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1、支行行长竞聘演讲稿 (一） 支行为贯彻、落实总行、省分行人事激励约束改革,充分体现“赛马”不“相马”的用人机制,决定采取全体起立，在全行范围内实行中层干部竞聘上岗。这次,我竞聘的岗位是:支行行长。 根据省分行的改革思路，我行已实行了“公司业务上移，个人业务下沉”战略,对网点功能进行重新定位。目前营业网点的功能是：向个人、单位提供结算、金融服务，销售各种个人金融产品，拓展个人银行业务、维护个人客户关系。网点分为精品网点、多功能网点和一般网点。支行目前是多功能网点,正在报批精品网点。网点作为银行最基层的经营单位,经营目标是效益最大化。我行202X年的经营目标是：以“三个经营”和省行、支行经营方针为
2、指导,以加强内部管理为保障，充分利用网点资源，大力发展个人银行业务和中间业务,全面提升网点的经营效益,努力实现储蓄存款新增4200万元，中间业务收入50万元，利润新增20%，同时完成支行下达的其他各项考核指标,确保全年无案件、无事故发生。 为实现以上目标,我准备从以下几方面开展工作: 一、经营客户,提高优质客户群体占比，开辟储蓄存款新增长点 我行位于大道西旁，对面是区政府,毗邻南海黄埔，其所在区域是区行政、生活的中心，临近居民较密集,客户资源相对较丰富，该区域一直是金融机构必争之地。在以我行为中心的前后00米范围内，聚集了6家商业银行，金融竞争异常激烈。经过1年的发展,该办已吸收、积累了大量的
3、客户,目前已有客户44，000户,储蓄存款余额为19，30多万元，但是户均存款仅，300元。可见,本办个人客户总量虽不少，但低端客户占绝大多数，造成业务量大，办理业务人多,客户等候时间长,难以吸引、留住优质客户,存款增长有限。 要使储蓄存款有较大幅度的增长,我认为。首先，要经营好客户。经营客户,就是要对客户进行综合评价,根据客户对银行的贡献度确定营销的方向和方法,对客户有所取舍,并将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上,从而扩大网点的盈利空间。网点要注重对原有客户和新客户的客户关系管理，通过各种方式了解客户信息，如对存量客户,可通过查看每天打印的储蓄重要事项稽核清单,找出余额达到一定数
4、额的客户帐号，然后通过帐号查阅详细客户资料,挖掘潜在的vi客户；对新客户,一定要求前台柜员配合，对大额存款客户资料详细登记,并及时发放ip卡,逐步建立完善的客户档案,便于加强与客户的沟通与联系，全面提高客户维护水平。为ip客户提供绿色通道、提醒服务、节日慰问、个人理财建议等vi服务，增强对客户的吸引力与凝聚力，从而提高vip客户的占比。第二，要主动走出银行，积极营销。营销人员要对周边的社区资源、环境变化、市场动态等进行认真的调查分析，及时掌握信息，并根据相关信息,积极、主动开展工作，走出行门，走进社区,主动出击,将客户带进银行。对于陌生的环境,可通过旁人的穿针引线，特别是政府主管部门的引荐,寻
5、找突破口。第三,根据客户的不同需求,能为客户提供不同的金融产品,满足客户的需求，并能以优质柜台服务不保障。 二、大力拓展中间业务,提升盈利能力 在存贷利差不断缩小的今天，中间业务已成为银行增加利润的重要来源。我行的中间业务主要来源于结算收入、银行卡收入和代收、代发手续费收入，收入来源渠道较窄。明年，我办将在继续加大原有中间业务产品营销的基础上，不断拓宽新的收入渠道,增加中间业务收入。具体思路是： 、深入到各大市场,营销“速汇通”； 2、与花地房地产有限公司联系,争取明年交楼的万贤苑30多户的代扣费业务,并以此为契机，进而争取该公司属下中鹏物业管理公司的和区府宿舍共100多户的代扣费业务; 3、
6、充分调动全办员工的营销积极性,在实行柜台流程再造后,把压缩的后台人员充实到营销岗位，在大堂设置机动营销人员，加大对柜台代理保险、代理基金、代理国债、银证通的营销力度，增加代理证券手续费收入； 4、向存款额大的客户营销个人委托贷款业务。 三、加强个贷管理，发展个人资产业务 资产业务是高风险业务,在发展业务时,我办将注重风险的防范，严格把好风险控制关，对每一笔个贷都认真落实贷前调查，上门实地察看抵押物,严格控制放贷成数。发展目标以代发工资、我行的vp客户、收入稳定的公务员、事业单位等目标客户为主,同时，计划与区个体协会联系,举办一次个贷业务宣传活动,为有资金需求、信用好、有抵押物的工商个体办理生产
7、经营性个人贷款。 四、加强内控基础管理，防范风险 银行是经营风险的行业，风险防范是银行一项常抓不懈的基础工作。作为网点负责人首先要正确认识、处理业务发展和风险防范的关系，认识规章制度是我们各项业务健康发展的基础和保证。不仅本人要做执行规章制度的模范，还要经常教育员工，不断提高员工风险防范意识，养成按章办事的操作习惯。只有在柜台业务办理的每一项业务、操作的每一个节都按章处理,风险是可控的。除此之外，还必须依靠、支持风险经理的工作，充分发挥风险经理对网点柜台的交易、授权以及核心环节实施全面协调、监督与控制的职能。在规范、有序的基础上发展业务,使办事处的业务发建立在扎实管理的基础上。 五、加强员工队
8、伍建设,提高员工素质和网点服务质量 员工是网点最重要的资源。加强员工队伍建设,充分发挥员工的工作积极性,是网点负责人的重要工作之一。我认为:作为网点负责人,除了要发展业务，还应该带好队伍,对员工的成长负责,为员工提供良好的发展空间。首先应多给予员工人文关怀,尽量为员工排忧解难，工作中多给予员工赞扬和激励,在网点营造一种轻松、和谐的工作氛围。其次，要多组织员工进行各种培训,在办事处形成良好的学习氛围，提高员工素质。如定期组织点钞、辨钞、汉字输入等业务技能培训和考核，强化前台柜员的操作技能,提高业务办理速度,减少差错和客户投诉。除组织技能上的培训,还要多进行我行金融产品和营销技能的培训，让所有员工
9、都熟悉掌握本行的各种个人金融产品,每一个员工都能胜任业余的产品宣传、营销工作。继续推行有效的激励与约束机制，建立科学的考核办法，主要体现在对绩效工资网点实行二次分配上，实行彻底的同工同酬,真正体现多劳多得、奖勤罚懒、奖优罚劣的分配原则，拉开收入差距,对工作起到积极的促进作用。 我相信,有省分行领导的正确指导，有支行领导的大力支持，有我行各位同事的齐心协力，有我本人倾心尽力的工作,桥东办一定能增创佳绩,再上新台阶,实现网点业务总量、经营效益和服务质量的全面提升。 支行行长竞聘演讲稿 （二) 尊敬的各位领导、各位评委： 首先，请允许我介绍一下我的主要工作简历。 我叫*，男,汉族,现年*岁，中国共产
10、党党员，大专文化，经济师，*年*月参加银行工作,现任盘县支行党委书记、行长。在年的工作历程中，我先后在营业所干了*年的会计员、出纳员,在支行工作*余年曾担任过会计股长、稽核股长、人事股长、办公室主任、信贷科长等职务，在二级分行年多时间担任过稽核处副处长、人秘处副处长主持工作、党办、行政办副主任主持工作，*年*月至今任盘县支行党委委员、副书记、书记、副行长、行长。 实行竞争上岗，是省分行党委认真贯彻落实党的十六大关于加快干部人事制度改革步伐,推进领导干部任用制度改革的一项重大举措，在贵州省农行的发展历史上是一个划时代的进步，对推进农业银行的各项改革，激发员工的进取精神具有十分重大的意义。作为一名
11、基层领导,必须坚决支持和带头参与。 在这次竞聘中我积极参与,知难而进，勇于竞争。我认为:竞争可以展示自我,竞争可以发现差距,竞争可以促进学习，竞争可以提高自己的综合素质和工作能力。我的态度是:如果竞聘成功,我决不志得意满。因为在这次竞聘中:一是很多为农业银行的发展做出突出贡献的老同志服从改革大局，主动让出了位子;二是很多优秀的年轻员工由于竞聘条件的限制没有赶上机遇,减少了竞争压力;三是竞聘成功得到的并不是享受,而是要承担更大的责任和风险,能否胜任副行长的职务需要在今后的实践中才能得到检验。如果竞聘失利,我也决不气馁,因为我毕竟已经在农业银行改革的道路上当了一块铺路石，敢于参与竞争就是超越自我,
12、就是人性的升华，即使一无所获，我也无怨无悔。我也一定会通过这次竞聘认真审视自己,寻找差距,在今后的工作中更加努力学习,弥补自己的缺点和不足，尽快找到更加适合自己的位置。 一、履职设想和责任措施 我的履职设想和责任措施是。抓住机遇，更新观念，深化改革,加快发展。 抓住机遇。西部大开发给贵州各地带来了千载难逢的发展机遇，如六盘水境内，已开工的盘南电厂及即将上马配套的响水煤矿、发耳电厂、xxx国道改造等大项目的开工建设,能否拿到这些大项目关系到贵州分行未来的前途和命运。因此,必须集全行之力,在行党委的领导下,组建专门班子,落实专办人员，与省分行公司业务处紧密配合,上下联动，打破常规,特事特办，与投资
13、方建立密切的合作关系，想尽千方百计把响水煤矿、发耳电厂等项目争办到手,确保成功营销贷款。把大项目的争办作为实现贵州省农行可持续发展，确保实现跨越式发展目标重中之重的工作。 1、更新观念。根据现代商业银行的发展要求和贵州经济发展特点，用前瞻性的眼光,找准优势，敢为人先,积极拓展新业务，提高业务创新能力。建立“以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标”的机构组织体系和营销机制，一是以创新和一体化营销为手段，公司业务突出抓“大”。贷款投向重点支持电力、交通、煤炭、城市基础设施、教育卫生等行业。支持好有竞争实力和发展前景好的非公有制项目，大力发展低风险的票据业务。个人金融业务重点抓“好”，以客户为中心
14、,以市场为导向，提高个人金融业务的综合效益。住户金融业务努力做精。贷款重点放在优质房开企业的“精品”项目上,创品牌效益。坚持以个人住房贷款为主，逐步完善以按揭成效为主要调控手段的风险控制机制，有效规避风险。把住房贷款办成我行的精品信贷业务。存款工作继续抓“实”,寻找新的存款来源，重点放在对社会经济状况和主要行业发展状况进行研究，加强与计委、经贸委、财政、工商等政府经济管理部门的联系,了解政府投资计划和投资项目情况，细分客户,制定发展计划,确保对公存款的增存。储蓄存款要充分发挥“亿元所”、“星级所”的辐射效应和示范作用。在抓好传统业务的同时，继续抓好代发工资业务,加大银行卡发卡力度,采取奖励措施
15、,调动员工发卡的积极性。全面巩固,发挥几大综合应用系统功能,提升经营管理水平和整体竞争水平。二是全面实施“三年规划”工程，向存款要效益，向贷款要效益，向资金营运要效益，向中间业务要效益,向节约财务支出要效益。 2、深化改革。一是继续深化扁平化管理改革，尽快适应工作职能和管理方式的调整，完善扁平化管理配套机制，以内部机制创新促进发展。二是改革收入分配制度，加大绩效挂钩考核的分配制度，通过效益工资为主的绩效考核来调动广大员工的积极性。绩效挂钩要明码标价，落实到人。据实按期公布考核结果和分配兑现。 、加快发展。坚持以发展为主题，要坚持用“三个代表”重要思想武装全体党员,不断提高党员特别是领导干部的思想政治素质，为全行的改革和发展提供强有力的思想保证。要加强全员教育，特别是对党员加强思想政治教育，法律法规教育、党风廉政教育,通过党员的先锋模范作用带动全行员工爱岗敬业、廉洁自律。抓学习、找差距、增强员工的危机意识和忧患意识，促使全行员工尽快掌握现代商业银行经营管理知识，适应改革发展的需要。领导员工树立正确的世界观、价值观和金钱观。克服软弱涣散、奢侈享乐、不思进取、以赌为乐、以混为荣的不良风气和消极影响。（)站在可持续发展的高度,以“十字”方略为核心,在总结贵州农行发展的历史经验的基础上,提炼我们的企业精神,建设有自身特色的企业文化,用先进文化凝聚全行员工的思想意识,构筑坚强有力的
