓舞民办教育的政
3、策。2004年4月民办教育促进法实行条例的出台，促进教育培训行业进入了发展的快车道.同时该条例规定,出资人要求获得合理回报的民办学校依法恪守国家有关部门拟订的税收政策.民办学校出资人能够“获得合理回报”为风险投资介入供给了可能性.创谋利构此后开始全面考量网络教育以外的传统线下教育培训市场，这为2006年和2007年的教育培训市场投资集体迸发确定了基础2007年连续升温。.继2006年教育行业投资高潮以后，3、教育培训市场潜力巨大。中国教育培训领域的市场空间巨大。统计数据显示，教育支出在中国已经超出其余生活花费成为仅次于食品的第二大平时支出。当前，教育培训业所获投资中波及领域除了网络教育中的网络
4、高等教育、中小学网络教育、网络语言培训，还有线下的语言培训机构、中小学课外指导机构、IT职业培训、公司管理培训等。统计数据显示，在教育行业获投资细分市场中，语言培训当前获投金额最高，融资总数为1。17亿美元，占教育培训市场融资总数的32。9。其次分别为中小学课外指导培训、IT职业教育、教育营销、公司培训等。当前,中国培训业进入了一个快速发展的时期.我国培训家产自1996年以来,在培训需求的不停刺激下，培训市场产生了多元化的衍生产品,花费人群快速扩大，整体市场规模有了飞腾性增加。据统计，2007年我国共有约5亿人次参加过各种培训，中国培训业正以每年30%的速度递加,2007年我国教育培训市场整体
5、规模超出3000亿元。此中,IT培训市场销售额超出了60亿元，英语培训的市场总值约150亿元，估计2010年我国英语培训的市场总值将会达到300亿元人民币，管理培训市场规模超出50亿元，婴幼儿教育市场花费额在未来5年估计达到上千亿的规模。4、学校教育和家庭教育的有利增补学校教育即学历教育。其特点在于视学生为被动的接受者,以课程和教师为中心，教授某个学科的基本知识，为学生的未来走进社会进行文化贮备，是针对全体大多半学生进行的知识教授过程，不可以做到因材施教。而家庭教育固然是是学校教育与社会教育的基础，是终生教育。可是家长的精力和知识有限，也不可以知足孩子对于知识能力方面的需求。教育培训是由特定的
6、教育培训机构供给指向性和针对性强的培训，使学员在改良自己弱项和突出强处方面进行的特意培训，一对一个性化指导又能充分做到因材施教，以达到事半功倍的成效。所以说教育培训是学校教育和家庭教育的有利增补。（二）项目投资的可行性1、金融危机下的中国教育培训市场现状在过去的2008年金融危机大潮的冲击下，很多行业都出现了负增加或许阻滞不前，而中公民办教育行业却“硕果”累累.最新数据显示，2008年前10个月,国内已表露的教育业投资达18起，已表露投资本额超出2。85亿美元。与同期其余大行业对比,占比均较高。特别在10月份,教育行业投资本额更是高达1。3亿美元,超越IT、房地产等传统热点行业，占有创业投资市
7、场份额的1/3以上。据认识,因为遇到金融危机的冲击，很多准备进入其余领域的家产资本微风险投资转而进入观看阶段，并把眼光聚焦到了教育行业。日前，全球天下教育科技公司总裁张永琪在参加顶峰对话教育高端访谈活动时表示,教育行业在整个风险投资项目领域排名第一。从这一点上能够看出，教育行业有必定基础，有其市场的客观需求，这样就会有连续发展的远景。在严重的经济局势下,这个行业可能会更长远一些.作为风投领域的专家,凯鹏华盈合伙人周炜则对此表示，投资界大多半的人都有一些国外经历,周炜说:“中国的教育和国外的教育差距还很大,所以中国的教育市场潜力依旧巨大。”业内专家指出，中国教育行业还处于家产发展的早期,教育与资
8、本市场对接还不够充分,上市的教育机构数目较少。资本市场的低迷促进了项目估值的回调和投资成本的降落，国内投资政策环境的松动和国际经济危机的两重作用,都在必定程度上刺激了风险投资机构在中国市场上追求更多投资机会的动力.教育培训行业受经济危机影响最小新东方教育科技公司常务副总裁周成刚日前参加网上访谈时表示，教育行业可能是受金融危机冲击最小的行业之一.“因为投资教育是一辈子的投资,因为它是长远以教育改变自己的生活和命运的一种理念。所以到当前为止，重新东方的业务和财务数据看，的确还没有遇到特别大的影响。”据认识，教育行业不只未受金融风暴影响，并且还逆势出现一些增加，在美国好多公司、好多银行都在破产时，美
9、国几家教育公司的业绩却在不停上涨。周成刚表示，新东方申请出国留学的同学靠近100地增加。“所以从这些方面上看,表示大家在危机时期.对学习和教育投资，以及充电有更坚定的信心。这个世界生计会变得愈来愈残忍,挑战会变得愈来愈强烈，我们只有经过改变自己的生活，改变自己的学习和知识架构，同国际真切接轨,才有可能在未来创立更多的时机。”业内专家剖析指出，教育是一个不会受外界影响特别大的一种传统型的行业，因为它有自己的花费者的需求.同时，教育行业的发展会连续。所以投资教育培训是一个理智的选择.2、北京教育培训市场占有地利的优势投资地区高度集中北京公司数目占84截止2007年10月31日，中国已获投资的25家
10、教育公司总部均位于一线城市,有21家总部位于北京，占总数的84。此外上海有2家公司,深圳广州各1 家。（见图21）图2120002007年中国教育行业VC/PE投资公司地区散布教育行业投资地区这样集中，与创投市场整体投资地区及各地区教育行业发展密不行分.固然已获投资公司总部多半位于北京地区，但其业务大多面向全国。北京教育行业发展具备天生优势，所以也成为众多教育培训机构总部所在地.（1）。黑河作为与俄罗斯交界，也是出国留学高潮发源地，不论是出国留学外语培训仍是商务俄语培训市场有较大的发展空间。陪伴着改革开放和中俄自由贸易来往，人们对于俄语培训，特别是口语培训的重视愈来愈高。（2）。黑河作为港口城
11、市，是众多精英齐集的地区。教育的地位更多的遇到家庭、学校和公司的重视。对于教育的投资已经占有了处食品支出的第二大支出项目。(3）。未来的社会需要的是全面发展的高素质人材。再加上对于择校的刺激，人们都希望走进师资和学习环境优胜的学府进行学习，可是进入的毕竟是少量。为了进入要点学校，家长不惜在各个方面进行培训和比赛中获得优秀的成绩。三、项目实行的条件（一）公司注册（或许挂靠）1、公司性质：教育类文化公司,主要从事教育培训、教育咨询、办公用品销售等活动.2、公司选址依照：中小学学校集中地区；经济基础较好的社区邻近；人流量较大的商场周边等。3、分部建立点：以区为单位建立分部；以要点中小学为基点建立分部
12、；以社区为基点建立分部等。4、公司规模、布局及配置。（1）启动规模：写字楼100平米，10人。（2）布局：前台区、办公区、个性化教室区（ 3)启动配置：电脑、电话（二)人员条件1、市场招生主管（1人）：要求：认识教育培训市场的基本状况,对教育培训市场的开发和拓宽有独到的思路和实质操作能力。两年以上有关工作经验者优先考虑.拥有较强的敬业精神，拥有较强的团队意识，有较好的语言表达和勾通能力，对自己发展有较高要求.2、教师资源（以专职为主,兼职为辅）：“名师的可复制性（1）俄语培训师:有必定得俄语培训经验。有丰富的知识修养,能够灵巧运用知识。（2）奥数老师：有奥数培训经验者优先考虑，思想灵巧,性分外
13、向。（3）中学各科教师：三年以上教课经历，有教师资格证。能够灵巧解说运用所教课科。毕业班指导教师一定有送考经验。3、前台教育咨询师和网络管理人员4、招聘门路：以网络招聘为主，现场招聘为辅。可是必定要严把招聘和面试关!（三）宣传招生策略招生宣传工作的展开，需要提高到战略高度系统地进行组织和安排。招生宣传的内容、形式、渠道等要有科学的策划。充分、合理地利用现代信息社会所具有的各种快速有效的媒体手段，正确理解招生宣传广告的媒介采用、组合原则，以达到增强招生宣传工作实效性的目的.1、坚持招生宣传的连续性。招生宣传是一项连续的事项，不可以在开班前疯狂招生，开班后则懒惰！招生宣传工作是长远性的连续不停的工
14、作,它应当是对学校整体实力和形象的全方向、综合性、常常性宣传.招生宣传的成效有一个累积的过程,要坚持招生宣传的连续性，对招生宣传做出长效宣传计划。这样，不单能够使学校的影响人心所向，并且从宣传的投入上来说,能够呈递减趋向。急于求成、一窝蜂地上、乍寒乍热等短视行为只好收到事半功倍的成效。2、网络宣传为主，传统手段为辅。（1）传统的招生宣传。招生简章和宣传资料的编写、印刷与发散。当前招生宣传各个培训机构都是以传单的发散为基本的手段.一时间家长手中会获取大批的招生信息，成效特别不好.招生简章愈来愈精巧，内容愈来愈多,密密层层一大张、甚至几大张；各种各种的招生宣传资料也是八门五花。很简单使家长堕入“数据剩余、信息危机”的矛盾中间。固然这样,我们仍旧不可以放弃此传统的方法，但不可以把它作为主要的宣传招新手段！（2）广播、电视广告;人际流传方式宣传等.广播电视广告的时间短，给人产生瞬时印象，但覆盖面广、宣传力度大。人际流传宣传方式比较直接，有说服力。人们的口碑有的时候要比自己的宣传起到事半功倍的作用。但前提是一定有好的教课质量和优秀的学后追踪服务。（3）网络和电话宣传.信息社会为信息流传和人际交流供给了便利、有效的手段。招生宣传也要适应社会发显现状，采纳人们最简单接受的方法和手段，使宣传成效最好。比方网络和电话宣传，使用的人最多，宣传
