纳米二氧化钛自洁净玻璃

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1、目录摘要 2背景 5产品介绍 6公司 8环境分析 10市场前景 12市场营销方案 16风险分析及对策 19财务分析及预测 22附录 26纳米二氧化钛自洁净玻璃摘要：一 背景广阔的市场：到 2004 年，全球总需求将达 39 亿平方米，亚洲地区玻璃的销售 量将比 1999 年增加4亿平方米。玻璃产业潜力较大，经济环境有益于发展 产业竞争加剧，技术革新和深加工是加强竞争力的唯一出路 “绿色生存环境”概念深入人心，消费者对建材的环保性要求 增高中国每年因建筑涂料引起的急性中毒人数达1.5万余人，建 筑装修的污染引起广泛重视。消费者的消费观点不断改变，“绿色生存环境”深入人心。现代家居办公环境恶化，有

2、机涂料存在健康隐患国家加强对家居环境法治建设，严格居住环境的空气监测二产品介绍 产品功能 室内装修以及购买新家具的过程中有一些有害物质，为了防止 其对人体的影响，我们研制出纳米二氧化钛玻璃。这种玻璃的独特功能有：分解有害气体，杀菌、除臭，吸收紫 外线，并形成玻璃的保护膜。 生 产 生产技术已经成型，生产过程比较简单，不需要很高的技术就可 以操作设备。三. 公司成立与目标发展规划成立公司，建立生产、办公和销售基地，初步建立市场营销 体系。第2-3年，树立产品形象，打开市场销售渠道，实现生产规模 500 万平方米/年，初步达到10%的市场占有率。第4-5年，广泛开拓市场，实现生产规模800万平方米

3、/年， 利润1000万元/年，力争20% 的市场占有率，并还清各项贷 款。第6-10年，保持国内市场占有率，实现利润1500万元/年； 进一步开发其他产品。四市场前景 市场内部的吸引力 建材玻璃市场对我们的产品具有强大的吸引力。 需求分析：新型玻璃有两方面需求市场：打入现有玻璃市场开拓新型玻璃深加工产品市场 产品竞争优势纳米二氧化钛自洁净玻璃在本身的产品性能，实际投产，市 场的潜在需求等方面都有一定的优势，有较强的竞争力五市场营销方案 根据产品的优势和目前的市场状况，如经营得好则会有高而稳 定的收益。 目标市场的选择 据分析，应选择全国各大城市的建材玻璃消费市场作为市场目标。它主要由两部分组成

4、：包工包料的建筑装修公司建材用品的销售店选择合适的销售渠道：可以利用现有的建筑玻璃的销售渠道。其中最易适应与本产品 的是选择一定数量的经销商，形成公司 经销商消费者的良好的供货渠道。选定有竞争力的价格 充分考虑到商品本身科技含量对产品的附加价值和市场需要， 建议初期定价为：原普通玻璃的市场价格+该玻璃的镀膜（纳米二氧化钛薄膜） 的成本 *（ 1+40%）玻璃的价格没有太大的上升，而物业的附加值却因此大大增加 了 制定相应的竞争策略财务分析与预测 以小型生产线为例，正式投产，本项目具有较好的盈利能力。 单位成本附加值：单面涂层的玻璃成本的每平方米的附加值为 2.57 元，双面涂层的玻璃单位成本的

5、附加值为5.14元。（包括检测费用、 制造费用）销售毛利率=（单位销售收入-单位销售成本）m单位销售收入=40%; 投资回收期：依保守测算，为两年以内。年回报率：按正常生产年份计算，年回报率在1 0 0以上，且产品生 命期长，有巨大的潜在市场容量;五年的时间,风险投资回报率可达 200%.一 背景广阔的市场：世界玻璃年销量将以每年4.1%的速度增长。以此速度计，到 2004 年，全球总需求将达39 亿平方米，亚洲地区玻璃的销售 量很可能会达到18亿平方米，将比1999年增加4亿平方米我国降税、降息、规范市场秩序等一系列政策措施的出台， 促进了商品房销售持续高增长，带动家具和家装建材市场需 求旺

6、盛。 绿色家居环境成为大众消费趋势：据中国室内环境中心近日公布的一项统计显示，中国每年因 建筑涂料引起的急性中毒事件约400起，中毒人数达1.5万 余人，建筑装修的污染引起广泛重视。建设部日前制定了我国第一部控制室内环境污染的工程建设 强制性标准民用建筑工程室内环境污染控制规范， 其中对建筑工程中室内的氡、甲醛、苯、氨、总挥发性有机 化合物（TVOC ）含量的控制指标作了规定。 纳米技术的发展：由于纳米材料有其特殊性能，决定了它在国民经济各领域中 有广阔的应用前景。纳米材料广泛应用于化工产品、家电产 品、环保健康、医药卫生领域、光电子工业产品、建筑装饰 业、纺织工业、交通运输业、信息产品、核工

7、业和航空航天 等领域。纳米材料的环保性能正被逐步开发，尤其是在家居办公环境 中，纳米冰箱卫生卡（用于食品保鲜），纳米电池（高能， 低耗，可用于汽车电池），纳米天线防手机辐射等等。日本已经将纳米二氧化钛的涂层用于卫生间的地板上，除臭、杀菌，还将其涂于大厦的外层，消减汽车尾气等造成的环境 污染。二 产品介绍纳米二氧化钛自洁净玻璃产品内容纳米二氧化钛自洁净玻璃是在玻璃的表面增加了纳米二氧化钛薄膜（单面或双面涂均可），外观看来和传统的玻璃一样， 对其原有的日常功能没有任何影响。在紫外光照射下，玻璃表面的纳米二氧化钛可以作为光催化剂来降解空气中各种难降解的有机有害污染物，达到净化室 内外空气的目的。玻璃

8、表面的多孔二氧化钛薄膜具有亲水性，这使玻璃具有明显的自洁净和易清洗的功能。用纳米二氧化钛自洁净玻璃代替传统的玻璃，在许多方面，尤其是环境保护方面具有明显的优势，且实用性和有效性强 产品功能室内装修以及购买新家具的过程中有一些有害物质，如来源于 人造板的黏合剂和油漆等涂料的溶剂中的甲醛，常常会给人们的健 康造成威胁。因此，为了防止这些有害物质对人体的影响，我们研 制出纳米二氧化钛玻璃。这种玻璃的独特功能有以下方面：分解室内的有害有机气体，净化室内空气。遇光形成强氧化剂，具有杀菌、除臭的功效。形成玻璃的保护膜，使玻璃变得易清洗。大量吸收紫外线，能保护人体皮肤，减缓室内衣物褪色。 在增加玻璃附加价值

9、的同时，对玻璃本身的功用、特性没有任何 的影响。本产品的实际效果见下表所示：名称有效去除律时间备注甲醛90%1个小时之内苯70%5个小时之内氨气85%5个小时之内细菌99%在密闭环境中紫外线75%以上双面涂层生产生产技术：亲水性多孔二氧化钛薄膜自洁净玻璃以纳米二氧 化钛溶胶中通过浸渍提拉法或直接单面喷涂制备，该技术已 经完全成形，可直接用于实地生产。生产成本：纳米二氧化钛自洁净玻璃只是在原有的玻璃的成 本上增加一定的附加成本。生产设备：纳米二氧化钛自洁净玻璃的生产设备除采用原有 的玻璃生产设备以外，仅需增加马福炉（或其它烘干设备）， 易于操作与管理。生产原料：纳米二氧化钛的生产原料（具体名称暂

10、略）易于 从市场上购买。生产能力：纳米二氧化钛的生产工艺简单，一个生产周期仅 为 2 个小时，生产能力强。A生产人员：纳米二氧化钛自洁净玻璃对生产人员的要求不高,具有高中以上学历的人员经过一定的培训后均可上岗进行生产。三公司公司成立与目标公司由四名北京化工大学的本科生创立。面对我国玻璃行业的广 阔市场潜力，我们的目标是：用五年时间，以纳米二氧化钛自洁净 玻璃为核心，将我们公司发展成为国内知名的玻璃企业。 发展规划成立公司，建立生产、办公和销售基地，生产设备的安装、调 试与试生产，初步建立市场营销体系。第2-3年，树立产品形象，打开市场销售渠道，实现生产规模500 万平方米/年，初步达到 10%

11、的市场占有率，为进一步扩大 生产、占领市场奠定基础。第4-5年，广泛开拓市场，实现生产规模800万平方米/年，利润1 0 0 0万元/年，力争取得玻璃市场2 0% 的占有率，并还清各 项贷款。第6 -10年，保持国内市场占有率，实现利润1500万元/年；进一步开发其他产品，努力使我们的产品打入国际市场。 公司现状组织：目前公司正处于筹备阶段，尚无外来投资者；公司的所 有权由四位创始人平均拥有；今后公司将采用有限责任公司的 组织形式。生产：我们的生产技术已经基本成熟，现在已经小规模生产出 一批产品，在京城十几家建材市场进行了产品试用，效果极佳。销售：我们已经与一些的建筑商建立了联系，他们均表示愿

12、意 销售我们的产品。发展战略坚持“以人为本、以诚取信”的经营管理理念。坚持“高质量、高性能、低价格”的市场竞争策略。坚持“系列化、多样化、大众化”的产品发展道路。坚持“自主开发、勇于创新”的科研方向。坚持企业文化建设，实现持续发展。 关键成功因素提倡团队精神，积极开拓进取。设计出有效可行的市场营销方案，逐步建立广阔的营销体系。对我国玻璃市场的现状及其发展趋势有深入的研究。四 环境分析 现代家居办公环境恶化，有机涂料存在健康隐患新家具或新家装常有刺鼻的气味，这主要是由于家具涂料中 游离甲醛造成的，而且甲醛，苯，氨，甲苯，二甲苯，苯乙 烯等的大大超标，是人体健康的潜在威胁。现代办公的空调密闭设计，

13、使人们长期处在装饰建材（甲醛） 和复印设备（臭氧）散发的危害气体之中，缺乏保养的空调和 地毯，更加重了室内的污染.上述各种有毒气体可导致鼻腔，咽喉，肺及消化道疾病，对 胎儿有强力致畸作用，对新生儿可以诱发白血病，并能引起 青少年智力和记忆力下降。长时间在这种低浓度的毒气环境 中，会使人体免疫系统功能下降，造成工作效率低下。中国室内环境中心统计显示：中国每年因建筑涂料引起的急 性中毒事件约400起，中毒人数达1.5万余人。中国消协公布的调查结果显示：北京和杭州地区室内空气抽 样检测甲醛浓度超标率分别达到 73.3%， 79.1%。高者超标达这 40 多倍。但在现有的建筑用料中，引起中毒和污染的有

14、机涂料仍占绝 大部分，无毒的水性涂料在技术开发和成本降低上尚有一定难 度，近期内装饰涂料对人体的侵害尚无法消除。“绿色生存环境”概念深入人心，消费者对建材的环保性要求增 高消费者日渐关注自身的生存质量，寻求健康的生存环境“环 保绿色家居”概念深入人心，对装饰建材的环保性能要求也 相应增高。据对四个大城市（广州、上海、北京、武汉）的调查显示， 80%以上的消费者倾向于中高档的装修，并比以往更加关注家 居环境的健康性。宁肯多花钱，也要住“放心房”。为了提高职员的工作效率和企业形象等，更多公司开始关注 办公环境的改善，并力图创建寻找一种简单实用经济的装饰 用材。西部开展“绿色家园”的建设计划的实施，

15、将会引起寻求绿色生存环境的新高潮，新型环保的建材会大受消费者青睐。国家加强对家居环境法治建设，严格居住环境的空气监测国家质量监督检验检疫总局去年12月发布了室内装饰装修材 料有害物质限量 10 项强制性国家标准。对家居环境毒气含量 有严格的规定：甲醛浓度不得超过每立方米0 .08mg，其他有 机挥发物（TVOC ）的最高允许量为每立方米0.6mg。室内环境检测协会成立，随时对居住环境有毒气体含量进行 严格的监控。 玻璃产业潜力较大，经济环境有益于发展我国降税、降息、规范市场秩序等一系列政策措施的出台， 促进了商品房销售持续高增长，带动家具和家装建材市场需 求旺盛：今年 5 月消费调查显示建筑及装潢材料类增长 13.3%，家具类增长37.8%。我国正加大基础设施的建设，目前，全国每年需要建设公共 建筑及生